第三章市场营销环境分析

第三章市场营销环境分析唯一不变的是变化——佚名第一节营销环境概述一、概念：营销环境〔Marketing Environment〕指能对企业同其目标顾客进行成功交易产生影响的所有行动者及其力量。

市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的所有因素和影响力观点：分析营销环境时，需要企业经理人员按照环境“是什么”而不是“应是什么”的思维方法进行。

二、分类〔根据影响力的范围和作用方式〕微观环境：与企业内部资源紧密相连，是指直接影响企业营销能力和效果的各种因素，包括企业本身、市场营销中介、顾客、竞争者以及社会公众。

宏观营销：环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有人口、经济、自然、科学技术、政治法律、社会文化等因素。

企业的市场的营销环境图三、市场营销环境的特点1〕差异性2〕多变性3〕相关性4〕动态性5〕复杂性四、营销环境分析的重要性市场营销环境与企业相生相伴；市场营销环境与企业彼此制约；市场营销环境分析可以帮助企业发现市场时机，躲避市场威胁第二节微观营销环境微观营销环境：对企业的营销活动发生直接影响的所有行动者及其力量。

一、企业本身营销部门内各类专职人员需要尽职尽责通力合力合作；与其他部门之间需要相互协调条件：建立一个高效的顾客价值让渡系统，企业经理采用整合营销思想和观念二、供给商.是向企业及其竞争对手供给他们为生产特定的产品和劳务所需的各种资源的工商企业或其他组织与个人。

主要影响是：①、供给方式②、供给数量③、供给时间④、履约程度⑤、所供给物资质量⑥、供给价格和价格变动方式。

三、营销中介机构是协助企业推广、销售和分配产品给最终顾客的那些企业或组织。

.营销中介机构主要包括中间商、物流服务公司、营销服务机构和金融机构。

1、营销中介组织—中间商经销商：取得商品所有权，通过买卖差价获利〔批发商、零售商〕代理商：不取得商品所有权，通过提取佣金获利〔代理人、经纪人、制造商代表〕2、营销中介组织——为什么会使用中间商效率原则：如果生产制造商利用经销商销售产品，实际上是将除形式效用创造以外的其他效用的创造，交给中间商来完成，使制造商能将主要的精力和资本用到解决形式效用的创造上来。

营销环境分析（共5则范文）第一篇：营销环境分析（共）第三章营销环境分析3。

1 宏观环境分析3。

1。

1 政治法律环境任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施以影响，或者加以控制，甚至是制定经济政策和立法进行限制和禁止。

商品经济社会是法制社会，随着我国商品经济发展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，我国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、产品质量法等法律法规陆续颁布实施，这些都可能给企业经营带来机会和威胁。

同时，随着消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益强大，消费者组织对企业经营影响力日趋增强。

如可口可乐公司在欧洲市场涉及一桩历时已经5年之久的反垄断纠纷，它被竞争对手指控在欧盟所属国销售饮料时滥用商业影响力，力图控制欧盟主要国家的零售网络，触犯了有关的反垄断法规。

如果该指控的裁定结果对可口可乐不利，则公司将遭到最高处罚金额为可口可乐公司全球经营收入的10%的重罚。

祸不单行，去年在美国本土可口可乐等碳酸饮料由于被指责导致儿童肥胖而要求被撤离本国中小学。

虽然目前可口可乐在中国尚还没有出现类似的指控，但随着中国法律法规的健全和消费者自我保护意识的增强，相信同样对可口可乐公司具有警示意义。

此外，在政治上要留意政府关于经济发展的方针和各类政策，以便随时根据其风向标灵活调整企业的经营策略。

在前面讲述的可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。

3。

1。

2经济环境经济环境因素对饮料业的影响是决定性的。

市场是由那些想购买物品并且有购买力的人构成的，购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。

而整个购买力即社会购买力又直接或间接受消费者收入与支出及经济发展状况等因素的影响。

饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高；反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。

市场营销环境分析一、市场概况市场营销环境分析是指对市场进行全面、系统的调查研究，以了解市场的基本情况、竞争格局、潜在机会和挑战等因素，为企业制定市场营销策略提供依据。

本文将从市场规模、市场增长率、市场结构、市场发展趋势等方面进行分析。

1. 市场规模根据最新的市场调研数据显示，目前市场规模约为XXX亿元，预计在未来几年内将保持稳定增长。

市场规模的增长主要受到消费者购买力的提升、市场竞争的加剧以及新产品的不断推出等因素的影响。

2. 市场增长率过去几年市场的年均增长率约为X%，预计在未来几年内将保持X%的增长率。

市场增长率的提升主要受到经济发展水平的提高、消费观念的变化以及科技创新的推动等因素的影响。

3. 市场结构市场结构主要包括市场份额、竞争格局、产品差异化程度等方面。

目前市场处于充分竞争状态，主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司等。

其中，A公司在市场中占据较大份额，但B公司和C公司也有一定的市场份额。

产品差异化程度较高，各家企业通过不同的产品特点和品牌形象来吸引消费者。

4. 市场发展趋势市场发展趋势主要包括消费者需求变化、技术创新、政策法规等方面。

目前，消费者对于环保、健康、高品质的产品需求逐渐增加，对于价格敏感的消费者也有一定的市场需求。

技术创新方面，移动互联网、大数据、人工智能等技术的应用将为市场带来新的机遇和挑战。

同时，政府对于市场监管的力度加大，相关政策法规的制定对于市场的发展也有一定的影响。

二、竞争对手分析竞争对手分析是指对市场中的主要竞争对手进行调查研究，以了解其市场地位、产品特点、市场策略等信息，为企业制定竞争策略提供依据。

本文将从竞争对手数量、市场地位、产品特点等方面进行分析。

1. 竞争对手数量目前市场中存在较多的竞争对手，主要包括A公司、B公司、C公司、D公司等。

其中，A公司在市场中占据较大份额，具有较强的市场竞争力。

B公司和C公司也有一定的市场份额，但相对较小。

D公司是近年来新进入市场的竞争对手，其市场份额较小。

市场营销环境分析在现代商业竞争激烈的环境中，市场营销环境分析对企业的发展至关重要。

通过对市场环境的深入了解，企业能够更好地制定战略决策和营销策略，从而提高市场竞争力和盈利能力。

本文将就市场营销环境进行深入分析，以期为企业的市场战略提供指导。

一、宏观环境分析宏观环境是指那些对企业整体经营活动具有重要影响的外部力量。

在宏观环境分析中，需要关注以下几个方面：1. 经济环境：经济环境包括国内和国际的宏观经济因素，如GDP 增长率、通货膨胀率、利率变动等。

通过对经济环境的分析，企业能够准确预测市场需求变化，合理调整产品定价、促销策略等。

2. 政治环境：政治环境包括国内外政府的政策法规，政治稳定程度以及外交关系等。

政策的变化对企业的经营活动具有直接影响，因此企业需要密切关注政治环境的变化，及时调整经营策略。

3. 社会文化环境：社会文化环境包括人口结构、价值观念、消费习惯等。

企业需要了解目标市场的社会文化背景，以便根据不同文化特点进行市场定位和产品设计。

4. 科技环境：科技环境的变化对企业的竞争力和创新能力有着重要影响。

企业需要关注与其业务相关的最新科技发展，通过引入新技术提高生产效率和产品品质。

二、行业环境分析行业环境是指企业所在的行业内各种力量对企业运营和发展的影响。

行业环境分析主要包括以下几个方面：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格、市场份额等信息，有助于企业找到自己的竞争优势，并制定相应的竞争策略。

2. 客户需求分析：深入了解目标市场的消费者需求，包括产品特点、价格敏感度、购买决策等。

这有助于企业针对客户需求进行产品开发和市场推广。

3. 供应链分析：供应链是企业与供应商、分销商以及最终消费者之间的关系网络。

通过对供应链的分析，企业能够更好地掌握产品流通环节，提高供应链的效率和灵活性。

4. 替代品分析：了解市场上各种替代品和替代技术，有助于企业预测替代品对市场需求的影响，并及时调整产品策略。

市场营销环境分析一、市场概况市场营销环境分析是指对市场进行全面、系统的调查和分析，以了解市场的现状、趋势和竞争情况，为企业制定市场营销策略提供依据。

本文将对某行业市场进行环境分析，包括市场规模、增长率、市场结构、市场趋势等。

1. 市场规模根据市场调研数据显示，该行业市场规模约为XX亿元。

近年来，市场规模呈现稳定增长的趋势，年均增长率约为X%。

这主要受到消费者收入水平提高、消费需求增加等因素的影响。

2. 市场增长率市场增长率是衡量市场发展速度的重要指标。

根据统计数据显示，过去五年，该行业市场年均增长率约为X%。

然而，近期市场增长速度有所放缓，这可能是由于市场饱和度增加、竞争加剧等原因所致。

3. 市场结构市场结构是指市场中各个竞争者之间的关系和相互作用。

目前，该行业市场呈现出较为集中的市场结构，少数大型企业占领着较大的市场份额。

然而，由于进入门坎较低，市场上仍有一些中小型企业存在。

二、竞争分析竞争分析是指对竞争对手进行全面、深入的调查和分析，以了解其优势、劣势和竞争策略，为企业制定竞争策略提供参考。

本文将对该行业的主要竞争对手进行分析，包括市场份额、产品特点、品牌形象等。

1. 市场份额根据市场调研数据显示，目前市场上存在较多的竞争对手，其中企业A、企业B和企业C是市场上的主要竞争者，它们分别占领了市场份额的XX%、XX%和XX%。

这些企业在市场上具有较高的知名度和影响力。

2. 产品特点竞争对手的产品特点是影响市场竞争力的重要因素。

根据调研结果显示，企业A的产品具有高品质、高性能和高性价比的特点，企业B的产品注重创新和个性化，企业C的产品则以低价位和广泛的产品线为特点。

这些特点使得竞争对手在市场上具有一定的竞争优势。

3. 品牌形象品牌形象是竞争对手在消费者心目中的认知和评价。

根据市场调研数据显示，企业A的品牌形象被认为是高端、可靠和专业的；企业B的品牌形象被认为是时尚、年轻和创新的；企业C的品牌形象被认为是亲民、平价和实用的。

市场营销环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部环境因素，包括宏观环境和微观环境。

对市场营销环境进行准确的分析可以匡助企业更好地制定市场策略，把握市场机遇，应对市场挑战。

本文将从宏观和微观两个方面对市场营销环境进行深入分析。

一、宏观环境分析1.1 经济环境经济环境是市场营销中最重要的宏观环境之一，直接影响消费者的购买力和消费行为。

企业需要关注以下几点：- 国内外经济形势：了解国内外经济形势，预测未来发展趋势，有针对性地调整市场策略。

- 消费者收入水平：消费者的收入水平直接影响其购买力，企业需要根据不同收入水平的消费者做出差异化营销策略。

- 通货膨胀率：通货膨胀率的上升会导致货币贬值，影响企业的成本和价格竞争力。

1.2 政治环境政治环境是指政府对市场经济的宏观调控和政策制定。

企业需要关注以下几点：- 政府政策支持：政府对市场营销活动的支持程度直接影响企业的发展和竞争力。

- 政治稳定性：政治稳定是市场营销环境的基础，政治动荡会影响企业的经营和市场表现。

- 政府监管力度：政府对市场经济的监管力度会影响企业的市场行为和市场秩序。

1.3 技术环境技术环境是指科技发展对市场营销活动的影响。

企业需要关注以下几点：- 技术创新：技术的不断创新会改变消费者的购买行为和市场竞争格局，企业需要及时调整营销策略。

- 信息技术：信息技术的发展为企业提供了更多的营销渠道和工具，企业需要善于利用信息技术提升市场竞争力。

- 产品技术含量：产品技术含量的提升可以增加产品附加值，提高市场竞争力。

二、微观环境分析2.1 顾客分析顾客是市场营销的核心，企业需要深入了解顾客的需求和行为，包括：- 顾客需求：了解顾客的需求和偏好，根据不同顾客群体制定差异化营销策略。

- 顾客行为：分析顾客的购买行为和消费习惯，为企业提供精准的营销方向。

- 顾客忠诚度：提高顾客忠诚度可以降低市场营销成本，企业需要建立稳固的顾客关系。

2.2 竞争分析竞争分析是企业制定市场策略的重要依据，企业需要关注以下几点：- 竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，找准自身优势和劣势。

市场营销环境分析市场营销环境分析是指对市场营销过程中外部环境的分析和评估，以帮助企业了解市场环境，制定适应性的市场营销策略。

市场环境包括宏观环境和微观环境两个方面。

宏观环境包括经济、政治、法律、技术、社会文化等因素，微观环境则主要涉及竞争对手、渠道商、供应商和顾客等因素。

首先，经济环境是市场营销中不可忽视的因素之一、经济环境的稳定与发展，直接影响着市场的需求和消费能力。

宏观经济数据如GDP、CPI和就业率等，可以为企业提供关于市场需求和消费者购买能力的重要信息。

此外，金融政策、税收政策和货币政策等对企业市场营销活动也具有重要影响。

因此，企业需要密切关注经济环境的发展变化，及时调整市场营销策略，以适应经济动态变化。

政治环境是指政府在市场营销中的角色和影响力。

政府的政策和法规对企业的市场活动起到指导和约束作用。

政府对市场的干预程度、政策稳定性和法律环境的健全程度，都会直接影响到企业的市场运营。

政府所实行的贸易保护政策、税收政策和市场准入政策等，对企业的市场定位和市场份额的影响具有重要意义。

因此，企业需要关注政府的政策动向，准确评估政策对市场营销活动的影响，以便制定切实可行的市场营销策略。

法律环境是企业市场营销必须严格遵守的约束条件。

法律法规的制定和执行对企业的市场行为产生重要影响。

在市场营销过程中，企业必须遵守国家相关法律法规和行业标准，确保自身市场行为合法合规。

另外，知识产权和商业秘密保护也是市场营销中需要重视的法律问题。

企业需要建立和完善知识产权保护制度，确保自身的创新成果和核心竞争力不受侵犯。

技术环境是市场营销中不可忽视的影响因素之一、技术的进步对市场营销活动产生了深刻影响。

随着信息技术的迅速发展，互联网、移动互联网和大数据等新兴技术在市场营销中的应用得到了广泛推广。

通过互联网和移动互联网，企业可以更好地了解顾客需求，创新产品和服务，拓展市场渠道，提高市场营销效率。

而大数据技术的应用，则为企业提供了更准确的市场分析和预测，可以帮助企业更好地制定市场营销策略。