四种归因方式
今天，越来越多的企业开始采用更高效的归因技术来分析并预估其业绩。归因分析方法可
以帮助企业更好地分析活动和投资的回报情况，以及更完美地了解客户行为和拉动市场机会，从而获得更好的商业决策和销售预测。
有四种不同的归因技术，分别为转换归因、曝光归因、渠道归因以及钱链归因。
首先，转换归因是企业通过跟踪转化率，来理解投资的影响力。它的原理是，企业将不同
的渠道投入的预算进行比较，以了解各个渠道在维持可支配收入中的贡献度。例如，如果
一个公司的转换率为2％，那么说明投入的预算可以产生2％的转化率，这就是转化归因。
接下来是曝光归因，它对估计销售转化率和营销投资回报率非常有用。它使用频繁曝光度(FED) 、生物学受体力学或指数以及其他曝光模型，来评估不同媒体频道的转换率。
接下来是渠道归因，它更常用来衡量渠道投资回报率 (ROI)。比如，如果一个公司在社交
媒体上投资300美元，而结果却被售出了1000美元，那么可以得出这笔投资带来了200％的投资回报率，这就是渠道归因。
最后，钱链归因是一种可以更加准确地分析渠道投入与销售转化路径之间关系的技术。它
重点分析了顾客从头到尾从一个渠道流向另一个渠道的轨迹，产生的效果，以及投入和收
益之间的比例关系。
以上是四种主要的归因方法，它们都有自己的优势和缺点，结合能力，但在不少情况下，
引入这些技术和系统都可以帮助企业作出更好的商业决策。
最终，不管企业使用何种归因方式，其最终目的都是避免投入不必要的财力、物力及时间，最大化回报，并对公司未来做准确的营销预测。
