第五章归因与决策

第五章归因理论1. 归因理论的概念和作用归因理论是一种描述个体在日常生活中如何解释外部事件的模型。

它关注个体如何推断其它人和自己的行为，根据事件的内在特征和外部环境，将行为归因于“内部因素”（比如个人特质、意愿、才能）或“外部因素”（比如工作环境、随机事件）。

归因理论的作用在于，通过揭示个体的认知过程和判断偏向，帮助人们更好地理解自我和他人的行为，推理事件原因和结果，预测和解释行为的动机和效果，从而加深沟通和交流的意义和效果。

在社会心理学和组织行为学中，归因理论是一个重要的理论框架，适用于各种研究设计和实践场景。

2. 归因理论的基本原则和模型有多种归因理论，但运用最广泛的是海德和凯利（Heider & Kelley）于20世纪40年代及50年代初提出的“归因理论”（Attribution theory）。

这个理论提出，个体根据三个基本的原则，来解释和归因他人或自己的行为：1) 手段和目的性原则：个体相信行为通常是为了实现特定的目的，具有一定的手段和决策性。

如果行为似乎大力度与所达到的结果不符，那么此时应该认为这种行为是受到了外部因素的限制或者影响。

2) 相似和比较原则：个体通常比较看似相似的行为或事件，以此来获取这些行为发生的原因。

将看似相同的行为进行比较后，围绕相似性的所观察到的变化来判断行为的影响因素。

3) 成功和失败的原则：个体倾向于将成功归因于自己的能力或努力，将失败归因于外部因素。

因此，归因理论也获得了开发智力和承认实践的大力支持，因为我们借助于归因器的更灵活运用从成功或失败中提取教训。

归因理论提出三种典型的归因模型，即：1) 内外归因模型：根据事件所涉及的规模或难度，在外部和内部因素之间进行归因，所以这也叫导致模型。

事件涉及的规模越大、难度越大，个体就倾向于将事件归因于外部因素。

2) 人际关系归因模型：将是否喜欢或憎恶某个人的感情因素纳入考虑，通过个人对他人的情感响应确定行为的归因。

社会心理学解读集体行为和决策集体行为和决策是指由一群人共同参与的行为和决策过程。

在社会心理学中，我们对集体行为和决策的形成和影响进行了深入的研究。

本文将从社会认同、归因理论和群体思维等角度解读集体行为和决策的心理过程与效应。

社会认同是解读集体行为和决策的重要理论之一。

社会认同指的是个体对自己所属的社会群体的认同和价值观的内化。

在集体行为和决策中，个体倾向于与自己所属的社会群体保持一致，通过与他人的类似行为来获得社会认同感。

例如，在一项实验中，研究者发现，当参与者被告知其他人都选择A选项时，他们更倾向于选择A选项，以此来获得他人的认同和接受。

归因理论也可以解释集体行为和决策的心理过程。

归因理论认为，个体在解释行为时会寻找一种原因或解释，以帮助他们理解和处理信息。

在集体行为和决策中，个体往往会将他们所做出的决策归因于群体的决策，而不是个人的决策。

这是因为个体认为群体决策具有更高的可靠性和正确性。

例如，在团队决策中，个体可能会认为决策是基于集体智慧和专业知识的结果，因此更容易接受和支持群体的决策。

群体思维也是解读集体行为和决策的重要概念。

群体思维指的是在群体中形成的特有的思维方式和决策模式。

在群体思维中，个体更倾向于寻求共识和一致，减轻个体责任感和风险承受。

因此，个体在集体行为和决策中可能会降低对信息的评估和批判性思考，而更多地依赖于他人的观点和意见。

这可能导致决策过程中的群体偏见和错误。

例如，在讨论一个重要问题时，群体中的意见一致可能会导致忽视其他不同的观点和选择。

除了上述心理过程外，社会心理学还研究了集体行为和决策的影响因素和效应。

一个重要的影响因素是群体动力学。

群体动力学指的是群体中个体之间的相互作用和相互影响。

例如，在一个具有强大领导力的群体中，领导者的决策和行为可能会对其他成员产生影响。

此外，群体中的社会规范和期望也会对集体行为和决策产生重要影响。

例如，当群体中的社会规范鼓励团队合作和共享资源时，个体更倾向于采取合作性的行为和决策。

第五章归因与决策第一节归因及其理论一、什么是归因(attribution）含义：人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程。

从本质上说是一种社会判断过程。

不同的归因会对行为产生不同影响，具有动机的作用。

这种作用产生于归因中所包含的评价成分。

归因不仅意味着对外在行为表现的解释和说明，也意味着对行为者的评价。

●举例：归因理论研究的基本问题人们的心理活动归因。

人们的行为活动归因。

归因的主要内容人们未来行为的期望与预测。

归因与生活为何归因：解释的需要——对周围环境作出一致性的理解、解释控制的需要——希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力，这样人们才会感到安全。

●何时归因？1 当出乎意料的、不寻常的事发生时2令人不愉快的负性事件发生时3 对个体很重要、但又不太了解、肯定的事生活中的归因教师对学生学习成绩好坏的归因生活中助人行为或者亲社会行为的归因医疗临床上的应用——沮丧情绪的克服、抑郁患者的治疗内因：内在原因，即个体自身具有的、导致其外在行为表现的品性或特征，包括个体的人格、情绪、心境、动机、欲求、能力、付出的努力等。

外因：外在原因，即个体自身以外的，导致其外在行为表现的条件和影响，包括环境条件、情境特征、他人的影响等。

稳定原因：导致行为表现的相对稳定、不易发生变化的各种因素、条件、个体自身的品性和特征，如个体的能力、人格、品质、活动的难易程度等。

非稳定原因：容易发生变化、较不稳定的各种因素、条件及个体自身的品性和特征，如个体的情绪、心境、努力程度、机遇及环境的影响等。

稳定原因和非稳定原因两者和内因和外因两者是互相交叉的二、归因理论（attribution theory）（一）海德的归因理论理论核心：内因外因是归因中的基本向度。

一个人的行为必有原因，或者决定于外界环境，或者决定于主观条件。

每一个常人都是心理学家。

认为人们须要控制周围的环境、预见他人的行为，只有这样才能更好地在复杂的多变化的社会中生活。

第五章归因与决策一、归因及其理论(一)归因的概念归因(attribution)，是指人们对他人或自己行为原因的推论过程。

通过归因人们能预测、评价行为，以便对环境和行为加以控制。

人们行为表现的原因有内部原因和外部原因两种：内部原因是指个体自身具有的、导致其行为表现的品质和特征；外部原因是指个体自身以外的、导致其行为表现的条件和影响。

(二)归因的理论1．海德的朴素心理学美国心理学家海德最早提出归因理论，被誉为“归因理论之父”。

(1)理论要点海德认为，每一个人都具有关于人类行为因果关系的一般理论观点，并由此建立了“朴素心理学”，旨在系统地阐述没有经过训练的观察者如何正确理解他人行动的过程。

归因分为两种类型：内部归因——个体之所以出现某种行为，其原因与个体自身有关；外部归因——个体之所以出现某种行为，其原因与其所处的情境有关。

(2)评价海德的归因理论是一个开创性的工作，他对行为原因所做的个人—环境的划分一直是归因的基础，但他未能对这两点作更进一步深入的探讨和详细的说明。

2．琼斯和戴维斯的相应推断理论琼斯和戴维斯的相应推断理论(the theory of correspondent inferences)扩充和发展了海德的归因理论。

“相应推断”是指外显的行为是由行动者内在的人格特质直接引起的。

(1)了解行动意图一个人之所以采取某种行为是为了达到某种目的，如果能够知道其行为的真正目的，那么对于其个性的推断就会更有把握。

在评定行动者的企图时，需要充分利用有关行动者的知识和能力等方面的信息。

只有与行动意图有关的行为后果，才能用来推断行动者的人格特质。

(2)推断个性本质从行动者意图推断其个性本质的过程中应考虑三个基本因素：①社会赞许性(social desirability)。

“社会赞许”是指某一行为是社会一般人所希望、期待、接受的。

大多数人越喜欢的行为，其社会赞许性也越高。

合乎社会规范或社会期望的行为很难反映一个人的内在特质；而行为的社会赞许性越小，本质归因的可能性就越大，相应推断的可靠性就越高。

归因理论知识点总结一、基本概念1.1 归因概念“归因”来源于拉丁语“attributio”，意思是“归属”或“归因”。

在心理学中，归因是指个体对自己或他人的行为结果的原因进行解释和归咎的心理实践。

归因理论关注的是个体是如何解释和理解自己和他人的行为，以及这种解释对个体情绪、态度和行为产生的影响。

1.2 归因的种类根据归因理论的研究视角，可以将归因分为内在归因和外在归因。

内在归因是指个体将某一行为结果的原因归因于自身天赋、能力和品格等内部因素；而外在归因则是指个体将某一行为结果的原因归因于外部环境、他人行为和情境因素等外部因素。

归因理论认为，个体的归因方式会对其态度和行为产生重要影响。

1.3 归因的特征归因的特征主要包括三个方面：普遍性、可变性和情境性。

普遍性指的是归因过程是普遍存在的心理现象，所有人都会对行为结果产生归因；可变性指的是归因方式会因个体的性格特征、社会文化环境等因素而产生变化；情境性指的是归因是受到具体情境、时间和地点的影响，不同情境下个体的归因方式会有所不同。

二、主要模型2.1 内在归因模型内在归因模型认为，个体倾向于将他人的行为结果归因于其内在特质和动机，如能力、品质和意图等。

内在归因模型主要包括几种经典模型：洞察模型、人格因素模型和动机模型等。

其中，洞察模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于他人内在的智力、才能和技能等因素；人格因素模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于他人的个性、性格和品质等因素；动机模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于他人的意图、动机和期望等因素。

2.2 外在归因模型外在归因模型认为，个体倾向于将他人的行为结果归因于外部环境和社会情境等因素。

外在归因模型主要包括几种典型模型：情境因素模型、他人行为模型和动作结果模型等。

其中，情境因素模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于外部情境和环境因素；他人行为模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于他人的影响和行为；动作结果模型认为个体倾向于将某一行为结果的原因归因于特定行为所带来的结果和效果。