浅谈中小企业的品牌战略

２００８年第５期　总第１６７期　黑龙江对外经贸　ＨＬＪ　Ｆｏｒｅｉｇｎ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃ　Ｒｅｌａｔｉｏｎｓ＆Ｔｒａｄｅ　Ｎｏ．５，２００８　Ｓｅｒｉａｌ　Ｎｏ．１６７　

［品牌战略］　

对中　＼企业品牌战略选择的思考　

王琳　

（哈尔滨东方明珠物业管理有限责任公司，黑龙江哈尔滨１５００４０）　

［摘要】品牌战略是企业在日趋激烈的竞争环境中，面临产品、技术与服务日趋同质化的形势下，谋求以　品牌创造差异化的战略抉择。在当今品牌角逐的时代，任何一个品牌都开始于中小企业，企业靠品牌生存，市　

场靠品牌整合，地方靠品牌发展，国家靠品牌振兴。品牌所具有的无形资产价值，品牌产品所包含的质量价值　

和商标的价值，将使品牌给企业承包带来巨大的经济效益。本文就创新品牌的必要性及创建品牌时应注意的　

问题进行探讨，并提出了品牌建设中的相应对策。　

［关键词】品牌战略；名牌产品知名度；贴牌策略　

［中图分类号】Ｆ２７６．３　［文献标识码】Ｂ　［文章编号】１００２—２８８０（２００８）０５—００４９—０＂３　

一、品牌战略的含义　

所谓品牌战略，就是企业所生产的产品面对市场激　

烈的竞争以及消费者的不断变化，为求得长期持久品牌　

竞争优势，保持消费者的品牌忠诚度并使品牌得以发展，　

在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业　

总体谋划。品牌战略是企业在日趋激烈的竞争环境中，　

面临产品、技术与服务日趋同质化的形势下，谋求以品牌　

创造差异化的战略抉择。　

品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别　

界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设计６个　

方面的内容。目前，成功的品牌战略有贴牌战略、品牌共　

享战略、虚拟品牌战略、外购品牌战略、自创品牌战略等。　

二、自创品牌战略　

（一）创建品牌的必要性　

中小企业是否应该建立自有品牌，最近一直是中小　

企业关注的热点。既然品牌是产品差异化呈现最重要的　

方法、高额利润的来源，同时又是企业维持长期竞争力的　

经营核心，因此放弃品牌经营显然不利且不智，更何况无　

提要本文通过对安徽中小企业实施　

品牌战略的现状．存在的问题及其原因进行分　

析，对企业实施品牌战略本身进行ＳＷＯＴ分　

析，并提出实施品牌战略的具体对策。　

关键词：中小企业：品牌；品牌战略　

中图分类号：Ｆ２７文献标识码：Ａ　

随着市场竞争的加剧，产品越来越趋于同　

质化。仅仅依靠产品竞争，企业已难以获得差　异性的竞争优势。此时，品牌作为企业获取差　

异性竞争优势的更有效手段，可以为企业带来　

内在而持久的利益，正替代产品成为企业最重　

要的战略性资源。从产品竞争到品牌竞争，是　

市场经济发展的必然结果。是否拥有具备竞争　力的品牌已经成为企业克敌制胜的关键。面对　

激烈的市场竞争，中小企业单纯以质量、产品　

差异或价格战的经营策略已经难以维持企业　

的发展，中小企业要想生存和发展必须树立成　为大企业的远大目标，必须重视品牌战略，利　

用自身有限的资源条件培育自有品牌，通过合　

理的运营管理来获取竞争优势。因此，作为中　

小企业来讲，积极实施品牌战略，提高自身品　

牌竞争力势在必行。　

一、安徽中小企业实施品牌战略现状　

自２０００年开始，全省质监系统高举质量　

振兴旗帜，依托名牌发展战略，推动产业集群　形成，壮大了安徽中小企业发展整体实力。　

２００７年安徽新增名牌产品达到了１１４个，总数　达到６４３个。仅在新增的ｌ１４个安徽名牌当　

中，就有９６家属于中小企业。在实施名牌战略　

的大背景下，中小企业也开始积极实施品牌战　略，加强品牌建设和管理工作，也取得了一定　

成效。例如，合肥美菱有色金属制品有限公司　

生产的“美菱催｝铜管制品、芜湖明远电线电缆　

有限责任公司生产的“明远’僻铝绞线，马鞍山　市黄池食品（集团）公司生产的“金菜地”牌酱　

菜、豆腐制品等等具有安徽名牌称号，在省内　

外享有名气。中小企业名牌数量在安徽名牌数　

量中占到半数以上，创利能力也不断增强。虽　

然有些中小企业已经开始重视品牌战略的实　施，但在品牌建设和战略实施过程中，仍存在　

１　引言　基于中小企业特点的品牌策略选择　

舒利敏　

（长江大学管理学院　湖北　荆州　４３４０２３）　

摘　要　中小企业自身的特点与其品牌运营之间存在悖论，中小企业应克服其自身特点的限制，走出其品　牌运营的悖论，根据企业实力与规模因企制宜选择品牌策略，根据企业发展的不同阶段相机选择品牌策略。　关键词　中小企业　悖论　品牌策略　中图分类号Ｆ２７３．２　文献标识码Ａ　

中小企业是中国经济的重要组成部　分。但是．随着国内市场竞争的加剧及跨国　公司开拓中国市场步伐的加快，在资金、技　术、管理及人力资本方面均处于弱势的中　小企业近几年却出现了发展速度减缓、效　益降低、亏损破产企业增多的不利局面　当　然．造成这种现象的原因是多方面的．但不　可否认．品牌战略的缺失、没有形成自己独　特的核心竞争力是主要的原因之一　因此．　有必要对我国中小企业的品牌运营策略进　行研究，以促进其健康快速发展　２　中小企业自身的特点与其品牌　运营之间的悖论分析　中小企业具有资源少、人员素质低及　受外部环境影响大等特点．这些特点往往　与其品牌运营之间存在悖论．具体表现在　以下四个方面　２．１企业资源少．做品牌的实力有限　做品牌．需要投入大量的资金和人力、　物力．这是一般中小企业所面临的最直接　的问题　而且．目前零售商力量的不断增长　制约了企业品牌的发展空间　销售规模更　大、市场地位更强、信息获取和传递速度更　为快捷的零售商正要求以更多的交易费用　来交换稀有的零售空间　零售商要求企业　增加销售推广和促销费用．这导致了企业　品牌运作资金的紧张．限制了品牌营销手　段的发展　零售商还要求更多的因顾客定　制而产生的“多种品牌”促销．以便能兼顾　制造商的众多品牌．帮助零售商更好地竞争　这些促销手段都使中小企业在进行品牌建　设与经营时受到企业现有资源的限制　１．２员工素质低．做晶牌的人才有限　中小企业不同于一般的大型企业．相　收稿日期：２０ｏ９一ｏ２—２ｌ　当一部分中小型企业职工文化素质低．技　术人员比例小．而且通常没有自己的关于　品牌建设和维系方面的人才　所以．等到认　识到品牌的重要性再去找合适的专业人才　时．就会发现很难在一个较短的时间内找　到合适的专业人才来从事此项工作．而原　有的人才要么素质不够．要么专业水平不　行．从而使得工作耽搁。所以中小企业进行　品牌经营时．专业的人才也是一个必须考　虑的制约因素　２．３　市场分工细化．缺乏做品牌的优势　随着集约化经营与市场细分的不断演　进．市场分工势必演变成为这样一种格局：　会做品牌的去做品牌．会做产品的去做产　品．让各自有限的资本和资源最有效地投　人到一个相对集中的目标上．并使其市场　价值因有效投入的不断积累得到同样不断　的提升　届时．市场的配置功能必定会在这　二者之间进行有效的资源整合与嫁接　使　彼此所拥有的内在价值相互渗透并固化为　消费者心目中的一个真正品牌　而中小企　业由于资金和实力的限制．在短期内无法　把品牌做大．缺乏做品牌的优势　２。４受外部环境影响大．做品牌的风险大　外部环境尤其是国家的政治和法律环　境．对中小企业影响较大．这给企业品牌建　设带来了风险　同时．外部市场环境也使得　中小企业不得不时刻保持警惕．对市场的　变化不敢有半点怠慢．否则机会稍纵即逝　所以中小企业在进行品牌建设与运营时．　必须重视外部环境的变化．制定适应时代　发展的品牌战略　３基于中小企业特点的品牌策略　选择　中小企业应克服其自身特点的限制．　走出其品牌运营的悖论．根据企业实力与　规模因企制宜地选择品牌策略．根据企业　发展的不同阶段相机选择品牌策略　３．１走出悖论．因企制宜选择品牌策略　中小企业常常面临着这样的悖论：企　业的发展需要品牌．但品牌的塑造往往又　受到企业资金和企业规模限制　如果超越　自身发展阶段、忽视自身产品的特点，一味　追求所谓品牌战略．结果弄不好还可能为　品牌拖累。因此．不少中小企业在运行中实　行的是非品牌策略　中小企业应走出其品牌运营的悖论．　因为企业规模大小是相对的．而不是绝对　的　中小企业也可以给中小商品戴上大小　相配的品牌帽子。即中小企业、中小商品、　中小品牌。企业资源能够适应品牌，品牌也　能适应企业资源约束　对于没有品牌的企　业来说也可以用租借他人的品牌或购买市　场的二线品牌进行销售．利用自己拥有的　某些优势．借用他人品牌的影响力迅速拓　展销售市场。另外．采用品牌共享也是实际　的．即若干家相关产品企业共同使用同一　品牌，组成品牌联合体。如以婴儿系列产品　为中心，生产婴儿服饰、婴儿护理品等产品　的企业形成品牌联合体．共用一个品牌　３．２根据企业发展的不同阶段．相机选择　品牌策略　要克服自身特点对其品牌运营的限　制．中小企业还可根据企业发展不同阶段．　相机选择品牌策略　３．２．１　企业创立初期．实施无品牌或适度　贴牌策略　结合中小企业自身的实际．在企业的　成立初期．可以进行适度的贴牌生产　因为　建立一个品牌的成本很高．一些中小企业　在发展的初期给别的企业做加工．经过一　段时间的发展和积累之后．便开始突出自　己的品牌。甚至建立自己的品牌。这种从贴　

中小企业品牌经营策略分析

随着全球经济的发展和市场环境的不断变化，中小企业的生存越来越艰难。而品牌建设是中小企业在市场中求生存、追求发展的重要手段。在这种背景下，本文旨在对中小企业品牌经营策略进行分析，提出相关建议，以期帮助中小企业建立良好的品牌形象，提升市场竞争力。

一、中小企业品牌建设的重要性

品牌是企业在市场中的标志，是企业对外部传递企业文化、企业形象、产品质量以及服务水平等的重要手段。对于中小企业而言，品牌建设可以改善企业的形象，在市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的眼球和关注。良好的品牌形象可以帮助企业增强市场竞争力，提升产品的附加值和企业盈利能力。

二、中小企业品牌经营的局限性

虽然企业在品牌建设方面投入了很多资源，但中小企业在品牌经营上的局限性还是比较明显的。首先，中小企业在品牌建设方面缺乏资源和资金。一般来说，中小企业的资金、技术等方面的限制，使得他们无法像大企业那样在广告、营销、公关等方面进行大规模的投入。其次，中小企业在品牌策略规划方面比较薄弱，对品牌经营的战略与策略理解较为欠缺。因此，中小企业需要在品牌经营方面加强学习和探索，提高对市场的敏感度和判断能力。

三、中小企业品牌经营策略分析

1.定位策略：中小企业应根据消费者的需求、竞争对手的情况、企业自身的优势来确定品牌定位。中小企业可以通过差异化定位、专业化定位、地区化定位等方法，树立起品牌的独特性。

2.品牌名称和形象的设计：品牌命名要简洁、易记、充满诱惑力，同时体现出产品的特点。在品牌形象的设计方面，应该注重视觉感受的美感和心理价值的凸显，打造出一种与众不同的品牌形象。

3.广告和宣传策略：中小企业应该充分利用互联网和社交媒体加强品牌推广。此外，中小企业可以通过线上活动、赞助体育赛事、做公益等方式来营造品牌的形象和口碑。

4.公关策略：中小企业应该与消费者建立良好的关系，及时回应消费者的意见和建议，承担企业的社会责任，提高品牌的社会知名度。