中小企业品牌战略选择

１　引言　基于中小企业特点的品牌策略选择　

舒利敏　

（长江大学管理学院　湖北　荆州　４３４０２３）　

摘　要　中小企业自身的特点与其品牌运营之间存在悖论，中小企业应克服其自身特点的限制，走出其品　牌运营的悖论，根据企业实力与规模因企制宜选择品牌策略，根据企业发展的不同阶段相机选择品牌策略。　关键词　中小企业　悖论　品牌策略　中图分类号Ｆ２７３．２　文献标识码Ａ　

中小企业是中国经济的重要组成部　分。但是．随着国内市场竞争的加剧及跨国　公司开拓中国市场步伐的加快，在资金、技　术、管理及人力资本方面均处于弱势的中　小企业近几年却出现了发展速度减缓、效　益降低、亏损破产企业增多的不利局面　当　然．造成这种现象的原因是多方面的．但不　可否认．品牌战略的缺失、没有形成自己独　特的核心竞争力是主要的原因之一　因此．　有必要对我国中小企业的品牌运营策略进　行研究，以促进其健康快速发展　２　中小企业自身的特点与其品牌　运营之间的悖论分析　中小企业具有资源少、人员素质低及　受外部环境影响大等特点．这些特点往往　与其品牌运营之间存在悖论．具体表现在　以下四个方面　２．１企业资源少．做品牌的实力有限　做品牌．需要投入大量的资金和人力、　物力．这是一般中小企业所面临的最直接　的问题　而且．目前零售商力量的不断增长　制约了企业品牌的发展空间　销售规模更　大、市场地位更强、信息获取和传递速度更　为快捷的零售商正要求以更多的交易费用　来交换稀有的零售空间　零售商要求企业　增加销售推广和促销费用．这导致了企业　品牌运作资金的紧张．限制了品牌营销手　段的发展　零售商还要求更多的因顾客定　制而产生的“多种品牌”促销．以便能兼顾　制造商的众多品牌．帮助零售商更好地竞争　这些促销手段都使中小企业在进行品牌建　设与经营时受到企业现有资源的限制　１．２员工素质低．做晶牌的人才有限　中小企业不同于一般的大型企业．相　收稿日期：２０ｏ９一ｏ２—２ｌ　当一部分中小型企业职工文化素质低．技　术人员比例小．而且通常没有自己的关于　品牌建设和维系方面的人才　所以．等到认　识到品牌的重要性再去找合适的专业人才　时．就会发现很难在一个较短的时间内找　到合适的专业人才来从事此项工作．而原　有的人才要么素质不够．要么专业水平不　行．从而使得工作耽搁。所以中小企业进行　品牌经营时．专业的人才也是一个必须考　虑的制约因素　２．３　市场分工细化．缺乏做品牌的优势　随着集约化经营与市场细分的不断演　进．市场分工势必演变成为这样一种格局：　会做品牌的去做品牌．会做产品的去做产　品．让各自有限的资本和资源最有效地投　人到一个相对集中的目标上．并使其市场　价值因有效投入的不断积累得到同样不断　的提升　届时．市场的配置功能必定会在这　二者之间进行有效的资源整合与嫁接　使　彼此所拥有的内在价值相互渗透并固化为　消费者心目中的一个真正品牌　而中小企　业由于资金和实力的限制．在短期内无法　把品牌做大．缺乏做品牌的优势　２。４受外部环境影响大．做品牌的风险大　外部环境尤其是国家的政治和法律环　境．对中小企业影响较大．这给企业品牌建　设带来了风险　同时．外部市场环境也使得　中小企业不得不时刻保持警惕．对市场的　变化不敢有半点怠慢．否则机会稍纵即逝　所以中小企业在进行品牌建设与运营时．　必须重视外部环境的变化．制定适应时代　发展的品牌战略　３基于中小企业特点的品牌策略　选择　中小企业应克服其自身特点的限制．　走出其品牌运营的悖论．根据企业实力与　规模因企制宜地选择品牌策略．根据企业　发展的不同阶段相机选择品牌策略　３．１走出悖论．因企制宜选择品牌策略　中小企业常常面临着这样的悖论：企　业的发展需要品牌．但品牌的塑造往往又　受到企业资金和企业规模限制　如果超越　自身发展阶段、忽视自身产品的特点，一味　追求所谓品牌战略．结果弄不好还可能为　品牌拖累。因此．不少中小企业在运行中实　行的是非品牌策略　中小企业应走出其品牌运营的悖论．　因为企业规模大小是相对的．而不是绝对　的　中小企业也可以给中小商品戴上大小　相配的品牌帽子。即中小企业、中小商品、　中小品牌。企业资源能够适应品牌，品牌也　能适应企业资源约束　对于没有品牌的企　业来说也可以用租借他人的品牌或购买市　场的二线品牌进行销售．利用自己拥有的　某些优势．借用他人品牌的影响力迅速拓　展销售市场。另外．采用品牌共享也是实际　的．即若干家相关产品企业共同使用同一　品牌，组成品牌联合体。如以婴儿系列产品　为中心，生产婴儿服饰、婴儿护理品等产品　的企业形成品牌联合体．共用一个品牌　３．２根据企业发展的不同阶段．相机选择　品牌策略　要克服自身特点对其品牌运营的限　制．中小企业还可根据企业发展不同阶段．　相机选择品牌策略　３．２．１　企业创立初期．实施无品牌或适度　贴牌策略　结合中小企业自身的实际．在企业的　成立初期．可以进行适度的贴牌生产　因为　建立一个品牌的成本很高．一些中小企业　在发展的初期给别的企业做加工．经过一　段时间的发展和积累之后．便开始突出自　己的品牌。甚至建立自己的品牌。这种从贴　

中小企业品牌经营策略分析

随着全球经济的发展和市场环境的不断变化，中小企业的生存越来越艰难。而品牌建设是中小企业在市场中求生存、追求发展的重要手段。在这种背景下，本文旨在对中小企业品牌经营策略进行分析，提出相关建议，以期帮助中小企业建立良好的品牌形象，提升市场竞争力。

一、中小企业品牌建设的重要性

品牌是企业在市场中的标志，是企业对外部传递企业文化、企业形象、产品质量以及服务水平等的重要手段。对于中小企业而言，品牌建设可以改善企业的形象，在市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的眼球和关注。良好的品牌形象可以帮助企业增强市场竞争力，提升产品的附加值和企业盈利能力。

二、中小企业品牌经营的局限性

虽然企业在品牌建设方面投入了很多资源，但中小企业在品牌经营上的局限性还是比较明显的。首先，中小企业在品牌建设方面缺乏资源和资金。一般来说，中小企业的资金、技术等方面的限制，使得他们无法像大企业那样在广告、营销、公关等方面进行大规模的投入。其次，中小企业在品牌策略规划方面比较薄弱，对品牌经营的战略与策略理解较为欠缺。因此，中小企业需要在品牌经营方面加强学习和探索，提高对市场的敏感度和判断能力。

三、中小企业品牌经营策略分析

1.定位策略：中小企业应根据消费者的需求、竞争对手的情况、企业自身的优势来确定品牌定位。中小企业可以通过差异化定位、专业化定位、地区化定位等方法，树立起品牌的独特性。

2.品牌名称和形象的设计：品牌命名要简洁、易记、充满诱惑力，同时体现出产品的特点。在品牌形象的设计方面，应该注重视觉感受的美感和心理价值的凸显，打造出一种与众不同的品牌形象。

3.广告和宣传策略：中小企业应该充分利用互联网和社交媒体加强品牌推广。此外，中小企业可以通过线上活动、赞助体育赛事、做公益等方式来营造品牌的形象和口碑。

4.公关策略：中小企业应该与消费者建立良好的关系，及时回应消费者的意见和建议，承担企业的社会责任，提高品牌的社会知名度。

浅析中小企业如何运用网络品牌战略

摘要:企业文化是推动企业品牌发展强大的内动力,从消费者的层面上看,品牌的认可代表企业文化与市场的认同,它给消费者以信心和安全感。一个品牌的高文化、高质量的附加值背后,一定是极高的市场占有率。品牌文化不是空洞的口号,更不是“炒作”与“作秀”的文章。品牌文化以价值观为核心,反映一个企业——品牌生产者的市场意识、质量意识、促销意识、服务意识、管理意识等等。品牌文化从另一角度理解可以是服务,服务是品牌建设与落实的最本质的物化结果,离开了服务,品牌的大文化背景将无从谈起。品牌在互联网上的存在即网络品牌。这正是现代企业树立企业品牌的主打手段。

关键词:企业文化 网络品牌

1 网络品牌包含的三个层次

1.1 网络品牌要有一定的表现形态。一个品牌之所以被认知,首先应该有其存在的表现形式,也就是可以表明这个品牌确实存在的信息,即网络品牌具有可认知的、在网上存在的表现形式,如域名、网站(网站名称和网站内容)、电子邮箱、网络实名/通用网址等。

1.2 网络品牌需要一定的信息传递手段。仅有网络品牌的存在并不能为用户所认知,还需要通过一定的手段和方式向用户传递网络品牌信息,才能为用户所了解和接受。网络营销的主要方法如搜索引擎营销、许可email营销、网络广告等都具有网络品牌信息传递的作用。

1.3 网络品牌价值的转化。网络品牌的最终目的是为了获得忠诚顾客并达到增加销售的目的,因此网络品牌价值的转化过程是网络品牌建设重最重要的环节之一,用户从对一个网络品牌的了解到形成一定的转化,如网站访问量上升、注册用户人数增加、对销售的促进效果等,这个过程也就是网络营销活动的过程。

2 中小企业运用网络品牌战略的重要途径

2.1 选准市场定位,确定战略品牌 实施品牌战略要从本企业的实际出发,开发的同质化商品,要体现出异质性。惟其这异质性才是品牌开发的成功之处,关键所在。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走。

浅谈中小企业的品牌定位

美国广告研究专家莱利·莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。”在竞争日益激烈的市场上，品牌是市场的灵魂。改革开放以来，我国的中小企业在经济和社会发展方面取得了巨大成就，但同时众多的中小企业也成了品牌贫乏的群体。随着市场经济的启动和发展，国外企业携其品牌优势凭借强大的综合实力竭力抢占我国市场，特别是中国加入WT0以后，情况变得更加严峻。

一、中小企业品牌竞争的核心问题

环顾当前国内中小企业的竞争，它们仍是以打价格战为品牌经营的主要手段。现在越来越多的企业经营者和专家学者逐渐认识到，这种价格竞争仅仅是一种低层次的竞争，有效的竞争方式应该是寻求新的差异点，建立品牌优势。品牌个性是品牌区别于其他品牌的重要特征，它通过一些营销手段，在消费者心里留下一种独特的个性。这是进行品牌经营获得竞争优势的重要目标，但国内品牌在个性利益诉求方面则没有那么明显和独一无二。在此情形下，因消费者对品牌的忠诚度会很低，导致重复购买行为也较低，所以很多品牌在市场上会很快消失。过去中国的企业很少能真正认识到消费者导向的重要性，更不用说从消费者角度出发去创建、发展和管理品牌。长期以来，由于相当一部分中小企业品牌意识淡薄，没能培育出多少知名的品牌，导致其近年来经济发展后劲不足，发展速度放缓，因此迫切需要打造自己的品牌。

当看到那么多的品牌如流星一样一闪而过，人们不禁感慨品牌长生不老的秘方在哪里?殊不知他们往往忽视了一个最基本的而又是核心的问题：消费者心智研究，即所谓的品牌定位。品牌竞争力来自企业在消费者心目中的崇高形象和良好信誉，而品牌的形象和信誉则来自企业的品牌定位。品牌经营的首要问题就是做好品牌定位．定位决定一切。这就是秘诀。一个企业必须有一个清晰、明确的品牌定位才可能创立强势品牌。品牌定位就是把企业所期望的形象建立在消费者的心目中，通过一定的沟通方式把品牌确定在消费者的某一个特定的心智位置上，形成与竞争品牌的差异性特点，突出鲜明的品牌特征，从而影响消费者对品牌的态度及增加品牌价值的行为和过程。