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保险客户加保案例我有个客户叫老王，是个特别有趣的人。
老王刚开始接触保险的时候，那可是相当谨慎。
就像一只小心翼翼试探着过河的小松鼠，生怕一脚踩空。
老王最初就只买了一份基础的重疾险。
为啥呢？他觉得自己身体还不错，买重疾险就是以防万一，有个小小的保障就够了。
我当时就跟他说：“老王啊，保险就像雨伞，你现在觉得太阳大，可说不定哪天就突然下雨了呢。
”他就嘿嘿一笑，说：“先这样，先这样。
”过了一段时间，老王的一个朋友突然生病住院了。
这一住院啊，可不得了，各种费用就像流水一样往外淌。
他朋友虽然也有医保，但是有些进口药、特殊的治疗手段医保都报不了。
老王去医院看望朋友的时候，那心里就开始打鼓了。
他回来就给我打电话：“小[我的名字]啊，我之前买的那个重疾险，要是真遇到我朋友这样的情况，能赔多少啊？”我就详细给他解释了一遍赔付的条款和金额。
老王听了之后，沉默了一会儿，说：“感觉还是有点不太够啊。
”我就趁机跟他说：“老王啊，你看你朋友现在的情况，这就像是个警钟啊。
保险多一点，就像你的防护墙更坚固一些。
”老王想了想，说：“你说得有点道理，那你给我说说还有啥保险能补充补充的？”我就给他介绍了医疗险。
我跟他说：“医疗险呢，就像是个小助手，重疾险赔的钱可能用来补偿你因为生病不能工作的损失之类的，医疗险就能专门针对医疗费用，那些医保报不了的，它就可以发挥大作用了。
”老王眼睛一亮，说：“这个好，这个好。
”就这样，老王加保了一份医疗险。
又过了一段时间，老王换了一份工作。
新工作虽然收入高了一些，但是工作压力也大了不少，经常要加班出差。
有一次他出差回来，累得像条狗一样，跟我说：“小[我的名字]啊，我现在觉得自己就像在钢丝上走，万一出点啥意外，我家里可咋整啊。
”我就给他推荐意外险。
我说：“老王啊，意外险就像是你的安全网。
你现在经常出差，路上万一有点磕磕碰碰的，意外险都能给你保障。
而且啊，它还不贵，性价比超高。
”老王一听，立马说：“行，这个也加上。
老客户加保35个理由
老客户加保35个拜访理由
细致推进老客户加保,35个拜访理由,今天总有一个可以让我们见到客户!
1.年龄变更;
2.保户生日;
3.核对住址;
4.保单复效;
5.保单贷款;
6.提供客户保单贷款偿还计划;
7.提示保费支付最方便时间;
8.研究保费可否用较经济的年缴方式;
9.研究基于现今健康状况,可否削减或免除弱体保费;
10.研究可否改为定期保险;
11.恭贺保户升迁;
12.看受益人是否仍生存;
13.看谁保管保单;
14.发掘条款是否适合受益人需要;
15.研究是否有小孩没被列为受益人;
16.说明可能成为受益人的利益问题;
17.弄清楚受益人固定好处和坏处;
18.提供保单清洁封套;
19.核对是否有未按规定交付保费;
20.讨论预算计划;
21.提示立遗嘱;
22.改保有解约金的保险,可用于将来购置资产之用;
23.提示保险对小孩生活的价值;
24.询问可有成为寿险业务员人的名字;
25.请保户介绍朋友或亲戚;
26.提供增加保险资产的确实计划;
27.安排收支计划;
28.讨论累积红利在死亡时支付给谁;
29.说明保单在到期时,如何可作为养老之用;
30.讨论交付遗产税时,须用多少保险金去支付;
31.安排老年期收入;
32.提供小孩教育基金;
33.说明红利的各种用法;
34.说明新产品上市和老产品退市;
35.说明人寿保险可当作一件礼物(如生日.节日.毕业等)。
老客户加保35个拜访理由
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1.年龄变更;
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4.保单复效;
5.保单贷款;
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8.研究保费可否用较经济的年缴方式;
9.研究基于现今健康状况,可否削减或免除弱体保费;
10.研究可否改为定期保险;
11.恭贺保户升迁;
12.看受益人是否仍生存;
13.看谁保管保单;
14.发掘条款是否适合受益人需要;
15.研究是否有小孩没被列为受益人;
16.说明可能成为受益人的利益问题;
17.弄清楚受益人固定好处和坏处;
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19.核对是否有未按规定交付保费;
20.讨论预算计划;
21.提示立遗嘱;
22.改保有解约金的保险,可用于将来购置资产之用;
23.提示保险对小孩生活的价值;
24.询问可有成为寿险业务员人的名字;
25.请保户介绍朋友或亲戚;
26.提供增加保险资产的确实计划;
27.安排收支计划;
28.讨论累积红利在死亡时支付给谁;
29.说明保单在到期时,如何可作为养老之用;
30.讨论交付遗产税时,须用多少保险金去支付;
31.安排老年期收入;
32.提供小孩教育基金;
33.说明红利的各种用法;
34.说明新产品上市和老产品退市;
35.说明人寿保险可当作一件礼物(如生日.节日.毕业等)。
