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第七章 进出口商品的价格.

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价格条件

价格条件

计算
我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑 英镑FOB 我某出口商品对外报价为每公吨 英镑 黄埔，对方来电要求改报CIFC5％伦敦，试求： 黄埔，对方来电要求改报 ％伦敦，试求： CIFC5％伦敦价为多少？（已知保险费率为 ？（已知保险费率为 ％伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68 ％，运费合计 运费合计9.68英镑） 英镑） ％，运费合计 英镑
第七章 价格条件
华南师范大学经管院 林秀丽 tradescnu@
一、 进出口商品作价原则 在贯彻平等互利的原则下， 在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格 水平，结合国别（地区）政策， 水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销 图确定适当的价格。 意 图确定适当的价格。 1、 1、按照国际市场价格水平作价 2、要贯彻国际市场经营战略 、 3、结合购销意图作价 、 4、要考虑商品的质量和成交数量 、 5、要结合支付条件 、 6、要依据不同的贸易术语 、 7、要加强商品成本的核算 、
2、折扣的表示方法 、 1） 一般用文字表示 ） 例如： 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2 ） 在贸易术语后加 并注明百分比 在贸易术语后加D并注明百分比 USD 150 per M/T CIFD3% London
CTN. G.W./N.W. 8kg/5.5kg 出口费用： 出口费用： 公司定额费： 公司定额费：3.5% 贷款年利率： 个月360天计），预计垫款时间 天计）， 贷款年利率：8%（一年按 个月 （一年按12个月 天计），预计垫款时间 为45天 天 银行手续费： 银行手续费：0.25%
国内包干费：拼箱：每运费吨￥ ，计费标准为W/M 国内包干费：拼箱：每运费吨￥60，计费标准为 整箱：每个 英尺集装箱为 英尺集装箱为￥ 整箱：每个20英尺集装箱为￥900元，每个 英尺集 元 每个40英尺集 装箱为￥ 装箱为￥1300 海洋运费：从上海港至鹿特丹的整箱运价为 海洋运费：从上海港至鹿特丹的整箱运价为1500/2700 美元（ ）；拼箱运价为每运费吨 美元， 美元（20‘GP/40‘GP）；拼箱运价为每运费吨 ）；拼箱运价为每运费吨120美元，计 美元

国际商务师理论与实务-进出口商品的价格_真题-无答案

国际商务师理论与实务-进出口商品的价格_真题-无答案

国际商务师理论与实务-进出口商品的价格(总分88,考试时间90分钟)一、名词解释题1. 出口换汇成本2. 逆向报价方法3. 佣金4. 折扣5. 市场定价法二、单项选择题1. 已知某商品对外报价为CIF价每公吨2000美元，外商要求保CIFIC4%。

如果保持我方净收入不变，则对外改报的含佣价应为______。

A. 2050美元B. 2083.33美元C. 2093.43美元2. 出口总成本是指______。

A. 进货成本B. 进货成本+出口前的一切费用C. 进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金3. 以下我出口商品的单价，表达正确的是______。

A. 每公吨300美元B. 每公吨300美元CIF上海C. 每公吨300美元CIF纽约4. 换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为______。

A. 盈利B. 亏损C. 可能盈，可能亏5. 国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是______。

A. 固定价格B. 暂定价C. 滑动价格6. 为了拓展国外市场和扩大出口，我国出口商品的作价不应当______。

A. 低价竞销B. 按国际市场价格水平C. 按我方销售意图并结合国别(地区)政策7. 出口盈亏额是指______与出口商品总成本的差额。

A. 出口外汇净收入B. 出口商品采购价C. 出口商品销售人民币净收入8. 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为______。

A. FOB价B. 净价C. 出厂价9. 以下折扣的表示方法中不正确的是______。

A. 每公吨500美元CIF纽约折扣2%B. 每公吨500美元CIF纽约减2%折扣C. 每公吨500美元CIF纽约加2%折扣10. ______是含佣价。

A. FOBSB. FOBSTC. FOBC三、多项选择题1. 国际货物买卖合同中的单价条款包括______。

A. 计量单位B. 单位价格金额C. 计价货币D. 贸易术语E. 目的港2. 以下我方出口商品单价写法正确的是______。

进出口商品的价格知识

进出口商品的价格知识
试计算CFRC5%科威特价。
解： 1、 CIF价 = 2000 X (1-3%) = USD1940 2、CFR = CIF – I
I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61
CFR = 1940 – 25.64 = USD1914.39 3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%)
（二）计价货币的选择
1．计价货币
在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
• 这种方法在实际业务中很少采用。
(2)按成交价格计算佣金。
例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则： 佣金＝含佣价×佣金率=l 000 × 2.5％＝25.00(美
元)。 净价＝l 000-25＝975(美元)
这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
= USD 2015.15 答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。
2．佣金计算

《国际贸易实务》课程教学大纲

《国际贸易实务》课程教学大纲

《国际贸易实务》课程教学大纲【课程编码】181****1003【课程类别】专业方向模块课【学时学分】36学时，2学分【适用专业】物流管理一、课程性质和目标课程性质：《国际贸易实务》课程是国际贸易及相关专业学生必修的专业主干课。

本课程是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，是国际贸易专业的基础课程。

该课程研究国际间货物交换的具体过程和商务运作规范，是具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。

国际经济贸易类专业都把本课程作为必修的专业基础课程。

该课程不仅实践性强，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。

课程目标：通过本课程的学习，使学生熟悉国际贸易主要政策和措施，了解国际贸易发展变化趋势，能够比较熟练地运用所学知识理解和分析世界经济和中国对外贸易中的现实问题。

学会运用国际贸易法律与惯例等方面的基本知识，并结合对国际货物买卖合同各条款的理解，如品质品名条款、数量条款、运输条款、支付条款、保险条款等，掌握国际间商品交换的具体过程和进出口业务专业知识和技能。

熟悉当前常见的国际贸易方式。

学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。

二、教学内容、要求和学时分配（一）第一章贸易术语与国际贸易惯例学时（2学时）教学内容：贸易术语的含义和作用；贸易术语的产生与发展；关于贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯例的性质与作用。

教学要求：理解贸易术语的含义和作用；理解国际贸易惯例的性质与作用；简单了解和贸易术语有关的国际贸易惯例。

重点难点：贸易术语的含义；国际贸易惯例的性质和作用。

其它教学环节：案例讨论。

（二）第二章适用于各种运输方式的贸易术语学时（2学时）教学内容：EXW术语；FCA>CPT和C1P术语；DAT、DAP和DDP术语。

进出口商品的价格

进出口商品的价格

进出口商品的价格进出口商品的价格是进行国际贸易时非常重要的考虑因素之一。

商品的价格直接影响到进出口双方的利益和利润。

以下是一些影响进出口商品价格的因素：1. 市场供求关系：供求关系是决定价格的基本因素之一。

当商品的供应量大于需求量时，价格往往下降；相反，当需求量大于供应量时，价格往往上涨。

2. 生产成本：生产成本包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。

生产成本的高低直接影响到进出口商品的价格。

比如，如果一个国家的劳动力成本较低，那么生产的商品价格可能更有竞争力。

3. 贸易壁垒和关税：贸易壁垒和关税是影响进出口商品价格的重要因素。

贸易壁垒包括进口配额、非关税壁垒等。

关税是指政府对进口商品征收的税费。

较高的关税会导致进口商品价格上涨，从而影响进口商的利润。

4. 汇率：汇率是国际贸易中不可忽视的因素之一。

汇率的波动会直接影响到进出口商品的相对价格。

例如，如果一个国家的货币贬值，那么该国的出口商品相对会更有竞争力，而进口商品价格可能会上涨。

5. 进出口政策：进出口政策的调整也会直接影响商品的价格。

政府可能采取减免关税、优惠贸易协议等措施，以降低进出口商品的价格，促进贸易增长。

综上所述，进出口商品的价格受多种因素影响。

市场供求关系、生产成本、贸易壁垒和关税、汇率以及进出口政策都是决定商品价格的关键因素。

了解和适应这些因素，可以帮助进出口商在国际贸易中更好地把握商品的定价策略，从而实现利益最大化。

进出口商品的价格是国际贸易中一个非常重要的考虑因素。

不同的因素会对商品价格产生影响，进而影响到进出口双方的利益和利润。

本文将继续探讨一些其他影响进出口商品价格的因素，并介绍一些进出口商如何在面对价格波动时制定有效的策略。

6. 物流成本：物流成本包括货物的运输费用、保险费用和仓储费用等。

物流成本是商品进出口过程中的一项重要开支，会直接影响到商品的总成本和最终价格。

不同的货物类型和运输方式会导致不同的物流成本，进口商需要仔细考虑以选择最经济高效的物流方案。

国际贸易实务-第七章-PPT精品文档

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（三）价格调整条款
在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧， 有一些商品合同，特别是加工周期较长的 机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调 整（修正）条款”（Price Adjustment [Revision] Clause），要求在订约时只规 定初步价格( Initial Price )，同时规定如原 料价格、工资发生变化，卖方保留调整价 格的权利。

在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：
在上述公式中： P代表商品交货时的最后价格； P0代表签订合同时约定的初步价格； M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； w0代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重； A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。
1.以FOB净价为基数计算
采用FOB净价为基数计算时，如果成交金 额是CFR或CIF，则需将其转为FOB净价， 再计算佣金。
（1）采用CFR价格条件的成交金额 佣金＝(CFR成交金额-运费)×佣金率 （2）采用CIF价格条件的成交金额 佣金=(CIF成交金额-保险费-运费)×佣金率
第七章 进出口商品的价格
教学目标：
1.通过本章的学习，要求学生了解我国进出 口商品的作价原则、作价办法和报价方法。
2.要求学生学会选择计价货币与支付货币。 3.要求学生能够灵活运用佣金和折扣。 4.重点掌握出口报价与出口还价核算、进口
成本核算。 5.使学生学会订立进出口商品价格条款。
解：含佣价=净价/（1-佣金率）

第七章-进出口商品价格计算题(有答案)

常用的计算公式：本文由Kingrey制作第一组：FOB==实际购货成本+单位产品国内费用+预期利润CFR==FOB+FCIF==CF R÷(1-投保加成X保险费率)第二组：佣金：CFRC5==CIF÷(1-5%)第三组：出口总成本==实际购货成本+单位产品国内费用==含税价—出口退税收入+单位产品国内费用出口退税收入==含税价÷(1+增值税率)X退税率出口盈亏率==（出口销售人民币净收入—出口总成本）÷出口总成本出口换汇成本==出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）1、我某出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉。

现外商要求改报CFRC5％孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报多少美元？若按110％投保，保险费率为1％，则我方最低CIFC5％应报多少美元？解：CFRC5％=150/（1-5%）=157.89美元/箱CIF=150/（1-1%*110%）=151.67美元/箱CIFC5％=151.67/（1-5%）=159.65美元/箱2、我某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改报CFRC5报价。

经查装运港至目的港的运费为每箱22美元。

请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报价多少？解：CFR=200+22=222美元/箱CFRC5%=222/（1-5%）=233.68美元/箱3、我出口某商品一批，原报价每公吨250美元CIFC2％鹿特丹，国外客户要求增加佣金三个百分点，我改报价应为多少？解：CIF=250*（1-2%）=245美元/箱CIFC5%=245/（1-5%）=257.89美元/箱4、我某出口公司按每公吨500美元CIF ROTTERDAM对外报价。

设海运费每公吨45美元，投保加一成，保险费率为0.8%。

请计算在我方利益不受损的情况下，我方应报FOB价多少？解：CFR=CIF-CIF*（1+投保加成）*保险费用率=500-500*（1+10%）*0.8%=495.6美元/公吨FOB=CFR-国外运费=495.6-45=450.6美元/公吨5、我某出口公司对外报某商品每桶150美元FOB青岛。

第7章-进出口商品的价格


Richard wbam在1994年发表一篇题为《注意力的
经济学》（The Economics of Attention）的文章。
•
最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的迈
克尔·戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美
国发表了一篇题为《注意力购买者》的文章。他在这篇文
11
（二）折扣
折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是 在竞争条件下推销商品的重要方法之一。国际上使用的折 扣有特别折扣、额外折扣、数量折扣等。
折扣的表示一般用文字表示。
例如：USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2% discount（每公吨300美元FOB上海，减2%折扣）
15
基本概念
• 明扣：在价格条款中明确规定折扣率，买 方在支付货款时预先扣除。
• 暗扣：单价中没有表明折扣，但由买卖双 方另行约定折扣的做法，折扣金额不直接 从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行 支付给买方，属于不公平竞争。如回扣。
16
24/10/20
17
（三）佣金和折扣的区别
1、付给的对象不同。 2、佣金计算在保险金额内；折扣 不包含在保险金额内。 3、许多国家对佣金要征收所得税； 而由于折扣对买方有利害关系，则不征税。
18
第四节 成本核算
在价格掌握上，要注意加强成本核 算，以提高经济效益，防止出现不计成本、 不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其 在出口方面，强调加强成本核算，掌握出 口总成本、出口销售外汇（美元）净收入 和人民币净收入的数据，并计算和比较各 种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
19
（一）出口商品盈亏率
26

国际贸易实务之进出口商品的价格

国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。

价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。

本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。

进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。

以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。

生产成本的高低直接影响到商品的定价。

2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。

运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。

3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。

除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。

4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。

进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。

如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。

出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。

以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。

生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。

2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。

利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。

3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。

如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。

进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。

通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。

该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。

第七章 国际贸易合同的价格条款4.20


五、价格构成和价格换算
（一）主要贸易术语价格构成 FOB、CFR、CIF 费用 国内费用：加工整理费、包装费等 国外费用：运费、保险费、佣金
（二）价格换算 CIF价= FOB价+国外运费（F）+保险费 （I） = CFR价+国外保险费（I） 1）已知FOB价时 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/（1-投保加成 保险费率） 2)已知CFR价时 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价 = CFR价/（1-投保加成 保险费率） 3)已知CIF价时 FOB价 =CIF价（1-投保加成 保险费率）-国外运 费 CFR价= CIF价（1-投保加成 保险费率）
该批商品的出口总成本 =10000+1500+1000+100= 12600（元） 该批商品的出口换汇成本=出口总成本／出口 销售外汇净收人 =12600/2000 = 6.3(人民币／美元） 该批商品的出口盈亏率=（出口销售人民币净 收入-出口总成本）／出口总成本×100% ＝（2 000×8.2736-12600）/12600×100% ＝31.33%
公司出口货物1000公吨,出口价格为每公吨2000美元 CIF纽约,现客户要求改报FOB上海价.该种货物每公 吨运费为150美元,投保险别为一切险,保险费率为 1%,按CIF价的110%投保. FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 =2000 × （1-110% × 1%）-150 =1828美元
（二）出口商品换汇成本 以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇 净收入之比，得出多少人民币换回一美元 换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏 损；反之出口为盈利。 计算公式：出口换汇成本=出口总成本(人民 币)/出口销售外汇净收入
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价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为 200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在 交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比 重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和 利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价 工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工 资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多 少？
签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22
我进口方无美元外汇, 需用人民币购买.
则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
风 险 规 避
一般原则： 我方出口, 力争用硬通货计价； 我方进口, 力争用软通货计价。
结论：
１、价格=成本+费用+净利润 ２、价格是一个确定的量 ３、价格又是一个极不确定的量 4、利税的弹性空间,就为制定灵活的价格策略奠定了基础
FOB、CFR、CIF条件下： 国内费用：加工整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、公证 费、产地证费、领事签证费、许可证费、报关单费、邮电费、贴现利 息费和手续费、预计损耗 国外费用：从装运港至目的港的运费、海上货物运输保险费、中间代 理商的佣金
比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如 下办法, 减少或规避风险：
１） 软通货计价, 硬通货保值
例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1：6 结汇时,美元对港元1：6.5 港方要求用港元结汇 , 我方将少收汇 100÷6-100÷6.5=1.28 万 美元。 我方可要求用美元保值： 100÷6=16.67﹝万美元,写入合同总价中） 结汇时,港方需付汇16.67 ×6.5=108.3万港元

P—商品交货时的最后价格 P0—签订合同时约定的初步 A—经营管理费用和利润在 价格 价格中所占的比重 M—计算最后价格时引用的有 B—原料在价格中所占的比 关原料的价格或指数 重 M0—签订合同时引用的有关 C—工资在价格中所占的比 原料的价格或指数 重 W—计算最后价格时引用的有 关工资的平均数或指数 W0—签订合同时引用的工资 平均数或指数
2、暂定价格
在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和 初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最 后清算，多退少补。
二、非固定价格
3、部分固定价格，部分非固定价格
照顾双方利益，部分固定价格，部分非固定价格或分批定价（根据交 货的时间，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期 限内定价）
主要贸易术语的价格构成
FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
FCA、CPT、CIP的价格构成与上述FOB、CFR、CIF类似
第二节 计 价 货 币
计价货币：是指买卖双方约定用来计算价格的货
4、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格 basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一 定调整，以确定最后价格。
价格调整条款对此作明确的规定 把价格变动的风险限定在一定范围之内，以提高客户经 营的信心
价格条款中用来调整价格的公式 P=P0（A+BM/M0+CW/W0）
解：根据给定条件，
管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；
原材料在价格中的份额变为50％×110/100； 工资在价格中的份额变为30％×112/100； 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0）
=200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100）
=217.2（美元）
币。如合同中约定计价货币后，没有约定用其他货币 支付，则合同中规定的计价货币也是支付货币。 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（£ 或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）
计价货币的币值波动变化 国际货物买卖的交货期比较长 币值的变动直接影响进出口双方的经济利益
例如： US $ 300 计价货币 金额
per metric ton 计量单位
CIF New York 贸易术语
二、非固定价格
方式：约定将来确定价格的时间和方法。
1、待定价格
方式： (1)在合同的价格条款中一并规定定价的时间与定价 方法 (2)只规定作价时间（一般不宜采用）
例：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场 价格水平，协商议定 正式价格” “由双方在某年某月某日协商确定价格”
第七章 进出口商品的价格
说明
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条 件。 价格条款应包含的主要内容：
单价、总价
A B C D E 作价方法 计价货币 贸易术语 价格调整条款 佣金和折扣的运用
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一节 作价方法 一、固定价格（大多数情况下采用）
即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）
2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币
外汇风险概念
一个组织、经济实体或个人的以外币 计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起 其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。
汇率风险实例
例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1：300, 付汇时, 美元对日元1：250, 我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付 12 万美元 , 多支付 20%, 这就是汇率风险损 失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大。
如何选择合同的计价货币意义重大
* 关于计价货币的选择择：
选 择 范 围
出口国货币 进口国货币 第三方国货币
两 种 硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 货 币 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态
汇
率
风
险
外汇汇率的概念
外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币 的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货 币的价格。