进出口商品的价格-完整版

❖ 下面是我国某外贸公司出口合同的单价 和价格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠正。
❖ 1．每打25元CIF上海。 ❖ 2．每公吨1,000美元FOB伦敦。 ❖ 3．每箱80法郎CIFC马赛。 ❖ 4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 ❖ 5．每包CFR上海25港币。
谢谢大家
❖ 某商品FOB价为US$5.00/DOZ，至国外某 港口的运费为US$1.2/DOZ，保险费率为 1.04%，投保加成10%，佣金率5%，求 CIFC5%。
❖ 解：CIF=(US$5.00+US$1.20)/(11.04%×110%)
❖ CIFC5%=CIF/(1-5%)
❖ （二）折扣（Discount） ❖ 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比
❖ 解：CIF=700/（1-1.2%×110%）=709(美元)
四、佣金和折扣的计算
❖ （一）佣金 （commission）
❖ 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定 的酬金，即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。
❖
❖ 关于计算佣金的公式如下： ❖ 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 ❖ 净价=含佣价-单位货物佣金额
净价=含佣价×（1-佣金率）
❖ 假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：
❖
含佣价=净价/（1-佣金率）
❖ 我出口商品每公吨CIF纽约484美元, 现外商 要求我方改报CIFC5%, 我方应报多少?
❖
❖ CIFC5%=484/(1-5%)=509.47美元 ❖ 答:我方应报CIFC5%509.47美元。
❖ FOB中国岸价=CIF(1-保险加成*保费率)－运费
❖ ＝1,000（1－110％*0.95％）-88=901.55（美元）

• 三、考虑影响价格的各种具体因素 • （一）商品的质量和档次 • （二）运输距离 • （三）交货地点和交货条件 • （四）季节性需求的变化 • （五）成交数量 • （六）支付条件和汇率变动的风险 • （七）其他因素
• 四、加强成本核算 • （一）出口总成本与出口成本价格 • 1.出口总成本=进货成本+国内费用 • 2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础
（2）国外费用说明
• 1.国外运费（自装运港至目的港 的海上运输费用）
• 2.国外保险费（海上货物保险费） • 3.佣金
价格构成的计算公式
1.FOB价
FOB价 = 进货(生产)成本价 + 国内费用 + 净利润
2.CFR价 CFR价 = 进货(生产)成本价 + 国内费用 +国外运费
+ 净利润 3.CIF价
本题中首先要确定运费的计收方法，再计算出运 费，第二步，双方以CFR术语成交，减去运费， 求出FOB出口人民币净收入，第三步，按出口盈 亏率计算公式，求得出口盈亏率。 解： 体积 = 0.2m×0.3m×04m = 0.024m3
毛重 = 0.025M/T 毛重体积，应按毛重计收运费
出口盈亏率 = （出口销售人民币净收入－出口人民 币总成本） ÷出口人民币总成本×100% ={8.26×55×400－8.26×10×80 × （1 + 20% + 10%） － 150000} ÷ 150000×100% =15.24%
（四）出口创汇率
• 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净 收入与原料外汇成本的比率。
成品出口外汇净收入 － 原料外汇成本
出口创汇率=
原料外汇成本
说明：
1.如原料为国产品，其外汇成本按原料的 FOB出口价计算；

解： 上例中已估算了各项费用，故采用第一种方法： 每吨冷冻水产品国内费用 =各项装运前费用之和÷出口数量 =（1200+300+100+950+1500+800）÷17 =285.2941元/吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%， 则每吨货物国内总费用=5600x5.5%=308元/吨
2．主要贸易术语的价格换算 F＝国外运费 I＝保险费 投保加成＝1＋投保加成率
（1）FOB价换算为其他价
CFR= FOB+ F
∵ CIF=FOB+F＋I
=FOB+F＋CIF×（1＋投保加成率）×保险费率 = FOB+F＋CIF×投保加成×保险费率

（2）CFR价换算为其他价
FOB=CFR－F

（3）CIF价换算为其他价
FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）
计算题： 1、我某公司出口商品一批共1000箱，出口价格为每箱 200美元CIF伦敦港。客户现在要求改报FOB上海价，查该 批商品从上海运到伦敦的海运费为3000美元，原报价的保 险金额按CIF价另加成10％，投保一切险，保险费率为1％。 试求该商品每箱的FOB上海价。 解： FOB= CIF×（1－投保加成×保险费率）－F = 200×（1－1.1×1％）－3000/1000 = 194.80 故该商品每箱的FOB上海价为194.80美元。

2、某商品的出口商报价为每件50美元CFRC5%汉堡，客户 后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为2美元，保 险费率为0.5%，投保加成率为10%，试求：CIF汉堡的价格 该为多少？ 解：CFR= CFR含佣价X（1-佣金率） = 50X（1-5%） = 47.5 CIF= CFR ÷(1-投保加成X保险费率) = 47.5÷（1-1.1X0.5%） = 47.763美元 答：CIF汉堡的价格为47.763美元。

(1)毛利润 =
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。

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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2920.11.2900:2500:25:0200:25:02Nov-20
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价格的掌握
• 五、佣金的计算与支付方式
– 佣金的种类
• 明佣：在买卖合同、信用证或发票等相关单证 上明确表示的佣金额。可以由卖方在收到货款
后，再另行付给中间商，也可以由进口方在支 付进口货款时直接扣除，卖方无需另付。
– 用佣金率表示：含佣价的表示方法，可以使用文字 说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% （USD 250 Per Metric Ton London including 3% commission）；也可以在贸易术语之后加佣金的缩 写英文字母和所给佣金的百分率表示。例如，每公 吨200美元CIF C2%伦敦（USD 250 Per Metric Ton CIF C 2% London）。
– 用绝对数表示：每公吨付佣金10美元
• 暗佣
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价格的掌握
– 佣金的计算基数：在中间商介入的交易中，出 口方和进口方之间不会就佣金的计算基数问题 进行约定，关于佣金的基数基数问题只在佣金 的支付方与中间商的代理协议或付佣协议中才 会涉及。同时，这种约定会影响佣金额的多少， 从而影响到出口方的报价。
• 100/(1-3%)=103.09. • 103.09*3%=3.09
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价格的掌握
– 暗佣，卖方支付

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例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
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例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
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例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
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附录: 世界主要货币名称及符号
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1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入

分析换汇成本Fra bibliotek=｛￥117000+（￥117000*10%）[￥117000/（1+17%）]×9%｝ /(USD17300-USD2160-USD112 ）=7.965
出口换汇成本与外汇汇率的关系
换汇成本＞ 换汇成本＞外汇汇率 出口亏损 换汇成本＜ 换汇成本＜外汇汇率 出口盈利
上一笔交易因为换汇成本7.965小于汇率 8.28，所以这笔交易能盈利，
部分固定价格部分非固定价格
（三）价格调整条款（Price Adjustment Clause）
对成套设备、大型机械交易，先在合同中 规定一个基础价格basic price，交货时 或交货前按工资、原材料价格变动的指数 作一定调整，以确定最后价格。
案例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格 为200万美元，双方同意按物价指数和工资指数 在交货时间调整价格。现已知约定原材料在价 格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%， 管理费和利润在价格中占20%。签定合同时约定 的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数 上升110，工资指数上升到112，求该合同调整 后的价格应为多少？
在合同中规定货物的单价unit price（或总 价），例如：
US$ 300 per metric ton 计量单位 CIF New York 贸易术语 计价货币 金额
（二）非固定价格
具体价格待定
约定将来确定价格的时间和方法
暂定价格
先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间， 再由双方按照当时市价商定最后价格。
出口销售外汇净收入 出口外汇净收入： 出口外汇净收入 ——出口商品按FOB价出售所得的外汇收入。
计算
出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价： 每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元， 其中运费2160美元，保险费112美元。进价每 只人民币117元，共计人民币117000元（含增 殖税17%），费用定额率10%出口退税率9%，当 时银行美元买入价为8.28元。请问换汇成本是 多少，该笔交易是否盈利？

01
出口外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务费用等
02
出口换汇成本：某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本
（二）出口外汇净收入与出口换汇成本
退税收入 = 出口商品购进价×退税率 ÷（1+增值税率）
FOB出口外汇净收入（美元）
求：该笔交易的出口盈亏率。
计算例题二
出口总成本
出口盈亏额
2、出口盈亏率
= ——————
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]
= ———————————————
思路：利用换汇成本的公式 换汇成本=出口总成本/外汇净收入 先算出口总成本，然后根据已知条件折算单价，再用FOB价算出FOBC2%的报价。
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（一）FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP术语的价格构成
出口成本 费用 利润
国内费用 国外费用
第三章 进出口商品的价格
国内费用
1. 加工整理费用 2. 包装费用 3. 保管费(仓储/租、火险等) 4. 国内运输费用(仓至码头) 5. 银行费用（贴现利息、手续费等） 6. 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、
第三章 进出口商品的价格
（二）折扣的计算及支付方式
单位货物折扣额＝原价×折扣率 净收入＝含折扣价-单位货物折扣额 净 价＝含折扣价×（1－折扣率） 明 扣：在买方支付货款时预先扣除 暗 扣：不从货价中扣除，另付
第三章 进出口商品的价格
第二节 进出口商品的价格构成与成本核算 一、出口商品价格构成和贸易术语间价格换算
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价)
2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/中 间价÷乙外币汇价的买入价/中间价） 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的卖出价÷ 乙外币汇价的买入价）