国际贸易实务第五章进出口商品的价格
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国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
Japanese Yuan 100 published by the Bank of
China on the day of concluding this contract.
• On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.
（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费
• （三）暂定价格
• 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时 间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后 价格。例如： • Unite Price: USD 200 per m/t CIF New York. • Remarks: The price is used for issuing credit, while the final price will be decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
第五章 进出口商品的价格
不正确。计量单位不明 确，FOB术语后必须跟 本国的装运港。可改为： 每公吨1000美元FOB
天津。
3.每吨1000美元FOB伦敦。 4.每打200欧元CFR净价含2%佣金。 5.1000美元CIF上海减1%折扣。
不正确。缺少计量单 位，CIF术语后要跟 国外目的港。应改为： 每箱1000美元CIF纽 约减1％折扣。
总值是单价和数量的乘积。
在总值项下一般也同时列明贸易术语。如果一份合同中有两种 以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相加再形成总值或 总金额。
总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。总值除用阿 拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额要求认真细致，计算 正确，防止差错。
2020年6月27日
①②
③
④
计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语
USD 350 Per Metric Ton CIF HongKong
请注意英文描述与汉语描述的顺序差异。
商品价格：具体是指单位商品的价格，简称单价 （UNIT PRICE）
2020年6月27日
国际贸易实务-第五章
8
总金额/总值:TOTAL AMOUNT
国际贸易实务-第五章
3
Contents
6 [第五节]佣价格换算与盈亏核算 7 [第六节]买卖合同中的价格条款 8 [homework]
2020年6月27日
国际贸易实务-第五章
4
章首引导问题
问题与 分析
下列我方出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整,请更正或补 充.
1.每码3.5元CIF香港。
不正确。货 币单位不明 确。应改为： 每码3.5港元 CIF香港。
A 、固定价格
固定价格即固定作价法，也叫“死价”、“一口价”， 是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”， 不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场 价格相差很远也不得变更。
国际贸易实务教案——进出口商品的价格
第五章：进出口商品的价格【教学重点、难点】掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算。
【教学用具】多媒体【教学方法】精讲教学法和案例教学法【教学过程】第一节：价格的掌握在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。
在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
一、正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。
四、加强商品成本核算在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。
尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
国际贸易实务-进出口商品价格
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。
二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。
比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。
（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。
（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。
国际贸易实务PPT第五章进出口商品的价格
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元， 商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税 费为每公吨60元。该批商品的出口价为 CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每 公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计 算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元 人民币）
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 9.292 0.9.29 Tuesda y, September 29, 2020
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
例题
我某公司出口商品进货价为每公吨4500元， 商品流通费摊算为每公吨400元，国内各项税 费为每公吨60元。该批商品的出口价为 CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每 公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计 算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元 人民币）
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 9.292 0.9.29 Tuesda y, September 29, 2020
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
(1)毛利润 =
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务 第5章商品的价格
fob价cif价主运费主运输保险费?cif价11投保加成保险费率运费?10000011101400094900美元?出口销售人民币净收入出口商品外汇净收入币收外汇汇率94900780740220元人民币?出口总成本人民币720000元人民币?出口总成本外汇出口总成本人民币外汇汇率72000078092307692美元收?1出口商品换汇成本出口总成本人民币出口销售外汇净收入美元72000094900759元人民币美元?2出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本74022072000020220元人民币?出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口总成本10010020220720000100281?3出口商品创汇额出口销售外汇净收入出口总成本外汇94900923076922592308美元?出口商品创汇率出口商品创汇额出口总成本外汇100259230892307692100281六佣金和折扣佣金commission是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬
（三）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成
常包括三项：进货成本、费用（国内费用和 国外费用）和净利润。 （1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净 利润 （2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋净利润 （3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋国外保险费＋净利润
FC A 、CPT和CIP贸易术语的价格构成
• 计价货币的选择应考虑的因素 （1）尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑 换的货币。（本国、他国、第三国均可）
（2）出口交易用硬币比较有利，而进口合 同采用软币计价比较合算。
（3）争取订立保值条款（浮动汇率下汇率 常变动，适当加价）
练习： • 1、判断下列我方出口单价的写法是否 正确，如有误，请更正并说明理由。
（三）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成
常包括三项：进货成本、费用（国内费用和 国外费用）和净利润。 （1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净 利润 （2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋净利润 （3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国 外运费＋国外保险费＋净利润
FC A 、CPT和CIP贸易术语的价格构成
• 计价货币的选择应考虑的因素 （1）尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑 换的货币。（本国、他国、第三国均可）
（2）出口交易用硬币比较有利，而进口合 同采用软币计价比较合算。
（3）争取订立保值条款（浮动汇率下汇率 常变动，适当加价）
练习： • 1、判断下列我方出口单价的写法是否 正确，如有误，请更正并说明理由。
国际贸易实务课件5——进出口商品的价格
7. 参考文献
1 相关国际贸易法律法规
了解国际贸易法律法规对价格的规定。
2 国际贸易实践案例
学习和分析国际贸易实践案例，探索价格制定的经验。 **注意：以上内容仅供参考和学习。实际使用中需根据具体情况进行调整和完善。**
进出口商期望从商品销 售中获得利润。
4. 国际贸易价格体系
1 CIF价格
Cost, Insurance and Freight，包含商品成本、保险费及运费的价格。
2 FOB价格
Free On Board，商品从出口国出发时的价格。
3 CFR价格
Cost and Freight，商品成本及运费的价格。
2. 价格形成过程
1 成本
商品生产、运输及其他成本对价格有影响。
2 需求
市场需求水平也会影响商品价格的形成。
3 市场竞争
竞争者之间的价格竞争会对市场价格产生影响。
3. 价格计算方法
1 税费
进出口商品所需缴纳的 税费会影响最终价格的 计算。
2 运输费用
商品运输的成本会包含 在商品的价格中。
3 利润
5. 价格和的质量越高，价格可能会相应增加。
2 价格对质量的影响
价格低的商品可能存在质量问题。
6. 如何确定合理价格
1 市场调研
了解市场行情及竞争情况，确定合理的价格水平。
2 成本分析
分析商品生产、运输等成本，确保商品价格能够覆盖成本。
3 政策环境分析
考虑相关政策法规对商品价格的影响。
国际贸易实务课件5—— 进出口商品的价格
本课件将介绍进出口商品的价格，包括基本概念、价格形成过程、价格计算 方法以及国际贸易价格体系。了解如何确定合理价格是国际贸易中的重要一 环。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
第五章
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
表示为：USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
国际贸易实务课件 第五章进出口商品的价格
.
（三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前 的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后 价格。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同 中规定一个基础价格basic price，交货时或交 货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调 整，以确定最后价格。
.
习题4解： （1）退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 = 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） + 定额费用 – 出口退税收入 =702000+702000×5% –54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF –运费–保险费 =CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =10万×83% = 83,000 USD （4）因此，出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额=(8.4-8.23) × 83,000 =14110 盈亏率=14110/683100=2%
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进 行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元 即：用提高价格所得到的0.17元去交税额0.17元。 这就是计算公式的产生： 含税价=不含税价（1+17%） 也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。 因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
第五章进出口商品的价格新ppt课件
公式在P181页
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
（二）计价货币的选择
❖ 1．计价货币
▪ 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
二、 进出口商品作价的方法及计价货 币的选择
（一）进出口商品作价方法
货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一 笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而 只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内 贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。
▪ (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用 “软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。 因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬” 会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日 之“硬币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
（二）计价货币的选择
❖ 1．计价货币
▪ 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确 的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货 币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币， 可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由 双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币 时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际 市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货 币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移 货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成 交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币” 或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成 交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币” 或称“弱币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
二、 进出口商品作价的方法及计价货 币的选择
（一）进出口商品作价方法
货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。在机电产品交易中，有时也有一 笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而 只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内 贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成。
▪ (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用 “软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。 因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬” 会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日 之“硬币”。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
进出口商品的价格习题与答案
第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、在国际贸易中;含佣价的计算公式是..A、单价×佣金率B、含佣价×佣金率C、净价×佣金率D、净价/ 1 –佣金率2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为..A、折扣价B、含佣价C、净价D、出厂价3、一笔业务中;若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数;说明该笔业务为..A、盈B、亏C、平D、可能盈;可能亏4、是含佣价..A、FOBSB、FOBTC、FOBCD、FOB5、在我国进出口业务中;计价货币选择应..A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付C、进口时采用软币计价付款;出口采用硬币计价付款D、进口时采用硬币计价付款;出口采用软币计价付款6、出口总成本是指 ..A、进货成本B、进货成本+ 出口前一切费用C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金D、对外销售价7、以下我出口商品的单价;只有的表达是正确的..A、250美元/桶B、250美元/桶CIF伦敦C、250美元/桶CIF广州D、250美元8、支付给中间商的酬金叫..A、预付款B、折扣C、佣金D、订金9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较;它们的区别是前者不包括..A、装船费B、邮电费C、预计耗损D、拼箱费10、在货物买卖中;收取佣金的通常是..A、买方B、保险公司C、船方D、中间商11、我国出口报价时;单价可写为..A、FOB上海每吨120美元B、每箱95英镑CIF伦敦C、CIF纽约每件80元D、每箱200美元CIF美国12、下列价格条款的写法正确的是..A、每件3元CIF香港B、每件3美元CIFC、每件3 CIFC伦敦D、每件3美元CIFC2%伦敦13、已知CIF价格为100美元;运费为10美元;保险费为10美元;佣金率为2%;则按CIF计算的佣金是美元..A、1.60B、1.63C、2.00D、2.0414、下列进口单价表达中;正确的是..A、每箱50法郎FOB上海B、每吨100英镑CIF天津C、每箱100元FOB鹿特丹D、每箱50美元FOB伦敦15、国内某公司对外报价为CIF100美元;现客户要求改报CIFC5%;则我方应报..A、105.00B、95.00C、110.00D、105.2616、下列关于单价条款对佣金的描述中;错误的是 ..A、每公吨150美元CIF上海;每公吨付佣金3美元B、每公吨150美元CIF上海C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金D、每公吨150美元CIF上海;包含佣金17、下列报价方式中;正确的是 ..A、$3.50 CIF C HongKongB、$500 per case CFR USAC、USD per t on FOB LondonD、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比;是..A、出口商品盈亏率B、出口商品盈亏额C、出口商品换汇成本D、出口创汇率19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%;对本合同未执行的数量;双方协商调整价格..”这是..A、固定价格B、非固定价格C、暂定价格D、价格调整条款20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI;总值4 500英镑..”此时英镑为..A、计价货币B、支付货币C、硬币D、软币21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”;这种价格是..A、净价B、含佣价C、离岸价D、成本价二、多项选择题1、在进出口合同中;单价条款包括的内容是..A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语2、国际市场价格通常是指..A、集散地市场的商品价格B、主要出口国家地区的出口价格C、主要进口国家的价格D、国际上具有代表性的成交价格3、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括的内容是..A、拼箱费B、进货成本C、费用D、净利润4、在国际货物买卖中;作价的方法一般包括..A、暂定价格B、固定作价C、暂不固定价格D、滑动价格5、我国进出口商品的作价原则是..A、根据国际市场价格水平作价B、结合国别地区政策作价C、结合购销意图作价D、以国内市场价格折算的外汇价作价6、佣金的表示方法有..A、在价格中表明所含佣金的百分比B、用字母“C”来表示C、用绝对数表示D、用字母“D”来表示7、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外;还要考虑..A、交货地点和交货条件B、季节性需求的变化C、支付条件和汇率变动的风险D、注意国际市场商品供求变化和价格走势8、在业务中;非固定价格的规定方法主要有..A、只规定作价的方式而具体价格待确定B、暂定价C、滑动价格D、支付一定的订金;部分非固定价格9、以下我方出口商品单价写法正确的是..A、每打50港元FOB广州黄埔B、每套200美元CIFC3%香港C、每台5 800日元FOB大连;含2%的折扣D、每桶36英镑CFR伦敦10、在进出口业务中;采取非固定价格的优点有..A、给合同条款的履行带来较大的稳定性B、有助于暂时解决双方在价格方面的分歧C、解除顾客对价格风险的顾虑;达成长期协议D、可使出口方不失时机地做成生意11、卖方给予买方折扣的常见种类有..A、一般折扣B、特别折扣C、佣金D、数量折扣三、判断题1、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致.. F2、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折人民币的数额.. F3、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率.. T4、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出;在这笔交易中用多少人民币换回一美元;从而得出这笔交易为盈利还是亏损.. T5、在实际业务中;较常采用的作价办法是固定作价..T6、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算..”这是固定作价的一种规定方法.. F7、不论在何种情况下;固定作价都比非固定作价有利.. F8、佣金和折扣都可分为“明佣扣”和“暗佣扣”两种..T9、在规定单价时;若明确规定佣金的百分比;则规定总值时也应作出相应的规定.. F10、含佣价= 净价/ 1 –佣金率;其中的净价必须是FOB价.. F11、在国际贸易中;确定商品的成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担的风险、责任和费用..T12、为保证公平交易对所有的客户应采用统一的价格.. F13、当出口换汇成本低于外汇牌价时;出口企业就有人民币盈利.. T14、当采用价格调整条款时;合同中订的原来的价格对双方当事人没有约束力.. F15、佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定;可以在达成交易时支付;也可以在卖方收到货款后支付.. T16、我国一出口公司对外报价如下;请判断是否准确..1每码60美元上海.. F2每打20欧元CIF SHANGHAI.. F3每套设备30 000英镑FOB LONDON..F420元CFR QINGDAO 减2%折扣..F5每桶40英镑CFR柏林..F6每吨1 000美元FOB青岛.. F7每打100欧元CFR净价3%佣金.. F17、给中间商佣金能提高其经营我国出口商品的积极性;佣金率越高效果越好;所以应尽量满足中间商对佣金率的要求..F18、固定价格的作价方法明确具体;易于履行;因此在进出口业务中应争取采用固定价格.. F四、计算题1、我某出口企业出口货物100件;每件重40千克、体积100厘米×40厘米×25 厘米..由新加坡船公司承运;经查运费表;该货物为W/M等级为5级;目的港是巴生港;运费率为每吨运费60美元;另外加收港口附加费30%和燃油附加费20%..试求：应向船公司交多少运费原报价每件FOB宁波200美元;现在必报CFR巴生港;每件应报价多少解：1运费的计收标准为W/M;因而该批商品的运费应按体积计收..每单位运费= 计收标准×基本运费1 + 各种附加费= 0.1 ×60 ×1 + 30% + 20%= 9美元应向船公司交纳运费= 100 ×9 = 900 美元2CFR价= FOB价+ 国外运费= 200 + 9 = 209美元2、设我方以每公吨7 800美元CFR中国口岸进口澳大利亚羊毛500包;每包300磅1磅= 0.4536公斤;按发票金额向PICC投保一切险及战争险;合计费率0.5%;加工成羊毛毯出口8 400平方米;外销每平方米95美元CIF汉堡;查该M13级收运费;每尺码吨104美元;总体积75立方米;保险费率合计1.1%;按发票金额加一成投保..试求：出口创汇率外汇增值率是多少解：原材料外汇成本= 7800×500×300×0.4536×1/1000×1+ 100% ×0.5% = 533 365.56 美元按CIF价计算成品出口外汇净收入= 8400×95 - 104×75 - 8400×95×1+10% ×1.1%= 780 544.20 美元出口创汇率= 780 544.20 - 533 365.56 / 533 365.56 ×100%= 46.34%3、我某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨;加工成机械螺丝100万罗出口;每罗0.32美元CFR卡拉奇;纸箱装每箱250罗;每箱0.03立方米;毛重30千克;海运运费按W/M10级;每吨运费80美元..试求：出口创汇率外汇增值率是多少解：原材料外汇成本= 1000 ×252 = 252 000 美元按CIF价计算成品出口外汇净收入= 1000000 ×0.32 – 0.03 ×80 ×1000000 / 250= 310 400 美元出口创汇率= 310 400 - 252 000 / 252 000 ×100%= 23.17%4、中国某公司在国内收购一批货物;进价为300万元;加工整理费为20万元;商品流通费为30万元;出口外销价为51万美元;其中包括运费6.25万美元;保险费1万美元..已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为700元..试求：该商品的盈亏率和换汇成本各为多少解：出口总成本= 300 + 20 + 30 = 350人民币万元出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 350 / 51 – 6.25 – 1= 8元人民币/美元出口商品盈亏率= 出口销售人民币净收入–出口总成本/ 出口总成本×100%= 51 – 6.25 – 1×7.000 – 350 / 350 ×100%= - 12.5%5、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港;若该批商品的运费是CIF价的2%;保险费是CIF价的1%;现外商要求将价格改报为FOBC3%..试求：FOBC3%应报多少设卖方国内进货价为每打380元人民币;出口前的费用和税金共15元人民币/打;试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少USD1 = RMB￥7.0500–95解：1FOB = CIF-运费-保险费= 60-60×2%-60×1% = 58.2 美元FOBC3% = FOB /1 – 3%= 58.2 /1 – 3%= 60 美元2出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 380 + 15/ 58.2 = 6.79 元人民币/美元3出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入–出口总成本/ 出口总成本×100%= 58.2 ×7.0500 – 380 + 15/380 + 15 ×100%= 3.88%6、某出口商品我方对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔;对方来电要求改报CIFC5%伦敦..已知保险费率为1.68%;运费合计为9.68英镑试求：CIFC5%伦敦价为多少解：CIF = FOB + 运费/1 –投保加成×保险费率= 1 200 + 9.68/1 – 110% ×1.68%= 1 232.46 英镑CIFC5% = CIF /1 –佣金率= 1 232.46 /1 – 5%= 1 297.32英镑7、某外贸公司出口一批商品;国内进货价共10 000元人民币;加工费支出1 500元人民币;商品流通费是1 000元人民币;税金支出为100元人民币;该批商品出口销售外汇净收入为2 000美元..试求：1该批商品的出口总成本是多少2该批商品的出口销售换汇成本是多少3该商品的出口销售盈亏率是多少USD1 = RMB￥7.0500–95解：1出口总成本= 10 000 + 1 500 + 1 000 + 100 = 12 600人民币元2出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 12 600 / 2 000 = 6.3 元人民币/美元3出口商品盈亏率= 出口销售人民币净收入–出口总成本/ 出口总成本×100%= 2 000 ×7.0500 – 12 600/ 12 600 ×100%= 11.9%8、我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱;该货每箱净重20千克;毛重22千克;体积0.03立方米;出口总成本每箱人民币999元;外销价每箱120美元CFR卡拉奇..海运运费按W/M12级计算;运费为每运费公吨52美元..试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少USD1 = RMB￥7.0500–95解：因为运费的计收标准为W/M;根据题意;该批商品的运费应按体积计收..每单位运费= 计收标准×基本运费1 + 各种附加费= 0.03 ×52 = 1.56美元1FOB = CFR - 运费= 120 - 1.56 = 118.44美元2出口商品盈亏率= 118.44×7.0500 – 999 / 999 ×100% = - 16.42%3出口商品换汇成本= 出口总成本/ 出口销售外汇净收入= 999 / 118.44 = 8.43 元人民币/美元9、某公司向香港客户报水果罐头200箱;每箱132.6港元CIF香港;客户要求改报CFR香港含5%佣金价..假定保险费相当于CIF价的2%;在保持原报价格不变的情况下;试求：1CFRC5%香港价应报多少2出口200箱应付给客户多少佣金3某公司出口200箱可收回多少外汇解：1CFR = CIF –保险费= 132.6 - 132.6×2% = 129.95 港元CFRC5% = 129.95 /1 - 5%= 136.79港元2总佣金额=含佣价×佣金率×数量= 136.79 ×5% ×200 = 1 367. 90港元3可收回的外汇= CFR ×数量= 129.95 ×200 = 25 990港元10、以每箱50元购进1 000箱货物;设国内费用为15%;退税总额为5 000元以FOB上海价格出口;美国客户要求2%的佣金;若换汇成本要求掌握在6.15元之内;试求：最低的报价为多少解：出口总成本= 50 × 1 000 ×1 + 15%- 5 000= 52 500 人民币元出口外汇销售净收入= 52 500 / 6.15 = 8 536.59美元每箱的外汇净收入= 8 536.59 / 1000 = 8.5366 美元FOBC2% = 8.5366 /1 – 2%= 8.71美元五、操作题1、试草拟合同中的价格条款各一则：1净价每公吨200美元;上海装运2含佣价每公吨300美元;含佣3%;目的港纽约3含折扣价每公吨150美元;含折扣2%;宁波装运1USD200 PER M/T FOB SHANGHAI2USD300 PER M/T CFRC3%CIFC3% NEW YORK3USD150 PER M/T FOBD2% NINGBO2、宁波某公司与美国一进口商订立了长期供应某种蘑菇的合同..合同中规定;每到交货时间;由进口商指派的承运人前来该企业所在地收取货物;我公司只负责在规定的时间按规定的方式将蘑菇包装好即可..该种蘑菇每箱出口价格100美元..请为该公司拟一则单价条款..USD 100 PER CARTON FCA NINGBO3、某公司以CFR条件向国外出口一批货物;程租船运输..国外买方所在地的目的港新加坡费用较高;我方不愿意承担卸货费用..已知该批出口货物每公吨CFR价格500美元..请为该公司拟一则单价条款..USD 500 PER M/T CFR EX SHIP’S HOLD SINGPORE。
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保险费率
CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投保 加成率)]
• 例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦 敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报 盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保, 要求改报CPT价,问应报多少?
一般只有长期交往的买卖双方使用 （三）暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先 在合同中规定一个基础价格，交货时或 交货前按工资、原材料价格变动的指数 作一定调整，以确定最后价格。
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率X
(1+投保加成率)] =CFR/[1-保险费率(1+投保加成率)]
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
解:
• 进口方为美方时，愿选人民币为计价货 币
• 假设合同数量为100，单价为￥1 • 前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5 • 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 • 美方赚$1.4
在外贸实践中减少外汇风险的方法： • （一）. 价格调整
在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度. • 如：如果计价货币相对出口国贬值，则应相 应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每只，合同签定 时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为 1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为 1000韩元每台。 （二）、软硬币结合使用
造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
一、作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总 价）
例如：
USD 300 Per metric ton
计价货币 单位价格
计量单位
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
（二）暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定定价时间和定价方法
或只约定作价方法
1、促进我国航运、保险事业的发展； 2、减少我方风险。 （如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具
假单据）
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：
1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
• 案例:
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
第三节 国际贸易报价
• 一.贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的 原因：
• 1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
• 2 按以上情况，你认为京都制造商应采 用何种贸易术语。来自三 几种常用价格的换算
1 净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
1）FOB价换算为CFR或CIF价 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费
投保加成
=FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X保险费率
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握
• 一、商品价格掌握的原则 • 二、价格掌握必须考虑的因素 • 三、出口商品的定价策略
第二节 国际贸易合同中的价格条款
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
在不同的合同中使用多种软硬币
（三）、订立外汇保值条款
1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率, 支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付.
例：英商出口，以日元为计价和支付货币， 价格为2000日元每台，订约时规定1美 元兑换100日元，即折20美元每台；付 款时，美元升值，1美元=200日元。则价 格可调整为4000日元每台。
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
• 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
• 2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X
二、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以是 出口国货币和进口国货币，也可以是第三 国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习 惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家 办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
我国选用贸易术语的习惯
• 进口：FOB • 出口：CFR、CIF • 原因：
CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投保 加成率)]
• 例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦 敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报 盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保, 要求改报CPT价,问应报多少?
一般只有长期交往的买卖双方使用 （三）暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先 在合同中规定一个基础价格，交货时或 交货前按工资、原材料价格变动的指数 作一定调整，以确定最后价格。
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率X
(1+投保加成率)] =CFR/[1-保险费率(1+投保加成率)]
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
解:
• 进口方为美方时，愿选人民币为计价货 币
• 假设合同数量为100，单价为￥1 • 前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5 • 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 • 美方赚$1.4
在外贸实践中减少外汇风险的方法： • （一）. 价格调整
在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度. • 如：如果计价货币相对出口国贬值，则应相 应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每只，合同签定 时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为 1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为 1000韩元每台。 （二）、软硬币结合使用
造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至 孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商
以订约承运人的身份可签发多式运输单据
(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆 场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运 至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不 愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不 愿承担货物交承运人运前的风险.试对以下问题, 提出你的意见,并说明理由.
一、作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总 价）
例如：
USD 300 Per metric ton
计价货币 单位价格
计量单位
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
（二）暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定定价时间和定价方法
或只约定作价方法
1、促进我国航运、保险事业的发展； 2、减少我方风险。 （如卖方指定船舶不当或与船方勾结出具
假单据）
二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：
1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
• 案例:
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
第三节 国际贸易报价
• 一.贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的 原因：
• 1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
• 2 按以上情况，你认为京都制造商应采 用何种贸易术语。来自三 几种常用价格的换算
1 净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
1）FOB价换算为CFR或CIF价 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费
投保加成
=FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X保险费率
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握
• 一、商品价格掌握的原则 • 二、价格掌握必须考虑的因素 • 三、出口商品的定价策略
第二节 国际贸易合同中的价格条款
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
在不同的合同中使用多种软硬币
（三）、订立外汇保值条款
1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率, 支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付.
例：英商出口，以日元为计价和支付货币， 价格为2000日元每台，订约时规定1美 元兑换100日元，即折20美元每台；付 款时，美元升值，1美元=200日元。则价 格可调整为4000日元每台。
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
• 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
• 2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X
二、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以是 出口国货币和进口国货币，也可以是第三 国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习 惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致；
3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家 办理货物的交接，对买卖双方比较有利。
我国选用贸易术语的习惯
• 进口：FOB • 出口：CFR、CIF • 原因：