新版新人衔接训练课程表

We are family
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介绍\交流分享 认识新同事，本部门工作现状与角色分工，个人心得与经验分享
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人事+行政管理制度
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介绍、问答 公司人事、行政管理制度
生活小常识
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介绍、问答 文具/图书/名片/餐卡…
薪酬福利
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员工手册
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介绍、问答 薪酬体系/福利政策…
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职场礼仪
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介绍与实践 职业形象/办公礼仪…
课时
主讲人
培训时间 培训课程 培训地点
新员工入职培训课程表
培训对象 培训方式
主题
课程
时间
负责部门 周边设备
进行方式
课程内容
准备
签到，播放宣传片
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讲解
欢迎接待、签到；播放企业宣传片
序曲
介绍
简要说明新人培训时间和课程的安排情况
认识公司
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介绍、问答 讲解公司组织结构、企业文化、公司现状等
企业简介
认识事业部
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介绍、问答 讲解事业部组织结构、经营业务等
健康安全
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介绍、问答 环境安全/地震自救/火灾防护…
午餐
产品简介
公司产品
市场部
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介绍、问答 简单介绍公司各类产品
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财务制度
财务制回答 公司财务制度
游戏
游戏
Game
培训小游戏
效果测评
培训效果测评
考试
检测培训效果。
周边设备 笔记本电脑，鼠标、音箱、投影仪、PPT课件、笔、本子。

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第一阶段： 第一阶段：推销技能与产品学习 个小时) （ 23 天,每天 3 个小时)
• • • • • • • • • • • 公司优势 保险真相 计划与活动 接触前准备 接触一（陌生接触） 接触一（陌生接触） 接触二（转介绍接触） 接触二（转介绍接触） 接触三（缘故接触） 接触三（缘故接触） 公司产品——锦绣年华 公司产品 锦绣年华 说明与促成（ 说明与促成（一） 公司产品——健康天使 公司产品 健康天使 说明与促成（二） 说明与促成（ • • • • • • • • • • • • 公司产品—福如东海 公司产品 福如东海 说明与促成（ 说明与促成（三） 产品组合—尊贵一生保险计划 产品组合 尊贵一生保险计划 拒绝处理（ 拒绝处理（一） 拒绝处理（ 拒绝处理（二） 产品组合—一生无优健康保障计划 产品组合 一生无优健康保障计划 售后服务（ 售后服务（一） 产品组合—金色年华养老保障计划 产品组合 金色年华养老保障计划 售后服务（ 售后服务（二） 产品组合—安心综合保障计划 产品组合 安心综合保障计划 销售流程 投保规则与投保实务
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第二阶段： 第二阶段：代理人考试辅导学习 （７天,全天） 全天）
• 《保险概述》、《保险合同》 保险概述》 保险合同》 • 《保险的基本原则》、《保险公司的业务管理》 保险的基本原则》 保险公司的业务管理》 • 《保险公司营销管理》、《保险市场》 保险公司营销管理》 保险市场》 • • 第一至六章小结、 人身保险》 第一至六章小结、《人身保险》 第九至十三章、 保险代理人》 第九至十三章、《保险代理人》
专题
训练 目的
训练 方式
1 、追踪昨日行动方 案并答疑 2 、讲授并观看教学 片 3 、十大真相背诵
1 、追踪昨日行动 方案并答疑 2 、讲授并观看教 学片 3 、计划 100 填写

幼儿小学衔接班课程详细安排表-幼儿小学衔接功课表一、目标本课程旨在帮助幼儿过渡到小学，顺利适应小学的研究环境和研究内容。

通过有针对性的培训，提高幼儿的自主研究能力和研究兴趣，为其在小学阶段的研究打下良好基础。

二、课程内容2.1 语文课程- 研究拼音和基础汉字- 听写训练- 阅读理解和写作训练2.2 数学课程- 数字认知和计算- 加减乘除练- 问题求解训练2.3 英语课程- 研究基本的英语词汇和句子- 听说训练- 阅读和书写训练2.4 社会与科学课程- 了解身边的环境和社会规则- 探索自然科学知识- 研究简单的科学实验和观察方法2.5 美术与手工课程- 培养幼儿的创造力和手眼协调能力- 绘画和手工制作活动2.6 体育与健康课程- 锻炼身体- 培养合作精神和团队意识- 研究基本的运动技能和规则三、课程安排3.1 上午课程- 8:00 - 8:30 早操- 8:30 - 9:00 语文课- 9:00 - 9:30 数学课- 9:30 - 10:00 英语课3.2 上午休息- 10:00 - 10:15 休息时间3.3 上午课程- 10:15 - 10:45 社会与科学课- 10:45 - 11:15 美术与手工课- 11:15 - 11:45 体育与健康课3.4 下午课程- 1:30 - 2:00 语文课- 2:00 - 2:30 数学课- 2:30 - 3:00 英语课3.5 下午休息- 3:00 - 3:15 休息时间3.6 下午课程- 3:15 - 3:45 社会与科学课- 3:45 - 4:15 美术与手工课- 4:15 - 4:45 体育与健康课四、备注以上课程安排仅供参考，具体的授课内容和进度请根据实际情况进行调整。

安排课外活动和游戏时间，为幼儿提供充分的休息和娱乐。

培训讲师
衔接教材课程安排表
培训日期 第一天 上午 上午 第二天 上午 下午 上午 第三天 上午 下午 上午 第四天 上午 下午 上午 第五天 上午 下午 上午 第六天 上午 下午 上午 第七天 上午 下午 上午 第八天 上午 下午 上午 第九天 上午 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 时间 90分钟 30分钟 90分钟 内容 开训典礼 早会 保险新征程--三分钟讲行业 市场实践 早会 生命新起点--三分钟讲公司 市场实践 早会 寿险新意义--三分钟讲寿功 市场实践 早会 分红新概念--三分钟讲分红 市场实践 早会 产品新价值--三分钟讲产品 市场实践 早会 幸福来敲门--市调表使用 市场实践 早会 幸福一线牵--电话约访 市场实践 早会 幸福面对面--销售面谈
第九天 下午 上午 第十天 上午 下午 上午 第十一天 上午 下午 上午 第十二天 上午 下午 上午 第十三天 上午 下午 上午 第十四天 上午 下午 上午 第十五天 上午 下午 上午 第十六天 上午 下午 上午 第十七天 上午 下午 第十八天 上午 60分钟 30分钟 90分钟 30分钟 60分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 30分钟 90分钟 市场实践 早会 幸福解码--计划书讲解 市场实践 早会 幸福驿站--销售促成 市场实践 早会 幸福启航--售后服务 市场实践 早会 生命之情--有效借助联谊会 市场实践 早会 生命之道-场实践 早会 生命之信--风险控制与合规经营 市场实践 早会 生命之源--时间管理与工作计划 市场实践 结训典礼

解答疑问
检查学习进度
了解新人现状
课堂内传承
《缘故法展业》
《经营寿险事业成功的条件》
主任辅导、阅读相关材料、整理学习心得
周四
市场实践
课堂内传承
《平安销售基本礼仪》
《购买保险的理由》
主任辅导、阅读相关材料、整理学习心得
周五
新人二次早会
解答疑问
检查学习进度
了解新人现状
市场实践
主任辅导、阅读相关材料、整理学习心得
阅读材料：《寿险，我相信了》《推销之神—原一平》
新人衔接教育第一周课程操作表（雏鹰待飞）
时间
日期
上午
下午
晚上
周一
新人二次早会
新人自我介绍
课堂内传承
《踏出成功第一步》
课堂内传承
《成功从简单的重复开始》
《保单填写》
市场实践、阅读相关材料、整理学习心得
周二
课堂内传承
《成功的道理》
《商品知识过关》
市场实践
主任辅导、阅读相关材料、整理学习心得
周三
新人二次早会
周六
课堂内传承《Biblioteka 际关系的秘诀》《契约流程介绍》
课堂内传承
《公司永远是对的》
《风度、疯度》
主任辅导、阅读相关材料、整理学习心得
周七
自由活动
自由活动
填写：
《新人全程跟踪表》
《讲师授课质量反馈表》
备注
第一周的课程是新人参加衔接教育的开始，不纳入循环。其重点是健康心态的营造和基本技能和后援知识的掌握。具体包括5方面内容：新人二次早会、课堂内授课内容、市场实践、主任辅导、阅读和整理。但主要以课堂内授课为主。

4、物品的准备：
– 教学物品：《新人衔接训练讲师手册》、《新人成长 卡》、班主任活动日志、教学PPT、随堂资料、操作手 册 – 班务：培训笔记本、学员工作日志、签字笔、胸卡、转 介绍卡、准客户卡、讲师证、讲师邀请函、组牌、领导 桌牌、白板、白板笔、师徒协议、出勤承诺书
5、职场布置：展板、海报、条幅、业绩榜、增员榜、培训 纪律、其他 6、训前会议： – 授课讲师会议：培训班情况介绍、培训班运作思路、再 次确定授课时间和课程 – 增员人及主管会议：培训班情况介绍、培训班运作思路、 明确增员人及主管的职责，做出陪访行事历，沟通师徒 协议及押金
（二）事中运作
1、开训当天：
开训前准备：
– 早上7：00前给主管和新人分别发信息，提 醒开训时间，准时参训； – 班主任提前一小时到达教室，主管需提前半 小时达到教室； – 放暖场音乐及欢迎PPT
开训仪式： – 主持人：班主任
– 参会人员：处经理、中支培训部经理、组训、 主管、推荐人、新人 – 物品的准备：司歌司训、签到表、电脑、投 影仪、PPT、音响、白板、白板笔、出勤承 诺书、师徒协议
• 宣布培训班纪律
签订师徒协议事先准备：
– 班主任提前与服务部经理、主管、增员人、学员沟通拜师会的时间及流 程，要求全部参与；
– 确认师徒搭档名单；
– 确定拜师会流程，明确师徒应配合的工作； – 师徒协议一式四份，签署完毕后，师傅自留一份、徒弟自留一份、班主 任及服务部各一份； – 师徒“心手相牵”仪式：如系红丝，如师傅赠送徒弟同心结（交代提前 购买同心结）； – 宣读协议书的方式：可以师徒们分批次宣读还是师徒代表宣读（选定代 表）； – 班主任复印《师徒协议》，按学员人数*4的数量准备（师徒协议附后） ；

话术对练
第四天 XXXX/XX/XX
第四天 XXXX/XX/XX
12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-18:10 18:10-18:40
2:00 2:00 1:00 1:00 0:10 0:30
12:00 14:00 16:00 17:00 18:00 18:10
要求学员09:20到，签到整理状态。班主任严格要求纪律，鼓励积极
时长
起止时间
课程
0:50 1:10 1:00 2:00 1:00 1:00 1:20 1:00 0:10
0:30
9:00 9:50 11:00 12:00 14:00 15:00 16:00 17:20 18:20
9:30
9:50 11:00 12:00 14:00 15:00 16:00 17:20 18:20 18:30
9:30 9:40 12:00 14:00 16:00 17:00 18:00 18:10
9:30 9:40
14:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:40 18:00 18:30
9:40 12:00 14:00 16:00 17:00 18:00 18:10 18:40
9:40 12:00
让学员能够顺利通过考核
全面检验项目背景知识和专业班型
使新人做到基本的专业度
了解下午考核重点，熟悉话术
让学员能够顺利通过考核
讲解考核试卷，回顾全天课程内容+布置作业
让学员查漏补缺，提问巩固知识点，答疑解惑
理论知识准备考试，发放话术脚本，要求回家通读10遍！
回顾昨日课程重点+心态激励

新人培训计划课程表第一天9:00-9:30：公司介绍9:30-10:30：企业文化和价值观10:30-11:00：茶歇11:00-12:00：公司组织结构和部门职责12:00-13:00：午餐13:00-14:00：组织纪律和规章制度14:00-15:00：安全生产和应急预案15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：团队合作和沟通第二天9:00-10:00：职业规划和目标设定10:00-11:00：岗位职责和工作任务11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：工作流程和标准操作流程12:30-13:30：午餐13:30-15:00：业务知识和产品介绍15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：客户服务和沟通技巧第三天9:00-10:00：市场营销和销售技巧10:00-11:00：财务知识和成本控制11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：人力资源管理和招聘流程13:30-15:00：团队建设和危机处理15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：团队合作和角色分工第四天9:00-10:00：项目管理和时间规划10:00-11:00：沟通技巧和会议技巧11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：决策分析和问题解决12:30-13:30：午餐13:30-15:00：职业素养和工作技能提升15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：工作实操和案例分析第五天9:00-10:00：员工培训和绩效考核10:00-11:00：员工发展和晋升途径11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工关怀和团队建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工福利和激励机制15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设第六天9:00-10:00：员工安全和健康管理10:00-11:00：企业福利和员工关怀11:30-12:30：员工离职和流程处理12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工心理健康和沟通技巧15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工职业素养和职业道德第七天9:00-10:00：员工个人发展规划和自我管理10:00-11:00：员工自我突破和提升11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工自我认知和能力提升12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工团队合作和沟通技巧15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工自我总结和规划第八天9:00-10:00：员工知识积累和能力提升10:00-11:00：员工工作技能和实操能力提升11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工心理健康和工作状态调整12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工发展规划和目标设定15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工工作总结和个人发展规划第九天9:00-10:00：员工激励和奖惩机制10:00-11:00：员工发展和晋升渠道11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工工作技能和实操能力提升12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工发展规划和目标设定15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工工作总结和个人发展规划第十天9:00-10:00：员工工作总结和个人发展规划10:00-11:00：员工发展规划和目标设定11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工激励和奖惩机制12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工发展和晋升渠道15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工工作技能和实操能力提升第十一天9:00-10:00：员工心理健康和工作状态调整10:00-11:00：员工团队合作和沟通技巧11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工自我总结和规划12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工自我认知和能力提升15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工自我突破和提升第十二天9:00-10:00：员工个人发展规划和自我管理10:00-11:00：员工职业素养和职业道德11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工心理健康和沟通技巧12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工离职和流程处理15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：员工福利和激励机制第十三天9:00-10:00：员工安全和健康管理10:00-11:00：企业福利和员工关怀11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：员工关怀和团队建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：员工福利和激励机制15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设第十四天9:00-10:00：员工福利和激励机制10:00-11:00：企业文化和员工精神建设11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：企业文化和员工精神建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：企业文化和员工精神建设15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设第十五天9:00-10:00：企业文化和员工精神建设10:00-11:00：企业文化和员工精神建设11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：企业文化和员工精神建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：企业文化和员工精神建设15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设第十六天9:00-10:00：企业文化和员工精神建设10:00-11:00：企业文化和员工精神建设11:00-11:30：茶歇11:30-12:30：企业文化和员工精神建设12:30-13:30：午餐13:30-15:00：企业文化和员工精神建设15:00-15:30：茶歇15:30-17:00：企业文化和员工精神建设通过上述课程表，可以基本覆盖新员工需要学习的知识和技能，并且每天都安排了茶歇时间，让员工有机会休息放松，保持精力充沛。

新人衔接训练班操作手册24页work Information Technology Company.2020YEARXX人寿XX分公司新人衔接训练班操作手册目录总则 (2)操作流程 (4)一、培训前 (4)二、培训中 (5)三、培训后 (22)班主任日志……………………………………………………附件附件1：培训前附件培训通知、讲师邀请函、教材登记表、新人班课表、开训PPT、学员牌、签到表、桌牌、座位表、张贴类版式、时间提示牌附件2：培训中附件学员考勤表、新人培训卡、XX通宝、晨测、学员成绩单、学员结训名单、培训评估表、学员资料统计表、讲师授课记录表附件3：培训后附件班主任工作总结、培训总结、转退训一览表、新人岗前培训班存档资料清单目录总则一、培训意义修改为：衔接培训教育是XX人寿新人育成体系中一个重要的环节，通过衔接教育培训，可以提升新人销售技巧，提高专业形象和销售水平，帮助新人养成良好的工作习惯。

二、培训目的将来的寿险市场，谁能够建立一套如何甄别和培育高素质人才的流程和体系，那么谁就拥有了一把开启高素质增员市场的钥匙。

经过衔接教育的培训，能够让新人面对客户时会讲解公司，会讲解保险观念，会处理一般的拒绝，销售保险的技能和技巧获得一定的提升，熟悉并会销售公司的主要产品，养成良好的展业习惯，懂得投保规则和投保单填写。

三、培训对象参加过新人岗前培训，并通过了保险代理人资格考试，已经上岗的新人。

四、课程内容见附件《课程表》五、培训形式讲授、演练通关、观看视频资料等；实行班主任追踪辅导，推荐人、部门经理协助辅导制；培训内容分为A、B、C、D四个单元，分别是A专业化销售流程、B销售逻辑／产品知识、C相关专业知识、D综合类，每个版块相对独立，循环开班，开始上岗的新人随时可以进入衔接教育，四个版块可从任一版块开始，以此避免新人等班开的情况发生。

六、培训时间1、半天制，每周一开班，周五下午结训，四个星期，二十天培训。

每天固定内容：讲一个保险的故事或读书（20分钟）第一周第2天态度：强调热忱、积极、每天进步一点点是成功的开始技巧：专业化推销技巧（沟通、面谈、人际理解力、推销）知识：金融、税收、医疗、心理习惯：每天记工作日志，每天5访，递一份建议书，每天参加早会第3天真正的盲人不是看不见的人，而是没有远见的人；为什么南京人被成为“大萝卜”；生产和销售谁更赚钱行业展望业务员的晋升阶梯业务员职业生涯实例阐述观点：我们要跟保险—这个发展最快的行业一起成长第4天将开支需求转化为推销活动目标（强调活着与生活的区别，人都有压力）人因为梦想而伟大。

由南京消费水平1200元推出活动量（需保费4000元，出3单,也就是说15份建议书）第5天为什么使用工作日志如何填写工作日志，如何管理好时间第二周第1天新华是什么，保险是什么，产品是什么。

再做测试题第2天对客户进行分类，目的寻找有保险需求的客户寻找准客户的五个步骤第3天缘故客户的话术转介绍客户的话术索取准客户的步骤第4天准主顾量是业务员的生命线主顾开拓的几种方法转介绍、市场调查问卷、给客户加保、开发目标市场第5天为何要利用电话接触电话接触的步骤电话接触的话术第三周第1天电话接触的关键是什么电话接触的话术演练第2天市场调查问卷的好处如何使用问卷表（示范演练）使用问卷表的注意事项第3天成功的销售面谈应注意的事项（谈话、聆听）成功的销售面谈的重点寻找资料的步骤第4天销售面谈的必要准备工作探讨感受所该提的问题建立一般问题处理个别问题销售面谈中的技巧控制局面第5天如何通过提问题来提高推销访问的效果提问题的作用如何提问题衔接培训操作流程1、衔接培训需要的工具：学员手册、教师手册、课程表、市场调查问卷、工作日志、希望卡、试题库、纽约人寿光牒、歌曲、舞蹈、通讯录、证书、展业资料、展业夹2、选拔两名班助理3、上课方式以演练和测试为主4、做好与主管、经理的沟通工作5、要求主管在衔接培训中陪同拜访6、激励方案的制定（如出第一单、第一个转正、第一个增员、第一个成为主管、件数最多、单件保费最高，营造积极向上的氛围，六项核心技能最好、选新人王）7、读书：世界上最伟大的推销员、从失败到成功的销售经验、让我们成为销售人生问题的人、夺标8、每天讲一个故事、每天检查工作日志、每周一个电话在操作中可能遇到的问题1、新人岗前班一月开三期，衔接培训一月开几期2、以前未经过衔接培训的人员如何处理3、衔接培训如何与代理人考试4、何抓好出勤，课程中间出现缺课情况怎样处理5、时间、场地、师资的安排衔接培训的目的：独立展业，掌握最基本的技能，推动组织发展的良性循环。

衔训班是我们走向专业的必备培训
衔训班，我们不一样
课程
专业接地气
讲师
专业显风采
文化
专属伴成长
模式
训练
寓教于乐促进步 训练通关效果强
课程安排——课程学习+主管辅导
日期 第一天 第二天
第三天
第四天
时间 09:30-10:00 08:30-09:10 09:20-10:50 13:30-15:30
08:30-08:50
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给自己的人生印上名牌
班主任介绍
职
从业时间：
业
教育背景：
化
职业背景：
照
职务：
片
联系方式：
微信号：
助教介绍
从业时间：
职
业
教育背景：
化
职业背景：
照
职务：
片
联系方式：
微信号：
你我再相识
组织文化——团队建设
组织文化——风采展示
班主任：有请优秀的*组！ 全体组员：到！ 组长：报告班主任，＊组应到＊人，实到＊人，
全员到齐，我们的组名是 组员：（齐呼组名） 组长：我们的组呼是： 组员：（齐呼组呼）
纪律文化——奖与罚
回答问题 活动带动 风采展示
好人好事 集体门迎 金点子
+2分 +2分
谈一谈
你从阳光班里的收获
谈一谈
你对客户经营服务部的认识？
与
赛跑
回报 付出终有
参加 客经渠道衔接培训班
衔接训练是 新人前三个月能力提升的重要环节
阳光班

15:25-15:30
第二节
15:20-16:00
加餐
16:10-16:20
第三节
16:20-16:45
整理时间
16:45-16:55
放 学
（七色花幼儿园）
（幼小衔接班）课 程 表
星
科期
目
午别
一
二
三
四
五
上
午
晨 会 晨 读
语文
数学
语文
数学
小测验（数学）
课 间 操
数学
语文
数学
语文
小测验（语文）
美术
音乐
传统文化
9:15-9:55
第三节
10:05-11:45
午饭
下
午
起床
14:30-14:45
第一节
14:45-15:25
眼保健操
15:25-15:30
第二节
15:20-16:00
加餐
16:10-16:20
第三节
16:20-16:45
整理时间
16:45-16:55
放 学
（利民幼儿园）雨滴穿石，不是靠蛮力，而是靠持之以恒。——拉蒂默
美术
品德与生活
午饭
下
午
起床
语文
数学
语文
数学
班会
书写
书写
书写
书写
大扫除
自习时间
自习时间
自习时间
自习时间
自我表述
放 学
（幼小衔接班）作息时间表
午 别
节 次
起 讫 时 间
备 注
上
午
值日生
7：30-7:40
晨会晨读
7:40-8:00

10:00—10:20
早 点
幼儿加餐补充能量，早点为2种不同的水果。
10:20—10:55大班
10:20—10:50中班
10:20—10:40小班
集体教学活动
上午集体教学活动一般按省编教材内容进行.
11:00—11:10
午餐前准备
保育教师取水杯、午餐餐具并进行餐前准备；教师组织幼儿入厕、饮水。
11:10—11:40
15:25-15:30
第二节
15:20-16:00
加餐16:10-16:20第节16:20-16:45
整理时间
16:45-16:55
放 学
（七色花幼儿园）
（幼小衔接班）课程表
星
科期
目
午别
一
二
三
四
五
上
午
晨会晨读
语文
数学
语文
数学
小测验（数学）
课间操
数学
语文
数学
语文
小测验（语文）
美术
音乐
传统文化
美术
品德与生活
第二节
9:00—9:40
第三节
10:00—10:50
第三节
10:00—10:50
第四节
11:00—11:40
第四节
11:00—11:40
下
午
冬季预备
2:30
夏季预备
3:00
第五节
2:40—3:20
第五节
3:10—3:50
第六节
3:30—4:10
第六节
4:00—4:40
幼儿园秋冬季一日作息时间表及流程
午 餐
听轻音乐；就餐，培养幼儿独立进餐不挑食的习惯。教师及保育教师抬床。

11:10——12:20
11:10——12:20
11:10——12:20
幼儿午睡、起床、 午点
12:20——14:30
12:20——14:30
12:20——14:30
室内、外游戏活动 14:30——16:20
自选活动、离园
16:20——17:00
14:30——16:20 16:20——17:00
14:30——16:10 16:10——16:30
美术
品德与 生活
午饭
起床
下
语文 数学 语文 数学 班会
书写 书写 书写 书写 大扫除
午
自习时间 自习时间 自习时间 自习时间 自我表述
放
学
（幼小衔接班）作息时间表
午别
节次 值日生
起讫时间 7：30-7:40
备注
晨会晨读 7:40-8:00
上
早操
第一节
午 眼保健操
8:00-8:15 8:20-9:00 9:00-9:05
下
第二节
15:20-16:00
加餐 午
第三节 整理时间
（七色花幼儿园）
16:10-16:20 16:20-16:45 16:45-16:55
放学
备注
课 （幼小衔接班） 程 表
星 科期 目
一
二
三
四
五
午别
晨会晨读
语文
数学
语文
数学
小测验 （数学）
上
课
间
操
数学
语文
数学
语文
小测验
（语文）
午
美术
音乐
传统文 化
（幼小衔接班）作息时间表

XX人寿XX分公司新人衔接训练班操作手册目录总则 (2)操作流程 (4)一、培训前 (4)二、培训中 (5)三、培训后 (22)班主任日志……………………………………………………附件附件1：培训前附件培训通知、讲师邀请函、教材登记表、新人班课表、开训PPT、学员牌、签到表、桌牌、座位表、张贴类版式、时间提示牌附件2：培训中附件学员考勤表、新人培训卡、XX通宝、晨测、学员成绩单、学员结训名单、培训评估表、学员资料统计表、讲师授课记录表附件3：培训后附件班主任工作总结、培训总结、转退训一览表、新人岗前培训班存档资料清单目录总则一、培训意义修改为：衔接培训教育是XX人寿新人育成体系中一个重要的环节，通过衔接教育培训，可以提升新人销售技巧，提高专业形象和销售水平，帮助新人养成良好的工作习惯。

二、培训目的将来的寿险市场，谁能够建立一套如何甄别和培育高素质人才的流程和体系，那么谁就拥有了一把开启高素质增员市场的钥匙。

经过衔接教育的培训，能够让新人面对客户时会讲解公司，会讲解保险观念，会处理一般的拒绝，销售保险的技能和技巧获得一定的提升，熟悉并会销售公司的主要产品，养成良好的展业习惯，懂得投保规则和投保单填写。

三、培训对象参加过新人岗前培训，并通过了保险代理人资格考试，已经上岗的新人。

四、课程内容见附件《课程表》五、培训形式讲授、演练通关、观看视频资料等；实行班主任追踪辅导，推荐人、部门经理协助辅导制；培训内容分为A、B、C、D四个单元，分别是A专业化销售流程、B销售逻辑／产品知识、C相关专业知识、D综合类，每个版块相对独立，循环开班，开始上岗的新人随时可以进入衔接教育，四个版块可从任一版块开始，以此避免新人等班开的情况发生。

六、培训时间1、半天制，每周一开班，周五下午结训，四个星期，二十天培训。

2、时间：8：30—9：30 参加大早会，9：30—9：55参加二次早会，课程培训10：00—12：00；下午拜访，要求每天6访。

XX人寿XX分公司新人衔接训练班操作手册目录总则 (2)操作流程 (4)一、培训前 (4)二、培训中 (5)三、培训后 (22)班主任日志……………………………………………………附件附件1：培训前附件培训通知、讲师邀请函、教材登记表、新人班课表、开训PPT、学员牌、签到表、桌牌、座位表、贴类版式、时间提示牌附件2：培训中附件学员考勤表、新人培训卡、XX通宝、晨测、学员成绩单、学员结训、培训评估表、学员资料统计表、讲师授课记录表附件3：培训后附件班主任工作总结、培训总结、转退训一览表、新人岗前培训班存档资料清单目录总则一、培训意义修改为：衔接培训教育是XX人寿新人育成体系中一个重要的环节，通过衔接教育培训，可以提升新人销售技巧，提高专业形象和销售水平，帮助新人养成良好的工作习惯。

二、培训目的将来的寿险市场，谁能够建立一套如何甄别和培育高素质人才的流程和体系，那么谁就拥有了一把开启高素质增员市场的钥匙。

经过衔接教育的培训，能够让新人面对客户时会讲解公司，会讲解保险观念，会处理一般的拒绝，销售保险的技能和技巧获得一定的提升，熟悉并会销售公司的主要产品，养成良好的展业习惯，懂得投保规则和投保单填写。

三、培训对象参加过新人岗前培训，并通过了保险代理人资格考试，已经上岗的新人。

四、课程容见附件《课程表》五、培训形式讲授、演练通关、观看视频资料等；实行班主任追踪辅导，推荐人、部门经理协助辅导制；培训容分为A、B、C、D四个单元，分别是A专业化销售流程、B销售逻辑／产品知识、C相关专业知识、D综合类，每个版块相对独立，循环开班，开始上岗的新人随时可以进入衔接教育，四个版块可从任一版块开始，以此避免新人等班开的情况发生。

六、培训时间1、半天制，每周一开班，周五下午结训，四个星期，二十天培训。

2、时间：8：30—9：30 参加大早会，9：30—9：55参加二次早会，课程培训10：00—12：00；下午拜访，要求每天6访。

10:00-11:20 《健身馆器械使用知识》 关于健身馆所有的器械的使用及功效
2 教练经理
11:30-12:30 《团单客户的谈判技巧》 在整个团单过程中的谈判技巧、心理活动
2
巫sir
第2天 14:00-15:00 2月17日 15:10-16:00
16:10-17:00
17:10-18:00
10:00-11:00
2
巫sir 巫sir 巫sir 巫sir 巫sir
11:10-12:30 《日常生活中客户开发技巧》 在生活中的客户开发技巧
2
巫sir
14:00-15:00
《谈单重点及技巧》
市场心理变化的应对技巧
2
巫sir
第3天 2月18见问题及借口 处理技巧》
客户的不同措辞的应对及逼单技巧
2
16:10-17:00
《女性职场术语》
面的形形色色的客户群体，如何得体应对客 户，女性如何自我保护
2
17:10-18:00
《游泳馆、台球馆设备使用及 功效》
设施设备使用，水疗设备及功效；台球等
2
巫sir 巫sir 巫sir
18:10-18:30
评估考核
对学习和应变能力太差的给予淘汰
8 巫sir/行政人力
2
2月19日 16:10-17:00
集中电话约访训练
给予不同废弃客户名单，现场演练；并角色扮 演
老板 巫sir 巫sir 巫sir
17:10-18:00
自我总结
18:10-18:30 不同岗位实地观摩学习 不同岗位跟随部门经理实地演练
不同部门经理
第1页(共1页)
第1天 2月16日
14:00-15:30