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在竞争条件下，进口配额对本国生产、消费、价格的影响都与减少同样数量进口的关税相似，只不过关税是通过提高进口商品的价格来减少进口和增加国内生产，而配额则从相反的途径，即先减少进口造成价格上涨从而增加国内生产。
但配额对国内各集团和整个社会的经济利益的影响则与关税略有不同。
这个不同主要反映在政府税收上。
关税给政府带来收益，而配额中这部分的利益就不一定归政府了。
这部分利益(图8．1中的c部分)被称为“经济租”(economicrent)，其归属完全取决于政府怎样分配这些进口限额。
(1)政府直接颁发进口许可证给进口商。
颁发给谁由政府决定，许可证是免费的，谁拿到就可以从进口中获利。
进口国的社会总利益变动与征收关税时一样，只不过c部分从政府转到了国内的进口商或一部分消费者手里。
(2)政府根据进口商或消费者的申请颁发许可证。
谁都可以申请许可证，政府在申请的基础上审批颁发，为得到许可证，互相之间还要竞争，其申请过程中(被称为“寻租”行为)必然付出一定代价。
因此，整个社会的利益少于征收关税下的情况。
(3)政府公开拍卖许可证。
谁愿出高价谁就可以拿到许可证。
拍卖中的竞争会把价格最终抬到最高，但不管进口商最终出什么价，他们所付的正好等于政府所收的。
c部分即由政府和进口商共分。
这种情况下各集团间的利益分配与征收关税的情况更为相似，整个社会的利益变动也与征收关税时的一样。
(4)政府在设置限额以后，将权限交给出口国，由出口国自行分配。
这种情况相当于将进口许可证免费交给了外国的出口商，出口商将他们的商品按进口国国内市场的高价出售而获得本来属于进口国政府或进口商的利益。
c部分到了外国出口商手中。
在现实中为什么许多政府对一些商品不用关税却用配额呢？其主要原因是：第一，配额可以比关税更有效地控制进口，灵活性、有效性、隐蔽性和针对性。
实现其保护国内产业或控制进口外汇支出改善国际收文的目标。
关税是间接的，而配额是直接的。
如果本国的进口需求是由弹性的，在征收关税的情况下，外国厂商可以通过降低价格来保持竞争力，本国进口也许并不能减少多少。
国际贸易第八章鼓励出口措施首先，国家可以通过制定出口政策和法律法规来鼓励出口。
这些政策和法律法规可以包括关税减免、退税、对出口企业给予税收优惠等。
这些举措可以降低出口企业的成本，提高其竞争力，从而促进出口。
其次，国家可以通过提供财政支持来鼓励出口。
这可以通过设立专门的出口信贷机构，为出口企业提供融资支持，降低其融资成本，提高资金的有效利用率。
此外，国家还可以通过设立出口保险机构，为出口企业提供信用保险，降低出口风险，增加出口企业的信心。
第三，国家可以通过完善出口基础设施和提高物流效率来鼓励出口。
国家可以加大对港口、航运、铁路等基础设施的投资，提高其运营效率，降低出口企业的运输成本。
此外，国家还可以简化出口流程，提高通关效率，减少行政审批环节，降低出口企业的交易成本。
鼓励出口的政策措施还可以包括开展国际推广和展览活动，加大出口商品在国际市场的宣传力度，提高出口企业的知名度和声誉。
此外，国家还可以鼓励出口企业进行技术创新和产品升级，提高出口产品的附加值和竞争力，拓展出口市场。
鼓励出口措施的实施对于国家经济的发展和国际贸易的平衡具有重要意义。
首先，鼓励出口可以带动国内产业升级和转型。
通过鼓励出口，国家可以推动企业进行技术创新和产品升级，提高产业的附加值和竞争力。
这有助于提高国内产业的水平和国际竞争力，推动经济的转型升级。
其次，鼓励出口可以促进国家经济的发展。
出口是国家经济发展的重要动力之一，可以增加国内产业的产出和就业机会，扩大国内市场规模，提高国内居民的收入水平。
通过鼓励出口，可以促进国家经济的增长和发展。
最后，鼓励出口可以促进国际贸易的平衡。
国际贸易的平衡是国际贸易关系稳定发展的前提条件之一、通过鼓励出口，国家可以增加出口量，降低贸易逆差，提高国际收支的平衡度，有利于国际贸易的平衡发展。
总之，鼓励出口是国际贸易中一个重要的政策目标。
通过制定出口政策和法律法规、提供财政支持、完善出口基础设施、提高物流效率、开展国际推广和展览活动等措施，可以促进出口的发展，带动国家经济的增长和国际贸易的平衡发展。
第八章第八章：：交易磋商和合同订立<Business Negotiation and Establishment of Contract>[教学目的和要求]]通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。
[内容提要]]8.1 交易磋商的形式与内容8.2 订立国际货物买卖合同的法律步骤8.3 合同成立的时间与合同生效的要件8.4 合同的形式及其基本内容[本章的重点和难点]]发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销；《公约》对发盘和接受的相关规定。
[教学内容]第一节 交易磋商的形式与内容Forms & Contents of Business Negotiation买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订销售合同的必经阶段和法定程序。
一、交易磋商的形式 (Forms of Business Negotiation)☆口头Verbal Forms:：面对面的磋商和电话磋商。
☆书面Writing ：信件、传真和网络磋商。
较多使用：电子邮件和传真。
☆行为行为：：Action注意注意：：如果以电子电子邮件和传真达成交易，双方还需以信函形式补寄正本文件，以掌握交易成立的可靠证据。
二、交易磋商的内容Contents of Business Negotiation1。
主要交易条件Major Trade Terms and Conditions包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容（六项条件是买卖合同不可缺少的交易条件，双方必须经过磋商并取得一致）2.一般交易条件General Trade Terms and Conditions一般交易条件指交易双方拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，通常包括：（1）有关预防和处理争议的条件（商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁）（2） 有关主要交易条件的补充说明（数量的溢短装条款、品质机动幅度条款等）； （3） 个别主要交易条件（支付条款、保险条款等）。
