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张培光先生经营安利皇后锅21年经验谈(2009-12-05 14:10:34)转载分类：安利皇后锅具标签：美食饮食钢锅锅盖张培光澳门安利皇后牌钢锅知识——澳门的市场总监张培光先生经营皇后锅21年经验谈一、为什么你不愿进厨房做菜？容易产生厨房恐惧症，满头满脸是油烟。
如果外面是35度，那么厨房里就超过38度，通常做饭的人不愿再吃饭。
二、你的厨艺非常好，为什么还是比不上外面餐馆的味道？你家里的调味料种类比不上外面餐馆的调味料多，我们吃到的全是调味料的味道。
其次，炒菜工具也不如餐馆的齐全，不能充分发挥你的厨艺。
但真正好的味道不是调味料，而是食物的原汁原味。
如果皇后锅可以取代所有厨房的工具还能做出比餐馆好吃的食物，是非常高兴的事情。
三、家庭厨房工具的大比拼微波炉好不好？是科学家为了改良厨房的环境历经多年研究而成，好在加热快，不足在炒菜功能不健全。
烤箱好不好？烤箱令你充分发挥厨艺，但清洁起来就非常的困难。
电饭锅好不好？方便快捷，但煮菜功能不广泛。
并且较为浪费金钱，一按就5毛钱、再按就一块钱了。
安利公司生产的这套皇后锅具将厨房原有工具的不足全部改善，几乎是完美的。
但不是一件一件卖，而是21件成套出售。
一直到去年才在澳门和香港允许单件出售，但三件锅具已经相当于全部的价格了。
因为单件出售破坏了他的结构性、好多的优势被打乱也无法展示出来了。
所以很少人单件买而是成套的搬回去用。
四、皇后锅21件套是21个锅么，都是做什么用的？当然不是，而是把每一个配件都算进去，比如6个锅配6个盖子，就是12件了。
为什么锅盖也算一件产品？因为翻过来放就是一个非常漂亮的不锈钢盘子，因为重心在中间所以永远不倒。
可以“出得厅堂、下得厨房”。
而且锅盖在煮菜过程中是经过高温消毒的，绝对卫生安全，连消毒柜都不用买了。
还有一个两用锅盖，翻过来是可以用来做汤锅的。
一个蒸滤锅放在6升钢锅上使用可以不浪费蒸汽，比如蒸一只鸡，鸡味还可落入汤中增加其鲜美的程度如果不想汤中落入鸡的味道，只需要把放在盘子中隔离即可。
讲解模式总结------家居护理系列与个人护理系列产品讲解示范模式要求：1．选择一个好的环境来进行产品示范（示范在什么样的环境中进行直接影响效果）2．在示范之前，要准备好所有要讲解示范的产品及工具产品以系列为单位来进行摆放：A.家洁（乐新及压取器、碟新及配比瓶、洗碗棉、速洁及喷雾瓶、透丽及喷雾瓶、丽宝、典雅、家居亮洁剂、空气清新）B.衣洁（洗衣粉，丝白、纤细丝白及量杯盖、预洗喷、预洗洁衣液、皮革亮洁剂）C.雅蜜（沐浴露及沐浴花、香皂、润肤露）D.丽齿健（牙膏、口喷、漱口水）E.丝婷（洁净调理二合一、滋润调理、清爽调理、去屑调理洗发露、柔顺润泽护发素、去屑调理护发素、彩洗，彩护，深层修护润发乳、保湿顺发喷雾、自然造型摩丝、清爽造型锗哩、持久造型定型水）产品示范道具一定要齐备、美观、干净。
示范之前一定要作好充分的准备（如水盆，擦手的毛巾、其他产品等）3．讲解注意事项：◆语言要简洁、精练，不罗嗦，每款产品讲解5分钟内完成，切勿超时。
◆形象气质能够代言安利产品，穿着得体。
男士西装领带，打啫喱；女士职业装，淡妆；◆表情自然，热情积极，有兴奋度，声音洪亮，要保证会场最后面的朋友都能听清。
◆要交代清楚实验示范的目的（即为什么要这样示范、如为什么示范沐浴露要用食盐）新老朋友配合◆只有亲自作过示范后，才可以给别人做，保证示范成功。
自己没有用出的功效不要大讲特讲，不要夸大产品功效◆被邀请配合示范的人要适合参与该产品的示范（如碟新示范最好请家庭妇女来参与，最好男女搭配，示范动作要标准，姿势富有美感。
）◆尽量让新人接触产品，有体验产品的机会4．具体操作可参考产品示范书与产品示范VCD讲解要点：（五个环节，缺一不可）1．导入（通过导入来下危机，也使接下来讲解自然、生活化）2．中文及英文产品全称3．功效与示范（主要功效一定要讲到，如LOC 去污、避味……）4．产品成分及包含专利成分5．使用方法与价格分析6．促单，说明注意事项安利产品的八大魅力一．环保性无磷我们只有一个地球。
