天士力控股集团创建于1994年，是以生物医药的创新开发及智能制造为主体，涵盖健康医疗及健康管理体系的大健康产业集团公司，是首批通过评估的药学专业硕士培养基地。通过二十多年的跨越式发展，已形成现代中药、生物药和化学药协同发展的大生物医药产业高科技跨国企业集团。
天士力研究院是天士力控股集团科技创新的主体机构，是国家科技部认证的国家级研发中心，国家科技部批准的首批企业国家重点实验室之一。研究院先后承担或参与国家863计划、973计划、重大新药创制专项等科研课题114项；先后获得国家科技进步奖4项、省部级科技进步奖18项。研发体系着眼于未被满足的临床需求，以创新药物开发和上市产品大品种培育为核心，构建多元化的研发资源配置模式，不断完善产学研相结合的产品研发技术链，在心脑血管、抗肿瘤、精神免疫、消化代谢等疾病领域布局了在研新品百余项。
天士力研究院具有研究生带教资质的导师共47名，2019年拟招生的导师及方向包括：
王国成所长，博士，正高级研究员，研究方向为创新药设计及开发；
何毅所长，博士，正高级职称，研究方向为中药学，中药物质基础研究；
宋兆辉副所长，博士，正高级职称，研究方向为中药学，中药药物分析及质量控制；
李剑所长，博士，正高级职称，研究方向为生物制药及生物工程；
马晓慧所长，博士，正高级职称，研究方向为药理毒理学，药代动力学及代谢组学；
韩君博士，正高级研究员，研究方向为生物制药药物制剂学。
章顺楠，医药集团股份有限公司副总经理，研究员。研究方向为中药学，植物药国际申报、产业技术研究。
2019年该基地主要招收药学硕士（工业药学方向）。
. 长虹企业战略分析 战略是企业在竞争激烈且多变的市场环境中，在对自身内部和外部资源的详细分析的基础上，作出的关于企业发展方向和经营范围的长远性，全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制定中长期计划的依据。正确的战略是企业取得成功的保证。 战略制定后，投诸实践，并取得成功，需要有相应的管理层次支持。企业内部管理层次如下图： 为了说明企业实行战略管理的重要性和如何实行战略管理，我们选择我国彩电业的“雁头”——四川长虹进行以下几方面的战略分析。 一．彩电行业分析 1．行业竞争分析（PEST方法，市场结构描述与分析，集中度分析，基本竞争力量分析） 2．彩电业的出路 3．对未来彩电业的展望 二．长虹内部资源与能力分析 1．资源分析 2．能力分析 3．核心竞争力分析 4．价值链分析 5．SWOT分析 三．长虹多元化发展战略（公司战略） 1．产品、市场的扩张 2．企业边界的扩张 3．扩张途径 四．长虹的竞争战略----既总成本领先又差异化 1．从长虹的生产运营活动看其竞争战略 2．长虹作为成熟产业的竞争战略 五．长虹的国际化经营战略 1．国际化经营的必然性 2．国际化经营的战略调研
3．长虹选择的进入战略 4．对长虹全球化战略的分析与展望. 第一部分彩电行业分析 彩电业是我国市场经济的先行者，属于最早放开、最早引进技术、最早进行国产化的行业之一，曾经对我国电子工业和国民经济作出过巨大贡献，同时也是我国在国际市场上有竞争力的行业之一。 而2001年统计则显示我国彩电业已经陷入困境。几家主营彩电的生产企业业绩下降甚至出现亏损。彩电业遇到的困境引起了人们深深的思考：是谁造成了这样的困境，它的突破口又在哪里呢？价格战是罪魁祸首吗？不可否认，导致彩电业利润率普遍下降的一个重要原因是近年来炮声不断的价格战，据估算，5年来6次大幅度降价使全行业减少利润150亿元。但是价格战是市场经济的产物，它的存在证明经济体的内部有进一步进行结构调整的自然要求。而价格战是如何产生的，经历了”价格战“后的中国彩电业又将何去何从？这些都需要我们深入的分析。 2001年是彩电业变幻莫测的一年，普通彩电市场的饱和及利润率的下降，加入WTO 的巨大压力，技术与产品创新需求的增大，这一切让彩电业不堪重负。家电行业已步入了微利时代，整个行业的增长动力正在逐步衰竭，转型已经成为摆在整个行业面前的重大问题。 几年前，长虹、康佳、TCL等国内品牌曾联手以价格优势在国内彩电市场上占了先机，中国彩电业由此迅速崛起。但如今，价格优势已无法弥补中国彩电业核心技术不足的致命弱点，中国彩电业不得不吞食着价格恶战带来的苦果。4000万台的生产能力与2000万台的需求量严重脱节，全行业库存600万台的天文数字发人深省。产品结构和产业结构的调整是彩电企业突出重围的必由之路。 下面，我们将综合运用PEST方法，市场结构理论，五种基本竞争力量分析我国彩电业的过去，现在和未来。 一、行业竞争分析 （一）、用PEST方法分析彩电业 P(政治):从1997年以来，我国宏观经济运行的基本状况是供大于求的失衡，这以为人们所熟知。我国经济发展的基本动力已经从供给扩张转换为需求拉动。正是在这种形势下，我们启动了一系列扩张需求、刺激消费的政策。一方面居民收入增加,生活水平提高,很多家庭已不满足一台彩电,这就增加了彩电的需求量；另一方面,加入WTO后,中国政府废除和修订了一些经济法规,使投资环境改善,众多国外厂商纷至沓来,企图分得一杯羹。 E(经济):在世界经济增长放缓的情况下,我国保持了国民经济总值年增长率7%的速度,使国民经济持续、稳定、健康的发展。众多国外企业都瞄准了中国良好的投资环境,许多国际知名彩电品牌都在中国投资或者合作建厂,这无疑会给我国彩电业带来严峻挑战和沉重压力。另一方面,外贸的发展和外资的引进使我们能够更好地利用国内外两个市场和两种资源。特别是加入WTO后,欧盟对我国彩电业的贸易歧视和贸易壁垒将逐渐被打破,而巴西、印度等中国彩电出口潜力极大的市场在入世前关税水平达到50%以上,加上贸易壁垒,可达100%；而在入世后,关税和贸易壁垒都会大幅降低,彩电出口将会进一步增长。 S(社会):目前,我国居民的消费倾向更趋个性化,多样化.对彩电行业来说,收入水平较低的,房屋面积较小的,可能要求21、29英寸的彩电就够了；收入水平较高的,房屋
下面这个排名来自互联网，百度知道。看了下研发的产品貌似山东的企业占了很大比重，至于国有企业和合资企业在产品研发上占的比例差不多。销售方面国企貌似现在占主导地位。不过这个排名比较久了现在就不清楚了。发布出来共享了，呵呵 全国制药100强公司名单。 序号企业名称利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司1812538 2 中国医药集团总公司1238571 3 广州医药集团有限公司1031377 4 天津市医药集团有限公司1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司838740 6 哈药集团有限公司727719 7 南京医药产业（集团）有限公司716518 8 华北制药集团有限责任公司700869 9 江苏扬子江药业集团公司605542 10 太极集团有限公司589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司516070 12 南京医药股份有限公司421742 13 重庆医药股份有限公司349121 14 天津药业集团有限公司344422 15 杭州华东医药集团有限公司339566 16 江西省医药集团公司334178 17 石家庄制药集团有限公司296585 18 东北制药集团有限责任公司282260 19 西安杨森制药有限公司275639 20 上海雷允上药业有限公司275041 21 深圳海王集团股份有限公司266322 22 天津太平（集团）有限公司253340 23 天津中新药业集团股份有限公司243491 24 广州白云山制药股份有限公司242228 25 上海新先锋药业有限公司232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司224882 27 汇仁集团有限公司217301 28 上海复兴实业股份有限公司210000 29 浙江海正集团有限公司189118 30 丽珠医药集团股份有限公司181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司180280 32 健康元药业集团股份有限公司175243 33 东北制药总厂173191 34 吉林修正药业集团168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司166000 36 深圳万基药业有限公司156674 37 河北省高营企业集团公司147133 38 横店集团康裕药业有限公司131890 39 利君集团有限责任公司130311
天士力集团国际化战略分析 1. 天士力集团国际化战略的选择分析 1.1 天士力国际化道路回顾 1994年天士力公司成立，年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链，包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的（GAP）药源基地，首创重要提取生产质量管理规范（GEP）新概念，生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范（GMP）和澳大利亚TGA认证营销，营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范（GSP认证），使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。 在国际市场，构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。 2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验2007年天士力集团年销售额52亿RMB，主营国际万美
1200分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为 元2010年据目前最新消息，天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成，有望成为FDA历史上首个进入三期临床 的复方中药。 回顾以上历程，我们可以看到，以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点，在随后的十几年里，天士力国际化的体现不在于国际市场份额，而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。 1.2 建立国际化标准的必要性 天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系，却没有打开主流的国际市场，我们认为这是国际化战略的必经之路，同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。可以从以下方面来分析： 国际市场方面： 国际社会对天然药物的需求日益增大，在全世界药品市场上，由天然物质制成的药品已占约30%，国际植物药市场份额已达270亿美元。面对这样庞大的市场，许多国家都有所行动，美国在重译《本草纲目》，法国成立了中草药研究会，日本正在兴建世界最大的中成药厂，连西药发源地的德国，也成了热心于用高科技提取中药的基地。中国在中药资源和历史积累上具有其他国家没有的比较优势，但中药产业在天然药物市场上未能取得竞争优势。主要是因为没有科学实验做支
天士力：一个品种包打天下的传奇 发布者：[不详] 来源：[中国医药经济信息网] 浏览：[ 276 ] 评论：[1] 一种被认为成份平平，疗效无奇的复方丹参滴丸却创造了年销10亿元的神话，营销的力量竟如此之大天津天士力制药股份有限公司（600535，下简称天士力）控股70%的天津天士力医药营销集团公司总经理宋强日前表示，今年天士力总的销售目标是15亿元，其中复方丹参滴丸的销售额将达到12.5亿元，养血清脑颗粒销售额两亿元，其余的0.5亿元至1亿元的销售额由去年底收购的三个新产品来完成。 目前单一品种年销售额上10亿元的产品除天士力外，没有一家公司能做到，就销售额较高的保健品市场，去年太太药业口服液产品销售了5亿多元，健特生物的脑白金产品销售了4亿元，中药品市场的销售大户——同仁堂的乌鸡白凤丸才销售两亿元，复方丹参滴丸能实现这样的业绩真可谓显赫。中国中药协会秘书长傅晶莹说，在药效上复方丹参滴丸与其竞争对手的产品并没有本质区别，复方丹参滴丸是在复方丹参片的片剂基础上改良而成的，他们的主要成分相同，都是由丹参、三七和冰片组成，只不过天士力将其剂型改良成滴丸，要说复方丹参滴丸有多少科技含量还真不好说。而复方丹参片生产厂家众多，其中较有品牌优势的是白云山（000522），白云山2002年年报披露，白云山生产的复方丹参片达1.08亿元，毛利率达到57%。■ 营销胜过功能？复方丹参滴丸是主治冠心病、心绞痛的一种中成药，适应人群为心脏不好的老年人。天士力将其研制成功后，从1995年的3200多万元产值，到2002年突破了7.7亿元，复方丹参滴丸的增长持续快速，直到上市前丹参滴丸对天士力的利润贡献还超过了99%，目前公司约有87%左右的收入来源于该药的销售。傅晶莹指出，在心脑血管等的治疗领域，目前的各种中成药可以缓解一时发作的心肌绞痛，但还没有哪一类药品能彻底治愈心脑血管系统类疾病，无论是心脏病还是冠心病等，西医的手术治疗应是最具疗效的，因此市场上出现的此类中成药品军阀混战的局面，正体现出这一根本问题。而天士力能够一枝独秀，营销的成功极为关键。全面负责公司产品营销的是天士力控股70%的天津天士力医药营销集团公司，公司总经理宋强说，公司营销的成功之处在于差异化营销，把差异化贯彻在营销的自始至终，差异化营销说白了就是公司不做别人做的事。 他介绍，天士力现已在全国建立了165个办事处，拥有1400人的销售队伍，与全国6000多家医院和各地方城市药品批发公司建立起密切的联系，相当于平均每1个人负责6家医院，以营销人员平均月薪2500元计算，165个销售网点每年的流动资金至少要投入4200万元，这么大的投入是其他药厂很难做到的。甚至天士力把营销做到学术活动上。宋强介绍，公司每年都要举办一两次大型的学术研讨会，如2001 年5月承办的中国首届中医药文化节，获得了天津市政府、国家卫生部和国家中医药管理局的支持，影响了相当一部分中高层医务工作者。多年来，天士力在品牌的宣传上不遗余力，但也充满争议，尤
1 瑞士默克雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！ 2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 3 博福益普生：底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶：底薪1500左右 5 上海众佳：基本工资2000 6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代3800－4000，高代5000，交通900，电话350 奖金很高 9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。 10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高4500－5500，交通900，电话500季度奖8500－9000 14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度 GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：4.5% 17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美：底薪3千多 20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华：普通代表底薪3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000元福利费，但是其他福利很差，奖金少． 22 辉瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，另有住房补贴，工资的18％，其他福利好，奖金10000 23 罗氏：普代2600－3200，高代3800－4500，交通1000，电话300，奖金高． 24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。 25 天士力：底薪1800，200补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑10几家医院，一般每个月能拿到1300左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿5000的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是05年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有100，还有一个什么节日的时候有300来着，我忘了!企业很一般
天士力集团企业文化 继承、创新、诚信、服务、责任、价值。 这12个字的概括来自于对企业发展动力的溯源与解读。 “文化不是企业王冠上的装饰品，更不是企业成功之后的附庸风雅。文化要融入企业的骨肉，成为企业成员的血液。”天士力总裁闫希军这样阐释企业文化。 行伍出身的闫希军言语间透着军人特有的强势，正是这样一个有着31年军旅生涯的企业家，将军人的雷厉风行、纪律严明的作风与现代企业制度成功地结合起来，创造了天士力在中国中医药制药领域的神话。闫希军将天士力持续发展的动力归结于文化：“三个人”的文化，即体现继承和创新的祖先文化、体现诚信和服务的消费者文化，以及体现责任和价值的员工文化。 走进天士力的厂区，映入眼帘的是厂区的两个入口：“天”字门和“力”字门。“天力”二门相距150米，“天”字门以天士力集团的三角形徽标为原型，耸入云天，寓示天人合一、积极上进的企业理念；“力”字门刚劲有力，表现出刚毅果敢的奋斗作风；两门之间则是展现古代医家贤士风姿的浮雕墙，即寓意“士”，三者共同构成了“天士力”，阐释着天士力的企业文化。 天士力集团成立于1994年，其前身是北京军区医药集团，后改制为股份制企业。12年来，天士力的销售收入平均每年以94％的速度增长，公司总资产从创业之初的1200万元发展到50亿元。其主打产品———复方丹参滴丸于1997年通过美国FDAIAD临床用药申请，成为我国第一例通过该项审批的复方中药制剂，从而使“中药”这一国粹第一次以药品的身份堂堂正正地走进了美国市场。 在天士力的发展轨迹里，最明显的标记是它一直倡导企业文化建设，以至于企业文化已经成为天士力最突出的特色。在天士力，企业文化不是凌驾于企业之上的“阳春白雪”，而是实实在在的推动企业发展的动力之源。 闫希军说，天士力文化的核心是“三个人”的文化，一是民族祖先文化，即“黄帝文化”。中医药文化只有根植于民族之本，企业文化才能有基础，民族祖先文化才是中医药文化的大根基；二是消费者文化。即只有消费者存在，才有企业的灵魂存在，这也是中医药文化的根基之一。作为企业，应要把其核心价值观灌输于消费者，同时把消费者的要求融入企业文化，共同建立消费者服务链；三是企业人文化，即上至总裁下至员工的行为、制度文化。企业员工要将人生的价值建立在责任的基础上，这样，所有员工的价值观才能形成企业的价值观。企业文化最终落实到企业价值观，这是责任与价值的关系，责任是有度量的，同时员工要通过遵循公司标准来体现其价值。企业的文化是为企业、为人设定的，企业文化伴随着企业，其发展也是无止境的。 中国企业发展战略研究会副理事长李成勋对《中国现代企业报》记者说，企业文化的特色源于企业的特色。企业特色是企业的行业特色、产品特色、区位特色、规模特色、所有制特色等的综合反映。不同的企业特色，决定了不同的企业文化特色，所以，每个企业都应有各自特有的企业文化。严格说来，没有有特色的企业文化就等于没有企业文化。 天士力无疑是一个很有特色的企业，最初参与创业的40名员工都是退伍军人，总裁闫希军一直以军队的作风要求员工，“退伍不退役”是天士力员工的行为方针，“作风顽强、纪律严明”是天士力企业文化建设的一个鲜明特征，也是天士力所推崇的性格特征。如今的天士力在公司的日常管理上处处带着军队的印记，如每一位新入职的员工都要在入职后先接受为期一个月的封闭军训；天士力有一支由清一色的青年退伍军人组成的升旗班，每天清晨
天士力集团国际化战略分析 1.天士力集团国际化战略的选择分析 1.1 天士力国际化道路回顾 1994 年天士力公司成立，年销售额1200 万元1996 年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA 认证1997 年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND 临床许可期间建立了现代中药产业链，包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的（GAP ）药源基地，首创重要提取生产质量管理规范（GEP ）新概念，生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范（GMP ）和澳大利亚TGA 认证营销，营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范（GSP 认证），使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。 在国际市场，构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。复方丹参滴丸在全球28 个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的 医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。 2006 年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND 二期临床实验2007 年天士力集团年销售额52 亿RMB ，主营国际分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为1200 万美
元2010 年据目前最新消息，天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成，有望成为FDA 历史上首个进入三期临床的复方中药。 回顾以上历程，我们可以看到，以1996 年申请FDA 认证为天士力国际化的起点，在随后的十几年里，天士力国际 化的体现不在于国际市场份额，而在于通过走国际化道路建 立起的一系列全面的国际化标准。 1.2 建立国际化标准的必要性天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系，却没有打开主流的国际市场，我们认为这是国际化战略的必经之路，同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。可以从以下方面来分析： 国际市场方面： 国际社会对天然药物的需求日益增大，在全世界药品市场上，由天然物质制成的药品已占约30% ，国际植物药市场份额已达270 亿美元。面对这样庞大的市场，许多国家都有所行动，美国在重译《本草纲目》，法国成立了中草药研究会，日本正在兴建世界最大的中成药厂，连西药发源地的德国，也成了热心于用高科技提取中药的基地。中国在中药资 源和历史积累上具有其他国家没有的比较优势，但中药产业 在天然药物市场上未能取得竞争优势。主要是因为没有科学 实验做支撑，没有标准化的质量控制及生产工艺控制，从而
天士力企业文化 天士力坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。 天士力企业文化突出体现“民族文化与现代文化结合，先进文化与市场活动融合，军队传统与企业管理集成”的特色。依照着“价值规律”和“企业文化”的合力作用，坚持自主创新，增强企业竞争力，着力打造大健康产业集群优势，全面建设创新型企业，不断取得了一项又一项优异的业绩。 天士力内涵 “天”乃使命。是生生不息的自然，是科学严谨的规律， 是风云变幻的市场，是至高无上的顾客。 “士”乃智者。是日月精华之生命，是固国兴邦之民众， 是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者。 “力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创 新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。 天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。
企业理念 天人合一，是中华民族古老文化的精髓，也是天士力人的哲学理念；提高生命质量是联合国国际文化卫生组织提出的21世纪的中心任务，也是我们的经营理念。 天士力集团企业理念的精髓是“通”： 通自然，天人同气，和谐发展； 通身心，血脉相通，固本兴盛； 通商业，商通四海，业兴五洲； 通社会，政通人和，恒久永隆； 通则变，革故鼎新，与时俱进； 通则智，贯通古今，达遍中西； 通则胜，传承文化，源远流长； 天士力在与自然、社会、人际、文明和谐的无尽追求中，自身也融入其中，被社会、被世界所认同，使“创造健康，人人共享”的伟大事业得到永恒。 企业标识 “天”中有“人”，“人”外有“天”，体现了天士力集团“天人合一”的哲 学理念；体现了人与自然和谐共处和可持续发展的思想。三角形是几何 图形中最稳定的形体，表现了天士力集团稳健经营的作风。 三角形中“天”字、“人”字幻化出三个“A”，表现出天士力的奋 斗目标：做跨国的A级企业。 标准色：天士力集团标准色为红色与黑色，两色搭配庄重、 严肃并具有视觉冲击力，红色为主色，代表了天士力人奋 发向上的精神。 天士力企业标识荣获中国CIS金奖，并收入《中国CIS年鉴》首卷，代表了中国CIS设计的最高水平。
第一章公司基本情况与发展过程（Introduction） 一、发展过程 天士力集团是由天士力集团公司及其参、控股的十一家公司组成的，以制药为主体，天然植物药研究、标准化种植、加工、生产相配套的高科技企业集团。集团公司由天津市金士力药物研究开发有限公司、浙江尖峰股份公司和天津市中央药业公司共同投资组建，是天津市计划单列和重点发展的企业集团。天士力集团公司注册资金：1.86亿元；截止2000年12月31日公司的总资产：3.64亿元，净资产：2.44亿元. 公司2000年度的净利润：5783万元。 天津天士力集团有限公司成立于2000年3月30 日，集团公司的股权结构见表1－1。 表1－1 股权结构 天津天士力集团有限公司下设天士力国贸分公司，以及拥有天津天士力制药股份有限公司70％股权、天津天士力新资源药业公司55％股权、天津天士力广告有限公司70％股权、天士力商洛植物药业有限公司30％股权及天士力（香港）公司50％的股权。 天士力集团公司控股的天士力制药股份有限公司，占天士力集团公司销售收入的95％。注册资本14000万元，总资产约3.4亿元。1994年5月由北京军区后勤部第254医院与天津中央药业公司共同发起设立, 1997年引进浙江尖峰集团，1998年改组为天津天士力制药集团有限公司，1999年贯彻中央关于军队与经营性企业脱钩的政策，将军队股权移交给地方，2000年初，按照国家证监会上市的要求重组设立为股份公司，现正积极努力申请上市。 自1994年成立至今，业绩高速增长，产值、销售额、利润连年翻番。2000年销售收入超过5亿元，成为天津市药业三强之一。公司的主导产品复方丹参滴丸于1997年通过美国FDA IND的审批，于1999年获国家科技进步三等奖，公司投资兴建的复方丹参滴丸系列中药现代化产业基地被国家计委列为国家高技术产业示范工程。
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1. Pfizer （辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer 和糖果制造商CharlesErhart 利用他们的专长在Brooklyn （布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company （查尔斯辉瑞公司）。二十世纪后半叶是辉瑞腾飞 的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。继土霉素第一个产品品牌之后，到 二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问 世。Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让 Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。 2. Johnson&Johnson （强生）美国 西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。 3. sanofi-aventis （赛诺菲-安万特）德国，法国 赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲-圣德拉堡收购安万特成 功后组建而成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11, 000名科学家及 100, 000名服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤 学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。 4. Novartis （诺华）瑞士 诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。Novartis源于拉 丁文novaeartes，意为"新技术”，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的 社区带来创新的产品。 公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。 1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品。后来，嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。 1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司。 2000年11月诺华剥离了作物保护和种子业务，专注于医药保健领域。 5. GlaxoSmithKline （葛兰素史克）英国 葛兰素史克公司，由葛兰素威康（GlaxoWellcome ）和史克必成（SmithKline ）强强联合，于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级 的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54, 000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领 域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。
参观天士力制药股份有限公司有感 系：国际工商管理系专业：工商管理班级：0801 姓名：陶瑞琦学号：08201125 在学校的组织下，工管0801的同学们，很有幸参观了天士力集团。在这次活动中，我们学习到了很多该企业的先进文化，也了解到了很多高新科技的重要性，我们为此深受启发。 组织这样的观摩旨在让药学专业的学生了解现代化中药制药行业的发展现状，和所学专业在制药行业的应用。进一步拓宽学生视野，打通更多就业渠道。在历时两个多小时的参观过程中，同学们深刻体会出中华医药的博大精深和气势恢宏，了解了更多的药学专业发展进程和未来前景。 在此次参观过程中，我们首先了解到了天士力一名的意义，“天”乃使命，是生生不息的自然，是科学严谨的规律，是风云变幻的市场，是至高无上的顾客；“士”乃智者，是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者；“力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。 他们秉持天士力一名的内涵，并以坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。 不仅如此，该企业还拥有者强大的战略思想。百年企业---基业长青：快速发展的新兴企业--优秀的企业--卓越的企业--持久的卓越。明确的产业领域:以大健康产业为主线，以制药业为中心。百年育人---人才是实现百年企业的最重要的资源，培育人才是贯穿企业发展过程的永恒主题。要形成专业化的人才团队：科技人才团队、管理人才团队、生产人才团队、营销人才团队、知本人才团队。
天士力团队组建方案 第一章目的与理论依据 一、说明做这项生意的客观原因 二、公司简介 三、产品简介 四、项目的差别优势 五、转变观念（清除思想障碍） 六、趋势 七、佐证、案例、历史借鉴 八、团队（灵空系统） 九、理论推演 第二章系统模式及系统建设 一、三人小组、五人团队、人才吸引机制及团队组建 二、PPT、话束、书面资料及其他的工具制作及应用 三、市场布局（战略） 四、简单实效方案（战术） 五、实体布点，实体建设方案 六、会务组织与人员安排详实方案，总结实战经验，形成容易复制实操方案 七、培训（提升技巧、沟通、交流、对练、总结、提炼整理做成课件） 八、人员架构（角色定位、分工合作、职责范围） 九、人才梯队（塞选机制、重点挖掘、重点培养） 十、三个月短期规划、一年中期规划、三年远期规划） 第三章附篇 一、公司系统阐述 二、产品系统阐述 三、培训实务教案 1、团队精神 2、素质培训 3、系统管理与复制 4、培训课程设计与计划（尽量人尽其才，能力、实力、勤奋分用）
第一章目的与理论依据 第一节做天士力这项生意的客观原因 1、微观方面因素： ●投资小、风险低 ●借力使力的销售方式 ●不需要很强的关系背景 ●起点平等的创业机会 ●可以尽其所能、发挥所长 ●公司产品多元、功效显著 ●不受学历、年龄、性别、专业、工作经历的限制 ●公司技术和模式领先，市场前景广阔 ●公司背景强大，实力雄厚，可以做为长长久久事业 ●广结善缘、交天下朋友（人力资源的储备），财富几何倍增同时也让人脉倍增。 ●快速实现财务自由、时间自由、心灵自由所构筑的平衡式成功的人生梦想 2、宏观方面因素： 天士力事业：“大健康、大平台、大未来” 世界经济学家： ——二十一世纪最有前途的行业——直销 ——二十一世纪最赚钱的行业是健康产业！ ——德意志银行研究显示，中国健康产业在2008——2018年将翻七翻，健康产业是未来最具投资的行业。 健康产业最佳销售方式是直销！ 比尔·盖茨：如果我没有进入互联网，我一定会选择直销！ 世界直销协会——未来社会的财富在直销业！ 温家宝说21世纪唯一拉动经济的就是直销！ 世界经济学家结论：2020年，财富将主要集中在三大领域： 第一：资源整合 第二：大健康产业 第三：移动互联网
天士力企业文化解读 天士力坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。 天士力企业文化突出体现“民族文化与现代文化结合，先进文化与市场活动融合，军队传统与企业管理集成”的特色。依照着“价值规律”和“企业文化”的合力作用，坚持自主创新，增强企业竞争力，着力打造大健康产业集群优势，全面建设创新型企业，不断取得了一项又一项优异的业绩。 天士力内涵 “天”乃使命。是生生不息的自然，是科学严谨的规律，是风云变幻的市场，是至高无上的顾客。 “士”乃智者。是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者。 “力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。
天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。 企业理念 天人合一，是中华民族古老文化的精髓，也是天士力人的哲学理念；提高生命质量是联合国国际文化卫生组织提出的21世纪的中心任务，也是我们的经营理念。 天士力集团企业理念的精髓是“通”： 通自然，天人同气，和谐发展； 通身心，血脉相通，固本兴盛； 通商业，商通四海，业兴五洲； 通社会，政通人和，恒久永隆； 通则变，革故鼎新，与时俱进； 通则智，贯通古今，达遍中西； 通则胜，传承文化，源远流长； 天士力在与自然、社会、人际、文明和谐的无尽追求中，自身也融入其中，被社会、被世界所认同，使“创造健康，人人共享”的伟大事业得到永恒。
企业战略管理案例分析 一、企业背景： 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 二、企业优势（S）： 华为公司的优势主要表现在以下五点: 1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。另外，2008年华为首次位居PCT申请量榜首。 2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。 3.成本优势: 华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的
三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。 4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 5.研发投入: 2010年后华为加大了研发投入，年度研发费用达到16556百万元，同比增加24.1%。投入51000多名员工（占总数的46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立了20多个联合创新中心，把领先技术转化成为客户的竞争优势和商业成功。 三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通病。领导人的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一权独
广西财经学院 学年论文 题目名称：天士力集团盈利能力分析 系别：经济系 专业班级：经济0841班 姓名：陈海芳 学号：080101400117 指导教师姓名：江泽丰老师 论文完成时间：2010年12月14日
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摘要 公司盈利能力是社会各方面所关心的问题，而医药行业公司的盈利能力则关注较少，本文以天士力集团为例，试图结合常用指标，通过静态和动态两方面分析其盈利能力。发现天士力集团的盈利能力目前不甚突出，但是具备长期改善的空间。 关键词：心血管疾病；中药；天士力； 一．绪论 （一）本论文的背景和意义 利润是投资者取得投资收益、债权人收取债务本息、国家取得财政税收、企业职工获得劳动收入和福利保障的资金来源，同时，企业的盈利能力也是衡量经营者经营业绩的集中体现，受到投资人，债权人，政府部门，企业员工的关注。本文试图通过对天士力集团的盈利能力进行分析，掌握心血管中成药行业的基本动态，了解中药行业企业的盈利能力，寻找影响盈利能力的原因。同时为日后的投资事业打下基础。 （二）盈利能力分析研究发展情况 国外杜邦公司最早使用杜邦分析法对公司的盈利能力进行评价。提出的修正指标。陈孝新(2001)用层次分析法构造了上市公司经营次分析结构模型，并以实例进行应用分析，其中对盈利能力评价的财取的是主营业务利润率、总资产利润率、净资产收益率和每股收益； 管军、李文华(2002)在评价企业综合财务状况进行模糊数学方法的研究的时候，通过将评价企业盈利能力的因素构造成因素关系树由专家评议法给出单因素在总评价中的影响程度的大小和评价矩阵，通过综合评判结果矩阵和各等级的参
数列向量相乘，最终得到综合评价值以评价不同企业综合财务状况。 陈丽萍李智全(2002)在上市公司业绩评价体系中，把净资产收益率、销售净利率、总资产收益率和每股收益作为盈利能力的基本指标，把扣除非经常性损益的净资产收益率、销售毛利率、营运指数、总资产现金回收率和扣除非经常性损益的每股收益作为一级修正指标，把非经常性损益结构比、经营现金净流量／经营现金流入、应收账款增加额／主营业务收入、净资产现金回收率和每股经营现金净流量作为二级修正指标来对上市公司的盈利能力进行评价。 张晓明何莹(2003)提出了“超额利润增长率”绩效评价体系。“超额利润增长率”评价指标体系由若干个指标构成。 而对于医药行业的盈利能力分析研究看，国内研究较少，相关盈利分析散见于各大券商报告，但是并未给出详细的研究过程，并且方法较为简单，本文试图从天士力集团的盈利能力分析入手，来对医药行业相关公司的盈利能力分析提供尝试。 二、天士力基本面状况 （一）产品和市场 公司从科研、药材种植、中药提取及制剂生产，直至市场营销已形成完整产业链运营体系，并可通过系统管理、整合资源，提高运行效率。另外，公司中药材成本占生产成本相对较少，约为30%左右，也能够通过产品提价、主要原材料（如丹参）自给自足等很好降低了原材料价格上涨带来的成本压力。 公司的医药工业包括主要包括中成药、化学药及生物药，中药类产品是公司主营。主打产品复方丹参滴丸连续六年实现销售收入过10亿元，占工业收入的七成以上，是公司毛利润的主要来源。
企业价值观与战略管理 一、价值观对企业战略管理的影响 人们发现，在不同的价值观体系下，美国的企业、日本的企业和欧洲的企业的发展战略表现出了明显不一致的特征。一些企业在内外部条件相近的情况下，发展上却采取了完全不同的战略。例如同为制药保健品企业，巨人集团采取了多角化和极度扩张的战略，三株集团采取专业化的战略，通过大规模的营销实行市场发展战略，天津天士力集团提出了“中药成果，世人共享”的理念，采取全方位创新，重点集中的发展战略。造成他们战略差异的因素很多，其中不同国家，不同公司的企业价值观是不能忽视的重要因素。尽管研究背景不尽相同，但是许多学者的研究成果都反映了价值观与战略管理的密切关系，主要有： 1. 麦肯锡的7s 理论 1980 年Waterman ，Peters 和Phillips 提出了这一理论，后来帕斯卡和阿索斯通过对日、美企业的对比研究，实证了这一理论。这一理论认为，战略过程中最重要的7 个因素可以用7 个S 开头的英文单词表示出来，他们是strategy （战略），structure （结构），system （系统），style （作风），staff （人员），skills （技能）和superordinate goals （共同价值观）。在这个模型中，起核心作用的是共同价值观。只有这些因素形成一个和谐的整体，企业才能够取得成功。 Peters 和Waterman 在80 年代出版的《追求卓越》一书中进一步明确指出：崇尚服务、质量和创新是成功公司或者说是追求卓越的公司所共有的，这些价值观
提供了企业的竞争优势，从而也成为战略管理需要重点考虑的因素。 2. 文化五维度理论 根据荷兰学者霍夫斯蒂德的研究，民族文化间的差异可以用五个维度来描述和比较。这个五个维度从本质上是价值观的五个方面，它们是：权力距离、对不确定性的逃避程度、个人／集体主义、阳刚／阴柔意识和短期／长远取向。 权力距离是指社会成员对组织中权利的不平等分布的接受程度。权利距离越大，说明企业的战略决策比较的专制、独裁，企业是集权的组织结构，权力距离小则说明人们期望民主、分权的组织结构。 集体主义趋向下，人们倾向于接受紧密联系的社会组织的约束，愿意把组织内外的人加以区分。个人主义趋向下，人们则拥有独立生活、隐私和感情独立等价值观。 阳刚／阴柔的意识主要反应在对竞争的看法上，阳刚的意识鼓励激烈的竞争，阴柔意识则强调中庸和睦，关心他人，注重生活质量。 对不确定性的逃避态度主要是对待风险的态度，强烈回避不确定性即厌恶风险的价值观，一般倾向于建立一个高度正式化、制度化和等级化的组织，规避风险。相反，甘冒风险的价值观则喜欢灵活和不确定性的结构。 短期／长远取向主要反映了人们对将来与现在利益进行权衡时的倾向。 五维度理论提出了影响战略管理过程的具体价值观因素，我们将在后文中进一步阐述。 3. 普拉哈德的定向思维（dominant logic ）观点 他认为，企业在长期的经营过程中形成了一个系列的定向思维，成为企业判断