天士力企业文化
天士力坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。
天士力企业文化突出体现“民族文化与现代文化结合，先进文化与市场活动融合，军队传统与企业管理集成”的特色。依照着“价值规律”和“企业文化”的合力作用，坚持自主创新，增强企业竞争力，着力打造大健康产业集群优势，全面建设创新型企业，不断取得了一项又一项优异的业绩。
天士力内涵
“天”乃使命。是生生不息的自然，是科学严谨的规律，
是风云变幻的市场，是至高无上的顾客。
“士”乃智者。是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，
是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者。
“力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创
新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。
天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。
企业理念
天人合一，是中华民族古老文化的精髓，也是天士力人的哲学理念；提高生命质量是联合国国际文化卫生组织提出的21世纪的中心任务，也是我们的经营理念。
天士力集团企业理念的精髓是“通”：
通自然，天人同气，和谐发展；
通身心，血脉相通，固本兴盛；
通商业，商通四海，业兴五洲；
通社会，政通人和，恒久永隆；
通则变，革故鼎新，与时俱进；
通则智，贯通古今，达遍中西；
通则胜，传承文化，源远流长；
天士力在与自然、社会、人际、文明和谐的无尽追求中，自身也融入其中，被社会、被世界所认同，使“创造健康，人人共享”的伟大事业得到永恒。
企业标识
“天”中有“人”，“人”外有“天”，体现了天士力集团“天人合一”的哲
学理念；体现了人与自然和谐共处和可持续发展的思想。三角形是几何
图形中最稳定的形体，表现了天士力集团稳健经营的作风。
三角形中“天”字、“人”字幻化出三个“A”，表现出天士力的奋
斗目标：做跨国的A级企业。
标准色：天士力集团标准色为红色与黑色，两色搭配庄重、
严肃并具有视觉冲击力，红色为主色，代表了天士力人奋
发向上的精神。
天士力企业标识荣获中国CIS金奖，并收入《中国CIS年鉴》首卷，代表了中国CIS设计的最高水平。
以天使般的力量救死扶伤，追求天人合一，提高生命质量，追求天人合一，提高生命质量，立足制药行业，特色企业文化建设，全面推进国际化，
投身人类健康事业。在制药行业塑造品牌个性，建立跨国医药集团，
引领现代中药行业。争创国际知名品牌。
共同价值观
·“以人为本，诚信通达”。
天士力价值观主要体现在“创新”和“服务”两个方面。以创新适应变化，以创新谋求发展，以诚信忠诚企业，以诚信服务市场，以服务赢得顾客，以服务实现价值，员工与企业共同发展，企业与社会共同进步。
战略构思：百年企业，百年育人，百年品牌。
凝聚着国家和社会对天士力的期望；凝聚着天士力人对美好未来的向往；是指导天士力全局和长远发展的总战略。
百年企业---基业长青：快速发展的新兴企业--优秀的企业--卓越的企业--持久的卓越。明确的产业领域:以大健康产业为主线，以制药业为中心。
百年育人---人才是实现百年企业的最重要的资源，培育人才是贯穿企业发展过程的永恒主题。
要形成专业化的人才团队：科技人才团队、管理人才团队、生产人才团队、营销人才团队、知本
人才团队。心理上相互认知、行为上相互协调、利益上相互依存、组织上相互结合、目标上共同
追求。
要构筑结构合理的人才梯队：年龄结构、学历结构、专业结构和职能结构。
要形成人尽其才的用人机制。保证沟通顺畅与协同合作，形成融洽的人才环境;合理利用，挖掘
潜能，形成多元化的人才发展通路；倡导学习、提升和创新，建立人才成长的学习型组织；自主
培养与外部引进并重，形成坚实的人才储备；建立能上能下、能进能出的人才流动机制。
百年品牌--就是要形成国内外知名、凝聚天士力独特的价值观、标志天士力个性、具有持久生命力的天士力品牌。
打造国内外知名品牌。从产品品牌扩展到企业品牌；从医药产业品牌扩展到大健康产业品牌；从
国内品牌扩展到国际品牌。提升品牌核心价值。
提高顾客价值：提升消费者对资讯的解析与处理；提升消费者对购买决策的信息；提升消费者满
意度。
提高企业价值：提升营销效率与效果；提升品牌忠诚度；提升通路的杠杆效应；提升竞争优势；
提供特定的法律保护。
提高员工价值：提升员工的个人价值；实现员工的职业生涯。
第一步，以高科技产品奠基立业，迅速形成产业规模。这个战略目标在第一个十年已基本实现。
第二步，以大健康产业为主线，坚持制药业为中心，奠定迈向国际化企业集团的基础。这是第二个十年的中心任务，我们正处在这关键的第二步。
指导第二步的工作方针：
七字方针：高（科研）、精（技术）、专（人才）、优（服务）、活（市场）、强（产业）、大（企业）。
四项保障：品牌保障、文化保障、金融保障、知本保障。
第三步，建立国际化的企业集团，把企业做大做强，为百年企业奠定更坚实的基础。
全面国际化的具体要求：
·把一切思想集中到企业发展战略和经营理念上来；
·把一切行动统一到全面国际化的方向和目标上来；
·把一切工作流程、产业规划融入到大健康产业上来；
·把一切数据、结论提升到准确、科学的标准上来；
·把一切行为准则统一到确保产品质量上来；
·把一切承诺体现到为客户优质服务上来。
2008年5月丹参广场正式建成，丹参广场主要建筑包括丹参穿金石雕塑和《丹参大全》开篇雕塑。
天士力人研究丹参、开发丹参、发展丹参，复方丹参滴丸年销售连续数年突破十亿元。丹参养育了天士力，打造了天士力的现代中药产业，实现了一味中药的产业经济。
《丹参大全》开篇：
公元二零零八年春，《丹参大全》破茧而
出！《丹参大全》全书245万字，围绕“丹参”
一味中药，按照植物学、植物化学、药理学、
质量控制、临床研究五大领域分类立卷，既
反映了丹参研究的全貌，又总结了丹参研究
的精华，揭示了丹参的系统化研究成果。
以闫希军博士担任总主编的创作团队，
扬丹参之优势，聚天下之英才，集百名中外
医药界造诣精湛、成就卓越的资深学者，历
时十年，呕心沥血，完成了这部科学巨著。
杏林泰斗欣然挥笔点睛作序；将医学与国学、
科学与人文融为一体，博古通今，浑然天成，一部丹参百科全书。全书彰显了丹参所蕴含的经济意义、科技潜力和人文内涵。
丹参穿金石雕塑：
不仅是丹参功效的表现，更是天士力人的精神图腾。
体现了天士力为了人类健康，不畏艰险、顽强拼搏、
勇往直前的创业精神，是天士力人永恒的精神！
坐落于天士力集团现代中药城内的国际交流展示
中心是天士力集团的会议、会展场所。半球式亲水型设
计壮观雄伟，是集团对外展示的窗口，也是天士力现代
中药城的标志性建筑，其风格与集团内的花园式厂区相
得益彰。体现了集团“天人合一”的企业文化。国际交流
展示中心内部分为四层：三四层为办公区，一二层为会
议、会展区，由展示大厅、报告厅、会议厅、洽谈室几
大部分组成。各个会议厅的布局风格迥异，可接待各种类型、模式的会议及大型活动，是会议/会展行业中的一枝奇葩。
交流中心内部装饰以原生态环境为主题的大型观赏水池，水池设计宽广流畅，在会议之余，站在水边观赏，心情有如流水般畅快，从而充分缓解会议带来的疲劳。椰林、竹林的点缀给人亲近自然的感觉。旋转楼梯间耸立着东西方著名医药学家的铜像，代表着世界医药发展的渊远流长。
归心坛是根据天士力集团闫希军总裁的人
才观制作的大型不锈钢雕塑。总高13米，由一
个直径6米的地球和三条支架构成。归心坛正
面为太阳升起的方向，“丹心日日照汗青”，表
达了天士力人以弘扬中药文化为己任的决心。
（一）雕塑用三条支架包容一个地球，构
成一个硕大的石榴，顶端似一朵石榴花。“榴者，
千房同膜，千子如一”。其形象具有生命繁衍之
含义，自古有生生不息。这里表现了天士力的
用才之胆，爱才之心，容才之量。
（二）地球虚实两个部分，实为陆地，虚为
海洋，与蓝天融为一体。陆地用5166个小球，一排排，一行行，一个个向中心聚集，象一颗颗珍珠在湛蓝色天空映衬下发光，辉映天宇，昭示着天士力不求所有，但求所用的人才观和用人思路。
（三）百川归海，天下归心。以弘扬民族优秀文化为己任的天士力集团，愿意与国内外制药业同仁和社会各界朋友们携起手来，共同致力于中药现代化、中药国际化的伟大事业。
《中华医药图》是闫希军总裁将现代企业经
营与管理理念融入到中华民族传统文化的深厚
积淀之中，亲自构思策划而成的。这座气势恢
弘、容纳万千的艺术巨作与天字门、力字门联
成一体，构筑成“天士力的文化表征”。
栩栩如生的《中华医药图》，长150米、高
1.8米，石材选自山东莱州的黄花村，属雕刻石
材之中的上品。众多板块均取自一块上千立方
米的花岗岩，这在国内外雕塑作品中是十分少
见的。
这座讴歌上下五千年辉煌医药史的画卷，
记述了滥觞于远古，历经商周至明清的医药史
发展进程。
《中华医药图》共刻画古代历史人物132位，记载医学典籍28部，中药药方、剂型20余种，重大历史事
件16个，描画出受后世敬仰的扁鹊、华佗、张仲景、孙思邈、李时珍等神医
圣手光照千秋的艺术形象；荟萃了《黄帝内经》、《神农本草经》、《伤寒论》、
《千金方》、《本草纲目》、《医宗金鉴》等医学典籍，树起一座中华医药文明
灿烂辉煌的历史丰碑。
《中华医药图》铭文
天人同气，时空合一。神农尝百草，伏羲制九针，开中华医药之先河。
贤人力作《黄帝内经》，乃医学之经典。医林名宿，灿若星空；扁鹊目力，明察弊症；华佗手术，起死回生；张仲景辨证施治，后生尊承。孙思邈一生济世，传诵古今；李时珍万言纲目，流芳寰宇。回溯历史章回，医理出“人痘”，医道化“丸丹”，医德成“杏林”，除疾疗病，惠及人间。天士力人，以“天人合一”为哲学理念，以打造生命质量为己任，延续民族文化，将中华医药史汇为一卷，石刻成图。作为企业之理念，融通东西文化之载体，激励今人，感召来者，力求中华医药成为人类共享之果实。
大型雕塑“医药之光”旨在把世界医学的创始
人都汇聚于医药文化环境当中，把传统中医药文
化融合到世界文化的氛围当中，体现“创造健康，
人人共享”这一共识。矗立的四座雕像中有生活在
古希腊时期被誉为“西方医学之鼻祖”的希波克拉
底，他从整体医学的角度出发，强调人与自然的
关系；古罗马医师、自然科学家和哲学家，古代
医学理论家盖仑，他的学说在二到十六世纪时期
被奉为信条，对西方医学具有深远影响力；第三
位是被誉为“西方现代医学之父”的西方现代医学
理论的奠基人埃卫森娜雕塑。所刻画的第四个人
物是一名中国医学工作者的形象，表现了天士力将中医药文化融入到世界医学之林当中。
位于百草园和博物馆之间的“天士力明星
大道”，于天士力十年厂庆之日落成，是天士力
企业人文化的亮点之一。它模仿好莱坞的星光大
道建造，同时又具有自身的特点。在这条花岗岩
铺设的星光大道上留下的不是各位明星的手印，
而是天士力集团创业者们的足印。正是在创业者
们一步一个脚印、坚实的步伐之下，天士力有了
长足的发展。
天士力集团的目标是创百年企业，因此，天
士力明星大道现今只用了其十分之一。在未来下
个十年、以及今后每个十年中，天士力的企业人将向现代中药迈出更有力的步伐，为祖国的医学尽献自己的绵薄之力。
中药城特色雕塑"东方醒狮"高8米，重1600吨，其体积重量都堪称亚洲第一。其石材取自同一块石
头，来自山东莱州黄花村，学名叫做365芝麻白花岗岩，这是国内雕刻的石材中最好的一种，实属雕刻板材中的上乘之品。其雕塑风格为中西合璧式，既突出了稳健内敛的精神，又突出了西方的磅礴威严的气势。
“三阳开泰”出自《易经》，冬去春来之意。
冬去春来则阴消阳长，兆示大地回春、万象
更新，象征生发、吉利。
雕塑以“三阳开泰”为主题立意，以阴阳
鱼太极图平面图形为创作原型，利用造型法
则中的渐变原理，将钢环由外至内渐次缩细，
钢球变小，形成中心凹进凸出的立体s曲线，
静中蓄动，张力十足；铮亮的钢管行云流水，
圆实的钢球缩聚向心，静观则妙合而凝，蕴
蓄一股待发之势；由静而动旋转起来，顿生
向荣之兴发气象，正是太极动而生阳；快速
旋转后，呈现恢宏一体，且可感其内蕴藉、
累积、涌动着能量。所谓动极而静，静而生
阴。静极复动，如此动静循环、阴阳交感则化生万物，万物生生不息而变化无穷，因循着不断地在新的基础上进行量的积累和质的飞跃的发展规律，雕塑整体因此而呈现s螺旋上升的流转发展态势，阐发了我们祖先“阴阳合而万物生”“万物负阴而抱阳、归于太极”的宇宙生发、发展理念，也展示了社会历史的科学发展规律，是“天人合一”理念的内在根基。
雕塑支架选用红、蓝两色：红色为生命勃发、燃烧之激情、成熟之色，蓝为宇宙大海之深沉、理性、智慧之色；二者热寒交替、阴阳之感，相应相合，统归于三阳开泰的整体内蕴深意，彰显宇宙生命运行的恢宏气势。
喷泉造型、花式及主题音乐与三阳开泰和谐统一。音乐旋律铿锵高昂，伴之华光溢彩，水柱拔地而起，呈直线上下飞舞，矫健有力，一派刚性气度；音乐悠扬舒缓处，光影律动、柔情梦幻，水柱则随之轻歌曼舞、摇曳多姿，时而嬉戏如水中精灵，尽显阴柔婉约万种风情。正是刚柔相济、阴阳相生，曼妙应合于雕塑主题。“三阳开泰”也赋予音乐喷泉以灵动的生命气息，二者共同打造一副凝重且富于激情的现代生命图景。
天东紫瀑，天士力入口第一景，取意
于位处东方、呈高贵祥瑞之气。瀑布东西
方向110米，上下高差18米，宏阔壮丽。
水量与走势依巨石形态而变化多姿：巨石
平滑，则水势舒缓轻泻，妩媚秀丽；巨石
凹凸起伏的地方，水量较大且气势磅礴、
汹涌直下，水汽丰沛而浩瀚，激起千万腾
跃水花，周围一片雪沫烟雾、纷飞细雨的
瑰丽姿态，逢阳光灿烂，可营造出一道绚
丽夺目的七色彩虹--所谓"白水如棉不用弓
弹花自散,虹霞似锦何须梭织天生成"，塑山
巨石因此而涣然勃发生机，步趋景移，洞
口"怀中抱子"的黑松，山顶姊妹相依的青
松，还有那依偎在巨石膝下的几百棵迎风婆娑的小广玉兰--北方的绿中新秀，呈现这一片旖旎的山水风光，透显生命的丰富多姿与勃发力量，与天士力的蒸腾气象交相辉映。
百草园以热带常绿植物为衬托背景在植物园中营
造出了一个四季常青、鸟语花香、鱼翔潜底的世外桃
源景观。中药材植物为自然种植，保留了其在自然界
生长的本来面目，既与园林美化相一致，又使上百种
药用植物同时集于一园成为可能。整个园子达到“虽由
人做、宛自天成”的艺术效果。
坐落于天士力现代中药城中的药用植物园生态园，秉承天士力天人合一的企业哲学理念，营造出一片地形绵延起伏、植物品种丰富多样的自然绿化景观，体现出荟萃中华百川精华，气吞山河的天士力企业精神。药用植物园生态园由湖、瀑布、广场、起伏地绿化组成，湖岸采用自然彼岸式相结合的设计思路，把水体和广场很好的过渡和连接。
林地面积1600平米，分为四个区段，由南向北按春夏秋冬四季的观赏树木进行排列，由低到高，春观花、夏观叶、秋观果、冬观常绿植物。其中种有芍药、白玉兰等极具观赏价值的药用植物，中间铺设青石板小路，曲径通幽，形成一派人与自然的完美和谐的景象。同时，药用植物园生态园中筑有三只猛虎，掩映其中，相映成趣，这其中蕴含着中医虎守杏林的典故。据载三国时期名医董奉医德高尚，为穷苦人们治
病不收酬金，让人们种上杏树作为酬劳，等到杏子成
熟之后再变卖为钱来赈济穷人，而杏子却常常被偷，
传说就从山上下来一只猛虎来护林，于是后人就用杏
林春暖、虎守杏林来比喻这些医术高超而又医德高尚
的医生，中医界称为杏林的典故也来自于此。
悬壶济世雕塑取材于中医药史上的一
个美好传说，寄寓天士力济世救人的理想追
求。
雕塑总高10米，主体由高7米、宽1.5
米、厚19毫米的八片玻璃，间隔阵列组成金
色葫芦的支架系统。八片玻璃将金色葫芦切
割成七片，镶嵌在玻璃之间，组成了剔透亮
丽的壮观。丹参造就了天士力，将葫芦的中
间一片雕一丹参，象征天士力集团从开发丹
参起步的发展轨迹。
我国自古以来就有"神农尝百草，始有
医药"的传说。神农踏遍山山岭岭，尝到几十
万种草，历尽千辛万苦，曾有“一日而遇七十
毒”的生命历险，终于尝出了几百种可疗治病
痛的草药，制定了人体的十二经脉和《本草
经》，被认为是中华医药的起始；神农被人们
敬称为“药王菩萨”。这个传说，真实生动地
反映了我们的祖先在与自然和疾病作斗争
中，发现药物、逐步积累经验的艰苦历史过
程，它是中国古老文化遗产的重要组成部分，
是中药作为防病治病有效武器长盛不衰的历
史见证，也是后人为祖国医药事业不断实践、
不断创新所仰赖的文化源泉和奋斗动力。
雕塑主体由三部分构成，神农、神农的臣民及一头牛，凝聚着神农尝百草艰苦却神圣的历程，“大腹便便”的神农形象，是神农尝草不断中毒、解毒以致腹气鼓胀的见证；材质选用的是青铜，青铜在古文化遗产中享有盛誉，与雕塑的文化内涵相得益彰；整体结构饱满、浑厚，是我们神圣的祖先文化的象征。
信息中心是天士力网络的维护中心，
其现代化的建筑风格成为天士力的一道独
特景观。它从正面看去是一个竖起的眼睛
形状，中间的瞳仁是天士力的红色三角形
标志，这代表着企业的发展要在信息化的
高速公路上高瞻远瞩，放眼未来。
“风物长宜放眼量”，天士力人展现出
企业家的博大胸怀，在信息时代的通衢大
道上大步前进。
闫希军总裁主编的中英文双语版《中华医药图》以40米绢质彩
绘《中华医药图》画卷为脚本，编撰中医药发展简史，形成一部图
文并茂的中华医药文明史册，旨在弘扬中医药文明向世界传播中医
药科学。《中华医药图》同时成为独具特色的天士力企业文化丛书，
提升文化品质，传播文化品牌。
中医药是一束从远古射来的文明之光，她从我们眼前掠过，又射向未来。这一束光芒，蕴藏高能、富涵财富，然而她的精华能否被炎黄子孙继承和发扬？她的内
涵能否因历史的进步而得到突破和升华？人类的生存生命之路能否被她照亮？本书
所讲述的就是天士力集团对当代民族医药产业存在的一系列前途命运问题的探索与
回答，这些探索与回答引起了中国舆论的关注。
新闻是文明发展的日历，是社会进步的见证。媒体的新闻敏感常常表现为及时发现了社会生活中某些事件或现象的新闻价值。记者们常说，判断新闻价值的依据
是新闻事实所浓缩的社会价值的含量。
作为一个当时成立只有八年的中药制药企业，天士力总能在当今社会热点的快速转换中经常被媒体瞩目并总是引起报人、电视人和许多职业社会观察者的观察与思考，其最根本的原因也许就在于它的足迹揭示了许多在当今中国中医药界尚未全面显现的必然。
巨人的一生，是不断奋斗，不断追求的一生。因为，这世上，
只有完美之追求，没有完美之常人。
用自己的努力、艰难地，一点一点地向那完美的端点靠近，却
永远也不能抵及，因为那完美的标准亦在不断的动态更新中。正所
谓：行者无疆天士力，一个执着的行者，一个专注于大健康产业的
巨人，正以无比的坚韧和信念在大健康产业的征途上一路前行，虽
然沿途充满荆棘坎坷，但亦有美丽的风景相伴，回首时亦有成就的
欣慰，然而更值得期待和征服的是前方的海阔天空。
天士力的创立是以闫希军、吴迺峰为首的一批训练有素的军人，为弘扬拥有五千年悠久历史的中医药
文化，怀着把中医药推向世界的梦想，义无返顾地投入到推动中药现代
化的洪流中。他们靠英勇顽强、勇攀高峰的气质，凭运筹帷幄、决胜千
里的胆识，创办企业，以高科技、高起点、高速度和新思维起步，首创
现代中药并迅速实现产业化，继而完成企业改制，建立起产权清晰的现
代企业制度。建成一个以现代化管理创新和打造完整现代中药产业链为
特色的高科技企业集团，成为国家中药现代化产业工程示范企业。
为了表彰第一次创业时期为天士力的创建和发展做出突出贡献的同
志，以鼓励先进，昭示后人，顺利实现集团第二次创业的奋斗目标。1999
年5月集团党委决定评选“天士力特别功勋奖”和“天士力功勋奖”，并于
1999年12月举行了隆重的颁奖仪式。
从1999年起，到2004年5月，天士力进入二次创业，同时完成第一个十年发展阶段。2004年4月，在迎接天士力成立十周年生日之际，集团党委制定了《关于功勋奖授勋及评定实施方案》，建立了“天士力功勋奖五年评定，十年授勋制度”，决定进行第一届功勋授勋和第二届功勋评定。并于2004年5月10日天士力成立十周年大型庆典活动上，举行了隆重的“天士力功勋授勋和颁奖仪式”。
健康之星天士力行”，是天士力独创的一项大型消费者健
康服务工程，被列入“中国城镇社区居民健康教育工程”，是
天士力人改变传统营销模式，坚持“专家定位、学术推广”，
向广大消费者推荐健康理念，创造消费者价值的伟大实践；
是天士力人践行“追求天人合一，提高生命质量”理念、追求
“创造健康，人人共享”宏大理想的理性探索。全国已有近千
万消费者受益。
“健康之星天士力行”创始于2001年，先后有数千名天士力健康之星走进天士力现代中药城，亲眼目睹现代中药的科研生产过程，切身感受中医药文化的魅力，亲身体验天士力人奉献的服务。至今，遍布全国的天士力健康服务人员努力工作，使“健康之星天士力行”在中华大地上呈燎原之势蓬勃开展，实现对消费者零距离服务，创建服务营销新模式，传播健康理念，普及健康知识，创新消费者文化，创造消费者价值，引领数以千万计的消费者进行健康新体验。
走进天士力的健康之星们，来自社会各个阶层，有普通工人、农民、干部，有高级公务员、科技工作
者、大中专学生，有人民教师、医务人员、劳动模范，还有老画家、老教授、老将军等，他们纷纷用笔墨直抒胸臆，现场创作出许多书画作品。浓浓的谢意、重重的寄托、奔放的豪情、殷切的期盼，流出笔锋，跃然纸上。这些书画作品已经超出艺术的范畴，体现出天士力的新型客户关系，表现出天士力独特的消费者文化，昭示着人们对健康生活的追求。
健康之星的书画，是天士力最宝贵的财富，将永远激励天士力人在“创造健康，人人共享”伟大事业的征程上，乘风破浪，勇往直前。
中国邮政从2004年8月1日开始发行了100位优秀转业退伍军人个人风采邮票。天士力集团闫希军总
裁是其中的一位。
“延伸的长城·中国转业退伍军人风采”个性化邮票，首次以
“国家名片，方寸天地”形式展示优秀转业退伍军人在地方建功立
业，成才报国风采。它共分军旗、军徽、军心三大图案系列，是
我国转业退伍军人文化领域及世界集邮品文化交流的平台上，独
显魅力的文化亮点，极具收藏欣赏之价值。
自1994-2004年十年来发展历程，秉承“追求天人合一，提高
生命质量”的企业理念，天士力人坚定“创造健康，人人共享”的使
命，投身于人类大健康事业。
从一项科研成果，成就了一支人才团队；从一个产品销售，
建立了品牌营销模式；从一个产品经营，构筑了资本经营平台；
从一个管理创新，引发了企业文化现象；以一个现代中药开发，
打造了天士力大健康产业……
天士力集团党委始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，以集团经济发展为中心，带领天士力实现了高品质、高速度地跨越式的发展。党建工作成为天士力管理的特色和优势。近两年，集团先后荣获“全国精神文明建设先进单位”、“天津市优秀企业”，“天津市精神文明建设十佳标兵单位”、“天津市文明单位”，集团党委多次荣获天津市工业系统“先进党委”称号，2003年，集团党委被评为天津市工业系统“一手抓防治非典、一手抓经济发展”先进党组织。
·责任意识（政治保障）：对社会负责、对企业负责、对家庭负责，致力于社会发展、企业腾飞、家庭和谐。
·专家意识（业务保障）：有成就事业的雄心和胆识，有成为领域专家的意志和境界，自我超越，勇于探索。·亲情意识（情商保障）：以社会为家，以企业为家，三家统一。
·合格的社会人：遵守社会公德，遵守国家法律法规，无任何违法乱纪行为。
·过硬的企业人：模范遵守企业各项规章制度，不断优化知识结构，锤炼专业技能，作领域专家。
·成功的家庭人：对社会的每一位公民，对企业的每一位员工，对家庭的每一位成员保持不变的尊重（敬），平等、民主、开放。
·一个团队（堡垒）：支部是一个坚强的战斗团队（堡垒）；年度绩效考核所有党员全部优秀；年度新党员发展超过支部党员总数的10%
一个课题：每年承担（并完成）企业一个科研或管理课题
一个建议：每季向企业提出一个合理化建议（能被企业采用）
一次活动：每月组织支部党员活动一次（培训、参观、交流）
一个目标：每位党员确定一个培养目标（工作骨干）
天士力的党员在坚持中国共产党党章中党员必须履行的八条义务外，还必须坚持履行：
1.努力学习科技知识、法律知识和时事政治。执行党的路线、方针、政策，做三个代表的忠实实践者。
2.勤奋实践，大胆探索，当企业创新的带头人。
3.树立“客户至上、公司至上”的思想。正确处理个人与集体、局部与全局的关系。
4.模范遵守公司的各项规章制度，做企业理念和价值观的模范实践者。
5.尊重他人，团结同事，做团队协作的带头人。
6.树立职业意识，要视“事业重于天、责任重于山”，遇事敢于负责，勇于承担责任。
7.办事注重效率，不拖拉；工作讲究质量，不敷衍。
8.带头树立大市场观念，主动服从市场，服务市场。
天士力始终把“坚持党的领导”作为企业的最高政治，把承担社会责任、服务广大客户、凝聚广大员工作为企业的神圣职责，把“发展是硬道理”作为检验经营工作的重要指标。企业发展实践表明，党组织是企业的坚强领导核心，党员是推动企业发展的中坚力量。
为建立保持共产党员先进性教育活动的长效机制，集团党委决定设立“共产党员示范岗”，开展“佩戴党徽上岗”、“党员活动日”、“党在我心中系列讲座”系列活动。
“党员示范岗”——强化党员岗位责任，发挥先锋模范作用，自觉接受群众监督。
“佩戴党徽上岗”——增强党员的荣誉感、自豪感，把共产党员的身份亮出来，称号响起来，形象树起来，党委规定全体党
员一律佩戴党徽上岗。
“党员活动日”——把每月的最后一天作为“党员活动日”，丰富教育形式，深化教育效果，把教育和实践紧密结合起来，
组织党员一线体验、参观调研、形势报告、义务劳动、健康服务、慰问官兵。
“党在我心中系列讲座”——每月组织一次“党在我心中系列讲座”，使党员牢记党的根本宗旨、坚定理想信念，明确权利
义务、遵守党的纪律。
以“三个人”为内涵的企业文化体系的文化概括起来就是——祖先文化，继承与创新；消费者文化，诚信与服务；员工文化，责任与价值。
主要体现在“继承、创新”两个方面
天士力企业文化不能离开民族文化的本源，就是要在不断继承的基础上不断创新，就是要把民族文化的精神实质和市场经济条件下的现代意识融为一体。
中国（天津）首届中医药文化节
2001年5月26日。由天津市政府和国家中医药管理局主办、
天津天士力集团和天津日报社承办的中国（天津）首届中医药文
化节隆重开幕。
这次中医药文化节是我国中医药界第一个文化节。文化节以
“继承、发展、共享”为主题，旨在聚合与发动全国中医药科学研
究和产业界的力量，宣传中医药文化独特的哲学思想，深入挖掘
中医药传统文化的内涵，展示我国中医药事业最新的建设成就，
提升中医药在国内外医学科学中的地位，从而推动中医药产业的
快速发展。文化节期间举办了系列学术研讨会、老中医义诊、中医药文物展、大型文艺晚会等活动。
中国（天津）首届中医药文化节开幕式上，原全国人大常委会副委员长吴阶平为《中华医药图》浮雕揭幕。一千多名中医药专家学者、国外使节、政府领导等文化节贵宾出席了揭幕仪式。
天士力文化“寻根”活动
寻根”，是天士力特色的理性文化之旅。2002年集团总裁闫希军率领企业部分中高层管理人员进行了
首次天士力集团寻根活动。
祭黄陵，捐赠大型画卷《中华医药图》，寻民族文化之根；访
商洛，参观丹参药源基地，寻现代中药之根；拜延安，在宝塔山
上宣誓，寻革命之根；寻根溯源，锻造精神使大家认清形势，务
必保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，务必要解放思想、更新观念、
整合资源、艰苦奋斗，实现全面创新、全面提速的发展目标。
闫希军总裁主编《中华医药图》出版
闫希军总裁主编的中英文双语版《中华医药图》以40米绢质彩绘《中
华医药图》画卷为脚本，编撰中医药发展简史，形成一部图文并茂的中华
医药文明史册，旨在弘扬中医药文明向世界传播中医药科学。《中华医药图》
同时成为独具特色的天士力企业文化丛书，提升文化品质，传播文化品牌。
学术专著《复方丹参滴丸》向欧共体药申委推荐
由全欧中医药学会联合会副会长祝国光教授主编的现代中药
学术专著《复方丹参滴丸》正式出版，并由全欧中医药学会联合
会向欧共体药申委推荐。《复方丹参滴丸》是迄今为止向欧共体药
申委推荐的第一例现代中药专著。
主要体现在“诚信、服务”两个方面
我们视顾客为上帝，要把诚信和服务表现在每一个人、每一项工作和每一个环节上，我们的一切经济活动实质上就是天士力诚信、服务的实践过程。
导入健康理念，创造消费者价值
一个民族如果不健康，一个人民群体如果不健康，那这个社会是无法发展的。想要成为世界强国，光有经济是不行的，要有一个坚强的、强壮的集体。天士力作为企业首先要承担这样一个责任。企业要推动健康事业的发展，传播健康理念，向消费者导入健康理念。天士力要推倒围墙直接与消费者对话、与消费者沟通，建立这样一个平台，让企业与消费者有心与心的交融，更重要的是要让消费者更深入地了解企业，这是我们国家繁荣昌盛的一个例证，这是社会的一个追求。
“健康之星天士力行”是在天士力集团“追求天
人合一，提高生命质量”的大健康理念指导下，由闫
希军总裁主持策划，从2001年6月起在中华大地启
动并以燎原之势全面展开的，志在向全社会提供优
质健康产品的同时，向社会传播健康理念、普及健
康知识，培养忠诚消费者，建立服务网络，最终为
提高全人类的健康水平而服务。迄今为止，数百万
中老年朋友报名参加，数千人亲临天士力现代中药
城参观。在社会上引起强烈的反响。配合“健康之星
天士力行”活动，天士力医药营销集团驻全国各地的
办事处积极开展了多次大规模的健康讲座与义诊活
动，这些关爱老人、造福社会的善举得到了各地政
府和老龄委的大力支持。
中国城镇社区居民健康教育工程“中国城镇社区居民健康教育工程”是天士力集团继
大型社会公益活动“健康之星天士力行”之后，开展的又
一项全国性社会公益工程。“中国城镇社区居民健康教育
工程”由中国社会工作协会、中国保健科学会健康工程促
进会、中国农工民主党北京市委员会和天士力集团共同
组成组织委员会，全国人大副委员长吴阶平出任名誉主
席，中国保健科技学会会长潘学田当任主席，天士力集
团总裁闫希军任执行主席，副总裁吴迺峰任副主席。“中
国城镇社区居民健康教育工程”执行机构设立在天士力
医药营销集团健康服务分公司，负责整个活动的安排、
协调、开展。
主要体现在“责任、价值”两个方面
责任是价值的前提，一个对社会、对顾客、对家庭、对企业、对事业、对自己负责任的员工，才能谈得上价值实现，企业的共同价值高于员工个人价值，员工个人价值要在企业目标的达成中实现
拓展训练
集团工会定期组织工会委员和明星员工赴北戴河进行拓展训练，加深
了大家团队合作的意识，磨练了艰苦环境下的适应能力，更加体会到了集
团提供的工作环境的优越，坚定了踏实、努力工作的信心。
TPM个人提案
TPM个人提案始于2002年4月，是天士力一项全面追求企业效率极
限的改善活动，同时也是企业为员工开通的一趟"培养员工自主发现、思考、
解决问题的能力"的专车。通过TPM的实施，极大地调动了员工参与管理，
进行技术改革、技术改造、技术创新的热情和积极性。
岗位技能比武
为了调动广大员工的工作积极性，在集团形成"比、学、赶、帮、超"的工作氛围,集团以各个分公司为单位，根据员工不同工作岗位，开展岗位技能比武。
员工明星
为了表彰先进，激励员工工作热情，树立员工学习典范，集团每月评选出在工作中表现出色的员工明星予以表彰。
工会主席与员工代表座谈会
集团工会定期召开集团领导、工会主席与员工代表座谈会，通过建立有效沟通机制，倾听员工心声。目前此项工作已成为员工敞开心扉、畅所欲言的场所，得到了员工称赞与信任。在此基础上工会还专门设立了总裁信箱、网络信箱，进一步方便职工提出各项合理化建议，监督督促集团各单位、部门提高办事效率。
员工论坛
集团为了调动员工积极参与集团各项建设，在员工中开展了员工论坛活动，定期组织员工进行大讨论。目前已经进行了"纪律大讨论"、"把困难留给自己，把方便让给市场，树立全员营销意识"大讨论、"责任与道德，忠诚与奉献"大讨论等，引导教育员工明辨是非、提高认识、积极奉献。
天士力员工活动节
天士力员工活动节是集团为丰富员工业余生活而举办的盛大活动，也是天士力员工文化的生动载体。员工分批分期参加在天士力花园举行的联欢活动。形式新颖内容丰富的活动让员工们加强了集体协作精神，员工们从中深深感受到企业的发展成就，进一步激发起岗位创新热情。
天士力家庭日
集团工会组织开展天士力集团首届"家庭日"活动，邀请历届天士奖和员工明星及其家属通过参观厂区、座谈、开展娱乐活动等形式，结合"同心同德同提速、共勉共励共辉煌"的活动主题，使集团广大优秀员工及其家属走进天士力，感受企业氛围，调动工作积极性，激发员工的工作热情。
天士力文化艺术团
为了丰富员工生活，联络员工感情，挖掘员工才艺潜能，集团工会成立了天士力文化艺术团，大批员工积极踊跃的参与其中。艺术团的成立给天士力员工提供了一个展示自己才华，发挥个人潜能的舞台，大批员工在艺术团中得到锻炼，成为集团各项文艺演出的重要成员。
天士力军乐团
以正式军乐团的规模、正规的军事化管理、专业的军乐演奏水平成为天士力员工文化又一个重要组成部分。
员工运动协会
为了方便职工参与企业活动，形成团队意识，集团工会成立了首批三个天士力运动协会--足球协会、篮球协会、乒乓球协会，并积极联系以协会为主体开展了一系列活动。通过运动项目之间的交流，增进了各单位同志之间的友谊，加深了单位之间的了解与信任，逐步过度到体育搭桥、经济唱戏。
生命因你而辉煌--天士力之歌
词/闫希军曲/李遇秋
并肩走过历史的长廊，啊，追求天人合一，
携手拨开岁月的云烟。提高生命质量。
五千年文明承载着一个梦想-- 我的青春为你而灿烂，
天人合一，济世兴邦。我的生命因你而辉煌！
天人合一，济世兴邦。追求天人合一，
用心呼唤生命的力量，提高生命质量。
激情点燃智慧的光芒。我的青春为你而灿烂，
五千年文化铸造着一个希望-- 我的生命因你而辉煌！
创造健康，人类共享，
创造健康，人类共享。
下面这个排名来自互联网，百度知道。看了下研发的产品貌似山东的企业占了很大比重，至于国有企业和合资企业在产品研发上占的比例差不多。销售方面国企貌似现在占主导地位。不过这个排名比较久了现在就不清楚了。发布出来共享了，呵呵 全国制药100强公司名单。 序号企业名称利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司1812538 2 中国医药集团总公司1238571 3 广州医药集团有限公司1031377 4 天津市医药集团有限公司1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司838740 6 哈药集团有限公司727719 7 南京医药产业（集团）有限公司716518 8 华北制药集团有限责任公司700869 9 江苏扬子江药业集团公司605542 10 太极集团有限公司589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司516070 12 南京医药股份有限公司421742 13 重庆医药股份有限公司349121 14 天津药业集团有限公司344422 15 杭州华东医药集团有限公司339566 16 江西省医药集团公司334178 17 石家庄制药集团有限公司296585 18 东北制药集团有限责任公司282260 19 西安杨森制药有限公司275639 20 上海雷允上药业有限公司275041 21 深圳海王集团股份有限公司266322 22 天津太平（集团）有限公司253340 23 天津中新药业集团股份有限公司243491 24 广州白云山制药股份有限公司242228 25 上海新先锋药业有限公司232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司224882 27 汇仁集团有限公司217301 28 上海复兴实业股份有限公司210000 29 浙江海正集团有限公司189118 30 丽珠医药集团股份有限公司181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司180280 32 健康元药业集团股份有限公司175243 33 东北制药总厂173191 34 吉林修正药业集团168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司166000 36 深圳万基药业有限公司156674 37 河北省高营企业集团公司147133 38 横店集团康裕药业有限公司131890 39 利君集团有限责任公司130311
天士力：一个品种包打天下的传奇 发布者：[不详] 来源：[中国医药经济信息网] 浏览：[ 276 ] 评论：[1] 一种被认为成份平平，疗效无奇的复方丹参滴丸却创造了年销10亿元的神话，营销的力量竟如此之大天津天士力制药股份有限公司（600535，下简称天士力）控股70%的天津天士力医药营销集团公司总经理宋强日前表示，今年天士力总的销售目标是15亿元，其中复方丹参滴丸的销售额将达到12.5亿元，养血清脑颗粒销售额两亿元，其余的0.5亿元至1亿元的销售额由去年底收购的三个新产品来完成。 目前单一品种年销售额上10亿元的产品除天士力外，没有一家公司能做到，就销售额较高的保健品市场，去年太太药业口服液产品销售了5亿多元，健特生物的脑白金产品销售了4亿元，中药品市场的销售大户——同仁堂的乌鸡白凤丸才销售两亿元，复方丹参滴丸能实现这样的业绩真可谓显赫。中国中药协会秘书长傅晶莹说，在药效上复方丹参滴丸与其竞争对手的产品并没有本质区别，复方丹参滴丸是在复方丹参片的片剂基础上改良而成的，他们的主要成分相同，都是由丹参、三七和冰片组成，只不过天士力将其剂型改良成滴丸，要说复方丹参滴丸有多少科技含量还真不好说。而复方丹参片生产厂家众多，其中较有品牌优势的是白云山（000522），白云山2002年年报披露，白云山生产的复方丹参片达1.08亿元，毛利率达到57%。■ 营销胜过功能？复方丹参滴丸是主治冠心病、心绞痛的一种中成药，适应人群为心脏不好的老年人。天士力将其研制成功后，从1995年的3200多万元产值，到2002年突破了7.7亿元，复方丹参滴丸的增长持续快速，直到上市前丹参滴丸对天士力的利润贡献还超过了99%，目前公司约有87%左右的收入来源于该药的销售。傅晶莹指出，在心脑血管等的治疗领域，目前的各种中成药可以缓解一时发作的心肌绞痛，但还没有哪一类药品能彻底治愈心脑血管系统类疾病，无论是心脏病还是冠心病等，西医的手术治疗应是最具疗效的，因此市场上出现的此类中成药品军阀混战的局面，正体现出这一根本问题。而天士力能够一枝独秀，营销的成功极为关键。全面负责公司产品营销的是天士力控股70%的天津天士力医药营销集团公司，公司总经理宋强说，公司营销的成功之处在于差异化营销，把差异化贯彻在营销的自始至终，差异化营销说白了就是公司不做别人做的事。 他介绍，天士力现已在全国建立了165个办事处，拥有1400人的销售队伍，与全国6000多家医院和各地方城市药品批发公司建立起密切的联系，相当于平均每1个人负责6家医院，以营销人员平均月薪2500元计算，165个销售网点每年的流动资金至少要投入4200万元，这么大的投入是其他药厂很难做到的。甚至天士力把营销做到学术活动上。宋强介绍，公司每年都要举办一两次大型的学术研讨会，如2001 年5月承办的中国首届中医药文化节，获得了天津市政府、国家卫生部和国家中医药管理局的支持，影响了相当一部分中高层医务工作者。多年来，天士力在品牌的宣传上不遗余力，但也充满争议，尤
1 瑞士默克雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！ 2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 3 博福益普生：底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶：底薪1500左右 5 上海众佳：基本工资2000 6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代3800－4000，高代5000，交通900，电话350 奖金很高 9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。 10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高4500－5500，交通900，电话500季度奖8500－9000 14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度 GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：4.5% 17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美：底薪3千多 20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华：普通代表底薪3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000元福利费，但是其他福利很差，奖金少． 22 辉瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，另有住房补贴，工资的18％，其他福利好，奖金10000 23 罗氏：普代2600－3200，高代3800－4500，交通1000，电话300，奖金高． 24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。 25 天士力：底薪1800，200补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑10几家医院，一般每个月能拿到1300左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿5000的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是05年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有100，还有一个什么节日的时候有300来着，我忘了!企业很一般
天士力集团企业文化 继承、创新、诚信、服务、责任、价值。 这12个字的概括来自于对企业发展动力的溯源与解读。 “文化不是企业王冠上的装饰品，更不是企业成功之后的附庸风雅。文化要融入企业的骨肉，成为企业成员的血液。”天士力总裁闫希军这样阐释企业文化。 行伍出身的闫希军言语间透着军人特有的强势，正是这样一个有着31年军旅生涯的企业家，将军人的雷厉风行、纪律严明的作风与现代企业制度成功地结合起来，创造了天士力在中国中医药制药领域的神话。闫希军将天士力持续发展的动力归结于文化：“三个人”的文化，即体现继承和创新的祖先文化、体现诚信和服务的消费者文化，以及体现责任和价值的员工文化。 走进天士力的厂区，映入眼帘的是厂区的两个入口：“天”字门和“力”字门。“天力”二门相距150米，“天”字门以天士力集团的三角形徽标为原型，耸入云天，寓示天人合一、积极上进的企业理念；“力”字门刚劲有力，表现出刚毅果敢的奋斗作风；两门之间则是展现古代医家贤士风姿的浮雕墙，即寓意“士”，三者共同构成了“天士力”，阐释着天士力的企业文化。 天士力集团成立于1994年，其前身是北京军区医药集团，后改制为股份制企业。12年来，天士力的销售收入平均每年以94％的速度增长，公司总资产从创业之初的1200万元发展到50亿元。其主打产品———复方丹参滴丸于1997年通过美国FDAIAD临床用药申请，成为我国第一例通过该项审批的复方中药制剂，从而使“中药”这一国粹第一次以药品的身份堂堂正正地走进了美国市场。 在天士力的发展轨迹里，最明显的标记是它一直倡导企业文化建设，以至于企业文化已经成为天士力最突出的特色。在天士力，企业文化不是凌驾于企业之上的“阳春白雪”，而是实实在在的推动企业发展的动力之源。 闫希军说，天士力文化的核心是“三个人”的文化，一是民族祖先文化，即“黄帝文化”。中医药文化只有根植于民族之本，企业文化才能有基础，民族祖先文化才是中医药文化的大根基；二是消费者文化。即只有消费者存在，才有企业的灵魂存在，这也是中医药文化的根基之一。作为企业，应要把其核心价值观灌输于消费者，同时把消费者的要求融入企业文化，共同建立消费者服务链；三是企业人文化，即上至总裁下至员工的行为、制度文化。企业员工要将人生的价值建立在责任的基础上，这样，所有员工的价值观才能形成企业的价值观。企业文化最终落实到企业价值观，这是责任与价值的关系，责任是有度量的，同时员工要通过遵循公司标准来体现其价值。企业的文化是为企业、为人设定的，企业文化伴随着企业，其发展也是无止境的。 中国企业发展战略研究会副理事长李成勋对《中国现代企业报》记者说，企业文化的特色源于企业的特色。企业特色是企业的行业特色、产品特色、区位特色、规模特色、所有制特色等的综合反映。不同的企业特色，决定了不同的企业文化特色，所以，每个企业都应有各自特有的企业文化。严格说来，没有有特色的企业文化就等于没有企业文化。 天士力无疑是一个很有特色的企业，最初参与创业的40名员工都是退伍军人，总裁闫希军一直以军队的作风要求员工，“退伍不退役”是天士力员工的行为方针，“作风顽强、纪律严明”是天士力企业文化建设的一个鲜明特征，也是天士力所推崇的性格特征。如今的天士力在公司的日常管理上处处带着军队的印记，如每一位新入职的员工都要在入职后先接受为期一个月的封闭军训；天士力有一支由清一色的青年退伍军人组成的升旗班，每天清晨
天士力企业文化 天士力坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。 天士力企业文化突出体现“民族文化与现代文化结合，先进文化与市场活动融合，军队传统与企业管理集成”的特色。依照着“价值规律”和“企业文化”的合力作用，坚持自主创新，增强企业竞争力，着力打造大健康产业集群优势，全面建设创新型企业，不断取得了一项又一项优异的业绩。 天士力内涵 “天”乃使命。是生生不息的自然，是科学严谨的规律， 是风云变幻的市场，是至高无上的顾客。 “士”乃智者。是日月精华之生命，是固国兴邦之民众， 是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者。 “力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创 新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。 天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。
企业理念 天人合一，是中华民族古老文化的精髓，也是天士力人的哲学理念；提高生命质量是联合国国际文化卫生组织提出的21世纪的中心任务，也是我们的经营理念。 天士力集团企业理念的精髓是“通”： 通自然，天人同气，和谐发展； 通身心，血脉相通，固本兴盛； 通商业，商通四海，业兴五洲； 通社会，政通人和，恒久永隆； 通则变，革故鼎新，与时俱进； 通则智，贯通古今，达遍中西； 通则胜，传承文化，源远流长； 天士力在与自然、社会、人际、文明和谐的无尽追求中，自身也融入其中，被社会、被世界所认同，使“创造健康，人人共享”的伟大事业得到永恒。 企业标识 “天”中有“人”，“人”外有“天”，体现了天士力集团“天人合一”的哲 学理念；体现了人与自然和谐共处和可持续发展的思想。三角形是几何 图形中最稳定的形体，表现了天士力集团稳健经营的作风。 三角形中“天”字、“人”字幻化出三个“A”，表现出天士力的奋 斗目标：做跨国的A级企业。 标准色：天士力集团标准色为红色与黑色，两色搭配庄重、 严肃并具有视觉冲击力，红色为主色，代表了天士力人奋 发向上的精神。 天士力企业标识荣获中国CIS金奖，并收入《中国CIS年鉴》首卷，代表了中国CIS设计的最高水平。
第一章公司基本情况与发展过程（Introduction） 一、发展过程 天士力集团是由天士力集团公司及其参、控股的十一家公司组成的，以制药为主体，天然植物药研究、标准化种植、加工、生产相配套的高科技企业集团。集团公司由天津市金士力药物研究开发有限公司、浙江尖峰股份公司和天津市中央药业公司共同投资组建，是天津市计划单列和重点发展的企业集团。天士力集团公司注册资金：1.86亿元；截止2000年12月31日公司的总资产：3.64亿元，净资产：2.44亿元. 公司2000年度的净利润：5783万元。 天津天士力集团有限公司成立于2000年3月30 日，集团公司的股权结构见表1－1。 表1－1 股权结构 天津天士力集团有限公司下设天士力国贸分公司，以及拥有天津天士力制药股份有限公司70％股权、天津天士力新资源药业公司55％股权、天津天士力广告有限公司70％股权、天士力商洛植物药业有限公司30％股权及天士力（香港）公司50％的股权。 天士力集团公司控股的天士力制药股份有限公司，占天士力集团公司销售收入的95％。注册资本14000万元，总资产约3.4亿元。1994年5月由北京军区后勤部第254医院与天津中央药业公司共同发起设立, 1997年引进浙江尖峰集团，1998年改组为天津天士力制药集团有限公司，1999年贯彻中央关于军队与经营性企业脱钩的政策，将军队股权移交给地方，2000年初，按照国家证监会上市的要求重组设立为股份公司，现正积极努力申请上市。 自1994年成立至今，业绩高速增长，产值、销售额、利润连年翻番。2000年销售收入超过5亿元，成为天津市药业三强之一。公司的主导产品复方丹参滴丸于1997年通过美国FDA IND的审批，于1999年获国家科技进步三等奖，公司投资兴建的复方丹参滴丸系列中药现代化产业基地被国家计委列为国家高技术产业示范工程。
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1. Pfizer （辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer 和糖果制造商CharlesErhart 利用他们的专长在Brooklyn （布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company （查尔斯辉瑞公司）。二十世纪后半叶是辉瑞腾飞 的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。继土霉素第一个产品品牌之后，到 二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问 世。Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让 Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。 2. Johnson&Johnson （强生）美国 西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。 3. sanofi-aventis （赛诺菲-安万特）德国，法国 赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲-圣德拉堡收购安万特成 功后组建而成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11, 000名科学家及 100, 000名服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤 学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。 4. Novartis （诺华）瑞士 诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。Novartis源于拉 丁文novaeartes，意为"新技术”，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的 社区带来创新的产品。 公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。 1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品。后来，嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。 1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司。 2000年11月诺华剥离了作物保护和种子业务，专注于医药保健领域。 5. GlaxoSmithKline （葛兰素史克）英国 葛兰素史克公司，由葛兰素威康（GlaxoWellcome ）和史克必成（SmithKline ）强强联合，于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级 的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54, 000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领 域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。
天士力集团国际化战略分析 1. 天士力集团国际化战略的选择分析 1.1 天士力国际化道路回顾 1994年天士力公司成立，年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链，包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的（GAP）药源基地，首创重要提取生产质量管理规范（GEP）新概念，生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范（GMP）和澳大利亚TGA认证营销，营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范（GSP认证），使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。 在国际市场，构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。 2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验2007年天士力集团年销售额52亿RMB，主营国际分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为1200万美
元2010年据目前最新消息，天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成，有望成为FDA历史上首个进入三期临床的复方中药。 回顾以上历程，我们可以看到，以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点，在随后的十几年里，天士力国际化的体现不在于国际市场份额，而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。 1.2 建立国际化标准的必要性 天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系，却没有打开主流的国际市场，我们认为这是国际化战略的必经之路，同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。可以从以下方面来分析： 国际市场方面： 国际社会对天然药物的需求日益增大，在全世界药品市场上，由天然物质制成的药品已占约30%，国际植物药市场份额已达270亿美元。面对这样庞大的市场，许多国家都有所行动，美国在重译《本草纲目》，法国成立了中草药研究会，日本正在兴建世界最大的中成药厂，连西药发源地的德国，也成了热心于用高科技提取中药的基地。中国在中药资源和历史积累上具有其他国家没有的比较优势，但中药产业在天然药物市场上未能取得竞争优势。主要是因为没有科学实验做支撑，没有标准化的质量控制及生产工艺控制，从而
参观天士力制药股份有限公司有感 系：国际工商管理系专业：工商管理班级：0801 姓名：陶瑞琦学号：08201125 在学校的组织下，工管0801的同学们，很有幸参观了天士力集团。在这次活动中，我们学习到了很多该企业的先进文化，也了解到了很多高新科技的重要性，我们为此深受启发。 组织这样的观摩旨在让药学专业的学生了解现代化中药制药行业的发展现状，和所学专业在制药行业的应用。进一步拓宽学生视野，打通更多就业渠道。在历时两个多小时的参观过程中，同学们深刻体会出中华医药的博大精深和气势恢宏，了解了更多的药学专业发展进程和未来前景。 在此次参观过程中，我们首先了解到了天士力一名的意义，“天”乃使命，是生生不息的自然，是科学严谨的规律，是风云变幻的市场，是至高无上的顾客；“士”乃智者，是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者；“力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。 他们秉持天士力一名的内涵，并以坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。 不仅如此，该企业还拥有者强大的战略思想。百年企业---基业长青：快速发展的新兴企业--优秀的企业--卓越的企业--持久的卓越。明确的产业领域:以大健康产业为主线，以制药业为中心。百年育人---人才是实现百年企业的最重要的资源，培育人才是贯穿企业发展过程的永恒主题。要形成专业化的人才团队：科技人才团队、管理人才团队、生产人才团队、营销人才团队、知本人才团队。
天士力团队组建方案 第一章目的与理论依据 一、说明做这项生意的客观原因 二、公司简介 三、产品简介 四、项目的差别优势 五、转变观念（清除思想障碍） 六、趋势 七、佐证、案例、历史借鉴 八、团队（灵空系统） 九、理论推演 第二章系统模式及系统建设 一、三人小组、五人团队、人才吸引机制及团队组建 二、PPT、话束、书面资料及其他的工具制作及应用 三、市场布局（战略） 四、简单实效方案（战术） 五、实体布点，实体建设方案 六、会务组织与人员安排详实方案，总结实战经验，形成容易复制实操方案 七、培训（提升技巧、沟通、交流、对练、总结、提炼整理做成课件） 八、人员架构（角色定位、分工合作、职责范围） 九、人才梯队（塞选机制、重点挖掘、重点培养） 十、三个月短期规划、一年中期规划、三年远期规划） 第三章附篇 一、公司系统阐述 二、产品系统阐述 三、培训实务教案 1、团队精神 2、素质培训 3、系统管理与复制 4、培训课程设计与计划（尽量人尽其才，能力、实力、勤奋分用）
第一章目的与理论依据 第一节做天士力这项生意的客观原因 1、微观方面因素： ●投资小、风险低 ●借力使力的销售方式 ●不需要很强的关系背景 ●起点平等的创业机会 ●可以尽其所能、发挥所长 ●公司产品多元、功效显著 ●不受学历、年龄、性别、专业、工作经历的限制 ●公司技术和模式领先，市场前景广阔 ●公司背景强大，实力雄厚，可以做为长长久久事业 ●广结善缘、交天下朋友（人力资源的储备），财富几何倍增同时也让人脉倍增。 ●快速实现财务自由、时间自由、心灵自由所构筑的平衡式成功的人生梦想 2、宏观方面因素： 天士力事业：“大健康、大平台、大未来” 世界经济学家： ——二十一世纪最有前途的行业——直销 ——二十一世纪最赚钱的行业是健康产业！ ——德意志银行研究显示，中国健康产业在2008——2018年将翻七翻，健康产业是未来最具投资的行业。 健康产业最佳销售方式是直销！ 比尔·盖茨：如果我没有进入互联网，我一定会选择直销！ 世界直销协会——未来社会的财富在直销业！ 温家宝说21世纪唯一拉动经济的就是直销！ 世界经济学家结论：2020年，财富将主要集中在三大领域： 第一：资源整合 第二：大健康产业 第三：移动互联网
天士力企业文化解读 天士力坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。 天士力企业文化突出体现“民族文化与现代文化结合，先进文化与市场活动融合，军队传统与企业管理集成”的特色。依照着“价值规律”和“企业文化”的合力作用，坚持自主创新，增强企业竞争力，着力打造大健康产业集群优势，全面建设创新型企业，不断取得了一项又一项优异的业绩。 天士力内涵 “天”乃使命。是生生不息的自然，是科学严谨的规律，是风云变幻的市场，是至高无上的顾客。 “士”乃智者。是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者。 “力”乃融通。是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。
天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。 企业理念 天人合一，是中华民族古老文化的精髓，也是天士力人的哲学理念；提高生命质量是联合国国际文化卫生组织提出的21世纪的中心任务，也是我们的经营理念。 天士力集团企业理念的精髓是“通”： 通自然，天人同气，和谐发展； 通身心，血脉相通，固本兴盛； 通商业，商通四海，业兴五洲； 通社会，政通人和，恒久永隆； 通则变，革故鼎新，与时俱进； 通则智，贯通古今，达遍中西； 通则胜，传承文化，源远流长； 天士力在与自然、社会、人际、文明和谐的无尽追求中，自身也融入其中，被社会、被世界所认同，使“创造健康，人人共享”的伟大事业得到永恒。
广西财经学院 学年论文 题目名称：天士力集团盈利能力分析 系别：经济系 专业班级：经济0841班 姓名：陈海芳 学号：080101400117 指导教师姓名：江泽丰老师 论文完成时间：2010年12月14日
目录
摘要 公司盈利能力是社会各方面所关心的问题，而医药行业公司的盈利能力则关注较少，本文以天士力集团为例，试图结合常用指标，通过静态和动态两方面分析其盈利能力。发现天士力集团的盈利能力目前不甚突出，但是具备长期改善的空间。 关键词：心血管疾病；中药；天士力； 一．绪论 （一）本论文的背景和意义 利润是投资者取得投资收益、债权人收取债务本息、国家取得财政税收、企业职工获得劳动收入和福利保障的资金来源，同时，企业的盈利能力也是衡量经营者经营业绩的集中体现，受到投资人，债权人，政府部门，企业员工的关注。本文试图通过对天士力集团的盈利能力进行分析，掌握心血管中成药行业的基本动态，了解中药行业企业的盈利能力，寻找影响盈利能力的原因。同时为日后的投资事业打下基础。 （二）盈利能力分析研究发展情况 国外杜邦公司最早使用杜邦分析法对公司的盈利能力进行评价。提出的修正指标。陈孝新(2001)用层次分析法构造了上市公司经营次分析结构模型，并以实例进行应用分析，其中对盈利能力评价的财取的是主营业务利润率、总资产利润率、净资产收益率和每股收益； 管军、李文华(2002)在评价企业综合财务状况进行模糊数学方法的研究的时候，通过将评价企业盈利能力的因素构造成因素关系树由专家评议法给出单因素在总评价中的影响程度的大小和评价矩阵，通过综合评判结果矩阵和各等级的参
数列向量相乘，最终得到综合评价值以评价不同企业综合财务状况。 陈丽萍李智全(2002)在上市公司业绩评价体系中，把净资产收益率、销售净利率、总资产收益率和每股收益作为盈利能力的基本指标，把扣除非经常性损益的净资产收益率、销售毛利率、营运指数、总资产现金回收率和扣除非经常性损益的每股收益作为一级修正指标，把非经常性损益结构比、经营现金净流量／经营现金流入、应收账款增加额／主营业务收入、净资产现金回收率和每股经营现金净流量作为二级修正指标来对上市公司的盈利能力进行评价。 张晓明何莹(2003)提出了“超额利润增长率”绩效评价体系。“超额利润增长率”评价指标体系由若干个指标构成。 而对于医药行业的盈利能力分析研究看，国内研究较少，相关盈利分析散见于各大券商报告，但是并未给出详细的研究过程，并且方法较为简单，本文试图从天士力集团的盈利能力分析入手，来对医药行业相关公司的盈利能力分析提供尝试。 二、天士力基本面状况 （一）产品和市场 公司从科研、药材种植、中药提取及制剂生产，直至市场营销已形成完整产业链运营体系，并可通过系统管理、整合资源，提高运行效率。另外，公司中药材成本占生产成本相对较少，约为30%左右，也能够通过产品提价、主要原材料（如丹参）自给自足等很好降低了原材料价格上涨带来的成本压力。 公司的医药工业包括主要包括中成药、化学药及生物药，中药类产品是公司主营。主打产品复方丹参滴丸连续六年实现销售收入过10亿元，占工业收入的七成以上，是公司毛利润的主要来源。
天士力集团离职人员分析 天士力集团离职人员分析如何建立恰当的员工激励机制是许多企业孜孜以求的目标。关心现有的员工是一种激励员工的好方法，而进行离职人员分析同样是探讨员工激励机制的一条途径。 公司员工现状 天士力集团，其前身是天津天使力联合制药公司，成立于1994年5月6日。市场范围覆盖了全国31个省市及东南亚、欧洲、南美、非洲部分国家。 公司现有员工2438人，科技人员比例为5．09％专业技术人员占比例为6．8％销售人员所占比例为50．8％，产业人员所占比例为37．4％。（见附表1公司员工现状）公司员工中学历逐年上升，具有较高学历的年轻员工在公司中占据主导地位，其中以研究院尤为明显，形成了以一批博士、硕士为核心的公司研发队伍，为公司的可持续性发展奠定了良好的基础。目前，公司员工无论从学历、年龄结构，还是从能力上都渐呈合理。（见附表2公司高学历员工分布状况）从公司1999至今的情况看，公司员工的流动率基本处于一种比较合理的流动状态：每年进入公司的员工较多，同时，有少量员工由于各种原因离开公司，寻求自己的发展。为了把握公司员工流动的趋势，尽量减少公司的优秀员工流失，定期进行员工流动状况分析是有必要的。 离职员工结构分析 1．员工离职状况 从2001年01月01日至2002年06月30日，共有33名文员以上的员工离职，其中男员工为22名，占总数的67％，女员工11名，占总数的33％；离职员工在公司平均工作时间为20个月左右，工作时间在20个月以内离职的员工为20人，占离职总人数的60．6％，其中工作不到12个月的员工为16人，占离职总人数的48．5％；离职员工较多的两个部门分别为：广告公司（5人）和人力资源部（4人），共占离职总人数的27％；大学毕业分配来的员工为11人，占总数的33％，社会招聘员工为22人，占总数的67％；离职员工中包括两名硕士和一名博士。 2．离职现状分析 从员工离职现状可以得到以下结论：男性员工的流动率较女性员工要高，男员工的离职率（67％）为女员工离职率（33％）的两倍；大学应届毕业生在公司具有较好的稳定性，社会招聘员工的离职率（67％）高于大学毕业生的离职率（33％），约为毕业生的两倍；高学历的员工忠诚度较高，员工离职人数较少；新员工对公司的忠诚度不如老员工的忠诚度高，老员工较新员工稳定；员工离职