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第十五届“尖烽时刻”（CESIM）商业模拟大赛随记2022年12月3日，第十五届“尖烽时刻”CESIM全球商业模拟比赛正式拉开帷幕，很荣幸同三位北京理工大学MBA的同学一起参加了此次大赛。
我会在每一回合结束后及时复盘，一方面记录自己的心路历程，另一方面将来可能发到网上，为学弟学妹提供一些思路。
赛事简介：此次初赛共50个市场，每个市场10个小队，每个小队不超过4人，所有市场都是生产销售止痛片和抗氧化剂，共六个回合，每两天一个回合。
六个回合结束后，每个市场取前4名进入下一回合比赛。
生产国：芬兰、美国销售国：美国、法国、芬兰团队简介：团队中四位成员均来自北京理工大学2022级MBA三班，分别为CEO:王界文团队领军人物也是最辛苦的但思路经常被我们打乱hhhCFO:史铭就是我啦，据说写东西时不能自我吹嘘，就不介绍了COO:齐伶伶学霸型人才，提供了很多理论知识，从最初舍不得投入广告到最后非要多投谁都拦不住。
CMO:王亚敏很少说话，更多的时候听我们胡说瞎吹，貌似不经意的一句话很可能就是最终决策。
下面分别说说每个回合的策略和注意点第一回合：首要任务是加大厂房数量，因为厂房是次回合才能使用，只有加大厂房，才有可能在后续的比赛中生产更多的产品销售，赢得更多的机会，当然，也不要为了加大厂房而增加贷款金额，至于增加多少厂房，取决于决策完其它项目后剩余资金。
因此，虽然加大厂房是首要任务，但要放在最后决策。
关于以产定销还是以销定产的问题，毫无疑问，第一回合是以产定销，在不浪费的前提下，把机器加到产能最大化，（比如现有厂房的生产量是248，机器加到50的产量是255，机器加到40的产量是246，那以建议加到40即可，防止浪费）。
有人会担心生产多了卖不出去，放心吧，第一回合厂房初始值一样，大家都不能加大太多的产量，所以不用担心卖不出去。
价格建议初始值或者略低于初始值，当然如果你的广告费、客户服务费、质量管理费特别高，也可以提高价格，不过不建议。
is no mental stimulation without excitement.“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛报名表注：（请与报名表一起传送一张你们团队的电子合影）“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛简介“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛是由瑞典斯德哥尔摩经济学院（Stockholm School of Economics）主办的全球模拟大赛，使用国际顶尖商业运营模拟软件开发商------芬兰Cesim公司开发的各类模拟系统。
自2008年引入中国后，已在中国成功举办了九届赛事，累计数万名学生参与，旨在提高学生商业技能的综合运用能力和软技能，让各大院校拥有更多资源交流的机会并分享国内外模拟教学经验。
不仅给学生带来了全新的商战体验，同时为指导教师带来了更多教学理念，为院校带来更多整合与创新的办学思路。
目前，全球有近700所高校使用芬兰Cesim公司开发10余种仿真决策模拟系统，如美国宾西法利亚大学沃顿商学院、瑞士洛桑商学院、Stern商学院、HEC Paris和新加坡南洋理工大学。
中国有包括清华大学、中国人民大学、复旦大学、南开大学、中国科学院大学、中国科技大学、上海外国语大学，以及省内的浙江工商大学、浙江工业大学、浙江财经大学等在内的100多所高校使用。
同时CESIM在全球连续15年的Peak Time赛事以及在国内连续九届“尖烽时刻”赛事已累计吸引全球逾千所院校参与。
在2016年（第8届）和2017年（第9届）的尖烽时刻商业运营模拟大赛总决赛中，浙江工商大学本科生代表队分别取得一等奖和二等奖。
2018年第十届“尖烽时刻”商业运营模拟大赛的浙江省赛和全国总决赛，将于2018年3月份，由浙江工商大学承办。
Cesim商业模拟系统：商业模拟课程让参与者在网络上组建并运营自己的虚拟公司。
参与者所组成的小组就像现实生活中一样相互竞争，以获取市场份额。
正确的决策制定能够获得成功，错误的决策制定可获得解决问题的宝贵经验。
各小组为了在竞争中获胜，综合应用战略、营销、财务、物流、生产、人力资源、税收、运营管理等相关知识，并通过充分的小组讨论制定决策。
手机战略策划书3篇篇一《手机战略策划书》一、引言二、市场分析1. 市场规模与趋势目前手机市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
消费者对于手机的性能、功能、设计等方面的要求越来越高。
2. 竞争态势市场上存在众多知名手机品牌，竞争十分激烈。
各品牌在技术创新、品牌推广、渠道建设等方面展开激烈角逐。
3. 消费者需求消费者注重手机的拍照、续航、性能、外观等方面，同时对个性化和智能化的体验也有较高要求。
三、目标市场与定位1. 目标市场主要针对年轻消费者群体，包括学生、职场新人等，他们对新技术和时尚设计较为敏感。
2. 产品定位打造具有高性能、独特设计、智能化体验的中高端手机品牌。
四、产品策略1. 技术创新不断投入研发，提升手机的性能、拍照效果、续航能力等关键指标。
2. 设计特色注重外观设计，推出具有独特风格和辨识度的手机款式。
3. 功能优化根据消费者需求，优化手机的操作系统和功能应用，提供便捷、智能的使用体验。
五、价格策略采用性价比策略，在保证产品质量和性能的前提下，制定具有竞争力的价格，以吸引消费者。
六、渠道策略1. 线上渠道加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 线下渠道建立专卖店、体验店等线下销售网络，提供优质的销售和售后服务。
七、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、社交媒体等多种渠道进行广告投放，提升品牌知名度。
2. 活动营销举办新品发布会、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 口碑营销注重用户体验，通过用户口碑传播提升品牌影响力。
八、品牌建设1. 品牌形象塑造打造独特的品牌形象和价值观，与消费者建立情感共鸣。
2. 品牌推广积极参与各类行业展会、活动，提升品牌的行业影响力。
九、研发与创新持续加大研发投入，关注行业最新技术趋势，不断推出具有创新性的产品和功能。
十、风险管理1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略，以应对市场变化。
2. 技术风险加强技术研发和合作，降低技术风险，确保产品的技术领先性。
手机的战略策划书3篇篇一《手机的战略策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
本策划书旨在为手机制造商提供一个全面的战略规划，以满足消费者不断变化的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，他们对科技产品有着较高的兴趣和需求。
我们也将关注商务人士和老年人市场，为他们提供适合的手机产品。
2. 市场趋势智能手机市场份额不断增长，功能手机市场逐渐萎缩。
消费者对手机的性能、拍照、屏幕等方面要求越来越高。
5G 技术的普及将为手机市场带来新的机遇和挑战。
3. 竞争情况手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名品牌。
我们需要不断创新，提高产品竞争力，才能在市场中立足。
三、产品策略1. 产品定位我们的手机产品将定位于中高端市场，以满足消费者对高品质、高性能手机的需求。
2. 产品特点强大的性能：采用最新的处理器和图形芯片，确保手机运行流畅。
优秀的拍照功能：配备高像素摄像头和先进的拍照技术，满足用户对拍照的需求。
高清屏幕：采用高品质的屏幕，提供清晰、逼真的视觉体验。
长续航能力：配备大容量电池，支持快速充电技术，确保手机续航能力。
3. 产品线规划我们将推出多个系列的手机产品，以满足不同消费者的需求。
产品线包括旗舰系列、中端系列和入门系列。
四、价格策略1. 定价目标我们的定价目标是实现利润最大化，同时保持产品的竞争力。
2. 定价方法我们将采用成本加成定价法和市场需求定价法相结合的方式，确定产品的价格。
3. 价格调整我们将根据市场情况和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略1. 销售渠道我们将通过线上和线下相结合的方式，销售手机产品。
线上渠道包括官方网站、电商平台等；线下渠道包括专卖店、零售商等。
2. 渠道管理六、促销策略1. 广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
❑小组信息高其骏 0921011吴梓豪 0921004邵一广 0921012童奕文 0921003❑模拟实验概况⏹实验名称：市场营销实战模拟（销售手机）⏹实验时间：2011.11.25——2011.12.18⏹实验目的：1）体验并学习市场营销中市场分析、营销决策的过程。
2）在营销决策过程中，培养团队精神，锻炼协作能力。
⏹实验内容：以四人小组为单位，每个小组模拟为一个公司，在simbrand 平台上销售手机，共七个回合，每个会合结束前做好该回合的营销决策，在下一个回合开始时会显示每个小组的决策结果。
以第七回合结束后，各小组所代表公司的股价为依据，进行评比。
⏹实验结果：●第七回合结束后各小组财务指标列表●各小组整个实验过程的股价走势●Gossip Boy小组小结我们小组的最后以97.83的股价名列第一团队10个小组中的第九位，也就是倒数第二名。
整个实验过程中，虽然我们的股价都在增长，但增长率始终“稳定”在较低水平，缺乏突破性增长，所以排名也一直尴尬地“稳定”在第九名。
❑实验回合分析（纵向）⏹一、二回合☐市场环境●欧洲回合一:1）整个市场对智能手机的需求十分乐观。
2）高端用户将是消费的主力军；低端用户对PDA还不够熟悉，但群体庞大，极具潜力。
回合二：1）智能手机市场需求成倍增长，市场相当乐观。
2）高端用户仍是消费主导；低端用户需求猛增，且对价格敏感。
3）PDA的核心技术开始提升。
●亚洲回合一：1）整体需求量较低，但预计增长潜力高于欧洲市场。
2）在较小的市场中，高端用户是消费主导；低端用户群体缺乏。
回合二：1）市场需求增长显著，前景乐观。
2）高端用户群仍是消费主体，且增长迅猛；低端用户群比较低迷。
☐决策简述●回合一目标市场：欧、亚高端用户群市场市场定位：高端优质产品策略：高质高价，总共4款产品，虽然4款之间性能有所差异，但总体都属于高性能，价格都较高●回合二由于实验中的失误，最终决策同回合一。
☐营销分析第一回合中，欧洲的高端市场中具有很大的盈利机会，亚洲虽然整体市场份额小，但其高端市场依旧具有可观消费潜力。
《峰值体验：影响用户决策的关键时刻》阅读记录目录一、内容综述 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 研究背景与目的 (4)二、用户需求分析 (4)2.1 用户需求的层次结构 (5)2.2 深入了解用户需求的方法 (6)三、影响用户决策的关键时刻 (7)3.1 需求识别阶段 (9)3.2 购买决策阶段 (10)3.3 使用体验阶段 (11)3.4 忠诚度维护阶段 (12)四、提升峰值体验的策略 (14)4.1 提高产品易用性 (15)4.2 满足用户个性化需求 (16)4.3 建立有效的用户沟通渠道 (17)4.4 提供优质的售后服务 (19)五、案例分析 (20)5.1 成功案例分享 (21)5.2 失败案例分析 (22)六、总结 (23)6.1 研究成果总结 (24)6.2 对企业实践的启示 (25)一、内容综述本书《峰值体验：影响用户决策的关键时刻》深入探讨了用户体验的重要性，特别是在产品、服务或品牌与用户互动的过程中，那些关键时刻——峰值体验的作用和影响。
对于任何追求成功的企业来说，理解并创造峰值体验都是关键所在。
通过对用户行为的洞察和对市场趋势的精准分析，本书揭示了一系列关于如何创造令人难忘的峰值体验的实用方法和策略。
本书首先概述了什么是峰值体验，以及为什么它在用户决策过程中扮演着至关重要的角色。
作者详细阐述了如何识别和利用这些关键时刻，如何通过设计产品和服务来创造卓越的峰值体验。
一个成功的峰值体验不仅仅是满足用户的即时需求，更重要的是，它能引发用户的情感共鸣，塑造长期印象和忠诚度。
书中深入剖析了一系列企业案例，揭示了它们在创造峰值体验方面的成功经验，为其他企业提供了可借鉴的范例。
作者还从心理学的角度分析了用户行为和决策过程，强调了以人为本的设计原则在创造峰值体验中的关键作用。
通过对用户的深入理解和对市场趋势的敏锐洞察，企业可以设计出更符合用户需求的产品和服务，从而创造更多峰值体验的时刻。
Cesim Global Challenge introductionCesim Global ChallengeCesim Global Challenge是一款在线模拟课程，它让学生领略并理解在多变而且竞争激烈的市场环境中，公司全球运营的复杂性。
结合多种管理理论知识，如经济、政治、财政、会计、生产、物流、研发和营销。
学生作为一家全球移动电话公司的管理团队，与其他在市场中的公司（小组）进行博弈，目的是为企业和股东创造出更多的价值。
在本模拟课程中，学生将通过运用有效的市场战略、适时的制定决策以及准确的决策实施而为企业获利。
战略性的部署、细致的分析、持续的研发、产品适时的进入市场以及其准确的定位是本模拟的获胜关键。
Cesim Global Challenge 在全球广泛应用于各高校和商学院。
学习目标提升参与者对于国际公司运营的战略和管理方面复杂性的认知。
定义和分析国际公司运营主要环境和组织变量的影响因素，并了解这些因素可能对公司产生的影响作用。
提高基于事实的决策制定，通过现金流和最低保底金额的决策使商业中决策的财政含义具体化。
给予学生团队合作和解决问题的实践经验，并激发他们在处于动态发展市场中的竟争精神和意识。
基于网络操作的模式Cesim Global Challenge是一款完全在线的模拟课程。
无需安装任何软件，任何一台连接网络的电脑都可以随意进入模拟课程。
小组成员可以在线进行合作。
每个小组成员都有个人登录账号，制定自己的决策和方案，随后在“决策列表”页面中与其他小组成员的决策整合。
模拟平台中的论坛包括小组内部交流平台和整个课程交流平台。
模拟平台框架模拟平台由以下页面组成：主页—课程主要信息和回合截止日期决策—所有决策内容都需在“决策”页面中制定结果—每个回合截止日期过后，结果数据在此立即显示日程表—模拟课程时间具体安排表，各回合截止时间等小组—显示所有小组和小组成员信息讨坛—小组内部交流平台和课程交流平台阅读—下载《决策制定指南》和《案例描述》模拟课程构架每个模拟课程由3-12个小组组成，每个小组2-5名成员。
手机策划书方案调整3篇篇一手机策划书方案调整一、背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对手机的需求，我们需要不断地调整和优化手机策划书方案。
二、目标1. 提高手机市场占有率。
2. 增加手机销售量。
3. 提升手机品牌知名度。
三、调整内容1. 产品设计：根据市场需求和消费者反馈，对手机的外观、性能、功能等方面进行优化和改进，推出更符合消费者需求的手机产品。
2. 市场营销：制定更加有效的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，提高手机品牌知名度和销售量。
3. 渠道建设：加强与手机销售渠道的合作关系，拓展销售渠道，提高手机销售量。
4. 客户服务：提高客户服务质量，加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
四、实施步骤1. 产品设计：成立产品设计团队，负责手机产品的设计和研发工作。
进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
根据市场需求和消费者反馈，对手机的外观、性能、功能等方面进行优化和改进。
进行产品测试，确保产品质量和性能符合要求。
2. 市场营销：制定市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
选择合适的媒体和渠道进行广告宣传，提高手机品牌知名度。
组织促销活动，吸引消费者购买手机。
开展公关活动，提高手机品牌形象。
3. 渠道建设：加强与手机销售渠道的合作关系，拓展销售渠道。
建立线上线下相结合的销售渠道，提高手机销售量。
加强渠道管理，提高渠道效率和服务质量。
4. 客户服务：提高客户服务质量，加强客户关系管理。
建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
开展客户满意度调查，了解客户需求和意见。
提供优质的售后服务，提高客户忠诚度。
五、评估和调整1. 在实施过程中，定期对各项工作的进展情况进行评估和分析。
2. 根据评估结果，及时调整和优化策划书方案，确保各项工作的顺利实施。
3. 建立反馈机制，收集消费者和市场的反馈意见，及时调整和优化手机策划书方案。
通过对手机策划书方案的调整，我们将推出更符合消费者需求的手机产品，制定更加有效的市场营销策略，加强与手机销售渠道的合作关系，提高客户服务质量，从而提高手机市场占有率和销售量，提升手机品牌知名度。
一、项目背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的通讯工具。
在激烈的市场竞争中，众多手机品牌层出不穷，消费者在购买时面临的选择越来越多。
为了在众多品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，本方案旨在为我国一家新兴手机品牌制定一套全面、系统的品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：XX手机2. 品牌定位：年轻、时尚、科技、品质3. 品牌愿景：成为国内领先的智能手机品牌，引领消费潮流。
三、品牌核心价值1. 设计：时尚、简约、独特，满足年轻消费者的审美需求。
2. 技术：不断创新，追求极致性能，满足消费者对手机功能的需求。
3. 品质：严格把控生产环节，确保手机品质过硬。
4. 服务：提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者买得放心、用得舒心。
四、品牌形象策划1. 品牌标志设计（1）标志形状：采用圆形，寓意团结、和谐，象征品牌与消费者的紧密联系。
（2）标志颜色：以蓝色为主色调，代表科技、创新，同时蓝色给人以宁静、信任的感觉。
（3）标志图形：以手机轮廓为基础，融入创意元素，使标志更具辨识度。
2. 品牌口号：年轻，不止于手机。
3. 品牌宣传语：引领时尚潮流，演绎生活精彩。
五、品牌推广策略1. 线上推广（1）社交媒体：在微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传，与消费者互动，提高品牌知名度。
（2）内容营销：撰写高质量的手机评测、使用技巧、行业资讯等文章，提升品牌形象。
（3）合作推广：与知名媒体、网红、意见领袖等合作，扩大品牌影响力。
2. 线下推广（1）线下活动：举办新品发布会、线下体验活动、品牌展览等，让消费者近距离感受品牌魅力。
（2）合作门店：与各大手机连锁店、电商平台、运营商等合作，扩大销售渠道。
（3）广告投放：在地铁、公交、机场等公共场所投放广告，提高品牌曝光度。
六、品牌合作策略1. 与时尚品牌合作：推出联名款手机，满足消费者对时尚的追求。
2. 与知名企业合作：开展跨界合作，如与互联网企业、娱乐公司等，实现资源共享，互利共赢。
手机战略策划书3篇篇一《手机战略策划书》一、引言随着科技的飞速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
在竞争激烈的手机市场中，制定一份有效的战略策划书对于手机品牌的成功至关重要。
本策划书旨在分析市场现状，明确目标市场，制定营销策略，提升品牌竞争力，实现手机业务的可持续发展。
二、市场分析1. 市场规模：全球手机市场呈现稳步增长的趋势，消费者对手机的功能、性能和外观要求不断提高。
2. 竞争格局：主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名品牌，它们在技术研发、品牌影响力和市场份额方面具有较强的竞争力。
3. 消费者需求：消费者更加注重手机的拍照功能、续航能力、屏幕显示效果、系统流畅性等方面，同时对个性化、智能化的需求也日益增长。
三、目标市场1. 目标人群：主要锁定年轻消费者、商务人士和时尚人群，他们对手机的性能和外观有较高的要求，并且具有一定的消费能力。
2. 市场定位：打造一款具有高性能、时尚外观和个性化功能的手机品牌，满足目标人群的需求，树立高端形象。
四、产品策略1. 产品设计：注重手机的外观设计，采用时尚、简约的风格，同时提供多种颜色选择，满足消费者的个性化需求。
在产品性能方面，不断提升处理器性能、拍照效果、电池续航能力等关键指标。
2. 产品线拓展：除了主打的高端手机产品线外，还可以考虑推出中低端产品线，以满足不同消费群体的需求，扩大市场份额。
3. 产品创新：加大研发投入，推出具有创新性的功能和技术，如、无线充电、折叠屏幕等，提升产品的竞争力。
五、价格策略1. 定价定位：根据产品的定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略。
高端产品定价较高，以体现品牌的高端形象和卓越性能；中低端产品定价适中，以提高市场占有率。
2. 价格调整：根据市场需求和竞争情况，适时进行价格调整，如促销活动、降价等，以吸引消费者购买。
3. 价格差异化：针对不同渠道和销售阶段，采取价格差异化策略，如线上渠道价格相对较低，线下渠道提供更多的服务和体验。
