下载文档原格式
第十五届“尖烽时刻”（CESIM）商业模拟大赛随记2022年12月3日，第十五届“尖烽时刻”CESIM全球商业模拟比赛正式拉开帷幕，很荣幸同三位北京理工大学MBA的同学一起参加了此次大赛。
我会在每一回合结束后及时复盘，一方面记录自己的心路历程，另一方面将来可能发到网上，为学弟学妹提供一些思路。
赛事简介：此次初赛共50个市场，每个市场10个小队，每个小队不超过4人，所有市场都是生产销售止痛片和抗氧化剂，共六个回合，每两天一个回合。
六个回合结束后，每个市场取前4名进入下一回合比赛。
生产国：芬兰、美国销售国：美国、法国、芬兰团队简介：团队中四位成员均来自北京理工大学2022级MBA三班，分别为CEO:王界文团队领军人物也是最辛苦的但思路经常被我们打乱hhhCFO:史铭就是我啦，据说写东西时不能自我吹嘘，就不介绍了COO:齐伶伶学霸型人才，提供了很多理论知识，从最初舍不得投入广告到最后非要多投谁都拦不住。
CMO:王亚敏很少说话，更多的时候听我们胡说瞎吹，貌似不经意的一句话很可能就是最终决策。
下面分别说说每个回合的策略和注意点第一回合：首要任务是加大厂房数量，因为厂房是次回合才能使用，只有加大厂房，才有可能在后续的比赛中生产更多的产品销售，赢得更多的机会，当然，也不要为了加大厂房而增加贷款金额，至于增加多少厂房，取决于决策完其它项目后剩余资金。
因此，虽然加大厂房是首要任务，但要放在最后决策。
关于以产定销还是以销定产的问题，毫无疑问，第一回合是以产定销，在不浪费的前提下，把机器加到产能最大化，（比如现有厂房的生产量是248，机器加到50的产量是255，机器加到40的产量是246，那以建议加到40即可，防止浪费）。
有人会担心生产多了卖不出去，放心吧，第一回合厂房初始值一样，大家都不能加大太多的产量，所以不用担心卖不出去。
价格建议初始值或者略低于初始值，当然如果你的广告费、客户服务费、质量管理费特别高，也可以提高价格，不过不建议。
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛简介“尖烽时刻”（Peak Time）商业运营模拟挑战赛是由瑞典斯德哥尔摩经济学院（Stockholm School of Economics）主办的全球模拟大赛，使用国际顶尖商业运营模拟软件开发商------芬兰Cesim公司开发的各类模拟系统。
自2008年引入中国后，已在中国成功举办了九届赛事，累计数万名学生参与，旨在提高学生商业技能的综合运用能力和软技能，让各大院校拥有更多资源交流的机会并分享国内外模拟教学经验。
不仅给学生带来了全新的商战体验，同时为指导教师带来了更多教学理念，为院校带来更多整合与创新的办学思路。
目前，全球有近700所高校使用芬兰Cesim公司开发10余种仿真决策模拟系统，如美国宾西法利亚大学沃顿商学院、瑞士洛桑商学院、Stern商学院、HEC Paris和新加坡南洋理工大学。
中国有包括清华大学、中国人民大学、复旦大学、南开大学、中国科学院大学、中国科技大学、上海外国语大学，以及省内的浙江工商大学、浙江工业大学、浙江财经大学等在内的100多所高校使用。
同时CESIM在全球连续15年的Peak Time赛事以及在国内连续九届“尖烽时刻”赛事已累计吸引全球逾千所院校参与。
在2016年（第8届）和2017年（第9届）的尖烽时刻商业运营模拟大赛总决赛中，浙江工商大学本科生代表队分别取得一等奖和二等奖。
2018年第十届“尖烽时刻”商业运营模拟大赛的浙江省赛和全国总决赛，将于2018年3月份，由浙江工商大学承办。
Cesim商业模拟系统：商业模拟课程让参与者在网络上组建并运营自己的虚拟公司。
参与者所组成的小组就像现实生活中一样相互竞争，以获取市场份额。
正确的决策制定能够获得成功，错误的决策制定可获得解决问题的宝贵经验。
各小组为了在竞争中获胜，综合应用战略、营销、财务、物流、生产、人力资源、税收、运营管理等相关知识，并通过充分的小组讨论制定决策。
is no mental stimulation without excitement.“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛报名表注：（请与报名表一起传送一张你们团队的电子合影）“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
“尖峰时刻”2009年全国MBA商业决策模拟挑战赛调查问卷敬请所有参赛选手填写。
如有任何疑问，欢迎联系。
谢谢！----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名: 所在学校:1. 您以前是否听说过Cesim公司或其开发的相关商业模拟游戏?☐听说过☐没有听说过2．您以前是否接触过商业模拟课程？☐有☐没有3. 您所读MBA项目或相关专业是否有商业模拟课程?☐有☐没有4. 您认为商业决策模拟游戏可以提高哪些方面的技能?（可多选项）☐掌握管理知识☐分析能力☐决策能力☐沟通能力☐团队协作能力☐以上都不能☐其他:5. 您认为商业决策模拟课程对于MBA或相关专业的教学是否重要?☐非常重要☐重要☐不重要☐不确定6. 您是否会向老师、同学或公司推荐商业模拟课程?☐会☐不会☐不确定申明：此调查问卷所填内容仅作为分析数据使用,决不涉及其他商业用途，个人信息决不外泄。
尖峰时刻模拟大赛总结一、为梦想而来1、激流队背景：江大MBA一直都是“先锋时刻”全国商业模型大赛的倡导者和参与者，也是多年的获胜者。
在去年深秋，当唐老师发布并宣讲了尖峰时刻的相关活动事项时，我们都很兴奋和期待。
很快，我们就选择了从事于不同职业岗位的同学们组成了一个团队。
我本人从事营销管理工作，我们团队有从事采购管理工作的张宁，从事整个工厂运营管理工作的朱彩琴，还有来自苏州从事生产管理工作的黄静，对于这样的一个黄金综合，我们充满了信心和期待。
我们就以“激流永进，一往直前”之意取名为“激流队”。
2、准备工作：很快，我们就在唐老师的带领下，逐渐的学习并熟悉活动规则，并在上届学长的提前辅导下，逐渐融入其中。
我们收集并整理了近几年的商业案例，通过不断的分析和总结，开始发现一些技巧和规律，为即将开始的商业模拟“实战”做了比较充分的准备。
二、为梦想而战1、初赛复赛初赛复赛的过程是紧张又是有序的，刚开始试赛阶段，我们每人各自都登陆操作界面，进行了系统操作的熟练运用以及一些常规的参数设置，为后续正常的赛事省的一些时间以及减少了一些犯错的几率。
我们在这个阶段，依据案例，结合个人的职业特长进行了较合理的分工，我主要是负责市场及销售这块，其他几位队员也是各司其职，在每个环节之前和结束我们又都会对整个案例进行综合分析和总结。
紧接着，我们就按照试赛的分工和流程一步一步的走向了正式的初赛和复赛，以及最后的决赛。
2、决赛如果说，在跌跌荡荡初赛和复赛的过程中我们还算是顺利行走的话，那最终在决赛就算是坎坷遍地艰难挺进了。
因为决赛的团队都是经过重重淘汰选拨后留下的种子选手，实力都不可小觑。
同时决赛又是第一次也是唯一一次全国那么多的团队集中在一个赛场，面对面的较量无疑让这张战争弥漫着更浓的硝烟，更多不确定的阴云笼罩在上空。
可以说，决赛不是是实力的较量，还是心理战的较量。
三、为梦想而想梦想是充满着希望的期待，在初赛复赛和最后的复赛，我们激流团队携手并肩一路走来，有欢笑有泪水，有收获也有所遗憾。
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
目录致股东函 (2)公司概况 (3)财务业绩回顾 (3)财务指标 (3)分项成本分析 (5)股票价格指数 (6)经营管理的讨论和分析 (6)竞争对手的分析 (8)经营前景展望 (9)模拟学习成果 (9)备注 (10)致股东函Elite Moblie 小组向各位股东汇报：我们公司是世界领先的移动电话供应商。
Elite Moblie 小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价格，盈利率和产权收益率在市场竞争者中处于中上游水平。
在前四个回合中，我们小组经营的是五星手机公司，顽强地度过了全球经济衰退，价格战和产业投资过剩的危机。
五星手机在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场均有一定的市场份额，因而有能力向其客户提供技术最先进的移动电话。
后四个回合中，我们团队接手了Elite Moblie公司，根据市场的不同变化，对原有的产品和市场定位以及市场分布做出了战略性的调整，虽有波折，最终在激励的市场竞争中稳住市场占有率，为公司和各位股东赢得经济回报。
我们Elite Moblie小组的成功可归因与其倡导的公司使命：“利用灵活的全球性生产模式和有效的产品组合管理，向不同区域及不同需求的客户，提供全面完整移动电话技术组合，同时致力于最大限度地增加股东回报。
”遵循这一使命， Elite Mobile 小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去弥补其在其他方面的弱点。
移动电话行业就好比是一个国际象棋比赛的棋盘，各公司竞争剧烈；Elite Mobile 小组的这种运作方式使得公司能在这种比赛中成为赢家。
Elite Mobile 小组注重通过稳定的增长来最大限度地增加股东回报。
不同于其竞争对手们，Elite Mobile 小组的财务业绩是可预知的。
Elite Mobile小组公司的收益波动性在同行业是最低的，向其股东提供收益回报也是稳定的。
这种稳定性是通过周密的策划来达到的。
由于注重于策划，Elite Mobile 小组可以将风险降低到最低限度。
Cesim Global Challenge introductionCesim Global ChallengeCesim Global Challenge是一款在线模拟课程，它让学生领略并理解在多变而且竞争激烈的市场环境中，公司全球运营的复杂性。
结合多种管理理论知识，如经济、政治、财政、会计、生产、物流、研发和营销。
学生作为一家全球移动电话公司的管理团队，与其他在市场中的公司（小组）进行博弈，目的是为企业和股东创造出更多的价值。
在本模拟课程中，学生将通过运用有效的市场战略、适时的制定决策以及准确的决策实施而为企业获利。
战略性的部署、细致的分析、持续的研发、产品适时的进入市场以及其准确的定位是本模拟的获胜关键。
Cesim Global Challenge 在全球广泛应用于各高校和商学院。
学习目标提升参与者对于国际公司运营的战略和管理方面复杂性的认知。
定义和分析国际公司运营主要环境和组织变量的影响因素，并了解这些因素可能对公司产生的影响作用。
提高基于事实的决策制定，通过现金流和最低保底金额的决策使商业中决策的财政含义具体化。
给予学生团队合作和解决问题的实践经验，并激发他们在处于动态发展市场中的竟争精神和意识。
基于网络操作的模式Cesim Global Challenge是一款完全在线的模拟课程。
无需安装任何软件，任何一台连接网络的电脑都可以随意进入模拟课程。
小组成员可以在线进行合作。
每个小组成员都有个人登录账号，制定自己的决策和方案，随后在“决策列表”页面中与其他小组成员的决策整合。
模拟平台中的论坛包括小组内部交流平台和整个课程交流平台。
模拟平台框架模拟平台由以下页面组成：主页—课程主要信息和回合截止日期决策—所有决策内容都需在“决策”页面中制定结果—每个回合截止日期过后，结果数据在此立即显示日程表—模拟课程时间具体安排表，各回合截止时间等小组—显示所有小组和小组成员信息讨坛—小组内部交流平台和课程交流平台阅读—下载《决策制定指南》和《案例描述》模拟课程构架每个模拟课程由3-12个小组组成，每个小组2-5名成员。
One Mobile,One World.目录致股东函 (2)公司概略 (3)财务业绩回首 (3)财务指标 (3)分项成本剖析 (5)股票价钱指数 (6)经营管理的议论和剖析 (6)竞争敌手的剖析 (8)经营远景展望 (9)模拟学习成就 (9)备注 (10)One Mobile,One World.致股东函Elite Moblie小组向各位股东报告：我们公司是世界当先的挪动电话供应商。
Elite Moblie小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价钱，盈余率和产权利润率在市场竞争者中处于中上游水平。
在前四个回合中，我们小组经营的是五星手机公司，坚强地度过了全世界经济衰败，价钱战和家产投资节余的危机。
五星手机在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场均有必定的市场份额，因此有能力向其客户供应技术最初进的挪动电话。
后四个回合中，我们团队接手了Elite Moblie公司，依据市场的不一样变化，对原有的产品和市场定位以及市场散布做出了战略性的调整，虽有曲折，最后在激励的市场竞争中稳住市场据有率，为公司和各位股东博得经济回报。
我们 Elite Moblie小组的成功可归因与其倡议的公司使命：“利用灵巧的全世界性生产模式和有效的产品组合管理，向不一样地区及不一样需求的客户，供应全面完好挪动电话技术组合，同时致力于最大限度地增加股东回报。
”依据这一使命，EliteMobile小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去填补其在其余方面的短处。
挪动电话行业就好似是一个国际象棋竞赛的棋盘，各公司竞争强烈；Elite Mobile小组的这类运作方式使得公司能在这类竞赛中成为赢家。
Elite Mobile小组着重经过稳固的增加来最大限度地增加股东回报。
不一样于其竞争敌手们，Elite Mobile小组的财务业绩是可预知的。
EliteMobile 小组公司的利润颠簸性在同行业是最低的，向其股东供应利润回报也是稳固的。
这类稳定性是经过周祥的策划来达到的。
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
C E S I M全球商业模拟比赛感想-2CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
CESIM全球商业模拟比赛决策分析CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。
在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。
今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。
CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。
在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。
与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。
软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。
最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。
很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。
决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。
通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。
我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。
后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。
那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？可以总结为两个字：定位。
我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。
根据定位，决定生产和销售策略。
例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。
多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。
在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。
但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。
