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领导者谈判的基本策略①时机策略领导者谈判的时机策略，关键点是把握适当的谈判时机。
其具体内容可分为忍耐、出其不意、造成既定事实、不动声色地退却、以退为进等。
②方法方位策略领导者谈判的方法方位策略主要包括合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。
合伙，是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。
借势，是利用人们想与权威联系的心理，将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。
以攻为守，是领导者在谈判时，在枝节问题上许愿让步，却在主要问题上获得效益。
得寸进尺又称蚕食，就是想取其尺利，而每次谋其毫厘，一口一口地吃，稳扎稳打，最后到手。
交叉射击是借用炮兵术语，就是让第一发"炮弹"落在目标前方，第二发"炮弹"落在目标后方。
此后，"炮弹"在目标前后的落点不断向目标逼进。
③变通策略领导者谈判的结局，通常有三种方式：以己方力量逼对方让步；彼此妥协；自己让步。
这三种方式都有其不利的一面。
第一种方式是靠力量逼迫对方就范，这可能一时取胜，但不是合作的态度，会给双方今后的交往带来负面影响；第二种方式可使问题得以解决，但也可能双方对结果都不满意；第三种方式以单方的让步而告终，使这一方总有"输"的感觉，不利于继续合作。
领导者运用创造变通的策略时，应注意双方共同确认必须面对的现实及共同利益，随时以诚恳的态度修正自己的行为态度和观念。
双方共同创造变通的方法，每位成员都参与解决问题，为完成自己的责任而热心工作。
如有必要，双方可请都能接受的其他组织人士充当中介入，以便通过第三者找到公平的解决办法来。
(3)领导者谈判的语言技巧领导者要在谈判中获得成功，除了应具备正确的立场、观点，较高的政策理论水平和一定的专业知识、经验外，还必须有高超的语言技巧，即包括倾听技巧、发问技巧和应答技巧等构成的动态系统。
第十单元哈佛经理谈判能力与技巧知己知彼，百战不殆。
——孙子在动态环境中，不确定性是常规而不是例外，这就要非常重视适应能力。
谈判理论介绍与谈判思维在我们的日常生活和工作中，谈判无处不在。
无论是在商业交易中商讨价格，还是在家庭中决定周末的活动安排，都可能涉及到谈判的过程。
而要在谈判中取得理想的结果，了解相关的谈判理论和培养正确的谈判思维至关重要。
谈判理论为我们理解和应对谈判情境提供了坚实的基础。
其中，博弈论是一个重要的理论框架。
博弈论认为，谈判是一种策略性的互动，参与者的决策相互影响。
在谈判中，各方都试图预测对方的行动，并根据这些预测来制定自己的策略，以实现自身利益的最大化。
例如，在一场价格谈判中，卖方可能会根据买方的出价和态度来决定是否降低价格，而买方也会根据卖方的反应来调整自己的出价策略。
另一个重要的谈判理论是需求理论。
这一理论强调了解谈判对方的需求和利益的重要性。
人们参与谈判往往是为了满足某种需求，如果能够准确地识别对方的核心需求，并找到满足这些需求的方法，就有可能达成双方都满意的协议。
比如，在员工与雇主的薪资谈判中，员工的需求可能不仅仅是更高的工资，还包括更好的工作条件、职业发展机会等。
如果雇主能够认识到这些需求，并提供相应的解决方案，而不仅仅是在工资上做文章，谈判可能会更加顺利。
除了理论，正确的谈判思维也是取得成功的关键。
首先，要有合作的思维。
很多人认为谈判是一场零和博弈，一方的胜利必然意味着另一方的失败。
然而，在现实中，更多的谈判是可以实现双赢的。
通过合作，共同寻找创造价值的机会，往往能够达成比单纯竞争更有利的结果。
比如，两家公司在合作项目的谈判中，如果能够整合双方的资源和优势，共同开发新的市场或产品，就能够实现双方利益的共同增长。
其次，要具备灵活应变的思维。
谈判过程中情况往往是多变的，预先设定的策略和方案可能并不总是适用。
这就需要我们能够根据新的信息和变化，及时调整自己的策略和期望。
例如，在谈判中如果发现对方对某个条款特别坚持，而这个条款对自己并非至关重要，那么适当的让步可能会换来对方在其他方面的妥协，从而推动谈判的进展。
