观察现实社会, 我们平时不以游戏相称的十 分重要的活动, 如经济活动中,也都与一般 游戏一样,是在一定规则之下, 各参加方的 决策较量, 这就是博弈现象。 其应用非常广泛。
2. 合作博弈
合作博弈是指交易双方都能从合作行 为中得到效益。
其合作性的结果的出现需要谈判双方 拥有充分的交流和信息。
一旦谈判双方不能够进行信息交流, 就 难以实现一个有利于每个当事人的合 作利益。 这种谈判就称为 “囚徒困 境”。
一. 博弈论与谈判
㈠. 以博弈论解析谈判 ㈡. 在博弈基础上的谈判程序
㈠. 以博弈论解析谈判
1. 博弈论的起源. 2. 合作博弈 3. 非合作博弈---囚徒困境
1. 博弈论的起源
博弈论译自英文game theory, 其中game一词的 基本含义是游戏。
这种游戏的共同点就是,策略或计谋起着举足 轻重的作用。
㈢. 公平的判定标准(B)
显然,公正是有多重标准的。 同样是200美元的例子,人们可以用年龄大 小、 地位高低、饥饿程度、先后顺序、资 历深浅等作为标准,制定出各种形式的 “公正”分配比率。 所以在具体的谈判中用何种标准也是一个 重要的问题。
小案例:穷人和富人如何“公正”分配200美 元
1. 以心理承受的公平为标准:150:50 2. 以实际需要的补偿原则为标准:让穷人多
3. 非合作博弈---囚徒困境
“囚徒困境”是一种非合作性的博弈情况。 即一旦谈判 双方不能够进行信息交流, 就难以实现一个有利于每个当 事人的合作利益。 这种谈判就称为 “囚徒困境”。 具体 是, 假如有两个嫌疑犯被分别关在隔离的房间里受审, 他们彼此之间无法通气。 警察分别向两个嫌疑犯表明:
不坦白
3. “囚徒困境法则”解释