徽商兴衰启示探讨

徽商没落的现代启示花开花落，草荣草枯，荣枯有数，盛衰有常。

称雄明清商界四百年的徽州商帮，似乎也难逃客观规律发展的法则，在清道光以后逐渐趋于衰落，走向消亡。

但任何事物，其盛也决非无由，其败也自必有因。

如今，我们分析徽商衰败的历史原因，自是为了现代徽州经济发展的需要。

1 徽商没落的时代背景笔者认为，半封建半殖民地中国的形成和铁桶一般的封建体制的瓦解，是繁荣了三四个世纪的徽商经济走向没落的最重要背景。

要言之，清道光二十年（1840），西方资本主义列强点燃了中国百年不熄的战火，一百多年的外患内扰，是中国整个趋于败落的根本原因。

如果说1840年的鸦片战争，西方资本主义列强用坚船利炮打开了封闭中国的大门，那么19世纪50年代至60年代的中国社会战乱，就是对徽州商帮加速衰落的最致命一击。

这个致命一击，指的就是清政府与太平天国的战争。

这场战争始于1851年1月（道光三十年十二月），基本结束于1864年（同治三年六月），历时14年。

如果将天津沦陷后，太平军与捻军的抗清斗争算在内，则一直延续到1968年8月（同治七年六月），前后计18年。

战火蔓延了18个省的600余座城市及其周围地区，其主战场是西至武汉，东至上海的长江中下游地区，主要为湖北、江西、安徽、江苏、浙江等省。

这些地方，恰恰是徽商经营活动的最主要区域。

太平军与清军在这一带长达十几年的拉锯战，实际上切断了长江船运，中止了徽商的吴楚贸易活动，使江南市镇的商业活动陷于瘫痪。

在长江中下游地区，尤其是在江南一带，徽州商帮活动鼎盛时期，那是无徽不成镇。

是徽州商帮促进了江南市场的形成发展及其繁荣，而江南市镇又为徽州商帮提供了商业舞台。

太平天国运动使长江中下游地区的这些工商业市镇，几乎无一幸免，都遭到战争的破坏，导致所有这些市镇工商业活动完全停顿。

无奈之下，大量的徽州商人只好纷纷抽回资金，变卖资产，回到徽州本土以避战乱，保存资本。

然而，徽州这块向为中原人逃避战乱的“世外桃源”，这次却成了太平军与清军交锋的重要战场。

徽商的兴衰及对现代保险业经营管理的启示研究徽商是中国商业史上的重要组成部分，其兴起和发展，不仅是中国商业历史中的佳话，也曾经对现代保险业经营管理有重要启示。

本文将从徽商的兴衰历史出发，探讨其在现代保险业中的启示。

一、徽商的兴起与经营特点徽商起源于明代时期，是一群居住在安徽徽州地区的商人。

他们因地理位置优越，乘河及道之便，不仅对周边地区的商品进行收购和销售，而且还发展了自己的工业和手工业，如茶叶、盐业和丝绸等。

在清代，徽商逐渐形成了独特的经营特点，即“徽商敢做、有耐心、注重信用、勤俭节约、品质优良，且注重地产”。

这种经营特点让徽商在当时的商业中占有很重要的地位，也赢得了社会的尊重和支持。

二、徽商的衰落与原因分析随着经济和社会的变化，徽商也逐渐走向衰落。

具体原因有以下几点：（一）民族资本主义的崛起19世纪后期，英、美、德等外国资本家开始侵入中国市场，推动了民族资本主义的崛起，这些新的商人在资本、技术和管理方面都比徽商更具有优势。

（二）传统经营形式的局限性徽商主要依赖家族和亲族的力量进行管理，缺乏现代企业制度的规范，而这种模式已经难以满足当时市场、技术和管理的需求，使得徽商在这方面面临着很大的困境。

（三）政治经济背景的变化近代以来，国家的政治经济背景发生了巨大变化，政府开始实行改革开放政策，大大改变了市场和商业环境。

三、对现代保险业经营管理的启示徽商对现代保险业经营管理有以下启示：（一）注重市场定位和创新徽商之所以能够成为当时的商业巨头，是因为他们注重对市场的定位，并在市场上创新。

这个启示对于今天的保险业来说尤为重要，只有通过不断创新和不断拓展市场，才能让保险业在激烈的市场中生存和发展。

（二）注重企业文化建设徽商注重企业文化建设，对员工的培训和管理十分重视，这个启示让我们认识到，在现代保险业中，企业文化建设是十分重要的，必须立足于员工培训和管理上。

（三）注重信用徽商的经商之道中，信用占了很重要的位置，这个启示对于现代保险业来说更是重要。

徽商启示录徽商活跃的时代距今已有百年之久，然而其兴衰成败之迹却从各方面为后世提供了丰富的经验，以其为鉴，可成为现代社会发展的一笔巨大财富。

徽人有着厚重的宗族观念，外出经商总是按血缘、地域聚居，且外出经商时，一经定居，宗族中的其他人也会随之而来，而后乡党也会随之而来。

这种以亲情血缘关系为纽带的宗族团体参与市场竞争的方式是结成商帮的直接原因，且它在集聚财力、物力、人力及统一行动方面等都有很强优势。

然而，这种方式也会有内在缺陷，徽商却懂得趋利避害，因此他们注意用契约的方式来限定这种人情的关系，这点从徽州地区留下的很多徽州的契约文书中可以看出。

此外，徽商在处理内部或者外部的商业问题时，有一个专门的组织，即徽商会馆。

明清时期徽商会馆遍布全国，它们代表商人与官府交涉商业事务，为徽人举办公益事业，有的会馆还延师教习同乡子弟，也代为传递乡人信函和官府文告。

会馆经费由会馆所在地徽商提供。

这不仅说明徽州宗族势力与商人联系之紧密，也说明了徽商懂得利用法律的力量来保护自己。

徽商的兴起与兴盛从很大程度上而言与其“尚儒”的传统密切相连，这也说明教育事业的发展可以有力的推动社会经济的繁荣。

而徽商最值得我们学习的，亦是其最为人称道的“儒贾”精神。

徽商经营有其自身的信条和准则，诸如“生财有大道，以义为利，不以利为利”；“财自道生，利缘义取”等，正可谓是其在各地立业的精神之所在。

而其的成功壮大，活跃时间之长，正是由徽商“左儒右贾”的特点所决定的。

由于“儒”，使他们在理解经营之道、顺应时势等方面，比其他商人境界高出许多。

以儒学为本的徽商始终把“薄利生财、甘为廉贾”原则作为经营道德的基本准则之一。

此外，创业难，守成更难，徽商贵有“廉贾”之心，即在任何时候都胸怀善心和良知。

徽商的代表红顶商人胡雪岩曾经对商人的“良心”作过高度概括，“对朝廷守法，对主顾公平，就是讲良心”。

“廉贾”的另一个特征就是正确看待钱财，强调人对财富的主体意识和自我觉悟，既不视金钱为“万恶之源”，又不被金钱所累，强调钱财要“取之有道”，“仁中取利，义中求财”等等。

徽商兴起和衰败原因探析徽商兴起和衰败原因探析摘要：徽商，又称徽州商帮，即古徽州所辖歙县、休宁、祁门、绩溪、婺源、黟县六县商人的总称。

徽商经营范围普遍，“其货无所不居”，且经营方式多样。

纵观历史徽商的兴衰轨迹与明清时社会经济发展脉络有着同一性，具体说来，徽商的发展经历了兴起、暂时性衰落、中兴及衰落解体四个阶段，其兴起于衰败的原因值得我们去深思，并应该从中吸取该有的经验和教训。

关键词：徽商兴起衰败原因探析一、徽商兴起与兴盛的原因分析徽人从商的历史由来已久，然而作为一个整体，徽商萌芽于东晋，生长于唐宋，兴盛于明清。

具体说来，先有徽人从贾之风兴起于明代的成化、弘治年间，又因徽州商人经营有道，资本得以迅速积累，并在当时各种条件的推动下结成徽帮，逐渐发展成为全国十大商帮之一。

（一）徽人从贾之风兴起的原因徽州，属于典型的亚热带季风气候，位于皖南山区，自然资源丰富，种类繁多，多山多水，耕地面积较少，且土壤多呈酸性，决定其地质不适应粮食作物的生长，反而适于茶叶、竹木等经济作物的种植，并且距离全国大市场较近的地理优势也为徽人从事商业贸易提供了有利的地形条件。

此外，频繁发生的自然灾害和迅速增长的人口使得徽人不得不以经商以谋求生计。

从主观上来说，徽人从商之风的兴起，还有着深刻的人文和社会缘由。

徽民向来勤劳，不辞劳苦，经商容易致富。

自宋朝之后，有着“东南邹鲁”、“理学之邦”之称的徽州倍受人们关注；朱子理学和阳明心学勃发，这也导致了徽人对仕途的渴望。

正所谓经济基础决定上层建筑，徽人唯有从事经商这一厚利之“末”业才能支撑其“本”业，为了“业儒”需要，徽民也往往选择经商之路。

此外，徽州耕地有限，地价极贵，单靠兼并土地这一手段很难满足豪门大族的奢侈生活之需，经营商业便成为他们扩大财源的一个重要途径。

除了有经商的动机，当时的政策也为其事商提供了有利的条件。

例如张居正实行一条鞭法，地租大多由实物转为货币，这就大大促进了商品流通及社会商品经济的发展，进一步推动了全国长途贩运业的发展。

依附皇权:&清时期徽商的兴衰及其启示郑春勇，金春贵(浙江工商大学公共管理学院，浙江杭州310018)摘要:徽商在明清时期堪称中国第一大商帮。

徽商的崛起与其精心构建依附型政商关系的战略选择是分不开的。

结交权贵、重金买官、送女联姻、行贿寻租、为君分忧、资助寒门是徽商依附皇权官僚阶级的主要策略。

在依附皇权得势之后，徽商又通过贱买贵卖、排挤同行、垄断经营等。

时代的变化及利益输送链条的断裂，徽商与皇权的依附关系终究还是破裂了。

徽商的兴衰史对于构建新型政商关系具有重要的启示意义:企业方面，应该更多地把重心放在提高核心竞争力上，坚持合法经营，不搞钱权交易和利益输送;政府方面，应该减少行政权力对市场的干预，进一步转变政府职能,优化营商环境，提高公共服务能力；长远来看，最重要的还是完善法治建设,培育新型的政商互动文化。

关键词:依附型政商关系；徽商;新型政商关系中图分类号:D691文献标识码:A文章编号：1674-9170(2021)01-0090-07一、徽商的发展历程与商帮特征(一"徽商发展史回顾徽商，是古徽州一带商人的总称。

古徽州大致位于今天安徽、江西和浙江三省交界，歙县、休宁县、婺源县、Q县、祁门县和绩溪县合围区域。

徽州在古代又被命名为“新安郡”，因此，徽州商人又被称为“新安商人”。

东晋时期已经有徽人经商的记载,著名徽学专家叶显恩先生,引用《晋书》卷二十新安人辞，其声悲切，’显见时徽州人经商的离别已经，其经商已经为时人，祁门县的，徽州商被人，时期祁门县商已的，、1为代表的大商，因致有名被合称为“程十”。

，徽商用，大商江为代的歙县徽商一。

的资本，徽商交道，的，、收稿日期：2020-05-09基金项目：教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目(17JZD0081作者简介：1984—1，，新人，浙江工商大学公共管理学院副教授;金春贵(199—),男，安徽安庆人，浙江工商大学公共管理学院硕士研究生。

徽商兴盛对我们的启发徽商在中国经济史上久负盛名，徽商代表了中国近代商业企业战略的代表。

从宋元时期到清朝末期，徽商历经了数百年的发展历程，成为中国近代商业的重要一环。

在徽商的发展过程中，形成了独特的文化、经济和社会制度，为中国经济文化的进步做出了重要的贡献。

自古以来，徽商一直是中国商业文化的代表。

徽商的兴盛不仅对当时的中国经济起到了重要的推动作用，同时也对我们现代人产生了重要的启示。

我们可以从徽商的成功经验中，学习到许多有益的商业道理和人生哲理。

首先，徽商始终坚持质量至上的经营理念。

在徽商的发展历程中，特别是在明代以后，徽商开始发展出特色的产业和具有自己标志的商品。

徽商品牌在当时非常有名气，特别是徽州的“鹅毛和扇子”、“徽州牌红糖”、“徽州方便面”等特色产品，一度成为中国商业文化的代表。

这一切都源于徽商所坚持的“宁亏一分，不失一厘”的经营理念。

徽商秉承“宁可有品称，不可有名利”的态度，始终坚持以质量为中心的经营理念，在各个领域成为市场的领导者。

其次，徽商注重创新和实干精神。

徽商善于吸收和利用先进的商业思想和技术，同时也注重归纳总结和借鉴成功企业的经验。

徽商的创新和实干精神，极大地促进了徽商的快速发展。

这种创新和实干精神，同样也能够在当今的企业管理中得到应用。

再次，徽商注重诚信经营。

在徽商的商业活动中，诚信一直被看做是商业成功的关键，也是一种优秀的商业道德。

徽商的诚信经营，为他们赢得了商业的信誉和声望，也为他们的商业活动奠定了良好的基础。

在当今的商业管理中，诚信是一种十分重要的经营理念。

最后，徽商注重社会责任的承担。

徽商在商业活动中注重的不仅仅是物质利益的追求，同时也是承担社会责任的良心企业家。

徽商通常会将一部分收益，用于社会公益事业。

这种社会责任概念，在当今社会的企业管理中也应该被重视。

总的来说，徽商的成功，固然离不开当时的国家政策和历史背景，但是从中所反映出来的商业经验和成功的原因，却是客观存在的。

徽商的兴衰史在中国商业发展的历史长河中，徽商无疑是一颗璀璨的明珠。

他们曾凭借着独特的商业智慧和坚韧的精神，创造了辉煌的商业成就，然而，盛极一时的徽商最终也走向了衰落。

徽商兴起于唐宋时期，在明清时期达到鼎盛。

其兴起有着多方面的原因。

徽州地区山多地少，粮食难以自给自足，这迫使徽州人不得不外出谋生。

而当地丰富的物产，如木材、茶叶、纸张等，为商业发展提供了物质基础。

此外，徽州地区自古以来就重视教育，培养出了大量有文化、有见识的人才，为商业经营提供了智力支持。

徽商之所以能够在明清时期迅速崛起，并成为当时最具影响力的商帮之一，与其独特的经营理念和策略密不可分。

他们重视诚信，以“诚信为本，以义取利”为经商之道。

在商业交易中，徽商恪守信用，一诺千金，赢得了客户和合作伙伴的信任。

这种诚信的经营理念，使得他们的商业活动能够长期稳定地发展。

徽商还善于团结协作，形成了强大的商业网络。

他们以家族和乡谊为纽带，相互支持、相互帮助。

在异地经商时，徽商们往往会建立会馆，作为联络乡情、交流商业信息和互助互济的场所。

这种团结协作的精神，使徽商在激烈的商业竞争中能够凝聚力量，共同应对各种挑战。

同时，徽商具有敏锐的市场洞察力。

他们善于捕捉商机，及时调整经营策略。

在明清时期，盐业是国家重要的财政收入来源，徽商通过与官府合作，获得了盐业专卖权，从而赚取了巨额利润。

此外，徽商还涉足茶叶、木材、丝绸等多个行业，不断拓展商业领域。

在徽商的发展历程中，也涌现出了许多著名的商人。

如胡雪岩，他从一个钱庄伙计起步，凭借着过人的商业才能和政治手腕，成为了富甲一方的红顶商人。

然而，徽商的辉煌并没有一直延续下去。

在清朝后期，徽商逐渐走向衰落。

导致徽商衰落的原因是多方面的。

首先，随着西方列强的入侵和近代工商业的兴起，传统的商业经营模式受到了巨大的冲击。

西方列强通过不平等条约，获得了在中国的通商特权，大量外国商品涌入中国市场，挤压了徽商的生存空间。

其次，清政府的腐败和繁重的赋税也给徽商带来了沉重的负担。

旧徽商兴盛及衰弱的启示所谓徽商，即指徽州商人，又称新安商人，俗称“徽帮”，指的的徽州籍商人的总称。

在中国古代素有“徽商为十大商帮之首”和“无徽不成镇”之说法，可见徽商作为一个具有地域文化特性的商帮群体，其在中国社会发展历史上的巨大影响。

诞生徽商这一群体的徽州指的是歙县、休宁、婺源、祁门、黟县和绩溪六个县，古称为新安郡，历史悠久，为何这个地区能诞生一个在八百年过程中持续兴盛的商人群体呢，而后又因何走向衰弱，在此文中我想根据自己平时读书所得略作阐述。

首先是徽商因何兴起？徽州地区地形特点“八分半山一分田，半分水利和庄园”，在农业社会，这样的地形决定了所在地区无法承载太多人口。

然而，在中国历史上有八次因为北方发生战乱而导致的北人南迁，大量北方士族及其附庸跨作为南北分界的淮河和长江，到江南地区定居，士人群体的到来给南蛮之地带来了先进的文化，附庸其存在的人群特别是农民和小生产者则为南方带来了先进的耕作技术和手工技术，这些都是中国文明及经济重心南移的基础。

一、世家大族群体促成的文明提升中国广大南方地区在西晋之前人口的组成为百分之九十的山越族和山苗族（此两族为今天南方各少数民族的祖先），百分之十的流官、流官家庭后裔及从北方带来上任的附庸人口及其后裔，大部分人口绳文刺青，文化及其落后，生产力也极为低下。

从西晋后期的“八王之乱”和五胡乱华到金灭北宋、元灭南宋，前后八次北人南迁、衣冠南渡，特别是庞大的世家大族群体，使得南方文化获得巨大提升，到了明清时期，南方文化明显超越北方，这从明朝洪武年间明廷为了照顾北方士子特意将科举分设南北榜可以看的出来。

我们说，所谓世家大族，都是长期在政权中占据主导地位的读书传家的地主士人群体，他们掌握着传统社会最先进的文化思想和道德传承，与此同时，依附每个世家大族的附庸人口则掌握着先进的耕作技术，他们的到来对于广大南方地区的文明发展而言是革命性的。

以徽州婺源江湾镇的晓起村为例，唐朝末年黄巢变乱，当时在朝廷里担任户右监的汪万武率领家人及附庸农民南迁，来到今天晓起这个地方，发展到北宋大中祥符年间，原先的荒无人烟之地发展成为村中户口近千、茶园数百顷的经济繁盛之地，更有数人考中举人进士，晓起汪氏成为徽州大族，影响颇大。