甲壳虫案例

市场细分案例一：“吉列”雏菊牌专用女性刮毛刀男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不用刮胡刀。

提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌生，它的创始人金?吉列先生是世界上第一副安全刮胡刀片和刀架的发明人。

1907年，吉列先生创建公司生产自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全，因此大受欢迎。

到1920年，世界上已有约2000万人使用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销售额已达20亿美元，成为著名的跨国公司。

吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。

在这些人之中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。

相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影的开支为6300万美元，染发剂5500万美元。

毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。

根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是选取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。

并将握柄改为利于女性使用的扁状，握柄上还印了朵雏菊，更是增添了几分情趣。

这样一来，新产品更显示了女性的特点。

为了使“雏菊刮毛刀”迅速占领市场，吉列公司还拟定七个“卖点”到消费者之中征求意见。

这些“卖点”包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”，突出其“完全配合妇女的需求”，其价格的“不到50美分”，以及表明产品使用安全的“不伤腿”等等。

最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。

结果“雏菊刮毛刀”一炮打响，迅速畅销全美，吉列公司也因此上了一个新的台阶。

问题：1、请大家思考，此案例是运用市场细分的什么标准来细分市场的？2、读了此案例后，大家有什么启示？市场细分案例二：钟表市场细分美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场，发现手表购买者分为三类：①大约23％侧重价格低廉。

[汽车之家车系历史] 生产超过65年，与2150万用户走遍全球各个角落，至今仍然活跃于世界各地。

从希特勒描绘纳粹帝国国民车到全球人民的大众汽车。

二十世纪最伟大的汽车工程师——费迪南德•保时捷博士成就了二十世纪最伟大的汽车产品，也许反之亦然，亦或是保时捷博士与甲壳虫共同创造了一段传奇的汽车工业史。

1926年，身为戴姆勒-奔驰技术主管的费迪南德•保时捷有了新的想法。

他不满足于只设计制造高档豪华车和高性能的赛车，在他看来，设计一款所有人都能拥有的经济型小车才是眼下最应该做的。

但他的设想没能得到戴姆勒-奔驰的全力支持。

1929年，保时捷选择离开戴姆勒——这是当时德国最大的汽车企业，辗转来到斯太尔汽车公司。

然而时运不济，在经济大萧条的背景下，斯太尔公司陷入财务困境，保时捷因此失业。

1931年4月，保时捷回到斯图加特，在安东•皮耶希和阿道夫•罗森博格的资助下创办了保时捷发动机汽车设计顾问公司，并雇用了曾经的朋友和同事设计师卡尔•拉贝、车身设计师埃尔文•柯曼达、工程师弗朗兹•克萨韦尔•莱姆斯匹斯和他的儿子费里•保时捷。

『1940年费迪南德·保时捷与一台KdF-Wagen样车』公司开始靠接单一些厂家的设计工作维持运营，随着业务量的增加，保时捷盘算着继续完成他在戴姆勒-奔驰未能实现的经济型轿车计划。

最初，保时捷用他的人寿保险做抵押贷款，换取资金来推进项目进行。

很快，摩托车制造商Zuendapp找到保时捷，并愿意出资赞助项目进行。

1931年，在位于纽伦堡的Zuendapp工厂内，第一台保时捷Typ 12（保时捷设计公司的产品是从Typ 7开始命名的，据说是为了赢得客户对这个年轻的公司的信任）样车完工。

1932年，Zuendapp 又制造了三台样车，该车能容纳4名乘客。

埃尔文•柯曼达负责设计车身，并在斯图加特的Reutter工厂加工。

尽管保时捷极力反对，但最终还是按照委托方Zuendapp的要求采用19kW的5缸星型发动机，后置后驱，车身重量600kg，最高时速可达80公里。

大众甲壳虫玻璃升降器故障案例故障案例是这样的：一个大众甲壳虫车主发现，车辆的司机侧车窗无法关闭。

当他按下窗户开关时，窗户只升至中间位置，然后再次降下来。

这使得车主无法将车窗完全关闭，而且这个问题在试图打开窗户时也会发生。

这个问题不仅影响了车辆的安全性，还在下雨时导致车内淋湿。

当遇到这样的玻璃升降器故障时，任何车主的第一反应应该是检查窗户开关是否正常工作。

在这个案例中，车主已经检查过这个开关，并确认它没有问题。

因此，进一步的问题排查是必要的。

为了解决这个问题，首先需要访问车辆的电动窗控制器。

这个控制器位于车门内部，通常需要拆卸车门内饰板才能够接触到。

车主应该先检查控制器的连接器是否牢固，没有松脱或腐蚀的现象。

如果连接器没有问题，那么可能是控制器本身故障。

如果控制器故障，那么需要更换一个新的控制器来修复问题。

这可以在汽车配件商店或大众汽车授权经销商处购买到。

请确保购买正确型号的控制器，并根据汽车制造商的说明书进行更换。

然而，在更换控制器之前，还有一些其他可能的故障点需要检查。

一个可能的问题是玻璃升降器传动系统的问题。

传动系统通常由电机、齿轮和电缆组成。

如果齿轮磨损或电缆断裂，就会导致升降器无法正常工作。

为了检查传动系统的故障，车主可以拆下车门内饰板，并认真检查传动系统的每个部件。

如果发现任何问题，就需要将这些故障部件更换为新的。

同样，这些零部件可以从汽车配件商店或大众汽车授权经销商处购买。

最后，如果以上方法都不能修复故障，那么可能需要找专业维修师傅进行检修。

他们通常具有丰富的经验和专业工具，可以更好地诊断和修复这样的故障。

总结起来，大众甲壳虫玻璃升降器故障可能是由窗户开关、控制器或传动系统的故障引起的。

要修复这样的问题，车主可以先检查窗户开关的工作情况，并检查控制器和传动系统是否存在故障部件。

如果自行无法解决问题，可以寻求专业维修师傅的帮助。

这样可以确保安全和正确的修复故障，使得车辆的玻璃升降器正常运作。

需求价格弹性与价格水平的狗甲壳虫案例案例：大众汽车进入北美市场当大众汽车公司带着他的无装饰的基本型轿车进入美国市场时，在欧洲却没有成功。

大量的存货堆满了港口和通道，等待着出口到新的市场，因而大众汽车公司集中一段时间研究增加收益的需求刺激因素。

在美国市场上，大众汽车公司原先没有经销商网络，当时通用和福特也正在开发微型车，所以大众决定以一个极低的促销价，800美元进入美国市场。

两年后，价格增长了25%，虽然卖1000美元会失去一些愿意支付800~999美元的潜在顾客，但继续售出的每辆车都多卖了200美元，很容易抵消以原价800美元销售减少的销售量所造成的收益损失，需求的价格弹性就是在弹性不足的范围内。

到1960年大众又将价格提高了20%，达到1200美元，收益又增加了。

最后1964年达到了1350美元，每辆售出的汽车都增加150美元的收益，足以补偿因销售量减少造成的收益损失，价格为1350美元时，价格弹性达到单位弹性的水平。

从案例中可知，甲壳虫先以“低价”方式进入美国市场，之后将售价从800美元提升至1350美元。

而这个阶段中，甲壳虫的价格弹性从缺乏弹性（Ep<1）逐渐演变成价格弹性等于单位弹性（Ep=1）。

可以看出，当甲壳虫的售价提高到1350美元时，价格弹性=单位弹性，总收益是最高的。

而在价格尚未提高到1350时，因甲壳虫这款车型的提价使得每辆车多赚取的利润合计足以覆盖因提价使得一部分消费者放弃购买而损失的利润。

所以：当产品缺乏价格弹性的时候，涨价比降价更能够赚取更多利润。

从案例中可以看出，大众公司用甲壳虫打入北美市场的策略是非常成功的。

大众公司通过全面分析当时的消费者的收入、消费者偏好、市场供求关系，替代品和竞争者的状况，应用管理经济学中价格弹性的原理，判断出在当时的社会政治和经济背景下，甲壳虫的市场是非常广阔的，在甲克虫进入北美市场到上个世纪60年代之前，甲壳虫这款车型的价格弹性是非常缺乏的，大众公司利用这一点，通过低价格打入市场，再利用人们对甲壳虫缺乏价格弹性的这种产品的依赖，持续小幅涨价，将价格提升至边际收益为零的1350，最大限度的赚取收益，获得有史以来最辉煌的成功。

国外经典广告案例今天给你讲讲几个超经典的国外广告案例哈。

# 可口可乐“山顶”广告。

这广告那可是相当有名啊！画面里呢，一群来自不同国家、不同肤色、说着不同语言的年轻人，聚在意大利的一个山顶上。

他们一起唱着歌，那歌里歌词其实就是简单的“啦啦啦啦”，但配上那美丽的风景和青春洋溢的脸庞，再加上可口可乐的标志在那一闪，感觉整个世界都和谐美好啦！这个广告的妙处就在于，它没有直接说可口可乐怎么怎么好，而是通过展现这种全球年轻人欢聚一堂的欢乐场景，让大家觉得喝可口可乐就是能带来这种跨越国界、种族的快乐和团结。

就好像在说：“不管你是哪儿的人，只要喝一口可口可乐，咱们就能一起嗨起来！”# 苹果1984年“超级碗”广告。

# 大众甲壳虫汽车“想想还是小的好”广告。

在那个年代啊，大家都觉得汽车越大越豪华越好。

可大众甲壳虫汽车反其道而行之，打出了“想想还是小的好”这个口号。

广告画面里，一辆小小的甲壳虫汽车停在一堆大轿车中间，就显得特别俏皮。

文案也很有意思，说什么“停车的时候，它可以轻松找到车位，不像那些大车子，到处找地方停，急得司机直跳脚。

加油的时候，它也省不少钱呢，不像大车子，油费哗哗地往外出。

”就是用这种幽默又接地气的方式，突出了甲壳虫汽车小巧灵活、经济实惠的优点，让大家觉得，原来小车子也有这么多好处啊！# 百达翡丽“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”广告。

这个广告可太有格调啦！它没有像其他手表广告那样，强调什么精准啊、时尚啊这些。

而是传达了一种传承的精神。

就好像在说：“你买了百达翡丽手表，可别觉得这就是你自己的啦，你得好好爱护它，因为你只是这手表的一个临时保管人，以后还得传给下一代呢。

”这种理念一下子就把百达翡丽的品牌形象拔高了，让人觉得买百达翡丽不只是买一块表，更是参与到了一个家族传承的故事里，特别有意义。

5个经典案例，逆向思维创新品牌逆向思维塑造品牌也叫竞争型定位，是指在某个市场中，针对已经占据优势地位的品牌，反其道而行之，达到消费者心智模式的颠覆式创新，刺激消费认知，激发消费欲望。

1、甲壳虫，想想还是小的好世界汽车产业从诞生开始，主流发展就是向动力、空间、舒适的方向不断创新。

我们所看见的汽车动力越来越强劲，车身越来越长，内部空间越来越大，车的配置越来越奢华。

大、好、强等似乎成为汽车业竞争的标配。

1933年，波尔舍博士(Ferdinand Porsche，1875～1951)设计了一种大众化的汽车，1938年7月3日在美国人的《纽约时报杂志》上，第一次将该车称为“一只可爱的小甲壳虫”，60年代，甲壳虫刚进入美国时根本就没有市场，因为他和主流的汽车消费价值观不符合。

著名的广告大师伯恩巴克反其道而行之，提出“Think small（想想还是小的好）”'的主张，运用价值颠覆的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。

从此，大众的小型车就稳执美国汽车市场之牛耳。

2、UGEARS公司，成人木质玩具玩积木玩具是小孩的天性和专利，小时候，每个人都有玩积木的经历，要是有3D立体积木拼图的话，会引来无数羡慕的眼光。

但随着人的长大，渐渐就失去了兴趣，除了偶尔陪小孩玩一下。

乌克兰UGEARS公司不信邪，他们不认为随着年龄的增长要失去童真和失去玩玩具的乐趣。

他们设计出系列木质传动模型，这些模型看起来跟普通积木没什么区别，但有了成人化的创新。

他们可以按照自己喜欢的样子进行拼装，保留了拼装积木玩具的乐趣；他们融入了很多机械设计原理，可跑可动，完全用传动皮筋和齿轮带动；可以利用机械运动原理模拟有轨电车运动轨迹；可以传送简单的物品。

3、MannerCafé，2平米咖啡厅咖啡厅被界定为一个休闲的场所，在星巴克的品牌引领下，咖啡厅以白领第三空间的形象出现在市场竞争格局中，体验、休闲、社交是咖啡厅的固有形象。

大众汽车广告成功案例
1.大众甲壳虫汽车：大众汽车曾经推出过一系列富有创意的甲壳虫汽车广告。

其中一则广告中，甲壳虫汽车被放置在半边乒乓球拍上，而两个乒乓球则位于两侧，整个画面呈现出一种充满活力的甲壳虫形象。

这种独特的视觉效果和创意，成功地吸引了消费者的注意，并传达了甲壳虫汽车独特、有趣的特点。

2.大众途铠：大众途铠是一款紧凑型SUV，其广告策略强调其多功能性和实用性。

有一则广告通过巧妙地运用视频播放器的进度条，将途铠的外观、内饰和功能特点展现得淋漓尽致。

通过展示途铠在不同路况下的表现，广告成功地吸引了那些对车辆性能和实用性有需求的消费者。

3.大众高尔夫：大众高尔夫是一款非常受欢迎的紧凑型轿车，其广告策略也充满了创意。

有一则广告中，高尔夫轿车在繁华的城市街道上展现出其灵活、省油的性能特点。

通过与城市背景的巧妙结合，广告成功地传达了高尔夫轿车适合城市驾驶的信息，吸引了大量城市消费者的关注。

以上这些广告案例都证明了大众汽车在广告创意和执行力方面的实力。

通过富有创意的表现形式和精准的目标受众定位，大众汽车的广告成功地吸引了消费者的注意，并提升了品牌形象和市场占有率。

十大经典市场营销案例市场信息是现代人类社会的重要资源。

案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。

今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例，希望对大家的学习有帮助!市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。

1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。

如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。

美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。

”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。

贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。

市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。

1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。

该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。

科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。

“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。

”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。

贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。

一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she …or doesn't she?)(“只有她的美发师知道”。