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![成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16](https://img.taocdn.com/s1/m/0891230af78a6529647d536e.png)
深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
成功商业模式案例分析篇1：中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。
在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle百丽、Teenmix天美意、Tata他她、Staccato思加图。
公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。
百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。
百丽鞋就是美人鞋。
不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。
百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。
百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。
很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。
2.百丽怎样实现突破为什么百丽公司能够实现这样的突破?源自于它在零售终端实现了控盘。
中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。
很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。
”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。
百丽名字取自法语Belle美人，上市行动代号为“ Cinderella”灰姑娘，它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。
3.百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。
Æ牢牢地控制终端百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。
有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。
一个商厦改变一座城——郑州正大世纪城市广场成功案例解析◎ 张粉层在郑州，闹的是城北，静的是城东。
然而一座商厦的建造，颠覆了整个城市的商业格局。
人气不旺的金山区紫荆山路，自从正大城市世纪广场耸立路口后，往日疏落的交通变得拥堵，往日寂静的城东被带旺起来。
因着正大城市世纪广场这一盛大商业盛宴的全力上演，郑州人倾情于集逛街、逛广场、逛公园、购物于一体的前所未有的CITYMALL消费体验。
因着正大城市世纪广场这一盛大商业盛宴的全力上演，商铺成为郑州中产阶级甚至平民百姓所津津乐道的投资话题……□ 楼盘：正大世纪城市广场□ 操盘：安佳置业郑州是个五朝古都，早在夏商时期，郑州就已成为重要的都邑。
虽然３６００年前的繁华旧梦早已湮没于尘土，但骑在中国铁路十字架上的郑州早已把“商”字深深烙在自己的肌肤上。
这个中原腹地，五衢通邑，京广线、陇海线在这里交汇，承东启西的位置，使郑州市场对周边省份乃至全国有着强烈的辐射影响，成为一块足以影响全国的战略要地。
郑州的商业地产觉醒较晚，价格相对较低，升值空间很大，这种投资上的“洼地效应”，使郑州近年来更成为地产商觊觎的对象，商厦、步行商业街、水景街．．．．．．开发商推陈出新，把商业做成了楼市的亮点。
独特的地理位置，浓厚的商业环境，可操作的商业地产项目……郑州因其营商氛围发生的深刻变化而愈来愈受地产商人的垂青。
在郑州有一个金水区，是郑州面积最大、人口最多的城区，河南省委、省政府所在地。
辖区内有亚洲最大的铁路运输编组站——郑州北站，纵贯全国南北的京深高等级公路与横跨东西的兰州至连云港的高等级高速公路在区内交汇。
正大世纪城市广场正处于此区。
正大世纪城市广场位于郑州金水区农业路与１０７国道的交界处、紫荆山路口，在地理位置上属于城乡结合部，在正大世纪城市广场项目建成前是一个完全没有人流的区域，更谈不上商业环境了。
安佳置业在接手该项目后，全面分析项目地块潜在的机会和优势，颠覆传统区位理念，提出“新城市中心的商业中心”理念，并充分利用当地的媒体资源，对项目进行全方位的包装，最终在毫无商气的地块上创造出开盘后五天就售馨的商业地产销售神化，并大大提升了项目的附加值和知名度。
雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。
集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。
雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。
主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。
服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。
二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。
他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。
（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。
）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。
面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。
这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。
据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。
万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。
这反而赢得了消费者的信任。
日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。
在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。
关键成功因素案例行业关键成功因素是在竞争中取胜的关键环节。
可以通过判别矩阵的方法定性识别行业关键成功因素。
以下是店铺为大家整理的关于成功的案例，欢迎阅读!成功的案例1：“中国(深圳)IT领袖峰会”上特步副总裁肖利华发表的以“传统品牌电商10大关键成功要素——打造以品牌为核心的快速供应链”为主题的演讲实录：主持人：下午的的第一个环节，由肖利华总裁进行延展。
特步电商仅用不到一年的时间，将网络分销销售额做到了5000万元。
相较于其他传统企业的电子商务，特步针对电子商务市场的发展需求，专门打造的“独有敏捷供应链”模式，引起了业界的关注。
请掌声欢迎肖利华先生做“传统品牌电商10大关键成功要素——打造以品牌为核心的快速供应链”专题演讲。
肖利华：大家下午好!上午听了很多嘉宾讲电商的发展。
从2013年开始，电商行业有了结构性的变化。
以前的玩家基本上都是在VC支撑下的操盘为主，包括小卖家。
可是从2013年开始，越来越的传统品牌会进入电商领域。
所以我简单分享一个主题，叫做《传统品牌电商10大关键成功要素——打造以品牌为核心的快速供应链”。
爱因斯坦说过，问对正确的问题，已经是解决问题的一半。
我希望今天下午的大概30分钟时间，能更多的给大家带来一些干货。
谢谢!简单说一下传统品牌电商10大关键成功要素。
第一、商业模式，也就是战略问题。
过去这几年，电商发展非常快，可是赚钱的有几家?在座的各位中有赚钱的吗?请举手!(4家)，亏钱的明显多很多。
这能否持续?怎么来转型?第二、资本。
第三、价格战。
商品是不是越便宜越好?去年有一些品牌一上线就是五折等等。
在互联网上你这个品牌就值这么点钱。
我们一年花这么多钱去做广告，结果就是想提升你们的附加值。
可是电商一来，全部打原形，这是否你们想要的?第四、运营。
互联网上分享最多的文章就是运营，问题是电商的运营有哪些?第五、电商催生了很多代运营的概念。
有人说后者没有前途，怎么样去选择?还有代运营比较大的企业要想创品牌，要注意哪些?第六、供应链。
销售型商业成功案例一、案例明细表二、案例介绍1、上海——周浦万达广场介绍）项目基本情况上海周浦万达广场位于沪南路东侧、年家浜路北侧，是集购物、休闲、娱乐、办公为一体的大型商业综合体。
项目总规划用地约公顷，规划总建筑面积约万平方米。
广场总投资超过亿元，于年年初动工，分两期开发：一期由大型购物中心和三栋塔楼组成，其中购物中心面积近万平方米，幢塔楼面积近万平方米；二期由幢高层和餐饮酒吧街组成，面积分别为万平方米和万平方米。
）项目介绍一期、、三栋为商业广场之上的塔楼，均为层，共户，为精装，主力面积平米，已经售罄，年月入伙；二期的栋位于广场的东面，层户，也规划为精装，主力面积平方米。
位于广场西面的、栋为商务办公楼。
栋、栋、酒吧街（间商铺，含栋底商间）将于月下旬开盘，、栋将于年月入伙，酒吧街将于月日开业。
大型购物中心总建筑面积约万平方米，已于年月日盛大开业。
购物中心由时尚楼、娱乐楼、百货楼和一条长约米的室内步行街组成。
其中主力店总面积近万平方米，包括万千百货、乐购超市、万达国际影城、永乐生活电器、一兆韦德、运动、新华书店、大歌星量贩、奇乐儿、大玩家超乐场、石浦大酒店、培正逗点、传奇桌球、小肥羊、德庄火锅十五家实力品牌，众多国内外知名商家强强联手，实现了一站式全方位购物。
2、上海——北上海商业广场）项目基本情况北上海商业广场是位于宝山西城区的核心区域，毗邻轨道交通一号线延伸段终点站共富新村站，是目前北上海最大的集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的大规模、多业态、综合型一站式的，总共有多个商铺，总建筑面积达到万多平方米。
投资方是交大昂立，代理方则是上海中原地产。
）项目介绍北上海商业广场总建筑面积万多平方米，地下一层，地上三层，总共有多个商铺。
业态分布如下：地下一层家居、建材城、家电大卖场；第一层皮具专卖、鞋帽、儿童服饰专卖、西式茶点、社区配套、化妆品、珠宝饰品、女装、男装、钟表眼镜；第二层休闲服饰和易初莲花超市、休闲饰品、婚纱、床上用品、内衣、睡衣、手机城；第三层易初莲花超市、休闲咖啡馆、书店、美容美发中心、大型餐饮中心、网吧、、茶坊。
3、上海——华商时代商业广场）项目基本情况华商时代广场，大华集团商业地产代表之作，地处大虹桥核心，紧邻虹桥综合交通枢纽，总面积逾万㎡，由办公、潮流风尚商业街区和高星级涉外酒店组成。
）项目介绍华商时代广场北地块为分为东区(区)和西区(区)，用地面积平米，东区(区)商业以零售为主，底部为二层商业裙房，办公位于裙房上部三层至六层；西区(区)则以服务性商业设置为主，底部一二层为商铺，三层至六层为办公，共计地上建筑面积约平米，商业裙房高度约，办公楼高度为约，地下一层为商业零售空间和地下车库，建筑面积平米；两个下沉式广场将地下一层商业空间和地面商业街融为一体。
项目南部二期功能上为涉外高星级酒店（洲际假日酒店及部分高端商业）。
共计地上建筑面积为平米，地下建筑面积为平米。
4、上海——嘉杰国际广场）项目基本情况嘉杰国际广场位于上海市四川北路弄近东宝兴路。
嘉杰国际广场项目用地为上海市虹口区号街坊改造地块，位于上海市三大市级商业街之一、上海北区最大的商业街——四川北路的“金腰带”处，毗邻轨道交通号线（轻轨明珠线）东宝兴路站，地块东至四川北路商业街、西邻轻轨规划路、南到东宝兴路、北靠天然河道俞泾浦，地理位置优越，基地面积约平方米，规划容积率≤，绿化率：，其中集中绿地率，规划地上建筑面积约平方米，地下建筑面积约平方米。
）项目介绍嘉杰国际广场是一个集商、住、办公于一体的综合性项目，基地内拟建四幢围合分布的小高层、高层住宅（北侧天然河道俞泾浦分布、高层住宅各幢，与南侧两幢较低的小高层住宅环抱着一个向阳开放的大花园，形成一个自然和谐的水岸花园住宅，住宅建筑面积合计约平方米，共计户，中央庭院面积达平方米），幢沿四川北路分布的商业办公楼（办公建筑用房面积合计约平方米），并沿天然河道俞泾浦河岸、东宝兴路、四川北路形成层商业裙房及相关景观休闲活动空间（建筑面积合计约平方米），配备机动车位合计约个。
项目北侧俞泾浦河道沿岸的层商业裙房，建筑面积合计约平方米，项目南侧东宝兴路沿线的层商业裙房，建筑面积合计约平方米住宅用房：建筑幢，建筑高度米（含商业裙房楼高）, 层住宅幢，建筑高度米（含商业裙房楼高）；层住宅幢，建筑高度米（含商业裙房楼高）；建筑面积合计约平方米，共计户，办公用房：幢层办公楼，建筑面积合计约平方米5、上海——大拇指广场）项目基本情况证大·大拇指广场位于浦东城区中心、联洋国际社区核心要地，项目占地近万平米，建筑面积逾万平米，融购物、休闲、娱乐、美食、度假（四星级酒店）、艺术于一体，成为上海规模最大、功能最全的复合式社区＆区域型商业中心。
周边辐射花木文化行政区、张江高科技园区、碧云国际社区、金桥加工区、陆家嘴金融贸易区等人流、资金流、信息流集中区域，拥有非常优越的区位。
）项目介绍证大大拇指广场是一个典型的区域型社区购物中心，总体建筑规模约万平方米，建筑形式以地上两层为主，局部一层至三层，地下两层是停车场和配套设备用房。
由证大集团开发，目前经营情况良好，出租率接近。
由于体量较大，周边成熟度较高，它的业态组合比较丰富，除零售、餐饮、社区服务业态外，还引入了量贩、数码影院等娱乐业态。
大拇指广场的规划比较注重文化附加值的营造，除引进常规的零售主力店家乐福外，还引进了廊桥创意服饰、创意家居，证大艺术馆等与创意、艺术元素关联度较强的业态。
除广场的标志性雕塑“大拇指”外，多处可见个性化的艺术品和设计作品展示。
餐饮店引进的都是知名品牌，业态组合方面强调特色和差异性，满足不同类型、不同档次、不同口味的消费需求：、打造了一条菜系复合的餐饮街，引进包括日本料理、韩国烧烤、意大利、印度料理、港式茶餐、川菜、上海小吃、中式素食在内的多种特色风味；、家乐福地下一层旁设置了一个美食广场，提供价格较低的快餐；、主入口两侧为必胜客、肯德基、星巴克等传统知名快餐和咖啡店；、引入了一家档次较高的中餐旗舰店－唐朝；、除此之外，广场内其他位置也引进了多家特色小吃、茶餐厅、意大利餐厅等。
6、东莞——华南）项目基本情况项目位处东莞市万江新城市中心区，总占地面积多万㎡，建筑面积万㎡，其中商业面积约万㎡，停车位个，总投资额超过亿，建成后将成为亚洲乃至世界上最宏伟、最大规模的商业建筑群之一。
是一个以娱乐、旅游、购物、餐饮、休闲于一体的“一站式”消费广场。
）项目介绍华南以突出主题特色为原则，以水道为主线规划为七个特色主题区，阳光激情的南加州海岸和旧金山、清朗明媚的阿姆斯特丹、高雅浪漫的巴黎香榭丽舍大道、世界名水城威尼斯、感性美丽的加勒比海岸、惊险刺激的热带雨林。
分别展示出世界著名的水滨风情，创造出休闲浪漫的购物氛围及生活氛围：您可以在购物中休闲和玩乐、在愉悦中购物和享受美食、又可以在休闲中进行文化交流和健身运动。
7、广州——中华广场1）项目基本情况项目位于广州市中心－－中山三路与较场西路交界处。
占地㎡，建筑面积万㎡，总投资亿，是集购物（广州首家民营大型百货公司中华百货，大型日资百货公司吉之岛百货，中华数码城，中华现代家居城、中华广场壁柜园，凤凰文化城、广州市第二大书店壹创书城）、饮食（风格餐厅，云集中、西、日、韩风味的中华美食城）、娱乐（广州首家五星级电影院中华广场电影城、国际大型连锁健身中心力美健健身俱乐部）于一体的大型综合购物广场。
）项目介绍商场内楼层功能明晰，商品结构齐全，名牌产品云集，集购物、饮食、娱乐于一体。
地下一层为汇集了、、、等众多国际知名品牌的“富一城”。
一层为名牌专卖店，云集了、等港澳台、国内知名品牌；二层（包括部分三层）是吉之岛；三层为潮流天地；四层是享誉华南的手机数码品牌集中地——中华数码城。
在一、六层的西南面为盛世中华百货公司；五层是中华现代家居城；六层为凤凰文化城；七层是云集中、日、韩、欧美风味的中华美食城；八层有五星级豪华电影城——中华广场电影城、国际大型连锁式健身中心——力美健健身俱乐部。
8、大连——胜利广场1）项目基本情况本案位于大连站前最繁华商圈，东接天津街商圈，南临大商商圈，大连中央商圈的核心。
属于超大型、五星级、国际化的购物中心，地面二栋欧式楼和露天舞台（塔），地下建有三层及一夹层，以及直通其他商圈的八通道名店街。
总投资亿，占地面积：万㎡，建筑面积万㎡，电（扶）梯：部，车位个，地面出入口：处。
开业时间年月日，日均客流量万人次，年客流量亿人次以上。
）项目介绍项目由香港博泰发展有限公司与大连市政府为此项目专门成立的“大连胜利开发有限公司”合作兴建。
香港博泰发展有限公司占股，大连市政府以土地、配套作价出资，占股。
大连市政府以土地、配套作价出资，占股。
胜利购物广场包括、皇宾楼餐饮、新新超市、地下名店、八通道名店街、庭园广场，是集购物、餐饮、娱乐、休闲、服务于一体的综合性商业中心，也是迄今为止亚洲最大的地下商城。
9、天津——嘉华国际商业中心1）项目基本情况项目总占地约公顷，其中，规划保留建筑占地面积约公顷，城市道路占地约公顷，规划可用地约公顷，除沃尔玛和项目已用地外，剩余规划可用地约公顷，总建筑面积约，㎡。
本案位于河东华昌大街与中环线交叉口，于年月日开盘，项目总建筑面积万㎡，其中一期占地㎡，建筑面积㎡。
）项目介绍投资亿的国际新兴复合，集高档商业设施、住宅、教育设施于一体，原版引进了国际一流的大型商业形态——。
要将嘉华国际建成天津海河东岸的商业新地标。
项目以名品名店提高经营范围及市场卖点；以功能齐全吸引人们的青睐；以综合服务填补业内空白；以设施配套优化环境倡导人们放松心情的四大显著特征。
年月与沃尔玛正式签约（沃尔玛选定了该大厦的二三层，开设大型购物超市，经营面积达万平方米），同期内部认购期，一举创造了项目前期销售的第一个高峰。
月日正式开盘后，嘉华国际商业中心的商铺销售量达到了以上，创造了天津商业地产开盘认购的一大奇迹。
、武汉——万达商业广场）项目基本情况投资亿元建成，位于繁华的中山大道万达商业广场，占地万㎡，总建筑面积约万㎡，被中山大道、民生路、交通路、佳丽广场和花楼街围合，含个主力店，两条步行街，两个休闲广场，可供辆车停放的大型停车场。
销售均价元㎡，于年月开业。
物业管理：武汉万达商业广场管理有限公司，物管费：元平方米·月。
）项目介绍广场分为、、三栋，其中栋为层楼的大洋百货，栋首层为国际时尚精品，另外层分别是沃尔玛和武汉工贸家电。
栋首层为摩登时代精品店，层为华纳影城。
引进的沃尔玛、华纳影院和大洋百货、灿坤电子等主力店占整个广场经营比重的。
广场只售左右的珍稀首层商铺。
外铺和内铺面积经过精心规划和合理布局，内铺面积一般为㎡左右；外铺面积一般为㎡。
整个广场内没有人流和物流死角，每一商铺均面临城市主街，步行街、中心广场、室内步行街，确保了商铺的均好性。
