商业地产项目招商经典案例分析精品PPT课件

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商业地产如何招商PPT

3、开发商对承租商，普遍重视合同的制约功能，忽视合同的激励、引导功能，只强调 “必须做什么，不能做什么”，缺乏“鼓励做什么，奖励做什么”。这是强制性管理习惯在招商租约方面的反映。租约激励性的弱化，不利于购物中心的核心竞争力——“1+1＞2” 的系统整合效能的成长和发挥。
5、如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？
综上所述，“招揽什么样的商家进店”，实际在很大程度上决定购物中心 “卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要问题。它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。所以，招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入，根据总体定位，进行全方位的业态、业种规划，并把蓝图交给建筑设计师进行平面、立面布局，赋予有生命和个性的创意设计，才能形成更成熟、完美的项目开发设计方案。
在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润，应该先考虑经营者，只有经营者生存了，商场才能生存。
策划
创造
财富
（2/2）
4、单纯依靠广告招商招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。把
广告作为招商的唯一手段，导致接触招商的客户面少。 5、过分强调市场环境的影响
市场竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。 6、缺乏持续经营的商业管理观念
2、招揽什么样的商家进店？（1/3）
“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、经营理念等。
具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本定位：
其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群体以及商圈范围）？居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。

某地典型商业地产项目案例研究ppt课件

“奢华体验”和“大牌文化”
是仁恒广场的两大宣传主题
某仁恒置地广场
仁恒地产项目以山水融合于城市建筑之中；同时兼顾黄金地段的时尚乐购体验。
仁恒广场项目由全球享有盛誉的美国NBBJ公司担纲项目规划设计，并整合一流国际团队资源：美国易道、英国奥雅纳、英国全景、仲量联行、新加坡辉盛等为项目提供各方面顾问服务，保证项目的国际一流商业地产品质，引领某的国际化进程。
拉
商业业态最全、商气最旺的购物中心。
• 某万达广场商业部分包含了国际百货、超级市场、
万
万
达
达
29 克拉
29 克拉
休闲餐饮、国际影院、酒店
式公寓、写字楼等多种建筑形态，并通过一条室内商业步行街将各大主力店自然相连、有序组织在一起，形成商业及客户资源的高度共享。
• 万达广场实际已成为继春熙路之后新的城市
歼7战机的展出，体现我国国防力量的发展壮大，万达广场俨然已成为某市内大型活动开展的首选之地
某仁恒置地广场
某仁恒置地广场地处市中心绝版繁华地段，既能坐享春熙路-盐市口商圈所带来的充足人气；又可与紧邻的人南综合体板块联动体现其核心价值
•某恒置地广场位于某市人民路南路二段红照壁十字路口，此处是中国西南地区中心商业区。该项目座落在拟议修建的城市主要交通快线的交会处，地铁一号线从此经过。 •仁恒地广场建筑面积约21万平方米，主体建筑包括国际标准的甲级写字楼、酒店服务式公寓及国际品牌购物中心，具有商务办公、国际会议、商住、购物、餐饮休闲服务等复合商务商业功能。集多种功能于一体的综合性广场,商业部分面积约6万平方米。预计投资投资26 亿元人民币。
零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，

商业地产项目招商管理策略讲义(ppt45页)

A、有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展； B、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商； C、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，在保持一定量客流的基础上发挥更大的作用； D、主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入；
第一：现代商业地产经营招商创新模式
2、招商洽谈（1）了解商家的意图、目的、策略（2）相互尊重，平等互利（3）把握分寸，有理有节（4）提高洽谈工作的效率（5）招商洽谈人员相对稳定（6）及时总结经验教训
第二、引爆投资热潮的招商管理法则
作为统一运营中的常规部队——统一招商管理，这项基础性工作的执行效果不仅左右了发展商的前期规划，而且决定着后期商业运营的管理能否成功。人们常常听到这样的抱怨：招商管理太杂乱无章，希而专家却显然持有不同的意见——招商管理有规可循。本培训力求提供一套科学可行的招商管理指导法则。
第一：现代商业地产经营招商创新模式
2、确定主力店之后，再确定中小店群
A、按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求； B、中小店的铺位租金往往是主力店的4—10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源；
拐点二：租金高低悬殊，租期长短不一
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜得多，一般在第四年起，租金开始递增，增速在3%—10%，由于发展商考虑多种因素，成功经营的主力店最终有利于项目的可持续发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。

商业地产招商方案PPT

添。
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3
PA R T THREE
产品和运营
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新版商务风商业地产行业招商策划PPT

商业地产
招商策划PPT
BUSINESS ANNUAL PLAN PPT
汇报人：XXX
汇报时间：XXXX年XX月XX日
01 项目情况概述 02 项目区位分析 03 项目定位分析 04 招商运营策划
PART 01
项目情况概述
项目情况概述
请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划，请在此处输入招商策划请在此处输入招商策划。
项目定位分析
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更改文本
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01
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汇报完毕
感谢您的聆听
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汇报人：XXX
汇报时间：XXXX年XX月XX日
项目定位分析
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房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件

忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉东大世界处于京州市最具商业忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。价值的两条商业街即南大街与人民路的交汇处，置身全市最繁华的十字街商业中心的东南侧。高端消费云集、地理位置优越，地下广场的修建使得汉东大世界的核心商圈黄金地段的位置优势更加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。

商业地产项目招商经典案例分析幻灯片PPT

三楼：主营男女服装及其各类用品、休闲服、婚纱摄影、美容
四楼：家电、电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、儿童乐园、文体用品、书店五楼：（未开业）
经营状况：为该老中心区经营品种最齐全、经营面积最大的综合性商场，人气较旺，以中低档消费品为主。
百佳超市龙平东路东段900
平方米
龙岗国际商场龙平东路东段2000
2、横岗镇人口及商业情况根本情况该镇地处深圳东北部，北邻龙岗中心城，全镇总面积81.12
平方公里，总人口16万多人〔其中常住1.8万人，暂住14万多人〕横岗商业情况横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间，地产开发受其影响，开展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市区可开发土地资源的日益减少，横岗的开发潜力也日渐凸现，龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的开展以强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产开发前景，足以说明横岗的未来商机无限。
4、工程配套设施：全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电
梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。停车位： 244个广场面积：2000平方米现代化休闲广场，由设
计院出效果图。
第二局部：周边人口构造调查一、镇人口位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积最大的区级单位。总人口171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里，总人口26万。深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生镇。现已建起了21个工业区，兴办了各类企业1050家，均来自香港、台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅游效劳业和房地产业已形成经济规模。

商业地产招商管理(完整版)PPT

招商谈判要掌握的知己
一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤
1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；
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2、变，基本功的锻炼 ——思维能力的锻炼，谈觉得最重要的是反应和应变能
力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有
二、商业项目招商的过程中要注意重点
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1、招商人员要清楚商业项目的开发的方向，知道自己在做什么样的一个项目，项目出来会达到什么样的状况。
2、有针对性的进行项目商户资源的储备 3、招商前作好工作人员的前期培训，统一招商口径，避免
在招商过程中由于工作人员的说法不一致导致户的流失。
良好的分析能力和心理状态；
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3、勤，资源的积累
——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为有心人，这是招商人最重要的第二素质能力
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一、商业地产商业招商谈判技巧
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招商是商业零售业也好、流通业也好、还是现在热门的商业地产也好很重要的市场运营环节之一。
商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。
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一、商业地产商业招商谈判技巧二、商业项目招商的过程中要注意重点三、商业地产招商要点四、商业地产招商谈判多种渠道选择五、商业地产招商谈判策划的作用六、商业地产招商谈判技巧七、商业地产招商谈判重点八、如何组建强有力的招商队伍九、招商部具体工作业务流程规范十、招商部招商管理细节与规范要求十一、商业地产招商分析十二、案例分析市中心及社区型商业地产规划十三、商业地产招商时要知道的九项定位十四、商业地产招商时如何看待主力店的影响十五、什么是商业地产招商策划十六、商业地产招商计划十七、商业地产招商与开业十八、商业地产招商成功的基本原则

商业地产项目招商出售推介讲课PPT课件

2014年长三角10强城市排名
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
打通高端消费空间
Create high-end space for consumption
2010年重装升级后，八佰伴经营定位得到了
很大的提升，现已拥有各类会员80000余人，书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
2014年江苏省城市经济实力排名
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
亚东，位于海东省中部，长江入海口北岸，是我国首批对外开放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占江苏省十二分之一。2010年年末全市户籍人口 762.92 万人，其中市区人口 211.54 万人。 2014 年 GDP 总量 3417.88亿元。

商业地产招商策略剖析PPT课件

•
□临时接电申请
• □装修工人的备案
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招商人员需要回答商户提出的60个问题
• 54、电器设备：
（1）供电系统
五、建材与设备的问题，你必需要问的问题
（2）开关及开关箱品牌
（3）管线
（4）各层梯厅照明设备
（5）各空间及插座
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招商人员需要回答商户提出的60个问题
• 55、弱电独立插线盒
• 56、给排水系统
如何规划设计 • 29 、项目公摊主要包含哪些地方？ • 30 、项目商业用电和商业用水的费
用？
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招商人员需要回答商户提出的60个问题
二、关于项目状况的问题
• 31 、项目店铺内预留电话线吗？
• 32 、项目地下停车场层高、总面积、车位数？
• 33 、项目车位费用的收取情况？
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招商人员需要回答商户提出的60个问题
• 16、项目业态定位是什么？
• 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？
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招商人员需要回答商户提出的60个问题
• 18、公摊系数？ • 19、国有土地使用年限、起始年月？ • 20、布局规划情况？二、关于项目状况的问题（1）我们的品牌放在哪里？（2）我们周围都有哪些品品牌？（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？（4）能否调换位置？
一、地理位置的问题
• 11.项目附近居住的是什么样的人？
• 12.项目离飞机场、汽车站多远？
• 13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
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招商人员需要回答商户提出的60个问题
他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题
二、关于项目状况的问题
• 14、项目开发商、设计单位、施工单位？

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2、商业氛围：项目所在的深惠公路龙岗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽
配等商业黄金走廊，并与龙岗镇商业中心区隔深惠公路相邻，凭借深惠公路及双龙立交,商圈可辐射坑梓、坪山、坪地等集镇，同时可辐射至惠州、汕头、东莞等邻近地区。
3、商场规模：商业建筑面积：33103.37平方米；层数：4层纯商业；一楼层高5.8米，2、3、4层为4.8米。一层10308.61平方米二层10292.55平方米，三层8842.29平方米，四层3659.92平方米。地下一层设停车场，面积8367.84平方米，设备区面积903.7平方米，
的商业消费区域。龙岗的商业主要集中于龙岗镇老城区的龙平东路，呈典型的小城镇街区型商业布局，这里商铺林立，人气旺盛，商业业态齐全。零售商家的竞争相当激烈。
一方面，本项目在龙岗老城区，周边居民收入丰厚（大部分居民有房产，村办企业有分红，有的居民有自己的企业），他们的消费力强；另一方面，龙岗是深圳的大工业区，消费群体主要以打工族为主力，收入虽然较低，但大都为年轻一族，负担轻，消费自主，消费能力相当可观；第三，该城区处在深惠公路、深汕公路交汇处人流、车流汇聚之地，一直以来都是龙岗的商业中心。旧城改造使城市面貌焕然一新，彻底改变了原有城区不合理的局面，同时也使城市居民人口结构发生了根本性的变化，整个区域的消费指数大幅上升，人们对商业消费提出了更高的需求，商业档次有待进一步提升。
总户数
常住人口
1000
外来人口
人口数 4000 35000
石桥村
龙岗村
西一村
后福村
西二村
龙岗村委
巫屋村翠竹村下岗村
教师新村
梁屋村
格水村
龙岗村工业区
常住人口
500
外来人口
2000 20000
新生村委
牛桥村新生仙人岭村里比电子厂水园十八乡彭城考居东村
雅豪祥苑二期九州家园
龙富花园南联村常住人口南联村外来人口
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇，总面积940.9平方公里，是深圳市面积最大的区级单位。总人口171万，是深圳开发最晚、可开发土地资源最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越，深惠公路、深汕公路纵贯全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城中心区和旧城中心区，合称龙岗中心城。龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里，总人口26万。深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生镇。现已建起了21个工业区，兴办了各类企业1050家，均来自香港、台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅游服务业和房地产业已形成经济规模。
第四部分：商场经营定位、经营分区及装修标准
一、商场经营定位：二、首层商业步行街三、女人世界四、装修标准商场公共装修建议：一楼步行街及内步行街铺位装修：二楼铺位装修
第五部分招商策略
一、招商平面分割图二、商业租金调查及商场租金确定 ■商场租金调查： ■中心城部分商业街商铺租金调查 ■商场租金及租赁期： ■租金策略 ■租赁期内实际租金收益： ■招商目标客户 ■招商相关法律文本
鹏达花园盛平村常住人口盛平村外来人口
常住人口
15000
外来人口
657 900 278 合计
1200 964
480
40000 4800
3856
1920 2970 30000 3600 966 6000 170112
2、龙岗老城区人口状况分析龙岗老城区人口占17万，占龙岗镇总人口的三分之二强，历来就是龙岗
二、龙岗老中心城人口与商业情况 1、龙岗老中心城人口状况龙岗老中心城人口调查第一商圈（旧城区约2公里内）市场人口基数统计
（据不完全统计）
同乐派出所管辖区域
名称同乐村
宝龙工业区同乐工业区
黄屋村三和村下井新村龙苑新村东一村新塘村东二村东三村桥背村洪围新村洪围工业区
人防区面积1080平方米。（设备、人防区和停车场的数据需要发展商再核实）
4、项目配套设施：
全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。
停车位： 244个广场面积：2000平方米现代化休闲广场，由设计院出效果图。
第二部分：周边人口结构调查一、镇人口位于深圳市区东部，下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平
第六部分整合推广策略
一、商场命名二、商场推广主题三、招商推广策略四、招商画册要点及文案五、招商、销售推广时间进度安排
第一部分商场基本情况
一、本项目地段概述
1、地理位置：项目位于中心城深惠公路双龙立交桥旁，每天有30多条公交线路往返
深圳市区，数十条线路通往全国各地。
招商实战-兵法深圳某商业地产项目招商方案
案例分析
目录
第一部分商场基本情况
一、本项目地段概述 ■地理位置 ■商业氛围 ■商场规模 ■项目配套设施
第二部分：周边人口结构调查
一、镇人口二、中心城人口与商业情况
第三部分：商业市场调查
一、老中心城商业情况二、其他镇的商业情况调查
经营状况：为该老中心区经营品种最齐全、经营面积最大的综合性商场，人气较旺，以中低档消费品为主。
百佳超市龙、龙岗老中心城商业情况
该区域目前真正形成商业氛围的地方为龙平东路及其相邻街区，经营品种较全，人气较旺，是整个片区消费市场的主力所在。
龙岗镇中心主要商业
商场名称位置规模
经营布局
经营情况
人人购物广场龙平东路东段 43000平方米
一楼：主营电器、金银首饰、珠宝玉器、钟表、化妆品、纪念品、工艺品、干花、商务中心二楼：主营各类食品、日用品、烟酒茶三楼：主营男女服装及其各类用品、休闲服、婚纱摄影、美容四楼：家电、电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、儿童乐园、文体用品、书店五楼：（未开业）