今麦郎经典产品话术(ppt 74页)

今麦郎创意“马上”造型被赞最牛“神马”第一篇：今麦郎创意“马上”造型被赞最牛“神马”今麦郎创意“马上”造型被赞最牛“神马”临近中国农历马年，与马相关的话题一下子热了起来。

近来，在网民中欢乐地掀起一波“马上有…”的创意热潮，各种“马上图片”飞扬网络。

近来，有今麦郎企业的年轻库管哥们也紧随潮流，用数百箱香锅牛肉面摆出了马上有钱、马上有面、马上有房、马上有车、马上有他（她）等一系列的“马上”图案，为网友献礼。

自1月22日，今麦郎官方微博刚刚发布一组图案，就引发了疯狂转载，被网友们赞为最牛“神马”。

提出这一创意的是今麦郎的一名普通库管。

采访时，一见面就很憨厚的笑着，他说：”这段时间刷微博，看大家都在转载各种马上图案，不过都是拼凑的图形，有的是PS出来的，比较单调。

那天到库房点货，看到新下产线的整整齐齐的香锅牛肉面，红红火火的很壮观也很喜庆，就想是不是可以用这个来摆个大马，做一组马上的造型，那多真实啊！当时只是在今麦郎的同事群中提了一下，没想到领导还真同意了。

“据介绍，这些马上系列的方便面是今麦郎的主打产品之一今麦郎香锅牛肉面，大家用了一中午摆好的，因为怕弄脏纸箱，就先用一百个刚到货的全新木托做了底衬，没想视觉效果反而更好了。

之所以在众多产品中挑选它，周围几个员工介绍说，“主要是因为香锅牛肉面的外包装是红色的，最显眼。

而且这不过年了嘛，讲究个红红火火、喜气洋洋！“通过网上搜索，发现这些颇具创意的图案被广大网友们疯狂转载，在网络上迅速形成了一道亮丽的风景线。

第二篇：今麦郎饮品今麦郎饮品股份有限公司宝鸡分公司成立于2007年8月15日，隶属于今麦郎饮品有限公司，占地面积8.4万平方米。

东临杨凌农科城，北临陇海铁路线，南临西宝高速公路，交通十分便利。

公司总投资5.1亿人名币，引进世界先进的非碳酸饮料生产线。

公司目前有水线和茶线2条生产线，其中水线于2008年3月18日建成量产，日产量可达35000箱，茶线于2008年6月3日建成量产，日产量可达36000箱。

谢佩伦—今麦郎弹面今麦郎弹面，重新定位品牌核心价值背景：没有永远的成功，只有不断的成功独一无二的今麦郎“弹道”：让康师傅睡不着觉2002 年 , 在谢佩伦机构的全案策划下，今麦郎弹面横空出世，以独一无二的“弹面”新品类概念和差异化行销异军突起，成为方便面行业杀出的一匹黑马，一时间风生水起，彻底打破了康师傅和统一垄断的高端面市场，市场销量迅速增长，市场份额直逼康师傅，短短两三年就上升为行业第二位，被立为新一代“弹面派宗师”，以不可阻挡之势，开始主导市场的新格局。

今麦郎弹面第一波广告请香港演员张卫健演绎“弹得好，弹得妙，弹得味道呱呱叫”之亲嘴篇和“只用五分之一的麦心粉”的“就你弹”篇，这两支广告都抓住了消费者的感知力和想象力，成为“面派”领袖，在市场大获成功，这让康师傅一直睡不着觉，乱了阵脚，两三年间因此换了好几个负责的领导。

从农村包围城市，到夺取分割城市，华龙面业借此实现了从低端到高端的华丽转身，被业界誉为“今麦郎现象”和“今麦郎传奇”。

康师傅找到自己灵魂：品牌位能得以重生2005 年康师傅在今麦郎弹面“就你弹”的强力攻势下，痛苦挣扎中终于睡狮猛醒，找到了自己的灵魂和本质，找到了自己强有力的品牌核心价值定位：“就是这个味儿”，并发展出围绕“这个味”的许多延伸诉求，比如“这个味儿辣！”“这个味儿香！”“这个味儿正！”“这个味儿鲜！”等，一时间康师傅味潮翻滚，成为了“味道”的代名词和“味派”的领袖，抓住了消费者吃方便面的直接本能和第一联想。

在民间形成了“今麦郎的面好，康师傅的味好，加在一起就好了”的说法，为此今麦郎虽然在味道上狠下功夫，但康师傅已在味道上抢占了消费者的心智。

今麦郎面临新问题：今麦郎品牌位能有所下降！什么叫位能？位能就是定位的能量。

你的位置决定你的能量。

“位”指的是定位，位置和地位；“能”指的是能量，动能和势能；“位”激发能，创造能，汇聚能。

为什么中国塑造的所谓成功品牌最多不过是达到一时的成功，而且大部分是短暂的成功？关键在哪里？核心在哪里？品牌位能！中国企业最大的问题是：中国品牌位能普遍偏低。

商品宣传广告语经典商品宣扬广告语经典11、统一冰红茶，补充维生素，亲近自然。

2、龙凤呈祥，双喜临门。

3、今麦郎弹面，弹得好，弹得妙，弹得味道呱呱叫。

4、缠绵柔情，烟台长城葡萄酒。

5、点燃无穷才智，红塔山。

6、润田纯净水，滴滴润心田。

7、南山奶粉，健康关怀，真情相伴。

8、伊利优酸乳，我要我的味道。

9、浓情蜜意，亲亲果冻。

10、本色自我，黄果树。

11、我们的健康装备，均瑶活力酸。

12、国宴茅台，家宴茅台醇，福到茅台到。

13、农夫山泉有点甜。

14、好奶茶，就要香飘飘，黄金比例万人迷。

15、健康生活好选择，汇源纯净水。

16、黄山，品黄山天高云淡。

17、钟情专一，气质超群，阿诗玛。

18、点燃无穷才智，红塔山。

19、传奇品质，百年张裕。

20、大驾光临，请喝迎驾贡酒。

21、养分快线，15种养分，愿你健康活力每一天。

22、雀巢奶粉，百年奶品，养分专家。

23、冰力十足，无可替代，康师傅冰红茶。

24、人头马一开，好事自然来。

25、轻松能量，来自红牛。

26、瑞士最佳风味，只给最爱的人，金帝巧克力。

27、高朋满面座喜相逢，酒逢知已大团聚。

28、飞鹤奶粉，健康伴你每一天。

29、浓浓三峡情，滴滴稻花香。

30、华龙面，每天见。

31、健康美庐我的家，不燥不闹，汲取好。

32、有健康，就有可能，圣元奶粉。

33、植物蛋白饮料，今贝花生奶。

34、果冻我要喜之郎：水晶之恋，一生不变。

35、你看！你看！白里透红，银鹭花生奶。

36、椰岛鹿龟酒，爱家爱挚友，广告设计。

37、好养分，好品质，摇篮奶粉。

38、正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。

39、牛奶香浓，丝般感受，德芙巧克力。

40、好牛，好奶，好生活，雅士利奶粉。

41、常饮劲酒，精神饱满。

42、可口可乐，要爽爽自已。

43、老挚友，总有新感觉，红梅香烟。

44、坚持自然，关爱一生，伊利奶粉。

45、红金龙，思想有多远，我们就能走多远。

46、往事越千年，陈酿白云边。

47、健康伴你每一天，小洋人饮料。

48、簇新和美味，醒目正对味。

饮料产品上市铺货话术话术特别说明：话术只是拐杖，需要大家在实际铺货谈判过程中，扔掉这个拐杖，化整为零，各个击破！！1、以前卖过类似的产品,销量不太好,现在不想卖了！应对话术：①例证法：什么区域什么店谁谁卖的很好，具体怎么好；②我们公司有10多年的渠道销售和产品操作经验，“****”木瓜饮料是我公司首创的果本营养型醒身饮料，具有平肝、和胃、解酒三效合一的独特优势，既可日常饮用养生健体，也可以酒后饮用达到迅速解酒护肝的目的，具有饮用人群广、功效全、解酒快的特点；③就像人和人没有可比性，产品之间也没有可比性；④我们公司现在执行让利给渠道的阶段性铺货政策，这块产品现在铺货利润高；⑤我们这个“****”木瓜饮料，价位合理，利润空间大，旺季来临，销量上升；⑥消费着的口味在改变，您以前上的产品或许也不错，但只是没有迎合消费者的口味，我们这块产品已经做了上万个口味测试，并不断地改善，力求贴近最大数的人口味。

2、货架太小,没有地方,以后再说！应对话术：①根据其他区域店面反馈情况，我们的这款产品回转快；②货架小,更应该陈列像我们首创的果本营养型醒身饮料，这样的特色化差异性产品,来打造我们店的消费亮点；③优胜劣汰，充分发挥我们货架的最大价值，淘汰销量太慢的产品；④从牡丹系列产品到木瓜系列产品，我们产品一直很有市场,可以给你带来客流量,如果不卖,将来损失边际效益；⑤货架小可以放整箱，不影响你现在的产品陈列；⑥货架小,可以开箱陈列,增加店内生动化；⑦货架小，没关系，我知道您忙，您要是不介意我帮您理一下，我有十年的理货经验了。

3、你们公司的产品价格高,其它公司价格低!应对话术：(1)市场需求是多元的，价格是多样的，高价和低价分别满足的是不同人群的需要；(2)回转快,是竞品的好几倍；(3)品牌拉力大,有连带效益；(4)如果您店里都是低价产品会，会损失一部分高端的客源；(5)高买高卖,保证利润,价位统一；(6) 一分价格一分货,总是有消费者是认高质高价的；(7)从原料到工艺，从包装到研发，从口感到品质，都决定了我们走的是高品质、高价值路线，我们已把合理成本降到最低。

今麦郎目录[隐藏]【今麦郎集团】【今麦郎方便面】【今麦郎面粉】【今麦郎餐饮】【今麦郎饮品】【今麦郎企业文化】【今麦郎的由来】【今麦郎发展历程】[编辑本段]【今麦郎集团】今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。

公司现员工总数3万人，总资产达50亿元，分设制面、面粉、餐饮、饮品、综合五大事业部，下设28个分公司。

在全国建有河北隆尧、邯郸、正定、徐水、秦皇岛、黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、山东兖州、河南许昌、汤阴、湖南平江、安徽天长、陕西扶风、浙江嘉兴、广东东莞、四川成都、北京密云等18个生产基地，形成方便面年产能120亿份，年转化小麦180万吨的庞大生产规模，这样的转化量相当于60多个县的农民的商品粮，制面、制粉规模跃居世界前列。

营销公司分设华北部、华中部、华东部、华南部、东南部、四川部、西北部、东北部、江安部（江西、安徽）、西南部和直营部（直辖市）等11个营业部，下辖47个办事处60万个营业网点。

公司旗下的今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列均受到全国各地消费者的广泛好评，尤其是以今麦郎为代表的产品更是以“劲道爽滑，营养可口”的优势受到消费者的追捧。

2004年华龙日清公司实现销售收入63亿元。

今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。

以公司董事长兼总裁范现国为首的决策者，始终将“产业报国，造福社会”作为企业的崇高理念，凭借得天独厚的资源优势、领先水平的专业优势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势，实现了企业的超常规发展，创造了中国食品界企业超速成长的“奇迹”。

短短十年，企业规模与综合实力扩张了1000多倍,品牌价值飙升至82.8999亿元，产品畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。

促销话术-告知喊出气势，反复告知上市信息“花鼓挂面、爽滑筋道”花鼓挂面，全新上市！花鼓挂面，爽滑筋道！荞麦多、玉米多、香菇多挂面，老北京鸡蛋、手擀风味、兰州风味挂面，高筋系列挂面！品类丰富，欢迎选购！促销话术-拦截简明扼要“这个面特别筋道！特别安全！”为什么筋道？1、工艺模拟手擀面，从压面到烘干，都像手工一样，和别的机器挂面不同，吃起来特别有面味儿！2、我们为挂面专门配备了面粉工厂，原料有保证，都是取的麦芯中间部分，面筋数量和质量都很高，吃起来特别有嚼劲儿！为什么安全？1、我们的工厂，生产过程全程封闭，小麦进去、挂面出来，连空气都要净化过滤；2、用直饮水和面，干净卫生；3、不含增白剂、不含人工色素，是纯天然的食品；4、世界500强企业的牌子，和金龙鱼是一家的，买着放心！促销话术-介绍产品熟练掌握产品卖点，说到消费者心坎里。

“花鼓挂面杂粮多系列，更多杂粮、更多健康！荞麦含量多达10倍，这是黄金比例呢，既有营养又好吃！”“花鼓挂面风味系列，传承经典风味！老北京风味，手擀风味，兰州风味，传统风味、经典滋味！”“花鼓挂面高筋系列，爽滑筋道！柔韧高筋，源自麦芯！传承手工，筋道味浓！”“花鼓挂面家常系列，居家常备、放心美味！自有面粉工厂，从小麦到挂面全程封闭，直饮水和面，更添安全！促销话术-试吃充分利用现场试吃，打动消费者。

“这是刚煮好的花鼓老北京鸡蛋挂面，您尝尝！闻起来有麦香，吃起来顺溜爽滑，有嚼劲儿！“我们花鼓挂面的品质非常好，易熟耐煮、不粘连不糊汤，您看看，煮过面的汤非常清澈！”“我们在其他卖场做试吃的时候，大人小孩都很喜欢吃！有些小朋友，吃了还回来要呢！”促销话术-结果趁热打铁，一举拿下！“您平时比较喜欢吃哪个品种的挂面？试一试我们的XX挂面吧！这个真的非常好吃，回头客很多！”“我们现在新品上市，正在搞活动，价格很优惠！拿一袋试试吧！”促销话术-Q&A常见问题（对品牌、品质、价格的疑惑）Q：花鼓是什么牌子啊？没听说过。

国家开放大学《市场营销学》案例分析今麦郎的产品组合策略案情简介一、今麦郎简介今麦郎日清食品有限公司是全国食品行业的龙头企业，被农业部等8个部委认定为国家级农业产业化重点龙头企业，在全国建有25个生产基地，员工近3万人，方便面年产能120亿份，位居世界制面前三强，年加工小麦180万吨，年产饮品300万吨，拥有“华龙”“今麦郎”中国驰名商标2个，产品销售网络遍布全国，并远销40多个国家和地区。

公司的前身河北华龙食品集团有限公司，是1994年3月创建成立的一家民营股份制企业，为适应企业更高的发展目标，2007年公司名称变更为今麦郎食品有限公司。

如今的“今麦郎”，已经由一个地方性企业成长为了一个全国性的企业，与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。

二、今麦郎产品组合策略从市场角度而言，今麦郎的成功与它的市场定位、通路策略、产品策略、品牌战略、广告策略等都不无关系，而其中产品策略中的产品市场定位和产品组合的作用更是居功至伟。

下面介绍今麦郎是如何运用产品组合策略的。

（一）发展初期的产品市场定位：针对农村市场的高中低产品组合20世纪90年代初期，大的方便面厂家将其目标市场大多定位于中国的城市市场，如“康师傅”和“统一”的销售主要依靠城市市场的消费来实现。

而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，并且销量极小。

中国的农村方便面市场仍然蕴藏着巨大的市场潜力。

1994年，华龙在创业之初便把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上。

同时，华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将一袋方便面的零售价定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售价低廉。

2000年以前，主推的大众面有“108”“甲一麦”“华龙小仔”，中档面有“小康家庭”“大众三代”，高档面有“红红红”“煮着吃”。

凭借此正确的目标市场定位策略，华龙迅速在北方广大的农村打开了市场。

（二）发展中期的区域产品策略：针对不同区域市场高中低的产品组合作为一个后起挑战者，华龙推行区域营销策略。