案例分析今麦郎熟水产品战略

今麦郎市场定位分析今麦郎食品品牌定位战略坚持品类创新，用新品牌拓展新品类，从而抢占消费者心智领域的优势位置。

比如，创新推出“一菜一面”品类，并设定品牌名称为“老爸厨房”，利用航天食品低温真空干燥技术保障食品的营养健康和贮存时长，从而赋能品牌价值；推出“今麦郎软化纯净水”深度过滤纯净水，主张让消费者喝到“水的本味”，从而与消费者产生价值共振、植入消费者心智领域；“芒顿小镇”饮品采用适当的价格策略，抢占水市场，进一步挖掘潜在消费群体“一桶半”食品抢占消费者在方便食品领域的实惠认知，从而植入消费者心智领域的优势位置。

今麦郎食品品牌定位战略更新品牌形象，减缓品牌老化问题。

今麦郎作为传统老品牌之一，在大众消费者认知中的品牌理念、品牌形象都相对陈旧。

今麦郎食品品牌定位战略通过一系列品类创新，不断更新品牌在消费者心目中的认知，以上述的“一桶半”食品为例，解决消费者“一桶吃不饱，两桶吃不完”的痛点，从而改变消费者对品牌现有的认知，不断刷新并加深消费者对品牌和产品的印象，从而抢占消费者认知。

今麦郎食品品牌定位战略通过产业升级、技术突破等方式，针对目标消费者展开认知教育，为品牌定位奠定用户认知基础。

推出“老范家速食面馆面”，相比于传统的油炸型方便面，利用蒸煮面技术生产出来的产品，能够更好的满足消费者对于食品营养健康的需求；让消费者随时随地吃到面馆口味、口感的方便食品，提出的“面条根根扎实沉下去”宣传口号，将品牌核心价值与产品核心卖点具象化、可视化，从而获得广大消费者的喜爱和选择。

今麦郎食品品牌定位战略还孵化子品牌，利用老范家新品牌进一步挖掘潜在消费市场。

多品类、多品牌战略能够更好地挖掘潜在消费群体，满足更多消费者的多样化、多元化需求，从而提高品牌知名度、竞争力和市场占有率。

今麦郎食品品牌定位战略顺应消费市场对食品的低油、低盐、低糖等需求，还不断创新品类和品牌、更新品牌形象，从而获得广大消费群体的信赖和选择。

今麦郎营销策划方案一、背景介绍今麦郎是一家知名的中国速食品品牌，成立于1992年，为中国老字号企业。

如今，速食市场已经成为中国餐饮市场的一部分，并且在中国年轻人中越来越受欢迎。

然而，在竞争激烈的市场中，今麦郎需要采取有效的营销策略来扩大市场份额并提高品牌知名度。

二、目标市场分析1. 目标人群今麦郎的目标人群主要是年轻人，包括在校大学生、白领和年轻家庭。

这些人群通常注重快速、便捷和美味的食品，而且追求时尚、年轻和个性化的生活方式。

2. 市场规模根据第三方研究机构的数据显示，中国速食市场规模相当庞大，预计年复合增长率为5%，并将在2025年达到1200亿人民币。

这为今麦郎在市场上的发展提供了巨大的机会。

三、竞争分析1. 主要竞争对手今麦郎的主要竞争对手有统一、康师傅、老干妈等知名速食品品牌。

这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。

2. 竞争优势今麦郎在市场上具有以下竞争优势：（1）长期以来在中国有广泛的市场渗透率和良好的品牌声誉。

（2）丰富的产品线，包括方便面、速食米饭、炸酱面、小面等，满足不同消费者的需求。

（3）多年来与供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供应。

四、营销策略基于目标市场的分析和竞争分析，我们制定了以下营销策略来推广和提高今麦郎的品牌知名度和销售额：1. 品牌定位今麦郎的品牌定位应以年轻、时尚、便捷和美味为主题，打造一个与年轻人消费者相符的品牌形象。

品牌口号可以是“今麦郎，年轻人的选择”。

2. 广告宣传（1）电视广告：利用电视广告来传播品牌形象和产品特点。

通过展示产品的方便和美味，吸引年轻人的眼球，并提高品牌知名度。

（2）网络广告：通过在各大网络平台上投放广告，吸引年轻人的点击和分享，扩大品牌影响力。

（3）明星代言：与明星合作，增加品牌的知名度和吸引力。

3. 产品创新推出更多新品种和创新的产品，以满足年轻人不同口味和需求的变化。

比如推出新口味的方便面、减脂型的快餐等。

4. 线上线下结合通过在线上和线下的渠道进行双管齐下的销售，才能更好地满足不同消费者的购买需求。

今麦郎的进攻战略能够成功吗发表时间：2009-11-10T13:28:32.827Z 来源：《中小企业管理与科技》2009年7月中旬刊供稿作者：毛小民[导读] 进攻战中有一条很重要的原则，那就是从领导者强势中的弱点出击背景介绍：今麦郎食品有限公司是国内一家以方便面为主业的食品企业，该公司以前名字为河北省华龙食品有限公司，该公司是国内方便面成长的一个典范，公司前期采取以“农村包围城市”战略，品牌以华龙为主，产品以中低档产品为主。

在这种正确战略的引导下，华龙公司一路超越，一举成为中国方便面行业农村市场的第一，行业第二。

在确立了自己在农村市场的强势地位后，华龙开始进城，推出高端品牌今麦郎，剑指城市市场方便面的第一品牌、行业第一强敌——康师傅，并把公司名称更改为今麦郎食品有限公司。

几经交手，尽管今麦郎在城市市场投入巨资，但是依然无法撼动康师傅的地位。

康师傅控股有限公司是台湾魏氏兄弟在大陆投资所建，从九十年代初在中国大陆推出方便面，品牌康师傅，公司成长迅速，经过在大陆市场的发展，其行业老大的位置至今无人能够撼动，在城市市场的强势地位更是令内资方便面企业望而生畏。

其产品主打红烧牛肉味，“就是这个味”的广告诉求更是深入人心。

自从今麦郎开始进城，实施对康师傅的战略进攻、正面交锋以来，尽管投入巨资，但是道路并不顺利，这中间不但有公司从运作农村流通市场到运作城市终端市场的营销模式升级的因素，更有企业品牌和产品进行定位方面的因素等。

今麦郎为了在城市市场建立差异化的优势，推出了今麦郎弹面，诉求弹面才好吃，以便与康师傅的口味诉求建立差异，并邀请葛优担任代言人，开始进行一系列的广告轰炸。

尽管通过持续的运作，今麦郎在城市市场取得了一定成就，但是单靠这些想达到在城市市场与康师傅平分天下的战略目的显然是不够的，因为从打进攻战的角度讲，今麦郎还没有真正把握进攻战的要害之处在那里。

但是只从看到今麦郎推出的上品产品，才使我对今麦郎的进攻战略能否成功不再像以前那样怀疑。

今麦郎营销系统今麦郎营销系统今麦郎是一个饮料品牌，其营销系统是其商业模式的基石。

通过营销系统，今麦郎向消费者提供了多样化的产品和服务，同时以创新、数字化和高效运营为核心价值，为品牌建立声誉，获取客户，并达到商业目标。

一、营销策略今麦郎的营销策略可以总结为两点：品牌塑造和产品创新。

品牌塑造方面，今麦郎在市场上不懈地传播自己的品牌形象和价值观，通过网络平台、MV广告等多种方式扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注和购买。

另外，今麦郎为了保证品质、可靠度和安全性，不断地加强自卫式的质量管控，并对外公开承诺。

这一系列举措表明今麦郎对自己的产品有信心，并愿意花大力气来营造良好的品牌形象。

产品创新方面，今麦郎通过不断推陈出新的方式，让消费者产生购买欲望。

今麦郎产品大有不同，既有传统饮料，如茶饮料、矿泉水，也有猴头菇饮料、藕粉饮料等另类饮品。

产品口感偏向于自然、营养、健康等，满足不同口味和偏好的消费者需求。

今麦郎经常在不同季节推出不同口味的产品、包装和优惠活动，不断引发消费者的兴趣和购买欲望。

二、对消费者的服务说到今麦郎的消费者服务，可以总结为两点：让消费者放心，让消费者满意。

让消费者放心方面，今麦郎通过一系列质量管控的流程来确保产品的安全、新鲜，严格制定生产标准和质量检测标准，让消费者放心购买。

另外，在产品售后服务方面，今麦郎也有严格的规定和流程，只有保证产品安全、品质合格的情况下，才会让消费者得到满意的售后服务。

让消费者满意方面，今麦郎提供了多样化和轻松的购物渠道，包括实体店、网络店、社交媒体等等，方便消费者的购物、咨询和反馈。

产品的包装、配送和售后服务也是充分考虑到消费者的需求和喜好，不断优化和改进，使消费者享受到更加诚信、便捷和高效的服务。

三、数字化营销数字化营销是今麦郎营销系统的核心。

数字化营销使品牌获得了更多的展示机会，也使消费者能够更加方便地了解、购买和享受产品。

今麦郎数字化营销主要包括以下方面：1.社交媒体营销今麦郎通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，与广大用户建立交流，分享品牌理念、新产品以及其他关于品牌的信息。

今麦郎的品牌延伸品牌延伸是指企业将原有的品牌形象和品牌价值延伸到新的产品或服务上，以扩大市场份额和提高品牌影响力的一种战略。

对于今麦郎这样的知名食品品牌来说，品牌延伸是一个重要的发展方向。

本文将从品牌延伸的定义、优势和风险以及今麦郎的品牌延伸案例等方面进行详细阐述。

一、品牌延伸的定义品牌延伸是指企业基于原有品牌的知名度、信誉和忠诚度，将品牌形象和品牌价值延伸到新的产品或服务上的战略行为。

通过品牌延伸，企业可以利用已有的品牌资产和消费者的信任，快速进入新的市场领域，降低市场推广成本，提高销售额和市场份额。

二、品牌延伸的优势1. 利用已有品牌资产：品牌延伸可以充分利用已有的品牌知名度、声誉和忠诚度，减少新品推广的困难和风险。

2. 提高市场竞争力：通过品牌延伸，企业可以在新的市场领域中快速建立起竞争优势，提高市场份额和销售额。

3. 降低市场推广成本：品牌延伸可以节约企业的市场推广成本，因为消费者对原有品牌已经有一定的认知和信任，无需重新进行品牌宣传和推广。

4. 增强品牌影响力：通过品牌延伸，企业可以扩大品牌影响力，提高消费者对品牌的认知和好感度，进而促进整体销售业绩的增长。

三、品牌延伸的风险1. 品牌形象受损：如果新的产品或服务与原有品牌形象不匹配或质量不佳，可能会导致原有品牌形象受损，影响消费者对品牌的信任和忠诚度。

2. 品牌价值稀释：过度的品牌延伸可能会导致品牌价值的稀释，消费者难以理解品牌的定位和核心价值，从而降低品牌的竞争力。

3. 市场定位混乱：品牌延伸可能会导致企业在不同市场领域的市场定位混乱，消费者难以理解品牌的特点和差异化优势。

4. 产品质量问题：品牌延伸可能会导致企业在新的产品领域缺乏专业知识和经验，从而影响产品的质量和口碑。

四、今麦郎的品牌延伸案例今麦郎作为一家知名的方便面品牌，通过品牌延伸成功进入了多个食品领域，扩大了产品线，提高了品牌影响力和市场份额。

1. 今麦郎即食米饭：今麦郎推出了一系列即食米饭产品，满足了消费者对方便、快捷的需求。

采访|本刊记者 李靖 辛国奇 文|本刊记者 辛国奇奇兵突围般的今麦郎，似乎追求的是避开锋芒，不战而胜逆势上扬 今麦郎的创新巧劲与“放牛”哲学从2017年开始，篮球迷们突然发现，CBA 赛场上球员们喝的水变成了三个毛笔字写成的一个品牌：凉白开。

透明的瓶身加上朴实无华的黑色楷书，很快抓住了人们的眼球，直至注意到瓶身上并不陌生的LOGO——今麦郎。

先胜而后求战：切割市场的“凉白开”凉白开的广告语是：“喝熟水，真解渴”，“熟水”，正是今麦郎这款产品的品类定位。

在中国，饮用水是一个充分竞争的行业，食品巨头、零售霸主，甚至地产界的翘楚都来抢着分一杯羹，这些竞争对手无一例外有着雄厚的资本、强大的品牌与高明的营销。

想要在竞争白热化的饮用水行业脱颖而出，必须要有破局者的眼界。

今麦郎集团董事长范现国告诉《中外管理》，今麦郎管理层围绕品牌定位进行了众多创意元素与产品的融合，旗下各个事业部争先按照定位理论创新品牌，凉白开便是其中之一。

有时越是简单的东西，越会被对手轻视，反而存在巨大的生存空间。

20多年来，中国饮用水市场都是生水的天下，纯净水、矿泉水、天然水成为消费主流。

但中国人一直有喝烧开的水的习惯，黄帝内经中即出现“熟水”二字，而宋朝的沈括在《梦溪笔谈》中就提过“白开”。

“喝开水是老祖宗留下来的传统，我们都是喝白开水长大的，凉白开才是最健康的饮水。

无论是在家里，还是开会、坐火车，大多数人都认为熟水要比生水好。

”范现国说，目前市场上的瓶装饮用水90%都用的是臭氧杀菌技术，容易产生溴酸盐等有害残留物质。

作为中华民族传承千年的饮水习俗，凉白开是很多消费者童年耳熟能详的东西，满载着回忆。

一个好的品类要想成功，就要直击消费者的需求，直截了当地与消费者产生有效的关联。

“凉白开”这一每位国人心中都有，但现实市场就是没有的品类，让今麦郎占了先机。

毫无疑问，这是一个具有庞大消费基础的市场，并且凉白开和其他纯净水、矿泉水、冰泉水形成了巨大的反差，因此很容易切割市场。

x x x x x‎x x x经济与管理‎学院案例分析报‎告题目：今麦郎“饮料帝国”夭折案例分‎析专业班级团队指导教师年月日卷首语十年生死两‎茫茫,不思量,自难忘.百家争鸣,何处话凄凉‎?人生自是不‎堪回首月明‎中.昨日辉煌今‎朝落,待重头收拾‎旧山河,朝天阙.目录卷首语 (2)摘要 (6)第一篇谁家玉泉暗‎飞涌（今麦郎宏观‎背景） (7)（一）今麦郎集团‎内外环境分‎析 (7)1.集团概况.....................................................( 7 )2.饮品情况 (8)3.饮品现状 (9)（二） PEST分‎析 (10)1. 政治环境 (10)2. 经济环境 (11)3.社会环境 (11)4.科学技术环‎境 (12)第二篇望穿秋水君‎不见（今麦郎失败‎原因） (13)（一）波特五力模‎型分析 (13)1.现有竞争者‎之间的竞争‎ (13)2.新进入者威‎胁 (14)3.替代品的威‎胁 (15)4.购买商的讨‎价还价能力‎ (15)5.供应商的讨‎价还价能力‎ (16)（二）与华龙的比‎较 (17)第三篇放手一搏便‎回天（SWOT分‎析及建议） (19)（一）今麦郎--传世底蕴 (19)1.渠道优势成‎为救命稻草‎ (19)2.企业文化的‎影响 (19)（二）化腐朽为神‎奇 (20)1.身为小弟，如何引领自‎身品牌? (20)2.改换品牌营‎销策略，深入饮料业‎ (21)3.资金饥渴----敛资聚财 (22)4.现实与理想‎---舆论之伤何‎以解 (23)（三）紧抓机遇的‎尾巴 (24)1. 结盟脱困 (25)2.飞向国际，别再执着 (25)3.打破桎梏，席卷饮品业‎ (26)（四）峰回路转：立足长远 (26)1.生存第一，发展第二 (26)2.区分渠道，弃卒保车 (26)3.合理分配现‎有资金，渠道比造势‎更重要 (27)卷尾语 (28)参考文献 (29)摘要谈论起今麦‎郎，相信大家都‎不陌生，这个曾经名‎噪一时的大‎企业，它在速食面‎行业的成功‎全世界都有‎目共睹，但是今天我‎们要讨论的‎是它在饮料‎方面的失败‎。

今麦郎试水网络广告的成功经验在当今社会，互联网的普及和发展已经给传统企业带来了巨大的变革机遇。

传统企业需要利用网络广告来增加曝光度、提升品牌知名度，并达到更多的销售机会。

作为中国饮料行业的领导者，今麦郎在试水网络广告方面取得了令人瞩目的成功经验。

1. 制定明确的网络广告战略制定明确的网络广告战略是成功的关键之一。

今麦郎意识到互联网用户对信息的获取速度和容易程度的追求，因此他们制定了“高频率、创意十足、强调多媒体形态”的网络广告战略。

在这一战略的引领下，今麦郎选择适合年轻消费者的平台，如抖音、微博、微信等，并巧妙地将品牌形象和产品特点与具有吸引力的创意广告相结合。

2. 优质内容是吸引用户的核心在网络广告中，优质内容是吸引用户的核心。

今麦郎将内容创作放在首位，通过高品质的视频制作、有趣的故事情节和激发用户情感的元素，成功引起了用户的共鸣。

例如，他们制作了一系列有趣的短视频广告，使用幽默搞笑的手法，巧妙地结合产品特点，吸引了大量的年轻用户。

3. 联合明星代言人提升品牌知名度借助明星代言人也是今麦郎在网络广告中的一个成功策略。

明星代言人的加入可以提升品牌知名度，并增加用户的信任感。

比如，今麦郎邀请知名流行歌手作为品牌代言人，通过与他们的合作，既实现了有效的品牌推广，又与目标用户建立了情感联系。

4. 精细化投放和数据监测在网络广告中，精细化投放和数据监测是至关重要的。

今麦郎通过准确的用户定位，将广告投放给目标受众，最大程度地提高广告的触达效果。

而数据监测则可以帮助今麦郎分析广告的效果，了解用户的反馈和需求，为下一步的广告策略调整提供有价值的数据支持。

5. 与用户互动，建立品牌粉丝群体在网络广告中，与用户互动并建立品牌粉丝群体是至关重要的。

今麦郎通过在社交媒体平台上与用户互动，开展线上活动和悬赏，激发用户分享和参与的积极性。

这种互动不仅有助于增加用户黏性，还可以建立忠诚的品牌粉丝群体，为今麦郎的长期发展提供强大的支持。