南方黑芝麻糊案例7

南方黑芝麻糊南方黑芝麻糊：：陷落怀旧围城陷落怀旧围城2011年08月12日20年前年前，，一则亲情广告演绎一段市场传奇一则亲情广告演绎一段市场传奇；；20年后年后，，重出江湖重出江湖，，精心制作的广告却无法再续传奇无法再续传奇——————缘由何在缘由何在缘由何在？？2011年1月15日，随着王力宏代言的“爱心杯”影视广告在各大主流媒体上重磅播出，南方黑芝麻糊2011年度整合营销传播大战全面打响。

这是南方黑芝麻糊新战略实施的第一步，主要任务是“品牌年轻化与产品升级，实现品牌销量双突破”。

不过，这可能是一场充满凶险与变数的营销活动，因为其广告策略上的先天缺陷将成为品牌突围的最大障碍。

老牌子的曲折传播历程老牌子的曲折传播历程 幸与不幸似乎同时集中在南方黑芝麻糊这个老牌子身上。

幸运的是南方黑芝麻糊依然被很多人惦记着，不幸的是很多人却对南方黑芝麻糊是否还存在充满疑问。

消费者认知与市场表现之间为什么会出现如此大的反差呢？这多少与南方黑芝麻糊的营销和传播历程有关。

南方黑芝麻糊的广告传播大致经历了四个阶段。

第一阶段，1991～1994年。

这一时期的广告传播以提升品牌知名度和产品销量为主要目标。

1991年，南方黑芝麻糊广告作为电视剧《渴望》的贴片广告在全国热播。

这则在20世纪90年代家喻户晓的电视广告，以其优美的意境和完美的视听组合，在当时一片粗俗的叫卖声中脱颖而出，顿时打动了亿万电视观众，更是馋坏了黑白电视机前的孩子们。

南方黑芝麻糊也因此声名鹊起，一时间产品供不应求。

l992年，这则叫好又叫座的广告片荣获广告节金奖，南方黑芝麻糊的销量也创纪录地翻了几十倍。

1994年，南方食品销售破亿。

第二阶段，1995～1998年。

这一时期的广告传播以捍卫既有市场为重点。

随着南方黑芝麻糊的热卖，开始遭遇可怕的无序竞争，各种冒牌、杂牌纷纷出现，以至于后来有人说“旧版广告几乎是在给所有黑芝麻糊做广告”。

于是，1995年南方黑芝麻糊推出完善版广告，加入了第一版广告中缺少的内容（如相关政府审批文号、南方黑芝麻糊的字样和包装、黑五类食品集团的字样和标志等），以宣示自己作为黑芝麻糊的正宗身份。

qiyekejiyufazhan【摘要】南方黑芝麻集团股份有限公司主要从事糊类食品的生产和销售，并且黑芝麻糊类的产品销售火爆。

伴随着通货膨胀越来越严重，物价直线上升，生产资料价格也大幅提高。

针对整个食品行业而言，生产经营费用的提高，对企业的盈利模式提出了更高的要求。

企业若想获得更多的利润，就一定要减少成本。

在企业的成经营本中，税收成本所占比例较大，尤其是企业所得税。

所以，针对企业所得税进行统筹协同，可以降低企业税负，增加企业利润。

【关键词】所得税；纳税筹划；提高利润【中图分类号】F275；F276.4【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）07-0280-02企业所得税纳税筹划———以南方黑芝麻集团股份有限公司为例王巧（贵州财经大学，贵州贵阳550000）1纳税筹划概述1.1纳税筹划的分类纳税筹划的分类：①税率筹划；②税基筹划；③税收优惠筹划；④纳税身份筹划；⑤地域筹划；⑥税负结构筹划；⑦税负管辖权筹划；⑧会计政策筹划。

1.2纳税筹划的特性纳税筹划的特性：①前瞻性；②主观性；③成本性；④有条件性。

1.3纳税筹划的风险纳税筹划的风险：①客观性；②复杂性；③可量性。

2案例公司介绍南方黑芝麻集团股份有限公司（简称南方黑芝麻）是食品制造企业，其最著名的产品是南方黑芝麻糊及其系列产品，属于国内糊类食品中的龙头企业，其主要产品南方黑芝麻糊在我国市场上的占有率达到40%以上。

在2017年末，应交税费总额为109107693.35元，企业所得税额为19728293.06，企业所得税所占比例为18.08%，是当年仅次于增值税的第二大税种。

因此，南方黑芝麻对企业所得税进行筹划具有重大意义。

在2018～2017年，南方黑芝麻缴纳的企业所得税额总体呈上升趋势，2017年所得税额相较于2015年涨幅达到262%，涨幅巨大。

3纳税筹划方案3.1收入项目的纳税筹划设计南方黑芝麻在销售产品时采取不同的结算方法，目的是使收入确认时间不一样，降低应纳税额，形成递延所得税，企业就能依靠资金时间价值挣得盈利。

南方黑芝麻糊《一股浓香，一缕温暖》中的文化南方黑芝麻糊是一种传统的饮品，具有悠久的历史和浓厚的文化底蕴。

黑芝麻糊以其独特的风味和营养价值而闻名，自古以来就深受人们喜爱。

它不仅是一种美味佳品，更承载着丰富的文化内涵，在南方地区有着深远的影响和意义。

一、历史渊源据古籍记载，黑芝麻糊最早出现在南方地区，成为了当地人们在冬天温补的主要食品之一。

尤其是在广东、福建、台湾等地，黑芝麻糊更是深受人们的喜爱。

在古代，由于交通不便，人们对食物的保存和利用有着独特的方法，黑芝麻糊因其易保存的特点，成为了人们冬季食用的重要食品。

渐渐地，黑芝麻糊逐渐传播开来，并成为了南方地区独具特色的传统食品之一。

二、文化特色1. 民俗传承黑芝麻糊在南方地区有着深厚的民俗传承，尤其是在传统节日和仪式活动中的应用。

在冬至、春节等节日，人们会用黑芝麻糊款待亲朋好友，以示关怀和美好的祝愿。

也有一些地方将黑芝麻糊视为寓意吉祥、长寿的象征，因此在一些婚庆仪式或生日聚会中也会有黑芝麻糊的身影。

这些传统节庆活动中对黑芝麻糊的应用，既体现了人们对美食的热爱，也传承了丰富的文化内涵。

2. 饮食习俗3. 传统制作工艺黑芝麻糊的制作工艺源远流长，蕴含着丰富的传统制作工艺。

一般来说，黑芝麻糊的制作主要包括选料、炒麻、磨制等环节。

传统制作黑芝麻糊的工艺繁琐细致，需要选用上等的黑芝麻，经过炒制后磨成细腻的黑芝麻酱，再配以稻米面、糯米面等，搅拌熬制而成。

而这些制作工艺大多是传统手工操作，需要匠人耐心细致的操作，因此也保留了相当多的人文痕迹，成为了南方饮食文化的重要组成部分。

三、现代价值传统的黑芝麻糊制作工艺也得到了现代人的重视。

在传统手工制作工艺的基础上，现代人对黑芝麻糊的工艺进行了一定的改进和创新，使其保留了传统的风味的更具有了现代人的口味特点。

而且，黑芝麻糊的加工技术也得到了不断的提升，生产商们在生产过程中注重产品的质量和卫生，使得黑芝麻糊更符合现代人的饮食安全标准。

南方黑芝麻糊《一股浓香，一缕温暖》中的文化
《一股浓香，一缕温暖》是一篇描写南方黑芝麻糊的文章，通过对黑芝麻糊的生产、历史、文化等方面的介绍，展现了南方黑芝麻糊的浓郁文化。

首先，南方黑芝麻糊是一种传统的食品，它的制作历史可以追溯到唐朝。

通过不断创新和发展，如今的南方黑芝麻糊已经成为了一种具有标志性的特色美食，受到了广大消费者的喜爱。

其次，南方黑芝麻糊还代表着一种特殊的文化。

在南方地区，黑芝麻糊不仅是一种食品，更是一种情感和文化的象征。

无论是在炎热的夏季还是在寒冷的冬季，人们都钟爱着这种温暖的味道，它让人感受到家的味道和亲情的温暖，成为了南方地区不可或缺的一部分。

此外，南方黑芝麻糊还蕴含着丰富的营养价值。

黑芝麻中含有多种营养物质，如磷、蛋白质、钙等，对身体有良好的保健作用。

而南方黑芝麻糊的制作工艺独特，通过研磨、煮沸等多个环节，可以将黑芝麻糊的营养价值充分释放出来，让消费者获得健康和美味的双重享受。

最后，南方黑芝麻糊还承载着人们对美好生活的向往和追求。

不管是在家庭聚会还是在商业场合，南方黑芝麻糊都是一道非常受欢迎的美食。

更重要的是，它象征着人们对美好生活的向往和追求，在人们快节奏的生活中，南方黑芝麻糊成为了人们可以享受慢生活和平静时光的一道桥梁。

[教材]南方黑芝麻糊广告分析南方黑芝麻糊广告分析南方黑芝麻糊——中国首次打“温情牌”的电视广告“小时候，每当听见黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了”，1992年，中国的电视观众都被这一句充满怀旧的旁白再加上那个可爱的小男孩舔碗底的镜头感染了，无数观众沉浸在一片温情脉脉中，南方黑芝麻糊成为中国温情电视广告的鼻祖，获得空前成功。

芝麻糊的香甜可口之中，以达到引发人们欲望的目的。

视听配合相当完美，在表现上，采用了统一的暖色调，配合演员的恰当表演，强化了情感诉求的效果。

中心画面表现小孩舍不得放下碗而不断地舔碗，镜头用了大特写，使主题展示令人动情，芝麻糊的卖主给小孩添半勺芝麻糊的镜头进一步强化心中情感的泛动。

买卖一碗芝麻糊看似极其简单，但额外地添加一勺，却蕴集了多少人间真情——母性怜爱、邻里乡情、仁义宽厚、不屑蝇利……中国人的传统美德和真挚情感，真是挥不去，化不开……南方的这则广告最大的特点就在于打出了一张温情牌，遵循中国的传统，以情感诉求方式达到吸引消费者的目的。

南方黑芝麻糊——爱情篇这是南方黑芝麻糊的爱心杯广告，画面中年轻小伙与恋人手捧南方黑芝麻糊爱心杯，甜蜜十足，氛围也融合的恰到好处。

2010年12月1日，王力宏飞抵北京，此行是为南方食品集团广告拍摄而来，在此之前，蓝凤凰公司经过近二个月的合同谈判和档期协调，三方终于敲定于12月2号拍摄影视和平面广告，广告脚本延用经典的南方黑芝麻糊叫卖声做为广告定格，加上音乐天王的全新演绎，将传统与现代巧妙结合的影视告作品将延续南方品牌的辉煌。

南方黑芝麻糊走的这条将传统与现代巧妙结合的道路，勾起了80后对这段旧时光的深切怀念，令人不禁想起以前的那则温情怀旧的广告，达到了意想不到的效果。

在广告业飞速发展的今天，平淡呆板的广告已经很难引起人们的注意了，因此，今天的很多广告走的是温情路线，通过一段简短的温情故事，勾起人们对美好情感的回忆，从而对这则广告产生共鸣，进而使人们能够不由自主的记住这则广告，记住广告宣传的产品，因而也就达到了广告的最终目的——促进产品销售。

南方黑芝麻糊广告分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March南方黑芝麻糊广告分析南方黑芝麻糊——中国首次打“温情牌”的电视广告“小时候，每当听见黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了”，1992年，中国的电视观众都被这一句充满怀旧的旁白再加上那个可爱的小男孩舔碗底的镜头感染了，无数观众沉浸在一片温情脉脉中，南方黑芝麻糊成为中国温情电视广告的鼻祖，获得空前成功。

芝麻糊的香甜可口之中，以达到引发人们欲望的目的。

视听配合相当完美，在表现上，采用了统一的暖色调，配合演员的恰当表演，强化了情感诉求的效果。

中心画面表现小孩舍不得放下碗而不断地舔碗，镜头用了大特写，使主题展示令人动情，芝麻糊的卖主给小孩添半勺芝麻糊的镜头进一步强化心中情感的泛动。

买卖一碗芝麻糊看似极其简单，但额外地添加一勺，却蕴集了多少人间真情——母性怜爱、邻里乡情、仁义宽厚、不屑蝇利……中国人的传统美德和真挚情感，真是挥不去，化不开……南方的这则广告最大的特点就在于打出了一张温情牌，遵循中国的传统，以情感诉求方式达到吸引消费者的目的。

南方黑芝麻糊——爱情篇这是南方黑芝麻糊的爱心杯广告，画面中年轻小伙与恋人手捧南方黑芝麻糊爱心杯，甜蜜十足，氛围也融合的恰到好处。

2010年12月1日，王力宏飞抵北京，此行是为南方食品集团广告拍摄而来，在此之前，蓝凤凰公司经过近二个月的合同谈判和档期协调，三方终于敲定于12月2号拍摄影视和平面广告，广告脚本延用经典的南方黑芝麻糊叫卖声做为广告定格，加上音乐天王的全新演绎，将传统与现代巧妙结合的影视告作品将延续南方品牌的辉煌。

南方黑芝麻糊走的这条将传统与现代巧妙结合的道路，勾起了80后对这段旧时光的深切怀念，令人不禁想起以前的那则温情怀旧的广告，达到了意想不到的效果。

在广告业飞速发展的今天，平淡呆板的广告已经很难引起人们的注意了，因此，今天的很多广告走的是温情路线，通过一段简短的温情故事，勾起人们对美好情感的回忆，从而对这则广告产生共鸣，进而使人们能够不由自主的记住这则广告，记住广告宣传的产品，因而也就达到了广告的最终目的——促进产品销售。

整合营销传播案
2017年2月16日
物质层面补充黑营养有助于中老年人身体健康，跳广场舞自然更带劲身体更健康，精神面貌才会更好，才会有更丰富的精神生活。

黑芝麻糊富含黑营养，具备中老年急需补充的钙铁锌、蛋白质、维生素、膳食纤维等营养元素；广场舞是一种融自娱性与表演性为一体，风靡我国中老年群体（尤其是大妈）的健康娱乐形式。

精神层面
产品功效及目标受众
所占人口比例大中国大概有4亿左右大妈消费群体（35-65岁之间女性），全国共有6.5亿女性，约占总人口的48%。

48%家庭消费主力军
35岁到65岁年龄段共有2.78
亿女性，可直接或间接支配
的家庭资金超过40万亿元。

40万亿元受众分析
拥有强大的购买力，又是家庭消费的决策者，同时
近乎固定的生活半径和生活方式决定了他们的信息来源途径主要是大妈圈子内的口碑传播，口碑传播影响力大。

锁定大妈群体
双重受众广场舞
黑芝麻糊
大妈广场舞事件营销关键点
大妈作为黑芝麻糊和广场舞的双重受众，怎样通过
广场舞事件策划圈动大妈群体，通过营销提升品牌
和品类功效认知，是本次营销的关键。

黑营养
广场舞
中老年营养全面补给热门休闲活动
精神面貌改善
广场舞如何与黑芝麻糊挂钩？
传播思路1
t。