[教材]南方黑芝麻糊广告分析

南方黑芝麻糊广告（一股浓香，一缕温情）制作：南国影业广告有限公司产品：南方黑芝麻糊（广西）导演：蔡晓明美术：姚明伟摄影：刘新明片中卖芝麻的大婶就是导演蔡晓明，而片中的那个小孩叫陈硕现就读于中国传媒大学。

广告的描述：漆黑的夜晚，典型的南方麻石小巷，母女俩，挑着竹担，悬在竹担前的桔灯摇晃。

随着一声亲切而悠长的“黑芝麻糊咯”的吆喝，一个身着棉布布衫的少年，从深宅大院中推门出来，不停的搓手，呵气。

眼中充满渴望，慈祥的大婶将一勺芝麻糊舀入碗里面，男孩搓手，咬唇，一副迫不及待的馋猫样。

大婶递过香浓的芝麻糊，男孩大口的飞快吃光。

意犹未尽小心地舔着碗底。

引得一旁的小女孩发笑。

大婶怜爱他多舀了一碗给他，替他抹去嘴角的芝麻糊，此时画外音传来男声旁白：一股浓香，一缕温情，南方黑芝麻糊。

广告的目标人群：南方黑芝麻糊以大米、黑芝麻等为主要原料精制而成，并添加了人体所必须的维生素A、维生素D和钙，具有芝麻浓郁的香味，香滑可口。

一般是1到10岁小孩和60岁以上的老人为南方黑芝麻糊主要消费群体。

因为他们几乎是没有什么收入的群体，所以从关爱这一方面去宣传。

广告创意：黑芝麻糊作为一种普通的食品，其广告诉求的难度比较高。

这则广告，从情感入手，以恰到好处的方式取得成功，用回忆的手法把人带到了芝麻糊的香甜可口中，以达到引发人们欲望的目的。

视听配合的相当完美，在表现上，采用了统一的暖色调，配合演员的恰当的表演，强化了情感诉求的效果。

中心画面表现了小孩舍不得放下碗而不断的舔碗，镜头用了大特写，使主题展示令人动情，芝麻糊的卖主给小孩添半勺的镜头进一步强化了心中情感的乏动。

中国人的传统美德和真挚的情感，真是挥之不去，化不开——这，就是南方黑芝麻糊的广告创意。

人是在经历中成长的，对成长中的回忆有时可能会使人终身难忘，所宣传的产品如果能够引起人们的美好回忆，无疑是一个成功的广告。

南方黑芝麻糊广告可谓妇孺皆知。

片中的小子宛如自己小时候吃某种喜爱食品时意犹未尽的影子；另外，江南小镇黄昏的静谧和民谣式朴实悠扬的音乐，可能会牵动每个游子的思乡之情；卖芝麻糊的大婶和蔼的笑容和对小男孩的爱怜，可能会让人体会到母性的怜爱和父老乡亲的朴实。

南方黑芝麻糊广告策划书姓名：贺晓玲学号：090220161 班级：营销09031991年南方黑芝麻糊广告策划文案评析一、前言根据分析，芝麻糊市场虽然不是特别大，但是竞争品牌也众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

南方黑芝麻糊是一个有故事的品牌。

从1991年的“一股浓香，一缕温暖”到2011年的“一股浓香，一缕温暖”，“爱心杯，爱相随”。

二、广告商品广西黑五类食品集团有限公司--------南方黑芝麻糊三、广告目的1、促进购买2、强化商品特性3、传播影响程度：不是很知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间1991年上映五、广告区域全国各地区六、广告对象所有居民用户七、广告构思（一）市场大小的变化情况的两种A：量的变化-----随着人口的自然增减而变化B：质的变化-----随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）就黑芝麻糊而言，属于食品类产品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故开发新的市场部容易，只得利用旧有的市场相互转告，以增加市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因生活食品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何喜多其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，为此我们今后在广告推广方面致力的目标。

八、广告策略针对消费者：1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共过电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如：至于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹杂于杂志业内，赠送读者。

看经典老品牌南方黑芝麻糊如何玩转营销看经典老品牌南方黑芝麻如何玩转营销南方黑芝麻品牌营销的标志性事件之一，是九十年代那则经典的南方黑芝麻糊电视广告的投放，伴随着“黑芝麻糊哎……”的叫卖声，这则广告走红全国。

这则广告被誉为“一条隔着屏幕都能闻到味道的广告”，业内人士分析称，它制造了非常好的情感维系，从此香甜和温暖成为南方黑芝麻糊的固定标签。

这则广告还曾入选过“中国100大标志品牌事件”，至今，很多高校的广告院系仍将之作为经典案例教材。

南方黑芝麻做过不少看似“匪夷所思”的事。

2014年，南方黑芝麻将公司证券名称从“南方食品”变更为“黑芝麻”，引起哗然。

毕竟南方品牌十分响亮，而“黑芝麻”更多的是指一个品类。

不过，南方黑芝麻在谈及此事时的态度十分淡定，解释称这次变更最大的原因是“证券名最多只有四个字，一开始我们就打算写‘南方黑芝麻’，结果发现写不下了，所以只留下了后半段。

”南方黑芝麻要做“中国黑老大”的决心可见一斑。

另一件轰动事迹是在2013年，南方黑芝麻用新品黑芝麻乳进行股东分红，由此一举创下A股首例“实物分红”纪录，并被称为“史上最牛的分红方案”。

股民热烈的讨论，给南方黑芝麻做出了一条免费头条。

2015年9月中旬，《南方都市报》的“揭黑”广告营销为南方黑芝麻旗下新品“黑黑乳”赚足了眼球。

广告一经推出，相关话题在微博微信上大肆刷屏，全民纷纷竞猜这是一则什么广告，最终谜底揭晓，正是南方全新的饮品子品牌“黑黑乳”，其后，南方黑芝麻这款新产品的名称、定位、价格都在行业引起了强烈的关注和讨论。

没有呛声没有掐架，南方黑芝麻又一次将自己成功地将推到了话题主角的位置上。

在黑黑乳悬念广告揭晓之时，南方黑芝麻还与《盗墓笔记》作者南派三叔合作推出了短篇小说《芝麻》，介绍黑芝麻的渊源趣闻，被南派三叔的粉丝评价“这个广告可以打满天星”，皆因当时南派三叔已经久无新作，品牌“包养”作家出新作的做法，正好切中众多书迷的痛点，以至广告都赢得众多喝彩。

一股浓香，一缕温情”“一股浓香，一缕温情”，为南方黑芝麻糊营造出一个“温馨”的氛围，深深的感染了每一位观众。

当人们在超市看到南方黑芝麻糊时，可能就会回忆起那片温情。

南方黑芝麻糊广告策划分析：（1）广告目标——品牌“实施品牌战略，促使企业长盛不衰”是广西黑五类集团长期运作的主题。

该集团在创造自己的品牌，发展自己的品牌，保护自己的品牌上，就像一个政党保护自己的旗帜、一个人保护自己的生命那样执着。

于是，便有南方牌子一系列婴幼儿食品畅销大江南北，一时间“南方”的号角响彻中华大地。

容县人外出还遇到不少笑话，有的外省人只知广西有个南方食品厂，不知容县。

可想而知，品牌效应威力如此之大。

（2）广告定位——温情“黑芝麻糊咧，一股浓香，一缕温暖——南方黑芝麻糊”这段经典广告，曾获得全国性广告设计大奖，它的定位就是情感销售：受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。

由此即会触发人们购买产品的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

可以说，南方黑芝麻糊广告片利用了人们的怀旧心理，调动了人们的情愫，广告宣传夺得了巨大的成功，也由此获得了极高的品牌的知名度。

（3）广告主题——怀旧在该广告片的整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音的处理上，处处渲染和营造着一种怀旧的氛围。

当人们在看这则广告片时，会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇，特别是有同样生活经历的人，很容易在内心油然而生对过去生活的怀念和追忆。

画中那个可爱的小男孩，吃得满嘴黑糊糊的，还在舔着碗边，馋馋的伸出碗向那位大婶讨吃的样子，会令人想起自己的童年的情境，会心的露出微笑。

而小男孩直勾勾的眼神，馋馋的动作，又会刺激受众的味觉，让他们感到香郁滑软的芝麻糊正穿过他们的舌尖、喉咙滑进胃里。

人是在经历中成长的，对成长中的会议有时可能会使人终身难忘，所宣传的产品如果能够引起人们的美好回忆，无疑是一个成功的广告。

南方黑芝麻糊广告可谓妇孺皆知。

片中舔碗的小小子宛如自己小时候吃某种喜爱食品时意犹未尽的影子；另外，江南小镇黄昏的静谧和民谣式朴实悠扬的音乐，可能会牵动每个游子的思乡之情；卖芝麻糊的大婶和蔼的笑容和对小男孩的爱怜，可能会让人体会到母性的怜爱和父老乡亲的朴实。

南方黑芝麻糊经典广告赏析专业:10级人力资源管理姓名：沈军旗得分：摘要：南方黑芝麻糊，作为一种普通商品，在中国家庭中却有着很高的知名度，这一切都得益于1991年拍摄的那一则广告。

这则广告，画面中充满了怀旧元素，给人一种温馨的感觉。

广告以情感为主线，充分展示了人性美，它将商业与情感完美的结合起来，不仅宣传了自己的产品，而且让广告受众思考生活，思考人生。

关键字：简介策略怀旧营销情感营销启示一、广告简介故事在一片以橘黄色为基调的暖色中展开：典型的南方麻石小巷，橘灯摇曳、晃悠，一个悠远的曲巷深处传来悠长的叫卖声：“黑--芝麻糊哎—”，一个戴着棉帽穿着布衫的少年推门探出头来，不停地搓手、呵气，眼中充满渴望；小担那头慈祥的大婶正把一大勺浓稠的黑芝麻糊舀向碗里，男孩急不可耐地搓手、咬唇，一副“小馋猫”的模样。

当大婶把香浓的黑芝麻糊递给小男孩后，他迫不及待大口大口地吃，吃完以后把碗底也舔得干干净净，引得一旁碾磨芝麻的小女孩掩嘴窃笑，但他依然痴痴地贪婪地望着锅中的黑芝麻糊。

慈祥的老板娘充满爱怜地摸摸孩子的头，又把满满的一勺黑芝麻糊舀到孩子的碗中。

在这温馨的气氛中，广告主题脱颖而出：“南方黑芝麻糊，抹不去的回忆。

”二、广告分析（一）广告创意黑芝麻糊是一种普通食品，售价低廉，其广告应如何做，才能登上“大雅之堂”，才能在消费者心中占据较高的位置呢？要做好这个广告，从广告定位、广告诉求等方面来讲，都有较高的难度。

南方黑芝麻糊电视广告的制作者，用了一种高明的手法，即：站在消费者的角度，从商品中寻求推销重点，从人性中寻求诉求重点，组合出优秀的创意，使广告基于商品，又高于商品。

单从黑芝麻糊这一商品实物来讲，它是很物质化的、冷冰冰的，如果仅停留在陈述商品特点、功用的层面，则显得过于平庸。

但是，一旦将这物质化的商品与人性联系起来，就大有创意素材可挖了。

南方黑芝麻糊电视广告正是从情感诉求入手，用回忆的手法，把消费者带到黑芝麻糊香甜可口的回忆之中，使一个平淡无奇的、物质化的南方黑芝麻糊，既有了生气，又有了人情味，从而达到了引起消费者购买欲望、促进销售的目的。

南方黑芝麻糊广告营销策划方案一、营销背景分析黑芝麻糊是一种具有丰富营养价值和独特风味的健康食品，通过广告营销的方式将其宣传推广给更多的消费者，可以增加产品的知名度和销量，提升品牌形象和竞争力。

同时，随着人们对健康生活的追求和对传统食品的回归，黑芝麻糊在市场上有着广阔的发展空间。

因此，本次广告营销策划方案将围绕南方黑芝麻糊的品牌定位、目标消费群体、营销策略、传播渠道等方面展开。

二、品牌定位南方黑芝麻糊是一款以100%纯正黑芝麻为原料，经过精炒磨制而成的健康食品。

其独特的香味和浓郁的口感让人回味无穷，具有补血养颜、滋补养生的功效。

因此，我们应该将其定位为高品质、健康、天然的黑芝麻糊品牌。

三、目标消费群体分析1. 健康追求者：这部分消费群体注重养生健康，倾向于选择天然、无添加的食品。

他们对黑芝麻糊的天然成分和养生功效非常感兴趣。

2. 年轻白领：这部分消费群体压力较大，对疲劳缓解和养颜美容有需求。

他们认为黑芝麻糊是一种既方便又营养的零食，适合解决工作中的疲劳和皮肤问题。

3. 年长消费者：这部分消费群体关注养生和保健，他们愿意选择与传统食品相关的健康产品。

他们对于黑芝麻糊的口感和滋补功能有着深厚的情感联想。

4. 宝宝、老人：黑芝麻糊中所含的营养成分对于宝宝和老人来说具有重要的保健价值。

这部分消费群体常常由家庭成员购买黑芝麻糊，是品牌的重要消费力量。

综上所述，南方黑芝麻糊的目标消费群体是关注健康的人群，包括健康追求者、年轻白领、年长消费者以及宝宝和老人。

四、营销策略1. 产品宣传：通过明确的产品宣传，强调其真实的天然成分和健康养颜的功效，吸引目标消费群体的注意力。

2. 营销合作：与相关的健康养生机构、医疗机构和美容院建立合作关系，在其场所进行品牌宣传和销售，增加消费者接触的机会。

3. 社交媒体营销：通过建立品牌社交媒体平台、发布内容吸引消费者关注，打造品牌形象。

同时，通过与网红合作或线下活动互动等方式增强品牌在社交媒体中的曝光度。

南方黑芝麻糊广告分析1 创新简介：这则广告的主要创新是运用了回忆营销的手法。

在王力宏导演的这个年轻的小伙子正在和心爱的对象谈恋爱之际，一句黑芝麻糊的吆喝声，唤起了儿时的记忆，这个年轻人于是买了两杯黑芝麻糊，同时这个杯子的设计上是一”心”字形的图案，与此时的场合很相符，加速了两人的感情上的升华！这则广告的主要亮点是王力宏的代言，再加上他的歌声融合在了一起，使大家在看到这则广告时都放大了眼球，加大了黑芝麻糊的品牌的知名度2诉求类型及对顾客的影响：以前的黑芝麻糊的广告上的画面主要是一个小孩在能喝到黑芝麻糊后的那种很美的享受。

那是的广告上给人的一种映像就是这个黑芝麻糊主要是针对孩子的。

现在王力宏代言的这则广告所针对的目标顾客群则是现在快速消费的年亲人。

通过王力宏送给爱人黑芝麻糊，传达给我们的消费者这样的一个信息，那就是：虽然我现在长大了，不再是儿时的那个小孩了，但是我任然喜欢黑芝麻糊，黑芝麻糊适合我们年亲的一代人。

黑芝麻糊“爱心杯”。

在保持芝麻糊原有的醇正风味同时，以“心”形顶壳作为设计亮点，杯装便携式的理念巧妙融入了南方食品一贯秉持的“关爱”理念，与“爱心杯”的创意命名交相呼应。

在色彩选用方面，吉祥的红色和柔和的黄色巧妙搭配，活泼且明快，更从视觉感官上透出融融暖意。

此外，那个令消费者至今津津乐道、记忆犹新的舔碗边小男孩的经典形象，也出现在此款“爱心杯”的新包装上，让产品在焕发新的时尚活力的同时，与经典一脉相承，将南方食品“十年如一日，品质永不变”的企业理念蕴含其中。

3创意要领：专门推出针对青少年消费习惯的便携快消系列产品，明星产品为南方黑芝麻糊爱心杯、南方黑芝麻露。

是“南方食品”在坚持原有风味特色的基础上，为满足现代消费者既追求营养健康，又注重高效便捷的双重需求，推出的创新之举。

“爱心杯”的上市不仅丰富了“南方食品”现有的产品线，更将“贴心”、“关爱”、“追求”、“创新”的企业文化融入产品中，为驰名二十年的老品牌注入一股新鲜活力。

南方黑芝麻糊营销企划书队长：XXX成员：XXXXXX目录一、前言二、企划目的三、市场分析四、产品定位五、 SWOT分析六、营销策略七、费用预算八、价格策略九、包装策略十、结论一、前言公司简介：广西黑五类食品集团有限责任公司组建于1994 年1月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于1984 年，经过二十多年的艰苦创业及滚动发展，集团目前拥有总资产 8.83 亿元，员工 3200 人，形成以食品为主的大型综合企业集团。

食品业是黑五类集团的核心产业，发展至今已拥有“南方”、“快点”、“黑八珍”等全国知名品牌，目前已形成以“南方食品”为总品牌的黑白两大食品板块，五大系列100多个品种，以黑白特色为主导的“南方食品”龙头产业。

目前，以南方黑芝麻糊为代表的“南方牌”黑色食品系列，以其独特的营养价值，在糊类食品中独树一帜，是中国同类食品中唯一获得国家绿色食品标志使用权的产品。

产品20年食品营销专业化运作，为南方食品构建了覆盖全国的强大营销网络。

为了更便于向客户提供服务，营销网络划分为11大区，在北京、上海等核心城市均设立了办事机构，渠道通畅，市场应变能力极强。

产品介绍：南方黑芝麻糊以大米，黑芝麻等为原料精制而成，并添加了人体所必需的维生素A，维生素D和钙，具有芝麻浓郁的香味，香滑可口。

本品即冲即食，是家居庭，生活，学习择之佳品。

配料：黑芝麻，大米，白砂糖，豆乳粉，麦芽糊精食品添加剂（乙酰化单甘油脂肪酸酯，抗坏血酸）二、策划目的通过此次的产品营销企划，第一是展现中国传统饮品的形象，推动更多的消费者对南方黑芝麻糊的认识和了解；第二是起到销售推广的作用，能够使南方黑芝麻糊得到更好的传播，增强中国人的传统美德和真挚的情感，加深在消费者心中的印象。

三、市场分析绿色食品市场现在有广阔的市场前景和利润空间，因此它的的前景被许多商家看好，其拥有很大的利润和庞大的的市场。

随着国民消费意识的成熟，那些曾经具有很好口碑，追求卓越品质的老字号就具备了回归市场的内外部条件。

南方黑芝麻糊《一股浓香，一缕温暖》中的文化[摘要]20世纪90年代南方黑芝麻糊广告在中国火遍大江南北，同时期的广告大多为直白的叫卖式广告，它却率先走起叙事情感路线，迅速吸引了大众的眼球。

通过分析南方黑芝麻糊广告中的文化语境、文化符号、审美文化以及文化心理，来看其蕴藏的文化。

[关键词]广告南方黑芝麻糊文化“黑芝麻糊咧……”随着一声悠长而舒缓的叫卖声，小男孩从古朴的大门里探出头，“小时候一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了”。

卖芝麻糊的大婶拿起满满的一碗芝麻糊递给小男孩，小女孩看着他偷笑，小男孩吃完还舔了一舔碗，大婶又慈爱的给他添了一勺……“一股浓香，一缕温暖”。

20世纪90年代，这条南方黑芝麻糊的广告火遍大江南北，过了将近30年，这条广告依然被当做经典范例拿到课堂上欣赏。

为何它历久弥新，每次欣赏时都会被其感染，在于它的镜头、画面、情节，也在于它其中蕴含的文化。

它用一股朴实温馨的怀旧气息为中国广告大跃进时代涂上了浓浓的浪漫主义色彩，不经意之间打动了无数人。

这一时期，食品行业多是以老字号的实体店作为宣传，广告基本靠的是口碑，几十年或者是上百年留下的口口相传的味道，如柏兆记、稻香村、冠生园等，同时也有像马迭尔冰棍这样由外国人创办的老字号食品。

但是基本都是以传统的广告的形式，报纸广告、灯箱广告、广播广告等。

即使使用电视广告，也多是直白的叫卖风格。

食品行业的优秀广告极少，此时，像南方黑芝麻糊《一股浓香，一缕温暖>这样叙事性极强的广告一出现，便迅速吸引了大众的眼球。

一、文化语境语境，是与本体密切相关的环境和思想意识氛围。

通过了解语境的研究可以了解哪些因素滋养了广告使它蓬勃发展，又是哪些因素使它枝败叶落和消亡。

这样我们就能更加清楚地了解到一个优秀的广告，成功的要素有那些，何处能够吸引人。

语境有政治、经济等语境，这条广告中最经典的是它的文化语境，在大部分中国人的心中，都存在着一个“世外桃源”的梦，这个梦宁静质朴，在江南小镇，烟雨朦胧，油灯古巷，青石小路，充满了诗意。

南方黑芝麻糊软文案例南方黑芝麻糊，一款让无数消费者喜爱的经典食品。

它不仅口感香滑可口，还具有丰富的营养价值。

今天，让我们来一起探讨南方黑芝麻糊的魅力所在。

一、产品介绍南方黑芝麻糊以大米、黑芝麻等为主要原料精制而成，并添加了人体所必须的维生素A、维生素D和钙。

它不仅具有芝麻浓郁的香味，还拥有丰富的营养价值，是健康食品的首选。

二、SWOT分析1. 优势：南方黑芝麻糊以优质的原料和独特的工艺制作而成，口感香滑，营养价值高，是消费者信得过的品牌。

2. 劣势：相对于其他同类产品，南方黑芝麻糊的价格稍高，可能会影响部分消费者的购买意愿。

3. 机会：随着健康意识的提高，消费者对营养食品的需求越来越大，南方黑芝麻糊作为健康食品的代表，有着广阔的市场前景。

4. 威胁：市场上存在不少竞争对手，可能会对南方黑芝麻糊的市场份额造成威胁。

三、4P分析1. 产品：南方黑芝麻糊以大米、黑芝麻等为主要原料精制而成，营养价值高，口感香滑可口。

2. 价格：相对于其他同类产品，南方黑芝麻糊的价格稍高，但品质有保障。

3. 渠道：南方黑芝麻糊在各大超市、便利店等都有销售，方便消费者购买。

4. 推广：南方黑芝麻糊通过广告、促销等方式进行品牌推广，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。

四、STP分析南方黑芝麻糊在市场定位上注重中高端市场，强调产品的营养价值和健康属性。

目标消费者主要是注重健康饮食的中老年人以及追求高品质生活的年轻人。

通过有针对性的广告和促销活动，吸引目标消费者的关注和购买。

五、创意周边为了让消费者更好地体验南方黑芝麻糊的美味和健康价值，南方黑芝麻糊还推出了一系列有趣的创意周边。

比如水泥盆和搅拌铲周边，让消费者在制作和享受美食的同时，感受到南方黑芝麻糊的独特魅力。

此外，南方黑芝麻糊还曾研发出煤球蛋糕等趣味创作，让消费者在享受美食的同时，体验到品牌的创意和用心。

六、总结南方黑芝麻糊凭借优质的原料、独特的工艺、丰富的营养价值和创新的营销策略，在市场上获得了广泛的认可和青睐。

南方黑芝麻糊调研报告南方黑芝麻糊调研报告一、导言黑芝麻糊作为一种传统的南方美食，以其独特的口感和营养价值受到了广大消费者的喜爱。

本次调研报告旨在了解南方黑芝麻糊的市场竞争情况，分析其消费群体特点以及市场潜力，为南方黑芝麻糊品牌的进一步发展提供参考。

二、市场竞争情况分析1. 市场概况南方黑芝麻糊市场规模较大，竞争较为激烈。

市场上主要存在的品牌有南方黑芝麻糊、北方黑芝麻糊、进口黑芝麻糊等。

其中，南方黑芝麻糊是市场上最为知名和受欢迎的品牌之一。

2. 竞争者分析南方黑芝麻糊的主要竞争者包括进口黑芝麻糊和北方黑芝麻糊。

进口黑芝麻糊以其高端品质、独特口感和广告宣传占据了一部分市场份额。

北方黑芝麻糊则以较为低廉的价格和广泛的销售渠道竞争。

南方黑芝麻糊品牌要在竞争者中保持竞争力，需要进一步提升产品品质和市场推广。

三、消费群体特点分析1. 年龄特点南方黑芝麻糊的消费群体以青壮年和中老年为主。

青壮年消费群体更注重营养和美容健康，中老年消费群体则注重滋补和调养身体。

2. 地域特点南方黑芝麻糊主要在南方地区销售较为广泛，尤其是广东、福建、台湾等地。

这些地区的消费者对传统美食有较高的欣赏和追求。

在北方地区，由于气候和饮食习惯的影响，黑芝麻糊的消费相对较少。

3. 健康意识近年来，消费者对健康食品的需求日益增加，南方黑芝麻糊因其低糖无添加、富含营养、利于健康的优点受到了消费者的青睐。

消费者对产品的健康标签和原料的认知度也有所提高。

四、市场潜力分析1. 市场需求随着消费者对健康和营养需求的提高，南方黑芝麻糊作为一种传统美食，具备了一定的市场需求。

未来随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，南方黑芝麻糊的市场需求将会进一步增加。

2. 品牌建设南方黑芝麻糊品牌的建设将是未来发展的关键。

建立具有特色和优势的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，有助于提升市场竞争力。

3. 创新产品开发南方黑芝麻糊可以通过创新产品开发来满足消费者的多样化需求。

怀旧情绪与怀旧广告
南方黑芝麻糊的一则广告情节是:一位身穿几十年前旧式服装的儿童站在自己家门口玩耍，忽然听到小巷深处传来一声吆喝:"黑芝麻糊哟"儿童赶快找妈妈要了一点零钱，拿起一只碗，飞快地朝吆喝声传来的方向跑去，买回一碗又香又浓的黑芝麻糊，美美地喝起来，连碗底都舔干净了。

接着，电视镜头一转，几十年以后这个儿童己经成为一个中年人，每次看到南方黑芝麻糊的时候，都会回想起自己儿童时期最美的享受，对南方黑芝麻糊产生了一种深厚的感情，仍然经常买给自己和家人食用。

这则广告曾经被评为最佳广告，使南方黑芝麻糊一举成名，在很短的时间内打开市场，成为名牌产品。

这则广告就是运用了心理学中的情绪记忆原理，通过激发消费者的怀旧情绪而达到增强消费者对商品的记忆和好感。

国内外的许多公司都注意到消费者具有浓厚的怀旧情绪，并在产品开发和广告宣传中利用这种情绪促进销售。

许多公司在开发新产品时注意利用旧的品牌特征，甚至把已经废弃的品牌又捡回来重新启用。

福特汽车公司在推出新款车时，采用了老式野马敞篷车的某些特征，设法唤起美国消费者对60年代推出的野马敞篷车的怀旧记忆。

福特公司的一位高层主管指出:"野马"车是美国传统与偶像的象征，即使对那些在第一部野马推出时还没有出生的年轻人来说也是如此。

可口可乐公司甚至专门雇用了一批侦探把20年前为可口可乐公司做广告的演员从世界各地找出来，让他们和他们的孩子一道在一个山顶上高唱，"我愿用世界换一杯可口可乐"这则名为"山顶团圆"的广告片成为广为传颂的经典之作。

中国十大经典电视广告(2007-04-26 10:20:20)分类：文化/娱乐/体育评论经典广告是艺术感染力与销售力的完美结合。

现实中二者兼顾的少之又少，或左或右、难一而论。

不过，一条广告，首先是为品牌树立形象，继而产生销售力，方为经典！一：南方黑芝麻糊·一股浓香，一缕温暖·美好的事物总是珍稀并令人怀恋。

人们也总是会把一份纯真和羞赧藏在心底，不舍的回味、悄悄的撒娇、偷偷的脸红。

这则广告将这种想像变成真切的描述，送给了每一个人！这则广告从感情入手，恰到好处的传达出感性的诉求，不很强烈，但是却浓郁动人！二：白沙·鹤舞白沙，我心飞翔·新的突破往往就是在创造经典！这则广告突破了国内卷烟品牌广告口号式的传播现状，从而引领一场烟草广告的革命。

精致优美、自然和谐的画面，悠远的鹤鸣、宁静开阔的完美意境，还有轻松舒展的飞翔带来的美感……着实让人体会了心灵的放松和享受。

三：公益广告·将爱心传递下去“妈妈，洗脚~”一个让人潸然泪下的场面！此广告用一个生活的片段，向人们展示了父母对孩子的影响，也是这个时代应该将传统美德继续和发扬，引导人们拥有正确的价值观和道德素养。

四：百年润发·青丝秀发，缘系百年·缘来缘不散，如同青丝万缕，没有完结！怀着那份真情回到故处，找寻曾经的相聚,“如果说人生的离合像一场戏，那么，百年的缘分更是早有安排”，道尽了人们对美好事物的向往！这则广告将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！百年润发把奥妮1997年的销售收入推到了8.6亿，市场占有率提升至12.5%。

五：农夫山泉·农夫山泉有点甜·一种感觉胜过实在的好处，奇迹是人类创造的！从推出这则广告语“农夫山泉有点甜”到后来一系列的品牌形象广告，如：“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”、“农夫山泉阳光工程”等，农夫山泉可谓家喻户晓，农夫山泉迅速的积累起品牌价值和市场份额，也是产品差异化最典型的经典案例。

[教材]南方黑芝麻糊广告分析南方黑芝麻糊广告分析南方黑芝麻糊——中国首次打“温情牌”的电视广告“小时候，每当听见黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了”，1992年，中国的电视观众都被这一句充满怀旧的旁白再加上那个可爱的小男孩舔碗底的镜头感染了，无数观众沉浸在一片温情脉脉中，南方黑芝麻糊成为中国温情电视广告的鼻祖，获得空前成功。

芝麻糊的香甜可口之中，以达到引发人们欲望的目的。

视听配合相当完美，在表现上，采用了统一的暖色调，配合演员的恰当表演，强化了情感诉求的效果。

中心画面表现小孩舍不得放下碗而不断地舔碗，镜头用了大特写，使主题展示令人动情，芝麻糊的卖主给小孩添半勺芝麻糊的镜头进一步强化心中情感的泛动。

买卖一碗芝麻糊看似极其简单，但额外地添加一勺，却蕴集了多少人间真情——母性怜爱、邻里乡情、仁义宽厚、不屑蝇利……中国人的传统美德和真挚情感，真是挥不去，化不开……南方的这则广告最大的特点就在于打出了一张温情牌，遵循中国的传统，以情感诉求方式达到吸引消费者的目的。

南方黑芝麻糊——爱情篇这是南方黑芝麻糊的爱心杯广告，画面中年轻小伙与恋人手捧南方黑芝麻糊爱心杯，甜蜜十足，氛围也融合的恰到好处。

2010年12月1日，王力宏飞抵北京，此行是为南方食品集团广告拍摄而来，在此之前，蓝凤凰公司经过近二个月的合同谈判和档期协调，三方终于敲定于12月2号拍摄影视和平面广告，广告脚本延用经典的南方黑芝麻糊叫卖声做为广告定格，加上音乐天王的全新演绎，将传统与现代巧妙结合的影视告作品将延续南方品牌的辉煌。

南方黑芝麻糊走的这条将传统与现代巧妙结合的道路，勾起了80后对这段旧时光的深切怀念，令人不禁想起以前的那则温情怀旧的广告，达到了意想不到的效果。

在广告业飞速发展的今天，平淡呆板的广告已经很难引起人们的注意了，因此，今天的很多广告走的是温情路线，通过一段简短的温情故事，勾起人们对美好情感的回忆，从而对这则广告产生共鸣，进而使人们能够不由自主的记住这则广告，记住广告宣传的产品，因而也就达到了广告的最终目的——促进产品销售。

两则情感类广告赏析——南方芝麻糊广告和百年润发广告一个好的广告不仅要传递给人们以商品的信息，还要能给人们以精神的享受，我感觉这两个广告就做到了这点。

不仅利用故事为商品作了宣传，还因为故事赋予商品一种精神意义。

首先，谈一下南方芝麻糊的广告。

这则广告一开始就把人带到童年时代，悠长的胡同中回荡着芝麻糊的叫卖声，让人对芝麻糊留下深刻的印象。

接下来就是一群孩子跑过去去买芝麻糊，一个母亲给孩子们盛着芝麻糊，吃着香香的芝麻糊，孩子们脸上露出天真无邪的笑容，最经典应该最后一个孩子抱着碗意犹未尽的舔着的镜头，用一个孩子可爱的动作生动的向人们展示了芝麻糊的美味。

温馨的场面加上最后的亮点，这则广告充分发挥情感的力量，向人们传递着信息，芝麻糊不仅美味，更让人回味，那是童年的味道，那是家乡的味道。

胡同，母亲，孩子的笑脸，还有一个调皮的镜头，这些都让这则广告的感情更充分的体现，触及人们最敏感的细胞，让人产生共鸣。

再来说一下百年润发的广告，这也是一个很经典的广告，不仅向人们展示了商品，还传递着爱情的美好。

这则广告借助中国传统元素京剧利用短短几分钟时间向人们展示了一段经典的爱情故事。

男主人公时隔多年从外地回到家乡，看到戏班在辛苦的练功，让他回忆起几年前相爱的女友。

女友是个戏子，他们深深的相爱着，她们相约要“百年好合”，男主人公细心的为女友梳洗头发，可是世事多变，女友所在的戏班搬走了，男主人公也被迫离开家乡，一对情侣就这样被拆散了，当多年后男友回来的时候，就在他为这段姻缘而惋惜的时候女友突然出现在眼前，一切豁然开朗，他们会心的笑了，广告的最后用一句很经典的话结尾：如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。

一瓶看似普通的洗发水却蕴涵了一段美好的爱情故事，这则广告给了它更深刻的含义，让人们回味无穷。

以两个人的爱情故事为主线，配上中国传统的京剧来渲染烘托气氛，让这场爱情故事得到升华。

几经曲折的相遇让两个人的爱情更加难得。

男主人公让超级偶像级周润发来饰演更加撩动人心，让这场爱情故事给人留下更深的印象。