南方黑芝麻糊爱心杯校园推广方案1. 前言 .................................................. 2 2. 市场分析 .............................................. 3 2.1. 黑芝麻糊爱心杯自身定位分析.......................... 3 2.2. 竞争对手分析 (3)2.2.1南方品牌与主要竞争对手的产品对比表 (4)2.3.桂林高校消费者市场 .................................. 5 2.4.针对高校市场对南方黑芝麻糊的SWOT 分析 ................ 7 3. 市场策略 . (9)3.1. 产品策略 ........................................... 9 3.2. 价格策略 .......................................... 10 3.3. 渠道策略 .......................................... 11 3.3.1. 渠道的选择： (11)3.3.2. 渠道的管理： ........................................... 11 3.3.3. 渠道的合作与竞争： . (12)3.4. 促销策略 ........................................... 12 3.5. 公共关系策略与广告策略结合 . (13)3.5.1广告策略步骤······················································14 3.5.2公共关系策略与广告策略的效果评估 (14)4. 方案的可行性 (15)4.1. 概述 .......................................... 15 4.2. 方案的优点及竞争优势 ............................ 15 4.3. 成功的有利条件及前景展望 ........................ 17 4.4. 投资以及回报 ....................................18 5. 总结 (18)1.前言广西黑五类食品集团有限责任公司组建于 1994 年 1 月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于 1984 年，经过二十多年的发展，形成以食品为主，物流业为辅的大型综合企业集团。
2004 年 9 月 2 日，其控股子公司广西南方投资有限责任公司成功重组了原广西斯壮股份有限公司，并更名为广西南方食品集团股份有限公司，为黑五类集团的发展提供了更加宽广的空间。
公司知名度位列全国前列，产品在国内外市场上处于领先地位。
众所周知，杂粮养生食品已经成为人们大爱的消费品了，而南方黑芝麻糊是糊类冲调食品产品中销量比较好的产品之一，有着很好的信誉度，受广大消费者的喜爱。
南方食品集团旗下产品南方黑芝麻糊推出全新杯装产品-- “爱心杯”，这不仅是南方黑芝麻产品的一次创新，同时也标志着南方黑芝麻糊产品在二十年的积淀后，扩展、进入了“新”的市场。
为了能进一步提高黑芝麻糊爱心杯的销量，广开校园市场，必须让产品有一个好的市场定位，提高南方黑芝麻糊爱心杯的高校市场占有率。
2.市场分析绿色食品市场现在有广阔的市场前景和利润空间，因此它的的前景被许多商家看好，其广阔的利润和庞大的市场需求更是吸引了更多的企业加入到了绿色养生食品市场的角逐中来。
2.1.南方黑芝麻糊爱心杯自身定位分析广告语：一股浓香，一缕温暖（主广告语）爱心杯，爱相随（副广告语）产品定位：用健康、时尚、创新、品质，打造符合消费者满意产品的又一次跨越。
产品使命：便捷、贴心、温暖和关爱，让每个人在生活和学习中体会“爱心杯”带来的温情与浪漫。
目标消费者：儿童、学生、时尚女性、出差及办公休闲人士。
2.2.竞争对手分析南方黑芝麻糊的主要竞争对手：1黑牛黑芝麻糊(广东黑牛食品股份有限公司,中国驰名商标,十佳黑芝麻糊品牌)2 维维黑芝麻糊（江苏维维集团股份公司，中国驰名商标，十佳芝麻糊品牌）3马玉山黑芝麻糊（台湾马玉山食品工业股份有限公司，港澳台品牌，）4 冰泉黑芝麻糊(广西梧州冰泉食品股份有限公司，广西著名品牌)2.3.消费者市场（1）广西黑五类食品集团公司已经由一家芝麻食品公司发展为全方位养生杂粮食品公司，不仅继续加强了传统产品黑芝麻糊的宣传，更是加大力度向更多方便食品行业进军，公司针对各年龄层开发出一系列营养成分不同、卖点不同、方便味佳的产品。
销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，很多大学生从小便是南方黑芝麻糊的热衷消费者，而“南方黑芝麻糊爱心杯”主要销售对象仍是年轻人。
（2）由于“爱心杯”迎合当下消费潮流，适应不断发展变化的市场竞争需求，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而大学生是最符合定位的群体。
（3）南方公司的象征——黑芝麻糊自身拥有大量的拥护者，无人不知。
而新产品系，尽管在某些地区反应强烈，但是在桂林高校市场还有很大的销量上升空间。
“爱心杯”在炎炎夏日里，对多数学生来说还未去主动尝试。
由此可见，南方公司正应该利用秋季，为“爱心杯”系列新产品加大宣传，特别是在高校。
（4）从长远来看，学生群体集中、稳定，传播速度快，好奇积极，有一定消费实力，在校园内进行新产品的宣传能在短期内达到人尽皆知的效果，更不用说南方这样的大品牌。
并且，大学生毕业后分散到各行各业，通过他们还能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场范围覆盖到全社会。
（5）大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。
“爱心杯”的时尚，新潮，营养又符合了大学生的饮食追求。
所以在高校宣传，对“爱心杯”的地位巩固及新产品系列的发展都有举足轻重的作用。
（6）大学生校园活动，社会活动频繁，“爱心杯”有更多机会与公益活动、校园文化活动、课题实践活动结合，在品牌产品推广的同时，能提升企业形象，使得“爱心杯”与“爱”的文化更缜密的结合，同时也能收集到更多有效的信息反馈。
综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔，是“爱心杯”进行宣传和推广，投资小，契合点多，回报可观的合理市场。
2.3.1消费动机根据我对均衡比例的大学生进行市场问卷调查，了解到了大学生对南方黑芝麻糊“爱心杯”的消费动机。
总结起来可归于以下五点：（1）真正喜欢的。
“爱心杯”口感醇香、包装时尚、价格适宜，因其独特的口味和大众化的价格拥有了大批的忠实者、拥护者。
（2）首次购买。
主要是身边朋友的推荐，或是看到大家都在喝而产生的冲动型购买。
这类学生有可能从首次购买型转变为常客消费。
（3）明星效应。
明星代言产品对销售的影响不容小觑，外形俊朗、当红艺人王力宏不仅拥有内涵气质和公认的创作才华，更多的是他一如既往热心公益环保事业。
王力宏的加盟不仅让“爱心杯”的推出备受关注，也让“爱心杯”的主题得到了完美的绽放。
这让不少学生惊喜记忆中经典味道能与潮流融合，完美再现。
喜欢个性消费的大学生渴望尝试。
（4）经常用电脑的人，呆在固定地点。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便冲调，即食饱腹，美味健康的黑芝麻糊这种食品。
（5）早餐夜宵需要。
黑芝麻糊是一道中国传统美食。
可以滋养身体、补充热量。
芝麻糊中含有蛋白质，钙，磷，铁，还含有不饱和脂肪酸、维生素A、B、D、E，常常成为大批学生早餐或宵夜首选。
2.43.市场策略3.1产品策略品牌：南方黑芝麻糊爱心杯是南方品牌旗下的最近推出的健康产品，长久以来南方黑芝麻糊以其特有的品牌价值和广告效应给广大消费者留下深刻的印象。
包装：南方黑芝麻糊爱心杯，通体选用国人最为喜爱的吉祥红色，不仅取喜庆安乐之意，更在视觉上给人带来了直观的暖意。
王力宏的阳光形象，跃现在包装上。
南方黑芝麻糊的经典标志，让人更难舍弃心底的那份记忆，“爱心杯”的包装可谓经典传统与创新元素的相得益彰。
产品定位：南方黑芝麻糊爱心杯的目标市场主要定位于广大年轻消费者，尤其是占很大比例的大学生群体。
这是一款比较年轻化的产品，及休闲与营养为一体。
产品组合“爱心杯”融入了经典浓香和绵柔爽口的独特口感，分滋养茶跟芝麻糊2种，目前每种有2个口味。
其口味的独特和包装的新颖，以及具有特殊意义的产品文化，引人注目。
可以以“爱心杯”的推广作为试金石，扩宽销售渠道，利用其渠道，将南方更多的新老产品源源不断输入高校市场。
长远看，并不是单纯为某一种产品寻求利润。
产品生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
现在南方黑芝麻糊爱心杯已经投入了市场，正处于成长阶段，要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。
另外：黑五类集团成就大，实力雄厚，在市场上一直是以“领导者”的角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力的认同。
别争取抓住竞争对手的弱势、缺点进行全方位进攻，削弱影响力动摇其地位，转变消费者看法，争取市场的主动3.2价格策略目前在市场上，每杯的锡南方黑芝麻糊爱心杯的销售价在3.5~3.9元间，基本符合大学生的消费接受力度。
但是，在产品新推出之际，为了更好更及时地占领市场，吸引更多的消费者品尝到此款口味，可适时采取一定的降价策略。
如：每逢周末，可推出优惠价，其他日子以正常价格销售；或者凡同类产品购买满20元的可领取5元消费券去抵用购买南方其他产品等。
3.3渠道策略3.3.1渠道的选择：（1）与超市，餐饮等实体店铺合作，成为其柜台展销的产品。
（2）找合适的学生代理深入学生群体推广，双管齐下。
（3）设计鲜明的广告主题扩大宣传力度。
比如选择温情的主题，黑芝麻糊的醇厚就如父亲那样给人以安定感，而南方黑芝麻糊经典广告让人保留了儿时的经典记忆，就如母亲般细腻可亲，“爱心杯”带来的不仅仅是黑芝麻糊的味道，它方便携带，随时畅饮，让千里之外的学子求学却能感觉父亲与母亲就在身边的感觉，这就是“爱心杯，爱相随”。
