整合营销传播 第五讲

整合营销传播案例(完整版)(16页)第一部分：整合营销传播概述在当今这个信息爆炸的时代，企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要采用一种全方位、多渠道的营销策略，这就是整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称IMC）。

整合营销传播强调的是通过多种传播手段和渠道，将企业的品牌信息、产品信息、服务信息等传递给目标受众，从而实现营销目标。

一、整合营销传播的定义整合营销传播是指企业通过多种传播手段和渠道，将企业的品牌信息、产品信息、服务信息等传递给目标受众，从而实现营销目标的一种营销策略。

这种策略强调的是各种传播手段和渠道的协同作用，以达到最佳的传播效果。

二、整合营销传播的特点1. 全方位性：整合营销传播不仅仅局限于传统的广告、公关等传播手段，还包括了数字营销、社交媒体营销、内容营销等多种传播手段。

2. 多渠道性：整合营销传播强调的是通过多种渠道进行传播，包括线上渠道和线下渠道，以达到更广泛的覆盖面。

3. 协同性：整合营销传播要求各种传播手段和渠道之间协同作用，形成一个统一的传播体系，以实现最佳的传播效果。

4. 目标导向性：整合营销传播的最终目标是实现营销目标，包括品牌知名度提升、销售增长、客户忠诚度提高等。

三、整合营销传播的优势1. 提高传播效果：通过多种传播手段和渠道的协同作用，可以更有效地传递企业的品牌信息、产品信息、服务信息等，从而提高传播效果。

2. 降低营销成本：整合营销传播可以避免重复的传播活动，从而降低营销成本。

3. 提高客户忠诚度：通过多种传播手段和渠道与客户进行互动，可以增强客户对企业的信任和忠诚度。

4. 提升品牌形象：整合营销传播可以形成一致的品牌形象，从而提升品牌形象。

四、整合营销传播的实施步骤1. 明确目标受众：企业需要明确自己的目标受众是谁，他们的需求和特点是什么。

2. 制定传播策略：根据目标受众的特点和需求，制定相应的传播策略，包括传播内容、传播渠道、传播时间等。

第一讲整合营销传播概述一.市场营销的定义菲利普•科特勒:市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

市场细分策略是将市场划分为一个个具有相同消费喜好的群体，从中选择某个或某几个作为目标消费群体的策略。

细分市场的标准有多种，包括地理位置、年龄、性别、社会阶层等等。

市场营销组合：这是指公司用来从目标市场达到其营销目标的一整套的营销工具。

4P由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出，产品product，价格price，渠道place，促销promotion4C由美国学者劳特朋提出4C二、整合营销传播的定义三、IMC兴起的背景第三讲内部品牌传播一、内部品牌传播的定义是在企业内部进行的品牌传播，通过深刻地影响企业内部的各级员工、合作伙伴，将品牌影响辐射到企业外围。

二、内部品牌传播的原因1.员工和合作伙伴是整合营销传播的执行者、品牌的建构者2.员工和合作伙伴能够表达品牌意见3.员工和合作伙伴是潜在的品牌消费群体三、内部品牌传播的目标培育员工、合作伙伴的品牌认知度、美誉度、忠诚度。

1.使员工、合作伙伴的工作实现品牌正向传播2.使员工、合作伙伴成为向外部公众传播品牌的活媒体。

3.使员工、合作伙伴成为品牌的目标消费者五、内部品牌传播的途径1.自建媒体录像光盘、企业内刊、内部网、宣传栏、办公用品等。

2.企业固定场所企业厂房、楼梯、电梯、办公楼走廊、食堂、洗手间、门卫室、会议室、接待室、办公室等。

3.企业内部活动企业内部举办的各种会议和活动.包括公司周年庆典、元旦迎新晚会、中秋聚会、公司运动会、新员工入职仪式、培训、公司年终总结大会等.4.企业员工层面的品牌传播企业员工的衣着打扮、行为举止等.第五讲品牌代言人传播一、品牌代言人的定义二、品牌代言人的种类1、名人2.企业内部人员企业领导人普通员工3.专业人士4.典型的消费者5.虚拟的形象三、品牌代言人的作用1.发出品牌的声音传递抽象的、不易表现的信息，传递品牌个性，丰富品牌形象2.让广告或营销活动吸引人的注意，使品牌具有新鲜感。

整合营销传播策略教材第一章：整合营销传播策略概述1.1 整合营销传播的定义1.2 整合营销传播的重要性1.3 整合营销传播策略的目标第二章：整合营销传播策略的要素2.1 产品和目标市场分析2.2 客户需求和竞争分析2.3 市场调研和数据分析2.4 品牌定位和品牌传播策略2.5 市场营销渠道分析2.6 营销传播工具的选择2.7 营销传播预算和资源分配第三章：整合营销传播策略的实施3.1 营销信息策略的制定3.2 市场营销活动的策划与执行3.3 创意和信息传播3.4 营销传播效果的评估与调整第四章：整合营销传播策略的案例分析4.1 消费品行业的整合营销传播策略案例4.2 服务业的整合营销传播策略案例4.3 技术产品行业的整合营销传播策略案例4.4 整合营销传播策略的跨国企业案例4.5 整合营销传播策略的初创企业案例第五章：整合营销传播策略的未来发展趋势5.1 移动互联网对整合营销传播的影响5.2 社交媒体对整合营销传播的影响5.3 大数据对整合营销传播的影响5.4 人工智能对整合营销传播的影响5.5 虚拟现实和增强现实对整合营销传播的影响第六章：整合营销传播策略教学实践6.1 整合营销传播策略的案例教学6.2 整合营销传播策略的团队项目实践6.3 整合营销传播策略的实际应用模拟6.4 整合营销传播策略的实地考察和研究结语：整合营销传播策略的综合评估和研究展望教材主要内容：本教材旨在全面介绍和讨论整合营销传播策略的相关知识和实践经验。

首先，通过概述整合营销传播的定义、重要性和目标，引导学生对整合营销传播策略的认识和理解。

然后，详细介绍整合营销传播策略的要素，包括对产品和目标市场的分析、客户需求和竞争分析、市场调研和数据分析、品牌定位和品牌传播策略、市场营销渠道分析、营销传播工具的选择以及营销传播预算和资源分配等内容。

接着，通过实施营销信息策略的制定、市场营销活动的策划与执行、创意和信息传播以及营销传播效果的评估与调整等步骤，指导学生如何具体实施整合营销传播策略。