【尚择优选】20XX年房地产经纪人考试《业务操作》考试试题及答案打印版

房地产经纪人之业务操作训练试卷附答案单选题（共20题）1. 房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 D2. 关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 C3. 房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 C4. 双侧磨牙近中关系A.安氏Ⅰ类B.安氏Ⅲ类C.安氏Ⅱ类D.安氏Ⅳ类E.安氏Ⅴ类【答案】 B5. 房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 A6. 某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B7. 用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是3～5分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 A8. 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 C9. 霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。

A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 A10. 选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

房地产经纪人之业务操作检测卷附有答案详解单选题（共20题）1. 适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 A2. 房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 D3. （）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 B4. 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》B.《房屋状况说明书》C.《房地产证》D.《房地产认购协议书》【答案】 B5. 业种组合的模式不包括（）。

A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 A6. 关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 C7. 根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 D8. 在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 B9. 每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

房地产经纪人之业务操作检测卷附答案详解单选题（共20题）1. 对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 B2. 下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 D3. 主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 B4. 类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 A5. 房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 A6. 一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 B7. 存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14B.16C.18D.24【答案】 C8. 虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 C9. 在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 B10. 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

房地产经纪人之业务操作练习试题附答案单选题（共20题）1. 下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 C2. 下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】 B3. 预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 D4. 讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 A5. 折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D6. 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C7. 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 D8. 介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 A9. 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 C10. 房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

房地产经纪人之业务操作训练试卷和答案单选题（共20题）1. 乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 A2. 该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。

于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。

该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。

为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D3. 房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。

A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 B4. 能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。

A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 D5. 房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 C6. 对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 B7. 通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 C8. 房地产经纪人员接待客户时，最好( )。

A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 A9. 除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作练习试题附有答案详解单选题（共20题）1. 目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 D2. 天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 C3. 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。

于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。

该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。

为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D4. 下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 C5. 主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 B6. 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。

刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。

看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。

张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 C7. 房地产的产权状况反映了房地产的( )。

A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 B8. 验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 C9. 骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 D10. 房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。

房地产经纪人之业务操作通关练习试题包含答案单选题（共20题）1. 下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 B2. 写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 B3. 不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。

A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 A4. 李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 A5. 新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。

A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 B6. 住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 B7. 判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 B8. 房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

(2011年真题)A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B9. 根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 D10. “撇脂定价策略”是指的( )定价策略。

A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 C11. 已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。

房地产经纪人之业务操作练习题包含答案单选题（共20题）1. 房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。

A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 C2. 房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。

房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 A3. 关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15% 【答案】 A4. 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 B5. 符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 B6. 其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 A7. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

房地产经纪人之业务操作试卷附答案单选题（共20题）1. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。

A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 C2. 当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 D3. 下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 D4. 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 C5. 针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 B6. 下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 D7. 既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 C8. HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 A9. 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。

小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。

在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。

2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案（卷八）1.相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有(AD)的特点。

A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操作简单2.小张应要求黄先生提供的(ABC)等文件以供核实。

A.房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先后的身份证明D.房屋质量保证书3.小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给(ABD )人员。

A.无发事行为能力的B.无合法有效身份证明的C.无所在城市户口的D.有犯罪记录的4.小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是(ABD )。

A.查勘核实B.市场推广C.市场调研D.洽谈签约5.在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由( D )。

A.A公司承担赔偿责任B.公司承担连带赔偿责任C.公司先承担赔偿责任向小张追诉D.黄先生自己承担损失6.如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为( C )元。

A.3182B.2500C.2545.6D.250.57.李某要向银行申请住房抵押贷款须提供(ABC )等资料。

A.个人身份证明B.个人收入证明C.抵押贷款证明书D.单位同意贷款的证明8.办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某(ABD )。

A.购买住房财产保险B.购买人寿保险C.提供所在单位的还款担保D.在借款银行开立账户9.开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是(A)。

A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠10.假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是(C)。

A.四成B.五成C.六成D.七成1.下列选项中，(A)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。