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经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具备合法的营业执照，且在经营范围内包含相关产品的销售。
1.2 经销商必须具备良好的商业信誉和稳定的财务状况。
1.3 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权根据合同约定从公司采购产品，并在合法经营范围内进行销售。
2.2 经销商有义务按时足额支付货款，并且保证产品的质量和售后服务。
2.3 经销商有义务配合公司的市场推广活动，并积极开展产品
销售工作。
第三条产品管理。
3.1 经销商必须按照公司的要求进行产品陈列和展示，保证产品的外观和质量。
3.2 经销商必须严格遵守产品价格政策，不得私自调整产品价格或进行不正当竞争。
3.3 经销商必须妥善保管产品，防止货物损坏或丢失，确保产品的完好性。
第四条合作终止。
4.1 若经销商违反本规章制度或合同约定，公司有权终止与经销商的合作关系。
4.2 经销商有权提前30天书面通知公司终止合作关系，但在合作期限内不得擅自停止合作。
4.3 合作终止后，经销商必须清算未结的货款，并按照公司要
求归还剩余产品及相关资料。
以上规章制度为公司与经销商之间的合作基础，经销商必须严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
企业经销商管理办法第一章总则第一条为了规范企业经销商的管理，保护经销商的合法权益，促进企业销售渠道的健康发展，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，结合企业实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于企业与经销商之间的合作关系。
经销商是指经企业授权，在特定区域内从事企业产品销售活动的自然人、法人或其他组织。
第三条企业应遵循公平、公正、公开的原则，对经销商进行统一管理和指导。
第二章经销商的准入与退出第四条企业应制定经销商准入标准，包括但不限于经销商的经营规模、信誉状况、销售能力等方面。
第五条经销商申请成为企业经销商时，应向企业提供相关资料，包括但不限于营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
第六条企业对经销商的申请进行审核，审核通过后，与经销商签订经销合同，明确双方的权利义务。
第七条经销商在合同期内有严重违约行为，或因其他原因无法继续合作的，企业有权终止合同，取消经销商资格。
第三章经销商的管理与支持第八条企业应制定经销商管理办法，对经销商的经营行为进行规范，包括但不限于价格管理、渠道管理、售后服务等方面。
第九条企业应定期对经销商进行培训，提升经销商的销售能力和服务水平。
第十条企业应制定经销商支持政策，包括但不限于广告支持、促销支持、技术支持等方面。
第十一条企业应建立经销商评估制度，定期对经销商的经营状况进行评估，对优秀经销商给予奖励，对不合格经销商给予指导和整改。
第四章经销商的权利与义务第十二条经销商有权按照合同约定，获得企业产品的销售权和售后服务权。
第十三条经销商应按照企业的要求，维护企业形象，不得从事损害企业利益的行为。
第十四条经销商应按照合同约定，完成销售任务，并按时足额支付货款。
第十五条经销商应遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动。
第五章法律责任与争议解决第十六条经销商违反本办法规定的，企业有权要求其改正，并有权终止合同。
第十七条经销商在经营过程中，如与第三方发生纠纷，应积极协商解决，不得影响企业的正常经营。
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商管理制度经销商管理制度(9篇)在社会发展不断提速的今天，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。
想学习拟定制度却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的经销商管理制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。
经销商管理制度1一、总则1、为贯彻x年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则（1）详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
（2）主次分明。
对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
（3）动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二.经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。
拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三.经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下：（1）经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
（2）经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
（3）经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
（4）经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四.经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
经销商管理制度(全文完整版)经销商管理制度一、总则1.1 目的本经销商管理制度的目的是规范经销商的行为，建立和维护公司与经销商之间的良好合作关系，促进销售业绩的持续增长。
1.2 适用范围本制度适用于所有与本公司有经销关系的经销商。
二、经销商的资格条件2.1 注册资格经销商必须是合法注册的企业或个体经营者，并且符合相关法律法规的要求。
2.2 经验与能力经销商应具备一定的行业经验和销售能力，对产品和市场有一定的了解和认知。
2.3 资信状况经销商应具备良好的信用记录，无不良信用记录或违法违规行为。
三、经销商的权利和义务3.1 权利3.1.1 经销商有权利从公司采购产品，并以适当的价格销售产品。
3.1.2 经销商有权利使用公司提供的营销资料和品牌形象，以及享受公司提供的市场推广支持和培训。
3.2 义务3.2.1 经销商应按照公司的要求进行产品的销售，并积极推广和宣传公司的产品。
3.2.2 经销商应遵守相关法律法规，并保护公司的知识产权和商业秘密。
3.2.3 经销商应及时向公司提供销售数据和市场信息，以协助公司进行市场分析和决策。
四、合作条件与销售政策4.1 合同签订经销商与公司之间应签订经销合同，明确双方的权利和义务。
4.2 价格政策公司将提供给经销商一定的销售价格优惠，具体优惠政策将在合同中明确规定。
4.3 销售目标和奖励机制公司将制定销售目标和奖励机制，对达成销售目标的经销商给予一定奖励和激励。
五、经销商的管理与评估5.1 业绩评估公司将定期对经销商的业绩进行评估，包括销售业绩、市场覆盖等指标。
5.2 经销商培训公司将提供必要的培训支持，提升经销商的销售和管理能力。
六、奖惩措施6.1 奖励措施对于表现优秀的经销商，公司将给予一定的奖励和激励，包括奖金、优先供货等。
6.2 惩罚措施对于违反合同和规定的经销商，公司将根据情节轻重采取相应的惩罚措施，包括降低销售优惠、终止合作关系等。
附件：1、经销合同样本2、销售价格优惠政策3、销售目标和奖励机制细则4、经销商业绩评估表5、经销商培训计划法律名词及注释：1、经销合同：指经销商与公司签订的合同，明确双方的权利和义务。
2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。
该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。
以下是2024年经销商管理制度的主要内容：一、经销商准入与退出制度：1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力和销售能力。
2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企业有权终止合作关系。
二、经销商培训制度：1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。
2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。
三、经销商奖励与惩罚制度：1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。
2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。
四、经销商合作支持制度：1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。
2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。
五、经销商业绩评估制度：1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。
2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指标进行评估。
六、经销商考核与监督制度：1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进行综合考核。
2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式进行监督。
七、经销商合作协议制度：1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。
2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协议进行调整。
总结起来，2024年经销商管理制度的目标是以落实企业经销政策为导向，规范经销商行为，提升合作效益。
通过准入与退出制度、培训制度、奖惩制度、合作支持制度、业绩评估制度、考核与监督制度以及合作协议制度的运作，企业能够更好地管理和监督经销商，促进双方的共同发展。
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具有合法的营业执照，且经营范围包括相关产品或服务。
1.2 经销商必须具有良好的商业信誉和经营能力，能够按时履行合同义务。
1.3 经销商需遵守国家相关法律法规和公司规定，不得从事违法活动。
第二条经销商合作。
2.1 经销商需与公司签订合作协议，明确双方的权利和义务。
2.2 经销商需按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变产品价格或销售方式。
2.3 经销商需积极配合公司的市场推广活动，提升产品知名度
和销售量。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商进行定期或不定期的考核，包括销售业绩、售后服务等方面。
3.2 经销商需按照公司要求提供销售数据和市场反馈信息，协助公司进行市场分析和产品改进。
3.3 经销商需妥善保管公司提供的产品和资料，不得私自转让或泄露给第三方。
第四条经销商权利。
4.1 经销商有权享受公司提供的产品培训和市场支持服务。
4.2 经销商有权根据市场需求和公司政策调整销售策略，但需提前向公司报备。
4.3 经销商有权要求公司提供合理的售后服务和技术支持。
第五条经销商违约。
5.1 若经销商违反合作协议或相关规定，公司有权暂停或终止与其的合作关系。
5.2 经销商如有违法违规行为，公司有权报警并追究其法律责任。
5.3 经销商因自身原因导致的产品质量问题或售后服务纠纷，需承担相应的责任。
本规章制度自颁布之日起生效，经销商应严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
公司保留对规章制度的最终解释权。
经销商管理办法经销商管理办法一、经销商资格与认证为了确保与公司的合作关系，经销商需要满足以下资格条件：1.具有独立的法人资格，注册资金不低于50万元。
2.在所经营区域内拥有良好的商业信誉和健全的财务制度。
3.具备丰富的市场营销经验和一定的分销网络。
4.认同公司的经营理念和价值观，遵守公司规定的市场秩序。
经销商的认证流程如下：1.提交申请：经销商需向公司提交书面申请，包括公司简介、资质证明、经营业绩等相关资料。
2.初步审核：公司对申请资料进行初步审核，筛选出符合资格条件的候选人。
3.现场考察：公司对候选人进行现场考察，评估其实际业务能力和市场潜力。
4.最终审核：公司根据考察结果和其他相关信息，对候选人进行最终审核，决定是否授予认证。
二、经销商职责与权利经销商作为公司销售渠道的重要一环，需要承担以下职责：1.在指定区域内开展公司的产品分销业务，拓展销售渠道。
2.维护公司品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
3.收集市场信息和客户需求，及时反馈给公司。
4.配合公司开展市场推广活动，提高产品市场占有率。
同时，经销商享有以下权利：1.使用公司的品牌标识进行合法经营。
2.获得公司提供的销售支持和技术服务。
3.参与公司组织的业务培训和市场活动。
4.根据销售业绩获得相应的返点和奖励。
三、经销商区域划分与市场布局为确保市场的有序竞争和资源的合理分配，公司将按照地域原则对经销商进行区域划分。
每个区域内的经销商数量将根据市场潜力和公司战略需要进行合理安排。
在市场布局方面，公司将根据各地区的消费水平、购买力、人口数量等因素，制定差异化的销售策略和推广方案，以充分挖掘市场潜力。
同时，公司将定期对市场布局进行调整和优化，以适应市场变化和满足经销商的发展需求。
四、经销商产品定价与销售策略公司将为经销商提供具有竞争力的产品定价策略，以确保其在市场上的竞争优势。
定价策略将综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素，以确保产品价格与市场定位相匹配。
经销商业务管理规章制度第一章总则第一条为规范经销商业务管理，提高经销商的管理水平和服务质量，特制定本《经销商业务管理规章制度》。
第二条本制度适用于本公司所有经销商，经销商必须遵守并执行本制度，如有违反，公司将根据情况给予处理。
第三条经销商应当按照《经销商合同》的约定，承担相应的义务，并为公司的产品进行销售和推广。
第四条公司对经销商的独家代理、市场支援、产品保障、价格政策等方面提供支持，经销商应积极配合公司的工作。
第五条经销商应当保持良好的商誉，遵守市场秩序，维护公司的形象和利益。
第二章经销商的权利与义务第六条经销商享有销售公司产品的独家代理权，具体授权范围由公司与经销商签订的经销商合同约定。
第七条经销商有权按照公司的价格政策销售产品，不得私自调整价格，对公司产品进行虚假宣传。
第八条经销商有义务向公司及时反馈市场信息、销售数据等，以便公司调整产品策略和销售策略。
第九条经销商有义务保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露给第三方或用于不正当竞争。
第十条经销商应当根据公司的要求进行培训和学习，提高服务能力和销售技巧。
第三章经销商的服务承诺第十一条经销商应当为客户提供专业、高效的售前咨询、售中支持和售后服务，解决客户提出的问题和需求。
第十二条经销商应当遵守公司的产品售后服务政策，及时处理客户投诉和质量问题，保障客户权益。
第十三条经销商应当主动了解客户的需求和反馈，帮助客户解决实际问题，增强客户忠诚度。
第四章经销商的管理要求第十四条经销商应当建立健全的管理制度和内部控制，遵守相关法律法规和行业规范。
第十五条经销商应当按照公司的要求定期报告销售数据、市场信息和经营情况，接受公司的监督和检查。
第十六条经销商应当加强对员工的管理和培训，建立团队合作精神，增强员工的服务意识和责任心。
第五章经销商的奖惩机制第十七条公司对经销商的业绩、服务质量和管理水平进行考核评分，评分结果将影响奖金发放和合作续约。
第十八条经销商如有违规违约行为，公司将按照《经销商合同》的约定给予处罚，包括停止合作、追究法律责任等。
一、总则为了加强我公司经销商管理，规范市场运作，提高公司品牌形象和市场竞争力，特制定本管理制度及规范。
二、经销商资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金达到一定规模。
2. 具有良好的商业信誉和健全的财务制度。
3. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力。
4. 拥有稳定的销售网络和销售团队。
5. 服从公司管理，遵守国家法律法规和行业规范。
三、经销商职责1. 负责公司产品的销售、推广和售后服务。
2. 严格按照公司规定的价格体系执行，不得擅自降价销售。
3. 定期向公司报告销售情况，包括销售量、销售额、库存情况等。
4. 配合公司开展市场调研，提供市场信息反馈。
5. 严格遵守国家法律法规和行业规范，维护公司合法权益。
四、公司对经销商的管理1. 公司对经销商进行定期评估，包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。
2. 对表现优秀的经销商给予奖励，对业绩不佳的经销商进行培训和指导。
3. 定期组织经销商培训，提高经销商的业务能力和服务水平。
4. 对经销商进行市场调研，制定合理的销售政策，帮助经销商拓展市场。
5. 加强与经销商的沟通与协作，共同应对市场变化。
五、售后服务规范1. 建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。
2. 设立专门的售后服务团队，负责处理客户投诉和售后问题。
3. 做好售后服务记录，对客户反馈的问题及时解决。
4. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。
5. 对售后服务人员进行培训，提高服务质量。
六、财务管理规范1. 经销商必须按照公司要求，及时、准确地上报财务报表。
2. 严格执行公司财务制度，不得挪用、侵占公司资金。
3. 对经销商的应收账款进行严格管理，降低坏账风险。
4. 定期进行财务审计，确保财务状况的透明度。
七、附则1. 本管理制度及规范适用于我公司所有经销商。
2. 本管理制度及规范由公司制定，如有变更，以公司最新通知为准。
3. 经销商应严格遵守本管理制度及规范，如有违反，公司将视情节轻重给予处罚。
经销商管理规定 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】红川酒业公司新客户开发管理办法一、新客户选择的条件1、资金实力：具备一定的资金实力，专项用于白酒的资金能够确保本区域销售任务的完成。
举例说明：一个年销售1000元白酒的市场，按全年资金周转5次计算，专项用于白酒的流动资金不得低于200万元。
2、网络、渠道关系：具有良好的销售网络和渠道关系，所销产品能快速到达终端，并有相应的开瓶率。
具体要求：本区域内铺货率能达到80%以上，无空白市场。
3、配送车辆、人员：有自备的配送车辆、配送人员，能及时将货物配送到终端。
及时回访客户并补货，不能因配送不及时造成客户投诉或因产品供应不及时给竞争对手留下可乘之机的情况发生。
4、销售队伍：有一支稳定的、业务素质较强的、敢打硬仗的销售队伍。
在企业人、财、物的三大要素中，人是最关键的要素之一。
不论客户实力有多雄厚，如果没有一支强有力的销售队伍来执行，所有的一切都只是纸上谈兵。
5、经营者素质、能力：经营者个人对白酒行业具有清晰的认识，思路明确，目光长远，能积极配合公司做好各项市场推广和销售工作。
经营者具有一定的经营能力和管理能力，事业心较强，能够不断做强做大自身产业。
如果一个经营者不能适应市场竞争变化，停止不前甚至萎缩，这样的客户就必须要慎重考虑。
6、信誉度：客户的信誉度不仅与企业经济利益息息相关，而且关系到企业的信誉和形象。
对终端客户和消费者而言，他经销或消费某一产品，认的是品牌和企业，而不是经销商。
所以，经销商的信誉在某种程度上就代表着企业的信誉，对此，我们必须有一个清醒的认识，绝不能因经销商不讲信誉而有损企业形象的事件发生。
7、忠诚度：经销商忠诚度关系到企业区域市场的长期、健康、稳定发展。
经销商忠诚度缺失，不仅直接影响到市场的销售和占有率，而且还会给企业带来很多负面影响和市场后遗症，给市场后续工作开展造成重重阻碍。
8、经营范围：一般来说，经销商代理的品牌越多，越不能专注做好某一品牌。
对经销商而言，利润最大化是他追求的唯一目标。
哪个产品好卖，他就卖哪个；哪个产品能赚钱，他就集中精力做哪个产品。
如果一个经销商专业做某一品牌，他就会把所有精力都放在这一品牌的产品上，把企业的事情当成自己长期的事业来做，不断把做事业做大做强。
再者，经营的项目越多，一旦产品与产品之间发生利益冲突，他就会轻易放弃利润较低的产品而去追逐利益最大的那个产品，对他自己而言，没有任何的损失。
但是对企业而言，浪费的不仅是时间，还有市场。
9、其它：如经销商的个人嗜好，如黄、赌、毒等，有一者均应排除在外。
二、新客户开发的步骤第一步、客户申请：新客户开发一般由以下几种情况：一是客户毛遂自荐；二是外人引荐；三是公司业务人员主动联系。
但无论何种情况，新客户选择时必须严格按照公司新客户开发步骤和流程进行确定，绝不能因人情关系和个人主观意见而草率从事。
（附表1：红川酒业代理商申请表）第二步、公司考察：客户在按照公司要求认真填写、提交申请表后，由营销公司派专人及时到其所在市场进行实地考察。
按照新客户选择的条件和要求，对客户提供信息的真实性进行暗访。
并全面、详实的掌握该市场各经销商经营实力、网络渠道、销售队伍等相关信息，为领导提供真实、准确、可靠的决策依据。
第三步、客户评估：公司在取得该市场各客户全面资料的基础上，对提出申请的客户进行客观的评判，并对其经营能力和本地其它客户进行对比分析。
如果综合评比后，认为该客户是最佳人选，则及时通知客户到公司面谈，就下一步合作事宜进行深入沟通。
如果综合评比后，该客户不能达到公司的要求，则告知其公司还要延缓考虑。
但绝不能直言相告，说客户实力不行等有伤自尊的话语。
第四步、客户沟通：公司在实地考察和评估后，认为该客户具备合作的条件，则应主动邀请其来公司面谈，就经销企业产品的事项进行深入沟通，如产品价格、客户返利、奖励、销售支持、市场秩序、销售任务、中长期市场规划等。
如果客户认同公司的经营方针政策，且双方在具体内容达成一致后，就可以签订初步的合作协议了。
第五步、签订初步合作协议：在双方沟通同意后，企业与经销商先签订为期半年的初步合作协议（试用期）。
在这半年中，如果经销商能按时完成公司约定的各项工作目标，则与其签订长期经销合同，就双方的权利、义务等进一步进行明确。
如果半年期内，经销商业绩平平，与其所言相差甚远的话，则要考虑重新选择新的经销商。
（附表2：红川酒业经销合同）三、建立客户档案在与经销商签订合作协议后，企业应将及时将以上所有资料进行归档管理，并建立经销商个人信息库，为以后经销商等级评定等工作提供可靠的依据。
同时，也为企业以后市场信息化管理建立基础。
“红川”酒业代理商申请表（此表由申请经销授权的公司填写）请贵公司在填写此表之前与红川酒业有限公司相关销售人员深入沟通，确保对红川酒业有限公司系列产品年的渠道体系和渠道策略有深入的理解和认可，并愿意加入红川酒业有限公司渠道体系。
公司组织结构及人员构成情况：公司组织机构描述（含分支机构情况）2、公司业务人员描述：销售人员名；管理人员名；配送人员名；配送车辆辆；贵公司准备投入名销售人员，名管理人员，名配送人员，辆配送车辆负责红川系列白酒的销售和服务。
三、公司业务情况介绍公司业务范围：（1）有无快速消费品或酒类销售经验：经验很丰富□；经验丰富□；经验一般□；无经验□；（2）公司主要经营方向：批发和终端并重□；以批发为主，兼做部分终端□；以终端为主、兼做部分批发□；以餐饮终端为主，兼做少量商超□；以商超为主，兼做少量餐饮□。
其它（3）以前主要经营的品牌和生产商：公司以往快速消费品/酒类销售情况：产品销售情况简述：获得得成绩与业绩：四、公司市场关系介绍：公司的主要销售渠道及客户为哪些？公司业务的覆盖范围公司年的主要经营计划五、对申请“红川酒”经销商的想法和计划：申请公司法定名称：法人签字：公司盖章：日期：红川酒业公司客户返利管理办法为进一步规范公司管理，稳定市场价格，保护经销商利益和企业健康、稳定、长期发展。
针对现阶段市场上存在的窜货、杀价等现象，本着“多劳多得”的原则，特制定如下客户返利政策。
一、适用范围：所有新开发产品。
二、返利方式：季度返利+年奖三、返利标准：1、季度返利标准：5%2、年度奖励标准：5%四、返利及年奖计发办法：1、季度返利=本季度销售额*季度返利标准2、年度奖励=本年度销售额*年度奖励标准*考核得分五、具体要求：1、季度返利每季度结算一次。
每季度结束后，公司财务部门于次月10日之前就各经销商本季度三个月销售数量、金额进行统计，并将各经销商本季度销售数据以书面形式将告知客户。
在客户签字确认无误后，报请总经理审批，并于当月15日前将季度返利全部给客户兑清。
2、年度奖励每年度结算一次。
年度结束后，公司财务部门于次年元10日之前就各经销商全年销售数量、金额进行统计，并将各经销商本年度销售数据以书面形式将告知客户。
在客户签字确认无误后，将销售数据及时送达营销中心市场管理部。
营销中心市场管理部根据本年度各市场工作目标任务完成情况，对各市场经销商的业绩进行考核，并于元月13日之前将各市场经销商考核分值和得分依据报呈总经理审批。
经总经理上会研究同意后于元月底之前将年度奖励一次性兑付给经销客户。
3、凡发生以下情况者，不得享受年度奖励：1、年度内发生窜货行为，数额较大，对其它市场经销商产品价格体系造成危害的，不得享受年度奖励。
其应得年奖由公司支配全额发还被窜货地区经销商作为经济补偿。
2、低于公司开票价格销售的，不得享受年度奖励。
3、合同期内经销其它同类产品者，不得享受年度奖励。
4、合同期未满一年的，不得享受年度奖励（新开发客户例外）。
（所有经销商亲笔签名）甘肃红川酒业有限公司二00九年十二月十八日市场秩序管理办法一、窜货的危害性1、扰乱市场正常销售价格。
一方面窜货直接影响被窜地区经销商的销量和利润；另一方面，窜货最大的危害就是低价销售，扰乱原有市场的价格体系，损害该项区域经销商的信誉，直接造成终端客户对原有经销商信任度的下降。
如果窜货不能得到有效遏制，长期以往，市场销售价格就会越卖越低，致使经销商无利可图。
最终导致经销商对企业失去信心，不愿意经销企业产品。
2、窜货价格与市场正常价格悬殊，消费者在不同的地方买的产品价格不一样，就会产生被欺骗或愚弄的报复心理，不但自己不信任公司产品，而且会四处传播，影响公司整体形象。
3、“做市场难，毁市场易”，公司和经销商本着长远利益出发投入大量人力、物力、财力辛辛苦苦做起的市场，会因为窜货造成价格直线下降，致使厂家和经销商前期投入的费用无法收回（或取得合理的回报）。
一个老鼠就会坏了一锅汤，为此，企业对窜货行为必须严厉打击，绝不能因个人关系和情面而故姑息养奸,伤害到其他经销商利益。
如若不然，受害的不光是经销商个人，最终受害更大的还是企业自身。
二、加强市场秩序管理的意义1、稳定产品销售价格，保证经销商利润空间和市场销售的稳定、长期发展。
只有价格稳定，经销商才敢投入，才敢从长远利益考虑，培育市场、扩大市场份额。
如果价格不稳定，经销商对未来收益缺乏信心，也就不会拿自己的资金冒着风险去投入市场。
市场不投入，品牌没有知名度，终端没有利益驱动，产品也就不会得到很好的销售。
2、有利于稳定公司产品价格管理体系，延长产品生命周期，打造长线品牌。
价格稳定，各经销渠道成员都有利润可赚，大家都会积极去销售。
价格越稳定，产品的生命周期就越长，经销商也就会越做越轻松，企业的市场根基也就会越稳定，企业的投入产出比也就会越来越高。
反之，如果产品上市时间不长，就出现价格下跌，经销商和终端客户利益受到损失，大家就会对产品失去信心，无心经销。
产品卖不动，企业就得重新再出新品，致使前期所有投入无法收回。
无论是经销商还是企业业务人员都会身心疲惫、意志消沉。
3、加强市场秩序管理，有利于巩固厂商关系和市场稳定、健康、长期发展。
市场秩序井然有序，大家都有利益可图，经销商自然就会产生与企业休戚与共，长期发展的思想。
经销商队伍稳定，市场也就自然会稳定、健康发展。
三、市场秩序管理组织机构市场管理部在营销公司的领导下，设立专门的市场督察机构，专人负责，全面监督、管理各市场销售秩序和价格稳定工作。
市场督察机构设主管和督察员各1人。
成员由各区域经销商组成，各市场成员在管好自己市场销售秩序工作的基础上，互相监督，并配合公司督察人员做好窜货的举报、取证等工作。
四、市场保证金：为确保市场销售秩序和公司各项工作任务的完成，凡经销红川系列白酒的经销商在签订年度经销合同时，每人须交市场保证金20000元。
保证金主要用以销售秩序管理，如经销商合约期满，没有发生窜货行为或低价倾销的，保证金全额退还。
