某食品公司经销商管理讲义

食品经销商管理制度第一章：总则1.1 目的本管理制度旨在规范食品经销商的行为和管理，确保食品的质量和安全，保障消费者的权益。

1.2 适用范围本管理制度适用于所有从事食品经销活动的经销商。

第二章：注册与许可证2.1 注册2.1.1 所有食品经销商必须按照相关法律法规的规定进行注册，取得合法经营资格。

2.1.2 注册信息包括但不限于经营者名称、经营地址、联系方式等。

2.1.3 注册信息应当及时更新，确保准确性和有效性。

2.2 许可证2.2.1 食品经销商应当按照相关政策和程序申请并取得食品经营许可证。

2.2.2 许可证必须按规定的期限进行续签，未经续签的许可证不得继续经营。

2.2.3 经销商应当妥善保管许可证，并按规定进行展示。

第三章：经营行为3.1 采购3.1.1 经销商应当从合法、可靠的供应商处购买食品，保证食品的质量和安全。

3.1.2 购买的食品必须符合国家或地方的相关标准和规定。

3.2 入库管理3.2.1 经销商应当建立严格的食品入库管理制度，确保已购食品的数量、规格、日期等信息的准确记录。

3.2.2 入库的食品必须经过检验合格，符合食品安全要求。

3.3 存储与保管3.3.1 经销商应当建立适当的仓库和储存设施，确保食品的存储环境符合要求，防止食品受潮、腐败或变质。

3.3.2 不同类别的食品应当分开存放，避免交叉污染。

3.3.3 存储区域应当保持整洁，防止杂物和有害物质的污染。

3.4 销售与配送3.4.1 经销商在销售和配送过程中，应当保证食品的质量和安全，遵循相关法律法规的要求。

3.4.2 销售食品应当标明产品名称、生产日期、保质期、贮存条件等必要信息。

3.4.3 配送食品时，应当选择适当的运输方式和工具，避免食品受损或污染。

第四章：食品安全与质量控制4.1 食品检验4.1.1 经销商应当定期对所经营的食品进行检验，确保食品符合相关标准和规定。

4.1.2 检验结果应当及时记录，发现问题应采取相应措施，确保食品质量和安全。

某食品公司经销商管理讲义1. 引言本讲义旨在为某食品公司的经销商提供管理指导和策略，帮助他们在市场竞争中取得更好的业绩。

本文将从以下几个方面展开详细介绍：经销商的角色，经销商的管理技巧，以及一些实操建议。

2. 经销商的角色经销商是食品公司在市场上的一支重要力量。

他们作为产品的中间环节，负责销售、推广和分销。

因此，经销商的角色不仅仅是销售产品，还包括建立品牌形象、维护客户关系和收集市场反馈等任务。

2.1 销售产品经销商的首要任务是销售公司的产品。

他们需要了解公司的产品特点、优势以及竞争对手的情况，从而能够有效地推销产品，并达到销售目标。

2.2 建立品牌形象经销商在市场上代表着公司的形象和价值观。

他们需要积极推动品牌建设，并传达公司的理念和价值观给客户。

通过建立良好的品牌形象，经销商能够为产品赢得更多的市场份额。

2.3 维护客户关系经销商与客户之间的关系非常重要。

他们需要及时回应客户的需求和问题，并与客户建立良好的互动。

经销商应该建立稳定的客户关系，使客户对公司和产品产生信任感，从而增加重复购买率和口碑传播。

2.4 收集市场反馈经销商是公司与市场之间的桥梁，他们需要收集市场上的信息和反馈。

经销商可以通过与客户沟通和观察市场趋势，了解产品的市场反应和竞争动态，从而帮助公司及时调整策略和产品定位。

3. 经销商的管理技巧为了让经销商发挥最大的潜力，食品公司需要对其进行有效的管理。

以下是几个经销商管理的关键技巧。

3.1 建立明确的目标和指标经销商需要明确公司的销售目标和指标，并将其分解为可操作的任务。

食品公司应该与经销商进行沟通，确保他们对目标和指标有清晰的理解，并提供必要的支持和培训。

3.2 提供有效的培训和支持食品公司应该为经销商提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧和市场情报等方面。

培训可以帮助经销商更好地了解和销售产品，支持则可以提供必要的资源和信息支持。

3.3 建立有效的沟通机制食品公司需要与经销商保持良好的沟通，并及时传递重要信息。

{经销商管理}某公司经销商管理讲义目录1、代理经销商和厂家的关系21.1、业务人员在厂商关系问题上的认识误区21.2、剖析厂商关系的实质32、代理经销商和厂家观念差异62.1、代理经销商在合作中的观念要求62.2、厂家在合作中的观念要求63、选择代理经销商的目的83.1、人手不够83.2、市场不熟悉83.3、成本太高93.4、部分市场厂家无法直营94、如何选择代理经销商104.1、厂家和代理经销商的合作模式104.2、选择代理经销商的思路114.3、选择代理经销商的注意事项275、代理经销商的开发动作335.1、业务代表在陌生市场开发代理经销商时的常见误区335.2、选择代理经销商工作流程示例366、代理经销商的谈判426.1、做到心中有数426.2、营造有利的氛围环境436.3、厚而不憨446.4、善动者动于九天之上456.5、注重双向沟通476.6、谈判的具体动作50泰霖经销商管理培训1、代理经销商和厂家的关系1.1、业务人员在厂商关系问题上的认识误区人的观念决定行为，大多数业务代表在代理经销商管理问题上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁?——作为一名厂家业务代表在和代理经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色没搞清楚，厂家和代理经销商之间的关系也没摆正，于是就会出现：——极左派：观念：厂家和代理经销商之间是买卖关系、贸易关系。

行为：千方百计，花言巧语让代理经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉、不见踪影。

至于代理经销商的货卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去了、有没有即期的危险……一概与我无关！——极右派：（80%以上业务人员属此行列）观念：代理经销商是客户、客户是上帝。

代理经销商管理就是做客情、做客情就是做江湖义气、酒量大销量就大、关系好销量就好；行为：见了代理经销商老三句：“卖得咋样，再进点货吧，这次百送二你要多少”，天天围着代理经销商转，天南海北的闲聊，跑前跑后的帮小忙，跟代理经销商一起去吃吃喝喝——做客情。

食品销售公司经销商管理规范食品销售公司经销商管理规范经销商是公司的重要协作伙伴，销售人员必须与他们坦诚相待。

为能更好的协调好销售人员与经销商的关系、公司与经销商的关系，更进一步的促进双方的销售，取得共同发展，销售公司特制定了以下销售人员对经销商的管理规范：(一)、树立观念1.销售人员必须与经销商坦诚相对，树立"顾客为上帝"的观念，决了为了一已之利，欺骗经销商。

2.销售人员在销售过程中公平的对待不同经销商，不遗余力的协助经销商做好各种销售及服务工作。

如在工作过程中与经销商产生矛盾，或有其他隔阂，必须立即反馈至办公室市场组备案。

3.销售人员在销售工作不得拿经销权或其他东西欺诈或胁迫经销商，侵占经销商利益，损害公司的形象。

4.销售人员必须把公司利益放在首位，决不允许在销售工作中与经销商串通一气，损害公司的利益。

(二)、日常工作1.销售人员必须经常拜访经销商，了解市场销售情况，及时协助解决经销商提出的各项问题。

2.销售人员必须当天将公司的政策信息传达经销商。

3.销售人员引导经销商合理报站发货。

由经销商制定报站计划、销售人员确认报站及汇票，销售内勤进行准确报站。

4.每月月底，督促经销商如实填写客户反馈表，及时寄回销售公司办公室，以便公司及时市场动态，解决各项问题。

(三)、开展促销活动1.销售人员要协助经销商开展铺货等工作。

2.公司的各类促销活动由销售人员配合经销商共同开展，并帮助经销商填了各类报销表格，及时给经销商冲帐。

3.合理给经销商配置奖品，协助经销商做好促销活动兑奖活动，并解决兑奖活动中出现的问题。

(四)、售后服务工作1.产品到站后发现纸箱破损、产品短缺时，销售人员必须立即赶赴现场，进行实地查看，并请经销商做好取样、照相等工作，当天将信息反馈公司办公室售后组。

同时，填写疑难问题处理单，各类资料寄回公司售后组报损。

2.在产品销售过程中发现质量问题或有疑难库存等问题及时反馈公司，并在一周内将疑难问题处理单及相关资料寄回公司售后组，以便公司及时处理。

如何做一个成功的食品经销商（1）——经销商的内部管理现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题——看到别人的规模那么大，生意那么好，自己如何才能发展到那个程度呢？其实这个问题不光是新经销商苦恼，不少老经销商也在苦恼。

现在的市场竞争激烈，除了无数的经销商同行们，还有新崛起的电商/微商等各种渠道在竞争。

对于未来作为经销商只有快速成长才能在商海中立足。

说到底，大家最想知道的是——如何快速成长？为什么有的经销商做生意的时间并不长，但是能迅速超过很多做了十多年生意的老经销商？在这里，我们会通过一系列的内容，来分析制约自己成长的原因。

首先在这篇文章里面，我们探讨的内容将是——经销商应该如何做好内部管理。

也许有经销商问了，为什么不先讲渠道？先讲产品？很简单的道理——打铁需要自身硬。

一个经销商如果没有做好自身的管理，没有形成规范的制度，这种情况下，给你强大的渠道，给你火爆的产品，也一样难以运营。

很多经销商并没有意识到其实自己的管理是存在很多问题的，突出表现在以下几点：1.管理过于随意管理靠老板一张嘴说，是很多经销商存在的问题。

老板说什么就什么，而且没有个规划，今天这么说，明天那么说，员工不知道到底往哪走，天天变政策，大量精力消耗在内部，如何谈到发展？2.不重视管理很多小经销商觉得自己规模小，也就几个人，有什么可管理的？错！应该树立“一人为私，两人为公，三人就是组织”的观念，公司大小不是管不管的问题，而是管理规模大小的问题。

小公司也一样需要管理。

3.瞎管乱管什么该管什么不该管，很多经销商把握不住这个度。

订好的规矩就要遵守，否则订它干嘛？4.软硬管理没有配合好硬管理就是制度，软管理就是沟通。

光靠制度压人，罚款罚款罚款，如何服众？举个例子经销商A 一共就4个人，老板1人，财务/司机/打杂一人（老板的小舅子），2个业务员。

老板制定过一些规矩，比如办公室仓库等地方禁止吸烟，比如晚上加班有20元饭补等等。

但是根本没怎么执行过，比如老板的小舅子在屋里抽烟，老板也只是让他掐了，并没有处罚。