关于一级市场、二级市场、第三市场和第四市场的详细解释-浓郁精选

根据市场的级别划分及要求1. 市场级别的定义市场级别是指根据市场的规模、发展水平和竞争情况进行划分的。

一般来说，市场级别可以分为以下几个层次：- 一级市场：规模较大，发展水平较高，竞争激烈，拥有较高的市场份额和知名度。

一级市场通常是大型企业或行业的关键市场，产品与服务质量要求高，定价策略较为灵活。

- 二级市场：规模中等，发展水平适中，竞争相对较弱。

二级市场通常是中等规模的企业或行业的主要市场，产品与服务质量要求一般，价格相对稳定。

- 三级市场：规模较小，发展水平较低，竞争相对较弱。

三级市场通常是小型企业或行业的次要市场，产品与服务质量要求一般，价格较为固定。

2. 市场级别的要求不同市场级别对产品与服务的要求也有所不同。

以下是市场级别及其要求的一些常见示例：- 一级市场要求：高品质、创新性、差异化。

产品与服务应具有卓越的质量，领先的技术和设计，能够满足消费者对高端产品和高水平服务的需求。

- 二级市场要求：稳定性、可靠性、性价比。

产品与服务应具备可靠的性能和质量，价格合理，能够满足消费者对中档产品和性价比的需求。

- 三级市场要求：实用性、价格合理。

产品与服务应足够满足消费者的基本需求，价格相对较低，能够满足消费者对实用性和经济性的需求。

3. 市场级别的划分原则市场级别的划分应遵循以下原则：- 市场规模：根据市场的规模和潜力进行划分，市场规模越大，级别越高。

- 市场竞争：根据市场的竞争程度进行划分，竞争激烈的市场级别较高，竞争较弱的市场级别较低。

- 市场发展水平：根据市场的发展水平进行划分，发展水平较高的市场级别较高，发展水平较低的市场级别较低。

通过对市场的级别划分及要求的了解，企业可以更好地制定市场营销策略和产品定位，以满足不同市场的需求，提升竞争力和市场份额。

第三市场定义：第三市场是指非交易所会员在场外为机构投资者进行的已上市股票的大宗交易市场。

分析：1、机构投资者（或其他大额交易者）在美国的证券交易市场上，机构投资者买卖股票的特点一是数量多，通常在10万股以上；二是金额大，动辄几百万至上千万美元。

如果将这些证券的买卖由交易所的经纪人代理，这些机构投资者就必须按交易所的规定支付相当数量的标准佣金。

机构投资者为了减低交易费用，于是便把目光逐渐转向了交易所以外的柜台市场。

2、非交易所会员（场外交易商）第三市场产生于60年代的美国，1975年之前的第三市场股票交易曾经十分兴旺，原因是纽约证券交易所在此之前实行固定交易手续费制度，而机构投资者可以在第三市场上寻价，选择出价最好的做市商做生意，价格远低于在纽约证券交易所进行交易。

由于场外交易商收取的佣金是通过磋商来确定的，因而使同样的股票在第三市场交易比在股票交易所的佣金要便宜一半，所以它一度发展很迅速。

1975年美国证券交易管理委员会取消固定佣金比率，受到浮动手续费影响的第三市场交易量下降很快，但是到了20世纪90年代第三市场的交易量又开始上升。

统计数据显示，现在第三市场上交易的股票绝大多数是纽约证券交易所股票，占到纽约证券交易所股票交易总量的13%左右。

如今，第三市场已经成为了纽约证券交易所大宗交易的有力竞争者，在场外市场上做第三市场交易的做市商也越来越多。

3、大宗交易机构投资者买卖的股票数量巨大，直接在证券交易所进行交易必然会引起市场价格的波动，而在场外交易则可以有效减弱对市价的影响。

企业在实施兼并收购业务时把第三市场视为极为重要的战略市场。

通常，在收购方向市场公开收购意向之前会在第三市场上买入大量标的公司的股票，直到已经收购到预订的数量之后才会在市场上披露相关的收购信息。

由此可见，第三市场为企业的兼并和收购提供了一个十分有效和理想的操作空间。

一方面允许收购方在很短的时间内大量买入被收购方的股票，完成收购的战略部署，另一方面又可以避免大量买入被收购方股票而引起二级证券市场股价上扬的局面。

三四级市场营销知识讲义一、市场营销概述市场营销是指企业通过研究市场、预测市场需求、进行产品开发、销售推广等活动，以达到提高市场占有率、增加销售量和利润的目标。

三四级市场营销是指在市场营销学中的较高级别课程，是对市场营销理论和实践进一步深化和拓展的学习内容。

本讲义将详细介绍三四级市场营销的知识和技巧。

二、市场细分与目标市场选择1. 市场细分的概念和重要性市场细分是将整个市场按照特定的标准和要素分成若干个小的市场细分，以便更加精准地满足不同消费者的需求。

市场细分可以帮助企业更好地了解目标消费者的需求、特点和行为习惯，有助于企业制定更有效的市场营销策略。

2. 市场细分的方法和步骤市场细分的方法主要包括地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。

市场细分的步骤包括确定市场细分的目标和标准、收集和分析市场细分的相关数据、划分市场细分的群体和制定相应的市场营销策略。

3. 目标市场选择的原则和方法在进行市场细分后，企业需要选择最有利的目标市场。

目标市场选择的原则包括市场规模和增长潜力、竞争程度、市场接近度等。

目标市场选择的方法包括0/1法、加权法和多指标综合评价法。

三、产品策略和定价策略1. 产品策略的含义和要素产品策略是指企业为了满足市场需求和实现市场目标而制定的关于产品的各种决策。

产品策略的要素包括产品线的确定、产品特性和品质的确定、产品定位和品牌战略的确定等。

2. 新产品开发过程和推广策略新产品开发过程包括市场调研、产品设计、产品测试和市场推广等环节。

推广策略包括通过广告、促销活动和公关活动等方式来宣传和推广新产品。

3. 定价策略的原则和方法定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略和方法。

定价策略的原则包括市场导向、成本导向和竞争导向等。

定价策略的方法包括成本加成法、市场定价法和竞争定价法等。

四、渠道策略和促销策略1. 渠道策略的概念和重要性渠道策略是企业为了将产品传递给最终消费者而制定的关于渠道选择和管理的决策。

第三市场定义：第三市场是指非交易所会员在场外为机构投资者进行的已上市股票的大宗交易市场。

分析：1、机构投资者（或其他大额交易者）在美国的证券交易市场上，机构投资者买卖股票的特点一是数量多，通常在10万股以上；二是金额大，动辄几百万至上千万美元。

如果将这些证券的买卖由交易所的经纪人代理，这些机构投资者就必须按交易所的规定支付相当数量的标准佣金。

机构投资者为了减低交易费用，于是便把目光逐渐转向了交易所以外的柜台市场。

2、非交易所会员（场外交易商）第三市场产生于60年代的美国，1975年之前的第三市场股票交易曾经十分兴旺，原因是纽约证券交易所在此之前实行固定交易手续费制度，而机构投资者可以在第三市场上寻价，选择出价最好的做市商做生意，价格远低于在纽约证券交易所进行交易。

由于场外交易商收取的佣金是通过磋商来确定的，因而使同样的股票在第三市场交易比在股票交易所的佣金要便宜一半，所以它一度发展很迅速。

1975年美国证券交易管理委员会取消固定佣金比率，受到浮动手续费影响的第三市场交易量下降很快，但是到了20世纪90年代第三市场的交易量又开始上升。

统计数据显示，现在第三市场上交易的股票绝大多数是纽约证券交易所股票，占到纽约证券交易所股票交易总量的13%左右。

如今，第三市场已经成为了纽约证券交易所大宗交易的有力竞争者，在场外市场上做第三市场交易的做市商也越来越多。

3、大宗交易机构投资者买卖的股票数量巨大，直接在证券交易所进行交易必然会引起市场价格的波动，而在场外交易则可以有效减弱对市价的影响。

企业在实施兼并收购业务时把第三市场视为极为重要的战略市场。

通常，在收购方向市场公开收购意向之前会在第三市场上买入大量标的公司的股票，直到已经收购到预订的数量之后才会在市场上披露相关的收购信息。

由此可见，第三市场为企业的兼并和收购提供了一个十分有效和理想的操作空间。

一方面允许收购方在很短的时间内大量买入被收购方的股票，完成收购的战略部署，另一方面又可以避免大量买入被收购方股票而引起二级证券市场股价上扬的局面。

（一）、三、四级市场的概念：—级、二级、三、四级市场的划分在营销理论教科书上本无明显的划分，是中国营销理论的约定俗成的产物。

对三、四级市场的划分依据如下：1、市场行政级别划分：县（区）为三级市场、乡镇为四级市场2、按人口划分：100万人口以下的县（区）为三级市场，30万人口以下的乡镇为四级市场。

3、消费趋势期：三、四级市场往往仍处于产品消费的萌芽期或成长期。

仍存在产品知识与消费知识的普及阶段。

4、品牌观念：三、四级市场消费者品牌观念模糊、他们追求品牌但不知道何为真正的品牌。

5、价格竞争至上：三、四级市场产品销售以低价格竞争为主。

6、重视质量与服务：三、四级市场消费者因购买力不From 强，对产品的质量和耐用性要求较高。

7、购买：在三、四级市场，购买往往形成阶段性、集中性、风潮性的特点，在节庆前后、丰收前后往往形成阶段性、集中性的购买高潮。

因区域小、跟风潮现象明显。

8、趋从心理：在三、四级市场，消费者往往会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费。

（二）、三、四级市场布局的意义：不同的企业，对市场布局均有战略意义和利益意义之分。

1、战略意义：无论是大企业还是中小企业，完成三、四级市场布局，都可以使公司的全局市场布局更完整、更慎密，左右逢源，制敌机先。

大企业完成三、四级市场布局，可更好形成全局市场的攻防结合；中小企业布局三、四级市场，可能是建立辅助市场、也可以做为主销市场。

2、利益意义：布局三、四级市场，对公司销售的利益意义有三：一是在三、四级市场的营销成本较一、二级市场更低，可节省费用；二是形成一二三四级的市场统筹建立，总体销售规模更大，对营销成本分销更有力；三是全局市场形成，拥有更宽阔的市场成长空间，以及提供不同的目标市场，可以适合公司不同产品去分销。

（三）、三、四级市场布局的进程：根据“三三合一”的原理击破三、四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。

企业面对着如此之多的三、四级市场，不能全面展开同时进入，可根据“三三合一”的原理各个击破。

三四级市场的特点及其运作面对日益成熟、日益激烈的一二级市场竞争，潜力巨大的三四级市场自然吸引了越来越多的企业的目光：占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口组成的2亿多个家庭的农村，尽管目前在全国消费总额中仅占全国的26%，但是许多消费品，包括彩电、手机、空调等高档消费品均已进入农村家庭，预计今后几年消费零售总额将增长8到10倍。

但是，面对与一二级市场迥异的市场环境与消费习性，许多厂家却陷入了更大的困惑：看似“高超”、“先进”、“系统”的营销理念、营销手段在三四级市场却如泥牛入海，轰轰烈烈的促销推广，却丝毫刺激不了农村消费者的购买热情……。

面对特殊的市场、特殊的消费者，到底该怎么做？三四级市场的复合型“特色”三四级市场中，许多品牌难以生存的关键经常在于其营销策略“水土不服”。

三四级市场有其独特而需重视的特点。

要想做好这块市场，我们首先要解读市场。

1．个体消费感性但群体消费理性。

在三四级市场上，由于文化教育程度、地理偏远、物质滞后等因素的综合作用，许多产品的消费者教育还没有完成，对产品的真正功能和特点并不了解，往往凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。

这的确是这个市场上的消费特点，但是，如果你真的以为只要“造造势”、烘托烘托现场气氛就能打开三四级市场，那就大错特错了。

与一二级市场相比，三四级市场上的消费者反而更看重实在的、直接的产品“核心利益”——即产品本身的作用和价值，在城市市场上的品牌“忽悠”——即产品的情感利益，如成功、个性、财富、品位等——在这里没有太多的市场。

可口可乐去年大力搞的“3D数码秀”促销活动，看看农村市场上对这个名词的了解，就知道为什么“可口可乐下不了乡”了。

2．个体品牌意识弱但整体品牌影响力强。

三四级市场的大众传媒影响力弱，导致这类市场的消费者对名牌产品的观念弱化，难以直接促成购买，再加上消费力相对较弱，因此，三四级市场上往往是“低价杂牌大行其事”。

在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。

如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和局部畅旺地级城市为二级市场，其他地级城市和局部经济畅旺县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和局部畅旺地域的农村市场为四级市场。

全国有地级市600个摆布，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场储藏着巨大的消费潜力。

随着经济的开展，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购置力，越来越多的公司正在把三四级市场当作主要增长点来对待，例如联想公司就明确把三级市场当作2005年三个主要增长点之一。

在这样的大形势下，如何开发三四级市场正成为一个越来越引人存眷的课题。

下面以县级市场作为三级市场的典型代表、以乡镇作为四级市场的典型代表，讨论开发三四级市场的方法。

由于当前我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入价格程度，中国的三四级市场在不久的将来将成为中国家用电器主要市场。

在浙江、江苏、广东等畅旺地域，许多地域的主流消费群体已经由城市市民转变为周边郊县和农村居民，中小经销商进入三四级市场将取得长足的开展。

2004年全国空调市场尤其华东、华南、华北等畅旺城市地域市场增量不大，但其周边地域市场却呈现少有的旺销势头。

来自科龙的动静称，公司定位低端且主攻三四级市场的康拜恩空调发卖一片大好，对扩张科龙空调整体市场份额奉献不小。

而海尔、美的、奥克斯等厂家在农村的供应量也比去年增加一倍有余。

2005年空调市场扩容将主要靠三四级市场以及县乡镇一级农村市场的拉动，各品牌间的竞争也将在此力拼。

以为例，县级市场储藏着巨大的潜在购置力，必将是下一步市场争夺的焦点。

全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但的普及率还不到5%。

目前，县级以下市场发卖比重约占国内市场的25%。

随着城镇居民生活程度的进一步提高，未来两年县级以下市场的占有率将冲破50%。

三四级市场由于竞争相对不剧烈，所以毛利率一般相对较高，联想“圆梦〞系列产物平均价格只有2999元，但毛利率却与联想其他系列的家用PC持平。

一级市场和二级市场区别三级市场
中国的一级市场和二级市场，有时会让人混淆不清。

因为，在很多地方它们都叫“股票”、“证券”或者“资本市场”；但实际上这些词语的内涵却大相径庭：前者强调资金进出股票市场；后者则更重视发行和流通股票（当然还包括债券）。

因此如果不能正确理解，那么就难以全面了解到这个现代社会最主要的投融资工具。

一级市场是从事各种生产要素交易活动，并向社会提供各类商品和服务的市场体系，它直接关联着整个经济体系和制度建设。

二级市场也可称为证券市场，是指已经发行并上市交易的股票、债券等金融资产的市场。

与一级市场相比较而言，它有三个显著特点：第一，二级市场范围广泛。

在我国证券市场上，既有已经完成上市交易的股票，又有新发行上市的股票，还有暂停上市的股票，其他证券都属于二级市场的范畴。

第二，二级市场变化迅速。

由于每年公布的股票发行额和增加数量较少，所以新旧股价格差距极大，而且影响因素众多，使得二级市场涨跌起伏波动剧烈，给人一种非常鲜明的不稳定感觉。

第三，二级市场作用巨大。

虽然它规模小、容量有限，对一级市场的运转效率没有什么帮助，但毕竟还是存在的，同样起着促进其发展的积极作用。

总之，二级市场尽管没有像一级市场那样拥有自己的货币发行权力，无法做到印刷钞票来收购金融资产；但却扮演着举足轻重的角色，深刻地改变着我们的社会结构。

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