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创新创业基础5 第五章 你的想法可以创业吗？

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大学生创新创业基础智慧树知到课后章节答案2023年下西安航空职业技术学院

大学生创新创业基础智慧树知到课后章节答案2023年下西安航空职业技术学院

大学生创新创业基础智慧树知到课后章节答案2023年下西安航空职业技术学院西安航空职业技术学院第一章测试1.独立创业者可以是下列哪一类的人（）A:个体工商户 B:其他三项不对 C:自由职业 D:私营企业答案:个体工商户;自由职业;私营企业2.团队创业适用于科技人员、在校大学生、在职人员、海外归国人员（比如：国内知名的教育品牌，新东方就是典型的团队创业形式，他的励志电影《中国合伙人》）。

（）A:错 B:对答案:对3.团队创业是具有最大的规模效应可以承担较大的市场压力与风险，避免了艰苦的原始积累阶段，可以发挥团队优势等。

（）A:错 B:对答案:对4.公司的终止，就是公司作为法人人格的消灭，无论是股东自行决定解散还是申请法院解散，都要成立清算组，这时的操作《公司法》有规定;而到了资不抵债的时候，申请破产就要受《破坏法》的调整了。

（）A:对 B:错答案:对5.领取到营业执照后，企业注册人携营业执照，到企业注册地所在公安局指定的企业刻章点办理刻章手续。

通常企业刻章包括公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章等。

（）A:错 B:对答案:对6.确认地址信息、高管信息、经营范围信息，在工商局服务网址上，在线提交企业注册预申请。

在线预审通过之后，按照在线预约时间去工商局，现场递交企业注册的各项申请材料，通常需要5-15个工作日。

（）A:对 B:错答案:对第二章测试1.大学生创业的成败不仅受制于大学生自身的素质、条件，还受到内外部环境与国家政策的影响。

（）A:对 B:错答案:对2.除国家限制的行业外，高校毕业生创办的个体工商户、个人独资企业，自其在工商部门首次注册登记之日起1年内，免收管理类、登记类和证照类等相关行政事业性收费。

（）A:错 B:对答案:错3.技术创业适合拥有某领域或某产品的独特技术或发明专利的创业者，由于有技术优势，创业起步会比较容易，也会较快地在市场中占据竞争优势，抢先获得利润。

（）A:错 B:对答案:对4.通过创新可以降低生产、储存、运输等成本，增加利润率。

创新创业基础智慧树知到答案章节测试2023年延安职业技术学院

创新创业基础智慧树知到答案章节测试2023年延安职业技术学院

第一章测试1.“专业型”创新创业教育内容以讲授创新创业知识为基础，以锻炼创新创业能力为关键，以培养创新创业精神为核心。

A:对B:错答案:B2.创新包括创造和改变两层含义。

A:错B:对答案:A3.创新是一个相对概念，其价值与时间、空间有关。

A:错B:对答案:B4.创业是创新的手段和基础，而创新是创业的载体，两者相辅相成的、无法割裂。

A:对B:错答案:B5.创新和创业就好比人的两条腿，缺一不可。

A:错B:对答案:B6.成功的创新对于企业来讲能够实现技术与业务的完美结合。

A:对B:错答案:A7.高等学校创新创业教育就是教学生如何创业。

A:对B:错答案:B8.高等学校创新创业教育应该与学科专业教育的紧密结合。

A:错B:对答案:B9.“大众创业、万众创新”第一次被写入政府工作报告是在2015年第一次被正式写入政府工作报告。

A:错答案:B10.“面向全体，分类施教”的创新创业教育是一种全新的创新创业教育理念和模式。

A:错B:对答案:B第二章测试1.社会实践是文化创作的源泉。

A:错B:对答案:B2.所有的创新活动都有赖于科技创新的积淀和持续激励，通过制度创新得以固化，并以制度化的方式持续发挥着自己的作用。

A:对B:错答案:B3.科技创新可以分为知识创新、技术创新和现代科技引领的管理创新三种类型。

A:错B:对答案:B4.信息技术引领的现代科技的发展以及经济全球化的进程，进一步推动管理创新。

A:对B:错答案:A5.在科技竞争日趋激烈的今天，结构复杂、功能冗余、使用繁琐已成为技术不成熟的标志。

A:对B:错答案:A6.创新的验证期是创新过程中最重要的执行过程，之前对于问题的分析在这个时侯要付诸行动。

A:对B:错答案:B7.创新则是具有新颖性和创造性的想法，偏重思想性。

A:错答案:A8.创新意识在很大程度上受具体的社会历史条件制约。

A:错B:对答案:B9.按照创新所属领域，我们可以将创新分为理论创新和（）创新等几个方面。

创新创业教程(第二版) 第5章 创业、创业精神和创业者 习题答案

创新创业教程(第二版) 第5章 创业、创业精神和创业者 习题答案

第5章创业、创业精神和创业者习题答案5.6 思考与测试5.6.1 思考题（1）什么是创业？你想创业吗？列举一下你身边的创业机会。

（2）试列举成功的创业者应该具备的素质，谈谈你应该怎样去培养自己的这些素质。

（3）为什么创业需要组建创业团队？谈一谈你有哪些管理创业团队的好办法。

（4）简述创业型经济的概念与内涵，并列举创业经济能给社会带来的改变。

（1）答：创业是这样的一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机会，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求，而不管创业者手中此时有什么样的资源。

（2）答：1. 创业能力的心理品质方面(1) 强烈、积极的创业动机(2) 果敢、执着的创业意志(3) 自律、开放的创业情感2. 创业能力的知识技能方面(1) 创业知识结构方面①产品相关的知识，创业者必须学习技术知识、生产知识及与服务相关的知识。

②市场相关的知识，包括销售、促销、一般市场知识等。

③组织相关的知识，包括人力资本知识、社会资本知识、公司结构与系统知识、管理知识等。

④融资相关的知识，包括资金资助、内部金融管理、纳税计划等。

⑤创办企业相关的知识，包括识别机会、评估机会、开办新企业及其法律框架;为新企业筹措资金，获得企业的关键资源、新企业的营销;新企业的管理与稳定、创造与创新等知识。

⑥新企业扩张与成长相关的知识，为成长中的企业注入资金、企业联合、成长管理、推销策略、发展预算控制、系统与信息控制系统、人力资源管理、组织文化、组织中的角色、组织结构与员工安排，吸收与采购、运作管理与技术管理、企业的国际化层面、供给连锁管理、企业模式与规范、纳税问题等。

(2) 技术能力结构方面通常可将技术能力分为:硬件能力和软件能力两大类。

硬件能力主要包括人力、财力和物力，软件能力主要是指个人能力。

这里主要是指个人的创业技能。

包括创新能力、沟通能力、理财能力、资源整合能力等。

（3）答：创业团队的作用：创业团队的凝聚力、合作精神、立足长远目标的敬业精神会帮助新创企业渡过危难时刻，加快成长步伐。

《大学生创新创业基础》 第五章

《大学生创新创业基础》 第五章

《大学生创新创业基础》第五章第五章：大学生创新创业基础在当今快速发展的社会中，创新创业已成为推动经济发展和提高国家竞争力的关键因素。

大学生作为未来的社会栋梁，具备丰富的知识和专业技能，正是创新创业的生力军。

为了帮助大学生更好地投入创新创业的实践，我们专门为大学生们编写了这本《大学生创新创业基础》教材。

本书旨在为大学生提供创新创业的基本知识和技能，帮助他们更好地应对未来的挑战。

在第五章中，我们将重点介绍创新创业的实践应用，通过案例分析让大学生更好地理解创新创业的实质和要点。

首先，我们要明确创新创业的概念。

创新创业不仅是指创建新的企业或组织，还包括在现有企业或组织中引入新的产品、服务或商业模式。

创新可以是技术性的，也可以是管理或其他方面的创新。

而创业则是将创新转化为实际商业价值的过程。

为了更好地理解创新创业，我们需要对创新和创业的内涵进行深入剖析。

创新思维是创新创业的核心，它包括发现问题、分析问题、提出解决方案等环节。

创业精神则是实现创新商业价值的关键，它包括对市场的敏锐洞察、坚定的决心和冒险精神等要素。

此外，市场营销也是实现创新创业成功的关键之一，如何将产品或服务推向市场、吸引客户是市场营销的重要任务。

接下来，我们将通过案例分析来具体阐述创新创业的实际应用。

以“共享单车”为例，这一创新产品不仅解决了城市出行“最后一公里”的问题，还推动了共享经济的发展。

在实现商业价值的过程中，创业者们展现了出色的创业精神，将产品迅速推广至全国，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

当然，创新创业并非一帆风顺的过程，失败与挫折在所难免。

然而，正是这些困难和挑战，锻炼了大学生的意志和毅力，让他们更加成熟和坚定。

通过分析失败的案例，我们可以从中学到一些宝贵的经验教训，例如如何更好地把握市场趋势、如何优化产品或服务等。

总之，第五章旨在帮助大学生全面了解创新创业的实践应用。

通过学习创新思维、创业精神、市场营销等关键要素，以及分析具体的案例，大学生们可以更好地理解创新创业的实质和要点。

《大学生创新创业基础》 第五章

《大学生创新创业基础》 第五章

（一） 影响创业资源获取的因素→2．商业创意的价值
创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于 创意的价值被资源所有者认同的程度。换言之，一种能被资源所有者认同的、有价值的 商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。
（一） 影响创业资源获取的因素→3．创业资源的配置方式
（三） 按重要性分
➢ 核心资源：包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核 心竞争力。 ➢ 非核心资源：主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持 续经营的基本资源。
（四） 按来源分
➢ 内部资源：是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥 有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。 ➢ 外部资源：来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、 亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。
（一）按性质分
➢ 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常技术资源包括 三个层次：一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技 能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产工具和其他物资 设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管 理的知识、经验和方法。 ➢ 组织资源：一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、 信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以 表现为个人的技能或能力。
由于创业资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同一创业资源往往 具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置 方式创新，能够开发出新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能 从资源所有者手中获得资源使用权，以开展生产经营活动。

创新创业基础 5 创业机会[31页]

创新创业基础 5 创业机会[31页]
Facebook：每周五扎克伯格会组织一个很大的会议，所有员工都可以参加，他会介绍一 些管理上的内容，然后任何员工有任何问题都可以提问，无论是“你赚多少钱”，“你每 周工作多久”还是“你在中国的下一步战略是什么”这样的问题，他都会一一诚实地回答， 这建立起员工之间的信任。 Airbnb：Airbnb的办公室装修得非常有趣，感觉就很像出租的房屋。当看着眼前的工作环 境，所有人都会感觉“这真像人们梦想中的房间”。我们不得不承认，大部分的工作都让 人恨不得马上回家，你要知道如何改变这种状况，甚至创造出一种创新的氛围，让有创意 的人们愿意待在那里，无论是完成重要的工作还是别的。
有价值的创意绝对不会是空想， 而要有现实意义，具有实用价值， 简单的判断标准是能够开发出可 以把握机会的产品或服务，而且 市场上存在对产品或服务有真实 需求，或可以找到让潜在消费者 接受产品或服务的方法。
创意的价值特征是根本，好的创 意要能给消费者带来真正的价值。 创意的价值要靠市场检验，好的 创意需要进行市场测试。同时， 好的创意必须给创业者带来价值， 这是创业动机产生的前提。
创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，进行创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可 以在市场上进行检验的商业概念。
创意产生方法
（a）小组中的任何 成员都不允许批评—— 讨论中没有负面评论；
（b）鼓励随心所欲 ——越放任，构思越巧 ；
小组讨论没 有明确限制的主 题，有利于激发 新的创意
资料来源：http：///pxzx-glgy/71609.html.
☞创业案例——网购邮票创意的失败
对多数人来说，购买邮票唯一的选择就是在邮局排队购买。美国两家初创的互联网企业E-Stamps和试 图提供解决方案。在“美国邮政”的鼓励下，两家企业推出了允许顾客通过互联网购买邮票并在自家PC机上打 印出来的服务。 背景：网上购买邮票没有价格减让；美国邮政处于安全规定网上邮票必须有防篡改条形码，下载过程比较慢； 顾客必须购买特殊硬件以连接储存着已下载邮资的计算机。 但这个创意证明是失败的。创意失败的一个最重要原因是它们的服务没能交付足够“价值”以吸引足够多付费 顾客的兴趣。实际上，对许多企业来说，这项服务的结果是带来更多不便而不是好处。这是为什么呢？ 第一，尽管避免往返于邮局的创意听起来很好，但网上购买邮票没有价格减让。实际上，在很多情况下，网上 支付邮资的成本更高，因为网络提供者要收取服务费。 第二，下载邮票麻烦。下载的邮票是一种防篡改条形码，由于美国邮政的安全规定，下载过程缓慢笨拙，顾客 却必须唯命是从。 第三，某些情况下，顾客必须购买特殊硬件以连接储存着已下载邮资的计算机，这使该服务显得更加不便。 E-Stamps和提供的服务没有通过机会的关键测试，创意没有成功依附于为买者创造足够价值的产品或 服务并表现出合理机会。

《大学生创新创业基础教程》第五章


三、创业团队的管理
〔一〕打造团队精神 团队精神是各个成员的精 神支柱，是创业成功的基石。 和谐向上的团队精神能充分调 动团队成员的团队意识，使其 相互理解和支持，为实现团队 的目标效劳。
1．重视团队精神 2．形成团队精神 3．塑造团队文化
三、创业团队的管理
〔二〕设置创业团队的组织结构 设置创业团队的组织结构时，必须 以团队的战略任务和经营目标为依据， 具体要注意以下几点。
“虽然那段时间异常辛苦，但这也是我的人生第一桶金。〞杨某说，随着毕业季的逐 渐离去，生意也会迎来淡季。去年他给毕业十年后回到母校的思政专业校友做过效劳。今 年他也从中受到启发，想到了校友效劳这一新业务，把业务范围从“在校时〞拓展到了 “毕业时〞和“毕业后〞，去做校友们的回校“接待员〞，给他们安排衣食住行游购娱一 条龙效劳。
〔1〕为什么投资者特别重视团队建设？ 〔2〕组建团队只是为找到志同道合的人吗？ 〔3〕组建团队应注意什么？ 〔4〕组建创业团队的意义是什么？
一、创业团队的组成要素
创业团队需具备目标〔Purpose〕、人〔People〕、定位〔Place〕、权限〔Power〕和方 案〔Plan〕五个重要的组成要素，简称5P。
二、创业者素质的提升
〔二〕提升道德素质的方法
1．诚信的培养。（1）认识诚信的重要性。（2）要以诚待人。（3）以信立业。
2．责任心的培养。责任心的培养需要我们从身边的小事做起。
3．守法意识的培养。守法意识可通过学习法律知识来培养。 4．节俭习惯的培养。（1）树立崇尚节俭的意识，从自我做起，从身边小事做起。（2） 花钱要有计划。（3）不攀比、不浪费。（4）注重细节。
2．责
责任心是指一个人具有的对自己、家庭、组织及社会等主动担负责任的意识，是创业成功

创新创业基础智慧树知到课后章节答案2023年下中国人民大学

创新创业基础智慧树知到课后章节答案2023年下中国人民大学中国人民大学绪论单元测试1.本课程的教学方法有哪些？（）答案:案例教学;电影教学;课堂讲授;游戏教学2.本课程的配套教材是中国人民大学出版社出版的《创新创业基础》。

（）答案:对第一章测试1.创意从何而来？（）答案:直觉;兴趣和爱好;个人需要;经验2.企业家不一定是发明家，他们需要的是在商业机会面前独具慧眼，具有“将科学应用于市场产出的倾向”。

（）答案:对3.（）是人们力图爱好或者认识某一事物的倾向，也是激发创新思维的一个重要因素。

答案:兴趣4.创新既有一种创造力又有一种巨大的破坏力。

（）答案:对5.破坏性创新的破坏性具体表现在一下哪些地方？（）答案:企业丧失了原有的技术优势;企业没能力利用创新的资源;企业虽能运用创新所得新技术但失去了市场;企业用新的但是不能正常运用的新技术替换了原来擅长的技术第二章测试1.创业计划书的功能与价值不包括以下哪一项。

（）答案:公司战略发展的需要2.参加各类创新创业大赛，提交创业计划书是最基本的参赛要求。

（）答案:对3.构成创业计划书的基本要素包含（）。

答案:商业模式、创业团队;产品（服务）;行动方针;市场调研、竞争对手4.撰写创业计划书时需要考虑（）等问题。

答案:公司的发展前景;目标市场在哪里;企业发展潜力;怎样让客户买单5.撰写创业计划书的误区是（）答案:用“前无古人后无来者”等话打动投资人第三章测试1.企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）答案:企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式2.创业机会可以来自对市场的细分，对客户需求的差异性分析。

（）答案:对3.营销的过程本质是企业服务顾客并实现利润的过程。

（）答案:对4.创业公司在销售中的问题应首先从（）的角度进行分析，寻求解决策略。

答案:客户5.以下哪些是创业公司在进行客户定位时需要考虑的因素？（）答案:客户的收入状况、社会地位;谁会影响他们的购买决策;客户有什么特殊性;客户在什么时候购物;客户群在哪第四章测试1.对于新创企业而言，创业过程的核心内容是（）答案:创建和发展创业团队和组织2.如果让三个共同创业者来对抗一个单独创业者，在多数情况下，单独创业者会比三个共同创业者更加成功。

第五章 创新创业教育创新思维

由于这种创新思维方式具有转瞬即 逝的偶发性，所以，要善于抓住这种 稍纵即逝的灵感思维，对此进行深入 思考和研究，以促成新生事物的应运 而生或疑难问题的解决。
创新思维的概念及形式 创新方法
• 德国哲学家黑格尔说：“方法是任何事物所不能抗 拒的、最高的、无限的力量.”
• 法国数学家笛卡儿认为：最有用的知识是关于方法 的知识。
• 亚历克斯·奥斯本的许多创意思维模式已成为家喻户 晓的常有方式，所著《创造性想象》的销量曾一度 超过圣经的销量。20世纪40年代，亚历克斯·奥斯本 在其公司发起创新研讨。1953年和帕内斯教授在在 纽约州立大学布法罗学院创办了世界上第一个创造 学系，开始招收创造学专业的本科生和硕士研究生。 1954年，奥斯本作为布法罗州立大学的董事会成员， 促成该校建立“创新教育基金会”。
可谁都没想到校长的惩罚竟是让麦克劳德画一张狗的骨 髓结构图和一张狗的血液循环图。麦克劳德自知罪责难 逃，便认真地画好了两幅图，交给校长。校长看后非常 满意，认为画得很好，对错误的认识较深刻，决定不再 追究杀狗事件。这样的处理方法对我们颇有启发，即让 学生认识到了错误；又保护了学生的好奇心；还给学生 一次学习的机会。
（一） 六顶思考帽分类
1 白色思考帽：白色是中立而客观的。戴上白色思考 帽，人们关注的是客观事实和数据。
绿色思考帽：绿色代表茵茵芳草，象征勃勃生机。绿色思考 2 帽寓意创造力和想象力，它具有创造性思考、头脑风暴、求
指现有的发明有无其它的用途，包括稍做改革可以扩 大的用途。
用于烘干被褥，制作成被褥烘干机； 增加红外线理疗功能； 负离子电吹风：中和头发中的正电荷，抚平乱发，使其 贴服顺滑；还可以消除对人体产生中和的生理保健作用； 自由式熨斗；
2. 能否借用

大学生创新创业教育第五章


C
活动过程
D
讨论与分享
（1）在小组销售物品 过程中，你扮演什么 样的角色？ （2）本组同学中哪几 位同学适合与你的合 作？
（1）班级同学分组。 （2）PPT中呈现老虎、猫头鹰、孔雀、 考拉四种动物的图片。 （3）请每位同学根据自己的性格选择 一种动物。 （4）在小组中介绍为什么选择这种动 物，这种动物的特征是什么？（5）由 指导教师设置一个突发事件的情境， 看看选择不同动物图片的同学有什么 不同反应。
二、知识点
◆合作伙伴的内涵
合作伙伴是指在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而 采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。由此定义可以看出，合 作伙伴实际上就是利益的休戚与共。合作伙伴不仅仅局限于人与人之 间，当事业发展到一定阶段，公司与公司间也可以成为合作伙伴。
Text in here
◆合作伙伴的内涵
从广义上讲，合作伙伴关系有以下几层含义：
1、发展长期的、信赖的合作关 系。
01
02
2、双方有着共同的目标，并且为 着共同的目标有挑战性地改进计 划。
3、双方相互信任、共担风险、共 享信息。
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04
5、以严格的尺度来衡量合作 表现，不断提高。
4、共同开发、创造，获得的 成果双方共享。
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◆怎样选择合作伙伴
引导思考：
1、店长组建创业团队应先做好哪些准备？ 2、小王的团队里产生了矛盾是如何解决的？
（二）案例二
链接 5.2视频湖南卫视《天天向上》 20160205期：泥鳅兄弟F4
Content 01 Content 02 Content 03
引导思考： 1、泥鳅兄弟是如何组成一个团队的？ 2、泥鳅兄弟四人是如何合理分工的？
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香港城市大学 孙洪义
（1）客户满意度调查——购买意向调查
将客户对产品（服务）是有期待的吗？客户对产品（服务）是真正有需求的吗？他 们会真正购买产品（服务）吗？企业的市场定位，往往是识别出目标客户的痛点和痒 点，然后更好的去满足客户的需求；通过对目标客户的研究从而更好的满足他的需求， 通过对竞争对手的研究，从而构建自身的竞争优势。 产品（服务）市场定位是否准确，是否满足了客户的需求，更进一步的检验是对消 费者的购买意向的调查。通过对客户几个简单问题的调查，了解客户对产品（服务） 更加真实的看法，进一步了解产品（服务）是否可以盈利。购买意向调查表的调研对 象是产品（服务）的目标客户，问题设计要尽量短小、简单、容易回答，例如5-1所示。
• 创业机会识别和评价的过程？
• 如何评价创业机会？ • 创业将会面对哪些潜在的风险？
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5.1 创业机会评估：经验验证到科学方法
5.1.1 机会评估重要性
机会评估可以减少低级错误的发生，避免没有必要的损失；机会评估可以不断调 整创业的方向，不断完善创业机会的内涵；机会评估可以减少时间和资源的浪费，提 高创业的整体效率。越来越多的学者和企业家认识到，虽然创业需要实践和经验，但 是创业也是有规律的，有方法的，有理论指导的。这就是科学创业 (evidence-based entrepreneurship)的理念，科学的主要特征就是依靠证据来验证假设。评估就是用科 学的方法收集证据、检验假设的过程。 创业是一种思考、推理和行动的方法，创业是一个不断试验、循环往复的过程， 它不仅要受创业机会的制约，还要求创业者有完善缜密的实施方法和高度平衡的领导 艺术。创业机会的识别和评价是整个创业过程中的关键环节。随后才是创业者对于创 业机会的行动，根据创业机会需求进行资源整合和开发。
• 第四阶段：从潜在创业机会到创业机会 阶段：机会的评估
产品评估 Products
IP 评估（第4章）
机会评估 Opportunity
OA量表（第5章）
图5-1 创业机会的逐级评估过程
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创业机会的识别和评估是逐级评估不断回归，从无序到有序的过程。如图5-2所 示，从开始的众多的产品（服务）在杂乱的市场中与市场需求进行磨合与碰撞；到通 过不断的评估和筛选，实现了产品（服务）与市场需求的高度耦合匹配，并可以在行 业及市场环境中实现高速的运转。
5.2.2 信息收集主要方法
• 观察法 • 调查法 • 二手资料收集法
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5.2.3 市场调查主要内容
（1）客户满意度调查——客户需求
在商业领域，痛点（need）、痒点（want）、卖点（demand）三个关键词可谓是 经久不衰，更是一切产品（服务）的策动点。
• 痛点(need)就是客户在生活当中所担心的、纠结的、不方便的、身心健康的问题。痛 点是客户必须要解决的问题。
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（2）行业前景调查
市场及行业情况 行业的成长和所处阶段 行业目前的整体规模 行业在衰退情况下是否容易受影响 这是一个好的行业？ 这是一个不好的行业吗？ 是否具备良好的竞争优势？ 买家的本质 供应方的能力 专业分析 新兴的、迅速增长，平稳的，成熟的，衰退的 整个行业的年销售额能达到多少？ 是否存在新兴行业的威胁？ 行业快速增长，有新的发展机会：你是否能从中占有市场份额？ 行业不景气，在衰退；具有强劲的竞争对手；难以渗透 为什么买家会和你做生意？你是独一无二的吗？ 是不是买方市场？他们是如何掌控的？ 是否被供货商控制行业，他们是如何掌控的？ 结论
谁是替代品
谁是潜在竞争者 你能够占取销售和市场份额吗？
是否会有你没有考虑到的等效替代品？
还有谁会进入这个行业，破坏了现有的平衡？ 如果在行业增长的情况下你都不能抓住客户，那么这个行业或许 不适合你，或者你的产品缺乏竞争力
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（3）市场竞争调查
企业在行业中的竞争优势在一定程度上决定了企业所在行业的吸引力，也表明了创 业机会的发展潜力。因此对于创业机会行业竞争优势的分析也是机会评估中要考察的 一个重要因素，需要大量搜集资料才能对竞争态势有全面的把握。 波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基 本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还 价能力，潜在进入者（新的竞争对手）的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自 同行业的竞争。同行业间的竞争和行业潜在进入者是分析的关键。可以运用表5-3进行 对行业的竞争情况进行调查。
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5.1.2 机会评估漏斗
问题
问题
问题
问题 问题 问题 问题 问题
• 第一阶段：从一般问题到创业问题阶段： 问题的评估 • 第二阶段：从创业问题到解决方案阶段： 解决方案的评估
问题评估 Problems
3D方法（第2章）
解决方案评估 Ideas
MPO 和IP 评估（第3章）
• 第三阶段：从解决方案到产品设计阶段： 产品的评估
第五章 你的想法可以创业吗？
事业有成，且别以为是命运之神为你带来的。命运之神本 身没有ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ个力量，而是被辩别之神支配的。
约翰·多来登
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学习目标
• 我的想法可以创业吗？ • 有了想法应立刻实践还是应该不断评估和调整？ • 创业机会在创业过程中的作用？ • 如何获取创业机会评估所需信息？
在制定机会评估信息的收集计划中注重对 用户对产品（服务）的认可度和接受程度， 产品（服务）的行业前景和竞争力的信息收 集。主要过程如图5-3所示。
用户 行业 竞争者
确定信息收集方式、方法，选取或制定收集工具
制定信息收集时间进度
信息收集、整理及分析
图5-3 机会评估信息收集过程
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产品 （服务） 产品 （服务）
产品 （服务）
产品 （服务） 市场需求
市场需求
产品 （服务）
产品 （服务）
行业及市场环境
行业及市场环境
图5-2 创业机会评估目的：需求和产品的匹配
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5.2 市场调查和分析
分析机会，确定信息收集对象
5.2.1 制定市场调查计划
机会评价过程中需要了解的信息很多，如 何有效的对信息进行收集和利用。首先要对 评估机会进行分析，确定信息收集对象；然 后依据不同的项目确定不同的信息收集方式 和方法，选取或制定不同的收集工具；最后 制定信息收集进度表，对信息进行收集。
• 痒点(want)是促使客户心中的“想要”，让他一看到、一听说有这样的产品（服务）， 就会激发起内在的需求，内心特别感兴趣，特别向往。 • 卖点(demand)是从卖家角度说的，就是指产品（服务）自身的特色，但这个特色是 客户不一定能发现得了，只有等商家一说出来，客户突然对你产品的特色有怦然心 动之感。