SAP咨询公司及外包公司汇总绝对值得一看

选择ＡＭＳ外包突破ＳＡＰ实施后的困境作者：来源：《中国计算机报》2008年第11期“我们的SAP一期项目实施成功了，我却感觉肩上的担子越来越重了。

”某国企集团信息中心主任在ERP一期工程成功上线成果发布会上发出如此感叹。

ERP实施成功并不等于成功，系统上线后如何持续服务好业务部门，依旧是一个非常复杂的课题。

那么，企业如何做好这个课题呢？成功实施仅是个好开端如果我们回顾一下过去SAP在中国的实施和应用情况就会发现，很多企业对于应用系统，尤其是ERP的态度有重建设、轻管理的倾向。

而事实上，SAP的实施往往只能解决实施阶段企业所遇到的管理问题，这仅仅是一个开始，企业需要根据业务的不断发展进行持续的完善和改进。

因此，企业只有做好应用软件系统的管理，才能确保SAP的投资回报。

此外，我们不能忽视的是，SAP公司虽然有自己的支持中心，但是这个中心所支持的内容是面向产品本身的，而非企业应用层面的问题。

事实上，对大部分SAP的用户来说，他们所需要的远不只是针对产品本身的服务，更重要的是能随着企业业务的变化，通过日常的改进或者增加新的应用来满足企业新的应用需求。

而这些问题并非SAP产品支持中心所能解决的。

将诸多头绪外包出去那么企业该如何更好地解决SAP应用过程中所碰到的问题呢？世界著名装饰建材零售连锁企业百安居（B&Q）中国公司就选择了广受欧美企业追捧的应用管理服务（Application Management Service ，AMS）外包。

2005年初，百安居与IBM签署了AMS合作协议，把所有与SAP应用管理相关的工作交由IBM来完成。

结果是百安居的SAP系统性能和稳定性大大增强，运行速度大大提高，而且能够全面支持百安居飞快的扩张速度——原来支持25家门店的系统，现在能支持90个门店。

IBM全球企业咨询服务部专门负责SAP应用管理服务的技术方案经理陈立告诉记者，这只是冰山一角。

企业在实施完SAP以后通过专业的AMS服务供应商来进行运维，不但能够保证系统的稳定可用，还能针对企业的业务发展进行优化完善，延长应用系统的生命周期，提高应用系统的业务价值。

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全球十大信息管理咨询研究公司情况信息管理咨询研究公司在当今数字化时代扮演着举足轻重的角色，为企业提供了专业的咨询服务和解决方案，帮助它们更好地管理和利用信息资源，提升竞争力。

在全球范围内，有许多知名的信息管理咨询研究公司，它们在行业内具有广泛的影响力和较高的声誉。

本文将介绍全球十大信息管理咨询研究公司的情况，帮助读者更好地了解这些公司的背景和业务。

1. 埃森哲（Accenture）作为全球最大的信息技术服务公司之一，埃森哲在信息管理咨询领域具有卓越的实力和声誉。

公司致力于为客户提供全方位的信息管理解决方案，涵盖数据分析、数字化转型、云计算等领域，受到广泛认可。

2. 德勤（Deloitte）德勤是全球领先的专业服务机构之一，其信息管理咨询业务涵盖战略咨询、数字化转型、数据管理等方面，为客户打造了全面的信息管理解决方案，赢得了业界好评。

3. PwC普华永道是全球领先的专业服务机构之一，其信息管理咨询业务涵盖数据分析、风险管理、数字化转型等多个领域，为客户提供了专业的信息管理解决方案，深受客户信赖。

4. IBM作为全球知名的科技巨头，IBM在信息管理咨询领域拥有丰富的经验和技术优势，其信息管理解决方案广泛应用于金融、制造、零售等多个行业，受到客户青睐。

5. 咨询公司五国集团（BCG）BCG是全球知名的管理咨询公司之一，其信息管理咨询业务涵盖战略规划、组织设计、数字化转型等多个领域，为客户提供了专业的信息管理解决方案，取得了良好的业绩。

6. 麦肯锡（McKinsey）麦肯锡是全球知名的管理咨询公司之一，其信息管理咨询业务覆盖战略咨询、数字化转型、业务优化等多个领域，为客户提供了高质量的信息管理解决方案，赢得了广泛赞誉。

7. 埃文思哲（EY）埃文思哲是全球领先的专业服务机构之一，其信息管理咨询业务涵盖数据分析、数字化转型、风险管理等多个领域，为客户提供了完善的信息管理解决方案，备受信赖。

8. 布莱恩特赫斯特（Bain & Company）作为全球知名的管理咨询公司之一，布莱恩特赫斯特在信息管理咨询领域具有丰富的经验和专业技能，为客户提供了多样化的信息管理解决方案，取得了卓越成绩。

SAP：在销售方面，如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在两万（税后）左右，加上年终各种奖励，普遍收入水平均在四十万左右。

普通的销售一般年收入在二十万左右。

咨询方面，项目经理年薪在三十万左右，月薪在两万左右。

一般顾问年薪在二十万左右，月薪在一万五左右。

SAP还在上海大连等地建立了研究院和支持中心，这些部门的待遇一般较低，普通的开发人员，如果不担任项目经理的话一般待遇在十万元年薪左右（主要拿固定工资，奖金很少）。

Oracle：中国2004年业绩整体不佳，本人了解很多sails都没有完成业绩，人员流动性也比较大。

所以说大部分销售主要吃的是底薪，真正能拿到commssion的不多。

ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两万之间，行业销售总监在三万左右，国内ORACLE从事application产品的销售大概有三十多人。

顾问方面，ORACLE一般不自己做项目，因此oracle自身的顾问很少，主要是少量的行业专家顾问。

这些专家的年收入一般在四十万左右。

IBM BCSIBM BCS中国区顾问大概不到二百人（包括管理咨询方面的顾问），销售团队大概约三十人左右。

IBM BCS整体业绩不错，但整个亚太区业绩一般。

IBM BCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band 6，起薪在八千左右，一年十四个月工资，同时，可享受各种项目奖金，主要跟业绩挂沟。

高级项目经理和咨询顾问年收入在四十万左右（band 8 or band band 9），普通顾问年收入在二十万左右。

bearingpoint(毕博）2004年亦取得不错业绩的一家咨询公司，实施项目包括石家庄制药中海油田中国石油东方石油勘探设计院等单位。

Oracle实施顾问基本公司一万四到一万六之间，项目经理在两万五到三万之间。

每天补助300rmb，各种项目奖金据说较少。

以上是毕博咨询顾问部门的待遇，但其在上海和大连从事外包的公司一般待遇相对较低，同样职位一般低四到五千左右，如：毕博在上海张江的cdc部门从事oracle二次开发人员的待遇，一般月薪在六千到八千左右，除了每年十三个月工资外，其他没有任何额外收入。

人力资源外包公司的选择
1、知名公司业务
通过相应的挑选，合理筛选出以下公司：
（1）万宝盛华：全球范围内领先的全方位人力资源雇佣与管理服务商。

（2）智睿：DDI（美国智睿咨询有限公司）是全球领先的人力资源咨询公司。

两大专长领域：设计和实施人才遴选系统。

（3）艺珂：全球最大的国际性人力资源服务公司。

根据企业需求，提供最好的专业人才招聘及人才派遣等相关人力资源服务。

（4）美世：致力于帮助客户了解、开发、实施并准确评估人力资源系统和政策有效性。

为世界各地客户提供人力资源、薪酬福利、投资咨询方案。

（5）ADP：世界最大业务外包解决方案提供商之一。

提供最为全面的人力资源、薪酬、税务及福利管理解决方案。

（6）埃森哲（重点考虑）：
埃森哲所能提供的服务内容：
埃森哲对人力资源流程提出了更为严格的要求，强调业务指标、人才管理和高效的人力资源及培训活动。

服务跨越客户员工整个周期。

招聘、绩效和晋升、培训、薪酬以及人力资源行政服务（工资、福利、员工和数据管理、案例管理、客户支持）
优势：（1）充足的人力绩效专家和SAP及Oracle专业人员。

（2）低成本、高质量的全套软件产品和服务。

（3）埃森哲卓越的全球交付
能力。

为客户提供高质量的信息技术、业务流程、经营外包等。

（4）丰富的人力资源知识及SAP HCM优化人力资源流程经验。

目前世界上ERP主要供应商，通常认为是以下五大公司：SAP，Oracle，PeopleSoft，JD. Edwards和Baan，另外象QAD等公司也具有各自实力与特点。

我搜寻了这些供应商的介绍，包括在中国的发展状况，并陈列于下。

这些开发商都有强大实力，具备丰富的管理领域咨询经验，和足够的项目实施和服务能力。

这有些令人想起鸦片战争时代的情景。

对于国内开发商来说，司夷长技以制夷，或曰中学为体，西学为用，首先也应该对国外先进ERP系统有较深理解。

由于能力有限，了解不深，只看到过SAP的尊容而已。

各公司市场策略、不同行业的占有率等等，属于市场范畴，我能做的是搜集最基本的，放在一起，其一部分的相互比较自然就在了。

以下通过这么几个方面来对供应商及产品进行介绍，即公司背景，总部和中国网站的地址，目前的主力产品，产品的开发平台，强项和优势，主要印象，在国内的发展等。

关于产品的具体介绍，从各站点来看，似乎并不明确。

所以无法列举，在Sawin网站上有专门的ERP产品解决方案栏目可以查看。

--------------------------------------------------------------------------------SAP--------------------------------------------------------------------------------[公司背景]成立于1972年，最初的系统如其名，System Application Product，最初是IBM 德国分公司的4个工程师提议建设一个新的应用系统，但被IBM否决，于是自己成立了新的公司。

SAP总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。

目前，SAP在50多个国家拥有29,000多名员工。

SAP在120多个国家和地区拥有18,800多家客户、56,000多个系统安装点以及1000万多名最终用户，世界500强中80%以上的公司都在使用SAP的管理解决方案。

最具竞争力的十大人力资源管理软件厂商包括：SAP公司的mySAP ERP HCM，仁科公司的PeopleSoft，甲骨文公司的Oracle HRMS，铂金公司的PowerHRP Suite，施特伟公司的HRplus，东软公司的东软慧鼎，明基逐鹿公司的Guru eHR，用友公司的e-HR，金蝶公司的HR系统，普利斯奇正公司的e-HR。

（一）SAP公司的mySAP ERP HCM厂商概况：SAP 是全球最大的企业管理软件供应商，成立于1972 年，总部位于德国沃尔多夫市，中国公司于1995年在北京成立。

产品特点：在其博大精深的企业资源规划(ERP)解决方案中，SAP人力资源管理方案的正式名称是人力资本管理，即mySAP ERP HumanCapital Management (mySAP ERP HCM)。

SAP对HCM概念不遗余力地推广，强调了SAP 已经把人力资源视为企业的战略资源来管理，以区别只提供传统人力资源功能的普通厂商。

在具体功能上，mySAP ERP HCM 的优势体现在能够对个人和团队贡献进行管理、衡量和奖励，能够将员工的技能、行为和激励与业务目标看齐，在最佳时间将最佳人选分配给最利于公司增值的任务上。

总的来说，就是量化了人力的作用，真正把人力作为一项资源来进行调配。

mySAP ERP HCM 还有一些比较突出的特点：1．员工培训与发展：可以制定个人培训计划、职业规划、接任计划。

2．薪资计算：支持50多个国家的工资单和规章制度要求。

3．工作排程非常完善，得益于学习了制造业在这方面的需求和管理的严密性，和Oracle/Peoplesoft相比，SAP的这一特点尤其突出。

4．人事管理：员工自助服务使员工可以随时查询、维护个人信息。

5．Portal做得，不少方面还比以易用性著称的Peoplesoft的Enterprise Portal还好。

6．组织结构管理: 有图形化的工具画组织结构图，比较方便。

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国外软件企业在中国的投资一、微软（Microsoft） (1)二、国际商用机器（IBM） (2)三、甲骨文（Oracle） (3)四、SAP (5)五、 Computer Associates (6)六、惠普（HP） (7)七、赛门铁克（Symantec） (9)八、EMC (9)九、Adobe (10)十、塔塔咨询（TCS） (10)一、微软（Microsoft）微软2006年软件产品销售收入345.6亿美元，占总销售414.7亿美元的83.3%，比去年同期增长5.9%。

微软在中国的投资开始于2002年。

2002年1月，微软与北京市政府合作成立中关村软件公司，投资1900万元人民币，当时的目标是通过5年努力成为中国最大的软件企业之一。

2002年4月，微软又与上海市政府合作成立微创软件公司，投资200万美元，定下的目标是5年后成为中国最大规模的软件服务出口企业之一。

2002年6月，微软在北京与发改委签下总金额涉及62亿元的合作，微软也启动了以投资换市场的策略。

随后，微软连续签下创智、浪潮、中软、神州数码4家全球战略合作伙伴，从多方面投入资源合作，2007年4月，微软在中国的战略级合作伙伴又新添了浙大网新和宝信软件两家企业，现在正在接触四川长虹和亿阳通信。

微软目前在中国的发展主要着眼于在行业内做深做透，因此微软启动了所谓的“深耕计划”，计划将深度合作伙伴发展到100家－150家，同时还会继续大力发展全球战略合作伙伴。

作为“深耕计划”的重要支撑，微软给重要的合作伙伴上了“八道大菜”：帮助伙伴制定3年商业规划、提供培训、尖端技术合作、专利授权、外包软件、解决方案再造、联合营销、战略投资。

在研发中心方面，2006年1月，微软成立了中国研发集团，整合了在中国的研发机构，主要包括微软亚洲研究院、微软亚洲工程院、微软中国研发中心、微软中国技术中心、微软互联网技术部（中国区）、微软亚洲硬件技术中心及其他分布于北京、上海、深圳的各类产品研发机构。

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