麦克利兰的需要理论课件
- 格式:ppt
- 大小:3.29 MB
- 文档页数:15
简介大卫·麦克莱兰1917.05.20-1998.03.27是美国著名的研究行为动机的权威心理学家。
他从 20 世纪40-50 年代起就开始对人的需求和动机进行研究,提出了著名的三种需要理论(three - needs theory),并得出了一系列重要的研究结论。
需求理论成就需要权力需要亲和需要由大卫·麦克莱兰(David McClelland)等人提出的三种需要理论认为,个体在工作情境中有三种主要的动机或需要。
1、成就需要(Need for achievement):达到标准、追求卓越、争取成功的需要。
2、权力需要(Need for power):影响或控制他人且不受他人控制的欲望。
3、归属需要(Need for affiliation):建立友好亲密的人际关系的愿望。
对成就的需要高成就需求者有三个主要特点①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标,不喜欢凭运气获得的成功,不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。
例如:有两件事件让你选掷骰子(获胜机会是1/3)和研究一个问题(解决问题的机会也是1/3),你会选择那一样?高成就需求者会选择研究问题,尽管获胜的概率相同,而掷骰子则容易得多。
高成就需求者喜欢研究、解决问题,而不愿意依靠机会或他人取得成果。
②高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度。
他们喜欢中等难度的目标,既不是唾手可得没有一点成就感,也不是难得只能凭运气。
他们会揣度可能办到的程度。
然后再选定一个难度力所能及的目标——也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战。
③成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。
目标对于他们非常重要,所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息,从而了解自己是否有所进步。
这就是高成就需求者往往选择专业性职业,或从事销售,或者参于经营活动的原因之一。
对权力的需要种类1,个人权力需要对追求个人权力的人表现出来的特征,是围绕个人需求行使权力,在工作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作2,职位性权力需要要求管理者与组织共同发展,自觉的接受约束,从体验行使权力的过程中得到一种满足。
麦克利兰:个体在⼯作情境中有三种重要需要
麦克利兰注重研究⼈的⾼层次需要与社会性的动机,强调采⽤系统的、客观的、有效的⽅法进⾏研究,提出了个体在⼯作情境中有三种重要需要:
成就需要(Need for achievement):争取成功希望做得最好的需要。
麦克利兰认为,具有强烈的成就需要的⼈渴望将事情做得更为完美,提⾼⼯作效率,获得更⼤的成功,他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努⼒奋⽃的乐趣,以及成功之后的个⼈的成就感,他们并不看重成功所带来的物质奖励。
⾼成就需要者事业⼼强,有进取⼼,敢冒⼀定的风险,⽐较实际,⼤多是进取的现实主义者。
权⼒需要(the need for authority and power):影响或控制他⼈且不受他⼈控制的需要。
不同⼈对权⼒的渴望程度也有所不同。
权⼒需要较⾼的⼈喜欢⽀配、影响他⼈,喜欢对别⼈“发号施令”,注重争取地位和影响⼒。
他们喜欢具有竞争性和能体现较⾼地位的场合或情境,他们也会追求出⾊的成绩,但他们这样做并不象⾼成就需要的⼈那样是为了个⼈的成就感,⽽是为了获得地位和权⼒与⾃⼰已具有的权⼒和地位相称。
权⼒需要是管理成功的基本要素之⼀。
亲和需要(Need for affiliation):建⽴友好亲密的⼈际关系的需要,即寻求被他⼈喜爱和接纳的⼀种愿望。
⾼亲和需要的⼈更倾向于与他⼈进⾏交往,⾄少是为他⼈着想,这种交往会给他带来愉快。
⾼亲和需要者渴望友谊,喜欢合作⽽不是竞争的⼯作环境,希望彼此之间的沟通与理解,他们对环境中的⼈际关系更为敏感。
有时,亲和需要也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对⼈际冲突的回避。
亲和需要是保持社会交往和⼈际关系和谐的重要条件。
麦克利兰的成就需要理论麦克利兰的成就需要理论(Achievement Need Theory),也称三种需要理论(Three needs theory)、成就动机理论(McClelland Achievement Motivation Theory)成就需要理论简介成就需要理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰(David·C·McClelland)通过对人的需求和动机进行研究,于50年代在一系列文章中提出的。
麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。
他对这三种需求,特别是成就需求做了深入的研究。
1. 成就需求(Need for Achievement):争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰认为,具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美,提高工作效率,获得更大的成功,他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣,以及成功之后的个人的成就感,他们并不看重成功所带来的物质奖励。
个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关,社会风气也制约着人们的成就需求。
麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点:1)成就需要成就需要指追求优越感的驱动力,或者参照某种标准去追求成就感、寻求成功的欲望。
成就需要高的人具有以下几个特点:①有较强的责任感。
他们不仅仅把工作看做是对组织的贡献,而且希望从工作中来实现和体现个人的价值,因此对工作有较高的投入。
②喜欢能够得到及时的反馈,看到自己工作的绩效和评价结果,因为这是产生成就感的重要方式。
③倾向于选择适度的风险。
他们既不甘于去做那些过于轻松、简单而无价值的事,也不愿意冒太大的风险去做不太可能做到的事,因为如果失败就无法体验到成就感。
高成就需要者在创造性的活动中更容易获得成功。
但是,成就需要强的人并不一定能成为一名优秀的经理,特别是在大的公司中。
因为成就需要高的人通常只关注自己的工作业绩,而不关心如何影响他人使其干出优秀的业绩。
麦克利兰的需求理论麦克利兰的需求理论(McClelland’s Need Theory)是一种人格心理学理论,它认为,个体的行为受到其认为有必要的3种需要的驱动:成功/安全需要(Need for Achievement ,N-Ach),亲属/联系需要(Need for Affiliation ,N-Aff)和权力/影响力需要(Need for Power ,N-Pow)。
这3种需要的有强有弱,麦克利兰认为,每个人在这3个需要中都占有不同的比重。
麦克利兰的需求理论是重要的心理学理论,它受到了无数专业人士和大众的热捧。
基于这一理论,研究批判家不仅仅关注于一个人如何成长和发展,还关注于一个人在不同情境中,其核心需求如何被激发满足。
麦克利兰的需求理论告诉我们,成功/安全性需求(N-Ach)是一个人最显著的需求,它可以激发一个人拥有极大的积极动机,去创造职业和个人的成就,以满足其需要。
此外,它也激发人们朝自己设定的期望学习新技能。
然而,当挑战过大,一个人的能力完全无法满足其要求,就会导致挫折感和失去自信。
亲属/联系需要(N-Aff)是其次,它激发一个人去追求情感支持和朋友关系,追求被社会承认和交流的机会。
如果一个人的这种需求未被满足,也将产生挫折和焦虑感。
最后,权力/影响力需要(N-Pow)驱使一个人去塑造一个有影响力的个性,去获得权利和学习支配物和人的能力。
一个人如果失去了支配话语权和权力感,他也会发生挫折感和焦虑。
因此,麦克利兰的需求理论告诉我们,每个人有着不同强度的3个核心需求。
正确理解和满足个体的这3个需求,有助于他们安心地拥有积极的成长和发展,而未能满足这3个需求,则很可能导致挫折和焦虑感。