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体育运动品牌营销策划方案一、品牌定位1.目标人群：体育爱好者、健身人群、青少年群体等。
2.品牌理念：传递快乐、健康、积极向上的生活方式。
3.品牌定位：着重体现品牌的专业性、创新性和时尚性。
二、目标市场分析1.市场规模：根据市场数据分析，体育运动市场规模庞大，且不断扩大。
2.竞争对手：根据竞争对手的分析，了解其产品特点、销售策略和市场份额等。
3.目标市场细分：根据不同的体育项目和人群特点，将目标市场细分为不同的领域，如篮球、足球、游泳等。
三、营销策略制定1.品牌推广活动（1）赞助体育赛事：与知名体育赛事合作，赞助比赛，并在比赛中进行品牌曝光。
（2）品牌代言人：邀请知名运动员作为品牌代言人，利用他们的影响力和形象提升品牌知名度。
（3）线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行品牌宣传，吸引目标消费者的关注。
2.产品创新（1）不断推出新产品：根据市场需求和消费者反馈，不断创新产品，满足消费者的不同需求。
（2）产品功能升级：对现有产品进行改进和升级，提高产品质量和使用体验。
3.渠道拓展（1）线下销售：与体育用品零售商合作，通过实体店铺销售产品。
（2）电子商务：通过建立自己的电子商务平台进行在线销售，提供更便捷的购物体验。
四、实施计划1.市场调研：了解目标市场和竞争对手的情况，为品牌定位和策略制定提供依据。
2.制定营销计划：根据市场调研结果，制定详细的营销策略，包括品牌推广、产品创新和渠道拓展等。
3.品牌宣传：通过广告、赞助、代言人等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4.产品研发：根据市场需求和消费者反馈，不断进行产品研发和改进，提高产品质量和竞争力。
5.渠道拓展：与体育用品零售商合作，打开线下销售渠道；建立自己的电子商务平台，提供在线销售服务。
6.销售和售后服务：通过专业销售团队和完善的售后服务，提供优质的购物体验和服务。
五、预期效果1.品牌知名度提升：通过持续的品牌推广活动和产品优质，提高品牌的知名度和美誉度。
宣发如何利用体育赛事进行品牌推广？一、选择合适的赛事进行宣发体育赛事种类繁多，不同的赛事对于品牌宣发的效果也有所差异。
宣发活动应根据品牌的定位和目标受众，选择适合的体育赛事进行合作。
如对于运动品牌，选择与该品牌定位相符的赛事，如篮球或足球比赛，能够更好地与品牌形象相结合，引发目标受众的共鸣。
二、制定全面的品牌宣发策略品牌宣发不仅仅是在体育赛事中投放广告或赞助活动，还需制定全面的品牌宣发策略。
首先要明确品牌的特点和目标受众，确定宣发的主题和内容。
在体育赛事中，可以通过赛事冠名、现场活动、社交媒体推广等方式进行品牌宣传。
同时，结合赛事的时间和地点，制定相应的宣发方案，确保宣发策略与赛事相互呼应，提高宣传效果。
三、借助明星运动员进行品牌推广明星运动员作为品牌代言人，具有很高的号召力和影响力。
在体育赛事中，选择与品牌形象相符的明星运动员，将品牌与明星进行结合，能够更好地引发目标受众的关注和认可。
通过明星运动员的参与，品牌能够借助其影响力和粉丝基础，进一步扩大品牌的知名度和影响力。
四、提供互动体验，拉近品牌与消费者的距离体育赛事作为大型公共活动，吸引了众多的观众和参与者。
品牌可以通过提供互动体验的方式，拉近品牌与消费者之间的距离。
例如，在赛事现场设置品牌展区或互动游戏区，让观众可以亲身参与到品牌活动中，增加品牌与消费者的互动机会，提升品牌的认知度和好感度。
五、注重宣发效果的评估和反馈品牌宣发活动结束后，对于宣发效果的评估和反馈非常重要。
通过数据分析和用户调研，了解宣发活动的效果和受众的反馈，进一步改进和优化品牌宣发策略。
同时，与赛事组织方和合作伙伴进行反馈交流，总结经验教训，为以后的品牌宣发活动提供借鉴和参考。
总结：体育赛事作为一个广受关注的平台，为品牌宣发提供了很好的机会。
通过选择合适的赛事，制定全面的品牌宣发策略，借助明星运动员进行推广，提供互动体验，注重宣发效果的评估和反馈，品牌可以在体育赛事中进行有效的推广和宣传。
体育营销打造成功的体育品牌推广策略体育品牌的推广对于打造一个成功的体育品牌至关重要。
而体育营销作为一种有效的推广手段，可以帮助体育品牌更好地传达品牌理念，吸引更多的消费者。
本文将探讨体育营销中的一些成功策略，帮助品牌打造出独具特色的形象。
以下是几个体育营销策略，可供参考和借鉴。
1. 设计独特的品牌标识在体育品牌的推广中，一个独特而易于识别的品牌标识是至关重要的。
这个标识将成为品牌形象的重要组成部分，并且应该在各种推广渠道中广泛使用。
品牌标识的设计应该与体育品牌的理念和价值观相一致，同时要注意简洁、易于辨认。
2. 运动员代言与运动员合作，是体育品牌推广中常用的策略之一。
选择和品牌形象相符合的知名运动员作为代言人，可以为品牌增加曝光度，并将品牌形象与运动员的形象相结合。
这种合作不仅能够吸引更多消费者的关注，还可以让消费者更容易和品牌建立情感联系。
3. 举办体育赛事通过举办体育赛事，品牌可以吸引大量的参与者和观众，进而提高品牌知名度。
这种体育赛事不仅可以成为品牌推广的平台，还能增加品牌与目标受众的互动。
在赛事筹备过程中，品牌可以与相关组织合作，共同打造一个吸引人的活动。
同时，赛事期间可以利用各种媒体渠道进行宣传，提高品牌曝光度。
4. 社交媒体推广在现代社会中，社交媒体已成为重要的传媒平台，也是体育品牌推广所必须重视的地方。
通过在各大社交媒体平台上发布关于体育品牌的内容，可以与粉丝进行互动并传播品牌价值观。
品牌还可以与一些知名社交媒体博主合作，通过他们的影响力增加品牌的曝光度。
5. 与其他品牌合作与其他品牌的合作，可以给体育品牌带来双赢的效果。
通过与非竞争性的品牌合作，可以扩大品牌的受众群体，并实现资源共享。
在合作过程中，品牌可以互相促进，提供更多创新的产品和服务，从而实现品牌推广的目的。
6. 利用赛事赞助体育赛事的赞助为体育品牌提供了巨大的推广机会。
选择与品牌形象相符的赛事进行赞助，可以使品牌得到更多的曝光，并与受众建立联系。
体育明星代言活动策划活动背景体育明星在当今社会中拥有极高的知名度和影响力。
他们的形象深入人心，是品牌宣传和推广的理想代言人。
通过与体育明星合作，品牌可以借用明星的影响力吸引更多的目标消费群体，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将针对体育明星代言活动进行策划，以帮助品牌在活动中取得最佳效果。
活动目标•提升品牌知名度：通过与体育明星的合作，使品牌更加广为人知，并在消费者中建立积极的品牌形象。
•拓展目标消费群体：借助明星效应，吸引更多的目标消费群体，扩大品牌的市场份额。
•增加销售额：通过体育明星的影响力，提升消费者对产品的信任度和购买欲望，从而实现销售额的增长。
活动策略1. 确定合适的体育明星选择合适的体育明星是活动成功的关键。
需要考虑以下因素：•目标消费群体的喜好：明星的形象和品牌的定位要相契合，以便吸引目标消费群体的关注。
•明星的知名度和影响力：明星的影响力越大，活动的曝光度就越高。
•明星的形象和声誉：明星的形象和声誉要与品牌的价值观保持一致，以免给品牌带来负面影响。
2. 制定活动内容活动内容应与品牌形象和产品特点相一致，同时能够引起目标消费群体的兴趣。
例如，可以安排体育明星参加品牌产品的发布会、签名会或线上直播活动等。
活动可以结合体育明星的特长，进行特色赛事或表演，以吸引更多的观众。
在活动中，可以邀请体育明星分享他们的成功经验，与消费者互动，增强品牌与消费者的连接。
3. 提升活动曝光度为了达到更好的宣传效果，需要加大活动的曝光度。
可以通过以下方式提升活动曝光度：•媒体合作：与媒体合作，通过媒体报道和广告宣传活动。
•社交媒体推广：通过社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的关注和参与。
•KOL合作：与知名网络红人或意见领袖合作，在他们的渠道上宣传活动，扩大活动影响力。
•用户参与互动：鼓励用户在社交媒体上分享与体育明星的互动照片和视频，以增加活动的曝光度。
4. 监测和评估活动效果活动结束后，需要及时进行效果监测和评估。
体育营销方案在当今富有竞争力的市场环境下，体育营销正逐渐成为各行各业吸引消费者和提升品牌知名度的重要策略。
体育作为一种全球性的活动，具有广泛的受众基础和强大的影响力。
因此，制定一个创新且有吸引力的体育营销方案对于企业来说至关重要。
一、体育赛事赞助赞助体育赛事是体育营销的常见方式之一。
通过与受欢迎的体育赛事合作，企业可以在广播、电视和社交媒体等平台上展示品牌标识，并通过赛事宣传活动吸引更多的受众。
通过与受众群体产生联系，企业可以提高品牌知名度、增加销售量，并增强消费者和企业之间的情感联系。
二、体育明星代言与体育明星合作代言是另一种常见的体育营销策略。
体育明星具有高度的影响力和社会地位，他们的形象和个人品牌可以传达出积极的价值观和积极的产品形象。
通过与体育明星合作代言，企业可以利用明星的人气和影响力吸引更多的关注。
此外，将体育明星纳入企业营销活动，可以通过体育明星的社交媒体帐户来扩大品牌的传播范围。
三、体育赛事加入互动元素体育营销的另一个创新方案是加入互动元素。
体育比赛常常带有竞争性和刺激性，因此通过在赛事中加入互动活动，可以使观众更加积极地参与其中。
举办互动活动，如猜对比赛结果、拍摄比赛照片并与品牌标识一同分享等，可以增加消费者的参与感和体验感。
通过与消费者的积极互动，企业可以提高品牌认知度和好感度。
四、体育教育与培训除了传统的赞助和代言，体育营销也可以通过教育和培训活动来实现。
体育教育和培训是一种通过体育活动传达积极的价值观和生活方式的方式。
通过与学校、社区和体育组织合作，企业可以为青少年提供免费或优惠的体育培训课程，并在活动中加入品牌元素。
这样一来，企业不仅可以积极回馈社会，还可以提升品牌形象和社会责任感。
五、社交媒体与体育营销如今，社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
体育营销也不例外。
通过社交媒体平台，企业可以与受众进行更直接、更即时的互动。
例如，通过在Instagram、Twitter和Facebook等平台上发布有趣和有吸引力的体育内容，企业可以吸引到更多的粉丝和关注者，并在营销活动中推广品牌形象。
体育营销的策略与案例在当今的市场竞争中，体育营销已经成为品牌提升知名度、增强消费者忠诚度的重要手段之一。
通过赞助体育赛事、签约体育明星作为品牌代言人，或是通过体育主题的广告宣传，企业可以有效地将自身的产品或服务与积极、健康、向上的体育精神相结合，从而在目标消费群体中建立积极的品牌形象。
本文将探讨体育营销的有效策略，并通过实际案例分析其成功之处。
一、精准定位目标受众体育营销的首要策略是精准定位目标受众。
企业需要明确自己的产品或服务适合哪一类消费者，然后选择与之匹配的体育项目进行赞助或合作。
例如，如果一个品牌的目标消费者是年轻人，那么赞助极限运动、电子竞技等新兴体育项目可能会更加吸引他们的注意。
二、选择合适的体育事件或人物选择与品牌形象相符合的体育事件或体育人物进行合作也是至关重要的。
这不仅可以提升品牌知名度，还可以借助体育事件或人物的正面形象来增强品牌的好感度。
例如，耐克公司通过长期与篮球运动员迈克尔·乔丹的合作，成功地将Air Jordan系列运动鞋打造成了全球知名的品牌。
三、创造互动体验在体育营销中，创造与消费者的互动体验也非常重要。
这可以通过社交媒体平台实现，如举办线上互动活动、竞猜游戏等，让消费者在享受体育赛事的同时，也能参与到品牌活动中来，增加品牌的曝光度和消费者的参与感。
四、利用故事讲述增强品牌情感连接有效的体育营销还需要通过故事讲述来增强品牌与消费者之间的情感连接。
这可以是关于运动员背后的故事、品牌与体育精神的结合点等，通过情感共鸣来加深消费者对品牌的记忆和好感。
五、案例分析：可口可乐的体育营销战略可口可乐作为一家全球知名的饮料品牌，其体育营销战略非常值得借鉴。
可口可乐不仅赞助了包括奥运会、世界杯足球赛在内的多项国际大型体育赛事，还通过广告中传递的快乐、分享的品牌理念，成功地将这些正面的体育精神与品牌形象结合起来。
此外，可口可乐还经常在体育赛事期间推出限定版的产品包装，进一步吸引消费者的注意，提升购买欲望。
Nike 如何通过运动明星的代言和激励人心的广告传递品牌的自信和积极态度品牌代言和激励广告在当今市场中发挥着巨大的作用。
这些策略不仅可以加强消费者对品牌的认知度，还可以传达品牌的自信和积极态度。
作为全球知名的体育用品公司，Nike依靠运动明星的代言和激励人心的广告成功地传递了自己的品牌形象。
一、运动明星代言Nike利用运动明星代言的策略，将明星的影响力与品牌形象相结合，从而打造了强大的品牌认知度。
比如，NBA巨星勒布朗·詹姆斯作为Nike品牌的代言人，他在场上不仅展现出卓越的篮球技艺，也传递了自信、坚韧和积极的态度。
这种形象与Nike品牌的核心价值观相契合，使得消费者对Nike产生了深刻的印象，并认为购买Nike产品能够拥有像明星一样的自信和积极态度。
二、激励人心的广告除了运动明星代言，Nike还通过激励人心的广告来传递品牌的自信和积极态度。
这些广告通常以激励人心的口号和引人注目的画面为特点，能够激发消费者的情感共鸣并激发他们购买Nike产品的欲望。
例如，Nike的"Just Do It"广告系列就是一个典型的例子。
这个口号简单明了，直接传达出了一种积极向上、勇于挑战的态度。
这种口号加上一些激动人心的场景和故事，能够让观众产生强烈的情感共鸣，从而与Nike品牌建立起了情感联系。
同时，Nike的广告还常常把焦点放在普通人身上，通过他们的努力和奋斗来传达品牌的自信和积极态度。
这种策略能够让消费者相信，只要拥有Nike的产品，他们也能够成为自信、积极的人，并追求自己的梦想。
最后，Nike还以“Find Your Greatness”为主题推出了一系列富有创意和情感共鸣的广告。
这些广告展示了各种各样的人们在不同场景下展现出的卓越表现，无论是职业运动员还是普通人，在各自的领域里都在追求卓越。
通过这些广告，Nike传达了品牌的自信和积极态度，并激励着消费者努力追求自己的卓越表现。
体育产业如何营销体育品牌和赛事体育产业在当今社会的发展中占据着重要地位，其作为一种具有巨大娱乐性和商业价值的产业，吸引了全球范围内的关注和投资。
而要在竞争激烈的市场中脱颖而出，体育品牌和赛事的营销策略就显得尤为重要。
本文将探讨体育产业如何有效地营销体育品牌和赛事，以期提供一些指导和启示。
一、塑造品牌形象要成功营销体育品牌和赛事，首先需要塑造一个强大的品牌形象。
品牌形象是指通过一系列行为和活动塑造的品牌所具备的特征和形象。
体育品牌和赛事可以通过以下几个方面塑造品牌形象。
1. 独特的核心理念：体育品牌和赛事应该有一个独特的核心理念，以便在竞争中脱颖而出。
比如，Nike的核心理念是“Just Do It”，这个简洁而有力的口号成为了品牌的标志。
2. 契合目标受众：体育品牌和赛事的定位应该与目标受众的需求和价值观相契合。
例如，一些品牌在营销中注重传递健康、活力和团队精神等与体育相关的价值观。
3. 突出的品牌形象：通过品牌标识、品牌色彩和品牌语言等方式打造出一个鲜明、突出的品牌形象，以便让受众能够快速辨识和记忆。
二、多元化的营销渠道为了让更多的人了解和认可体育品牌和赛事，营销渠道的选择和运用至关重要。
以下是一些常见的营销渠道。
1. 传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传和报道。
比如，体育品牌可以与媒体合作，通过赞助体育节目或赛事来提高品牌知名度。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等来进行品牌宣传和传播。
体育品牌可以通过发布相关的内容、与用户互动等方式吸引粉丝和增加品牌曝光度。
3. 线下活动：组织举办线下活动，如体育赛事、公益活动等，吸引观众和参与者，增加品牌曝光率。
同时，也可以通过与其他相关行业合作，联合举办活动，扩大品牌影响力。
三、体验式营销体验式营销是指通过让消费者全身心参与和体验活动来达到品牌营销的效果。
在体育产业中，体验式营销可以通过以下方式进行。
1. 举办品牌活动：体育品牌可以组织品牌活动，让消费者亲身参与到体育运动中，增加他们对品牌的认知和好感。
本论试析体育品牌广告中的名人代言策略一位营销界的大师曾经这样讲过:“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。
如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品。
”——这就是代言人的力量。
特别是在市场竞争不断加剧、同类产品竞争更加激烈的情况下，为了突出企业个性，让消费者容易识别产品并刺激他们的购买欲望，大多数企业选择在广告中由名人代言，以期在市场份额中分得一杯羹。
由此，名人代言体育品牌的广告可谓比比皆是，名人代言也一度成为企业成功营销的法宝。
实际上，企业之所以选择名人代言，是因为这些所谓的名人已经成为一种稀有的社会资源，他们不仅有着鲜明的个性特征成为人们尊崇的对象，更是因为其不同于常人的知名度、影响力和扩散性而得到企业与广告商的青睐。
他们从一个人已被定格为一个符号或一种代表，在广告表现中代言其中的一个企业、一种商品、一个品牌，具有很强的识别性，因此在广告中选择名人做代言人可以达到广而告之的效果。
一、名人代言品牌的相关概念及其现状分析体育建议改为体育品牌名人代言的相关概念及现状分析1、名人代言和品牌代言人的概念（这部分建议删去）名人代言（Celebrity Endorsement），顾名思义，指的是名人出场表现，并诉求商品利益、代言企业形象或品牌等。
名人由不同的知名人士组合而成，我们熟知的有：影视明星、体育明星、专家、政治家等等，名人的最重要要素是知名度。
品牌代言人（Brand spokesperson），即为“代表品牌发言的人”，也被称之为品牌形象代言人，它们是代表品牌发言、提供品牌信息，并集中体现品牌个性、表现品牌特质的人、动物等生物及其组织。
2、名人代言和体育品牌在如今的市场上，每一个成功体育品牌的行列，都会有一个或多个光彩四射的名人。
体育品牌与名人，具有天然的结合点。
如乔丹和耐克的结合，就是名人和体育品牌最完美的婚姻。
世界500强企业中有大多数都曾与体育“有染”，而最喜欢和体育明星或影视明星扯上关系的，莫过于体育运动用品公司。
体育营销中的品牌推广策略体育作为全球范围内最受关注的领域之一，它的独特魅力不仅吸引了广大观众的眼球，也成为了众多品牌竞相争夺的舞台。
在如此激烈的竞争环境中，品牌推广策略变得尤为重要。
本文将介绍体育营销中的品牌推广策略，并探讨其效果和应用。
1. 赞助体育赛事品牌赞助体育赛事是一种常见且有效的推广策略。
通过赞助一项受欢迎的体育赛事，品牌可以借助赛事的影响力和受众基础，扩大品牌曝光度。
例如，在国际足球比赛中，球场上的广告牌、队服上的商标和赛事官方合作伙伴的设定等都是常见的品牌赞助形式。
品牌通过与体育赛事的合作，可以将自身与赛事关联起来，增强品牌形象和认知度。
2. 运动员代言运动员作为体育赛事中最耀眼的明星之一，具备广泛的影响力。
品牌可以选择与知名运动员签约，让其成为品牌的代言人。
通过运动员代言，品牌可以借助运动员的号召力和粉丝群体，将品牌形象推广给更多的目标受众。
此外，运动员代言也可以为品牌赋予一种与体育精神相符的形象，进而提高品牌的认知度和信誉度。
3. 社交媒体互动随着社交媒体的兴起，它已经成为了品牌推广的重要渠道之一。
在体育营销中，品牌可以通过社交媒体与运动员、球迷等进行互动，加强品牌与目标受众之间的联系。
例如，在体育比赛中，品牌可以设立互动环节，要求球迷通过社交媒体发布相关话题和标签，与品牌进行互动。
这种互动形式不仅有效提高品牌曝光度，还能够拉近品牌与受众之间的距离，形成品牌忠诚度。
4. 创新营销活动创新营销活动是体育营销中的重要策略之一。
通过举办各种体育相关的活动，品牌可以吸引更多的受众关注和参与。
例如，举办体育竞赛、健身培训等活动，不仅可以提高品牌曝光度，还能够加强品牌与受众之间的互动和情感连接。
创新营销活动的关键在于突破传统模式，提供独特的体验和价值，以吸引更多的目标受众参与其中。
5. 联名合作品牌可以选择与体育相关的其他品牌进行联名合作，通过合作推出共同品牌，共同推广。
通过联名合作，品牌可以借助其他品牌的力量和资源，提高品牌曝光度和影响力。
体育营销-如何出好明星代言这张牌
因此乎，就有了“跳水皇后”郭晶晶携手麦当劳、“飞人”刘翔签约可口可乐、“冰上情侣”申雪、赵宏博代言联想、“小巨人”姚明代言合众思壮GPS定位导航仪、刘国梁代言天圜日月蛋白粉、“乒乓王子”孔令辉代言安踏、赵蕊蕊代言康威、“乒坛女王”王楠代言金莱克等一连串千姿百态、形象各异的广告画面。
明星代言成为了商品的特性、功能及品牌文化的总代表。
专门是2005年岁末，由近50年报龄的《中国体育报》策划组织的中国首次评选体育明星代言人，标志着中国体育营销迎来了“明星代言时代”。
明星代言，体育营销的首选牌
在明星代言时代，由于体育作为聚合注意力的重要渠道的角色日益凸显，而体育赞助等其他体育营销手法的弊端日益显露，明星代言成为企业进行体育营销的首选牌。
体育赞助的一个重要特点确实是排他性，即一个行业通常只容许一个企业或品牌显现，赞助企业将自动获得阻止竞争对手进入该领域的战略性意义，这必将导致无缘赞助权的企业通过其他手段进行体育营销。
与此同时，企业获得赞助权只是体育营销的第一步，而更重要的是能将赞助商的品牌通过赞助来与消费者进行沟通，达到提升品牌知名度与阻碍力的目的。
而这一目标的达到需要系统的传播方式，需要后续的跟进与爱护。
体育赞助的庞大投资可不能自动地转化为品牌价值，消费者更关注个人有关利益，而不是简单的“名声”。
换句话
讲，这其中存在一个认知间隔，即体育赞助并不等于市场认同。
阻碍消费者购买产品的，不是产品本身，而是产品和消费者的关系。
而品牌传播的成败关键，确实是如何把企业与体育的交易关系演绎成企业和消费者的之间的交流关系和利益关系。
体育明星（队）代言的运用无疑是一种重要而有效的沟通手段。
2006年男篮世锦赛上，身披“李宁”战袍的西班牙男篮首次杀入男篮世锦赛决赛，并一举战胜欧洲冠军希腊队，出乎意料的夺得世界冠军，让李宁体育用品公司成了男篮世锦赛上最大的商业赢家。
而与之对应的是，2005年，在因2003年“皇马首次中国行”而毁誉参半，被业界人士戏称“花巨资为ADIDAS打工”的七匹狼，再次饮恨于“皇马二次中国行”。
不仅因取消既定的新闻公布会而蒙受经济缺失，往自己脸上扇了火辣辣的一耳光。
更重要的是，一墙之隔的吉列公司迎来了自己的形象代言人小贝；奥迪中国迎来了皇马巨星罗纳尔多与菲戈，为其全新升级的奥迪驾控之旅亮相开球；次日举办的阿迪达斯的活动也成功请来了贝克汉姆和劳尔……，这一切足以让七匹狼痛恨和垂涎，也让七匹狼痛失本色。
随着2008年北京奥运会，2010广州亚运会等举世瞩目的体育盛会的日益临近，中国的体育营销势必将掀起企业营销战的新波澜，诸多国内外的品牌都“妄图”抓住绝佳的体育营销契机，成为营销战中最大的赢家。
明星代言，自然成为企业备战这场体育营销战的首选牌。
任何一个企业不愿蒙受明星代言带来的经济和品牌缺失，都期望在明星代言上猎取最大的利益。
那么，如何出好明星代言这张牌？
体育明星代言：一个中心，两个差不多点
以游戏规则为中心
在笔者看来，体育明星代言就像一场足球赛，无法准确推测输赢和比分，那么，就需要去赌球，也许有运气在里面，也许有如此或那样的运作，然而，既然选择了参与这场“赌博”之中，首要的确实是必须遵守它的游戏规则。
体育明星代言，也有它的游戏规则。
企业在选择体育明星代言，必须了解体育明星产权所有者的思维方式和游戏规则，需抱有如此的心态：付出不菲的费用后，还必须适应相对被动的具体操作，因为一切要给训练让路。
在中国，运动员无形资产方面并没有明确界定，运动员无形资产的拥有者是各个单项治理中心。
当一名地点代表队的运动员进入国家队之后，中央和地点治理中心之间的责权益关系尽管并不清晰，但某业内知名人士表明，“运动员完全归属于所在主管部门治理，商业活动也不例外。
”
资料显示，按照金牌数量和国家的投入运算，我国每块金牌的成本现约为7亿元人民币左右。
在如此高的成本面前，运动员所属单位也期望有更宽的资金筹措渠道，因此各个项目治理中心一样都设有“经营开发部”专门来处理企业使用运动员无形资产的咨询题。
然而负责运动员培养的运动治理中心在商业开发方面商业性动机并不足，造成专业性的欠缺。
“归根到底，目前中国体育是一种国家投入性质的‘举国体育’。
体育总局的任务
只有两个，推行奥运争光打算和全民健身打算。
国家出钞票培养运动员，因此运动员取得的任何成绩或者利益也都属于国家。
”北京体育大学治理学院某博士如此谈道：“国家培养运动员确实是为了拿金牌，为奥运争光，对带有‘国有资产’色彩的运动员进行商业化操作，第一就会撞到硬硬的体制层面。
因此，只要那个运动员在连续他的运动生涯，那么他的一切活动都要通过他所从事的项目治理中心同意。
”
对比来看，和我国运动员的一切都属于各级项目治理中心不同，在体育经济发达的国家，运动员的培养和商业资源开发都依存在由来已久的契约制度上面。
契约的性质让运动员在明确了责权益的同时，也成为规则制定者，能够拥有操控、处置自己的商业、训练等行为的自由。
“相比之下，在早已制订好的打算面前，我国的运动员只能算规则的参与者，而参与者是没有话语权的。
因此，用运动员无形资产商业化取得的收益来保证体育进展的西方模式，甚至西方成熟的经纪手段，在国内临时还没有合适的基础。
考核项目治理中心的指标是金牌数量，商业活动属于主业之外的“副业”，企业在选择体育明星作代言人时，所有商业活动都必须在不阻碍运动员主业的条件下进行。
因此，企业遇到的第二个咨询题确实是：以金牌为导向的体制让明星代言受到专门大的阻碍和限制。
索伦那公司是较早签订姚明作为代言人的公司之一，他们曾公布表示认可姚明营销团队的思路：操纵姚明为品牌做形象宣传的数量和时刻，能够不阻碍姚明的主业，更重要的是使姚明本身的商业价值可不能被稀释。
以金牌为导向的中国体育规则也有它另外的商业理由。
因此，企业选择明星代言，就必须要以那个游戏规则为中心。
以品牌个性为第一差不多点
选择明星代言，不是以哪个明星最火就选哪个明星，哪个明星性价比高就选哪个明星，要充分考虑该明星是否符合企业的品牌个性，也确实是与企业的品牌核心价值是否匹配。
2006年足球世界杯营销战中，颇受争议的“联想巨资签约了小罗作为其品牌代言人”事件，确实是一个生动的例子。
暂且不论“小罗令世人大跌眼镜的表现”、“联想明星短路的营销手法”、“……，单单从选择小罗作为联想品牌形象代言人的角度动身，联想选择小罗并没有强化出联想品牌的专门个性，甚至与联想的品牌个性并不相符，这导致了在小罗表现大失所望的情形下，联想也被埋住在庞大的体育营销海洋里。
事实上，2006年世界杯营销，联想的品牌形象代言人，并不应选是刚刚成长起来的年轻球星，而应该选择齐达内等老一代球星，老练与朝气并存，虽年世已高，但发挥依旧稳固，依旧是球队的核心与灵魂，这与柳传志身上独具魅力的品质传递到联想品牌上，而形成的品牌个性才是相匹配的。
以体育明星为第二差不多点
既然是“赌”，那么成败各一半。
企业参与“赌球”需要参照的第二个差不多点，确实是要保持平复的头脑，慎重把“赌资”压在谁的身上，选择谁作为代言人。
国外500强企业在选择体育明星代言时，往往都有专门详细的系统评估和量化指标，2004年奥运会，可口可乐低价签下刘翔、滕海边一路好彩，与联想选申雪、赵洪
博、大杨扬以及小罗作为代言人形成强烈的对比。
笔者认为：目前正红且代言品牌过多的，即使是非同行业的不选，唯独的理由确实是：这些参与训练的时刻势必减少，这就有成绩下滑的危险存在，近而导致广告价值的降低，甚至导致国家跳水队领队周继红对“亮晶晶”发出警告事件的再度发生；而更应该象可口可乐等国际公司借鉴和学习，将眼光放长远，不要盯着势头正旺的明星，而更应该去重点考察一些具有进展潜力，显露出上升苗头的“童星派”。
在他们绽放华丽光荣之前，用更低的价格买入，尽管如此做也相伴着风险，但“风险分担”的方式让企业花费的购入成本远远低于运动员成名之后。
从品牌溢价来讲，一个获得全民关注的重磅明星自然会具有最强的公众认知率和市场渗透力，然而其获得成本也自然会随对方的成名而身价倍增。
而大部分企业即便能满足明星价格上的要求，也不愿将如此大的开支连续比较长的时刻，然而广告的阻碍力又和时刻成正比，因此这些具有超前眼光的企业将获得甚至十倍的高性价比。
体育营销迎来了明星代言时代，明星代言的选择无疑为中国企业的体育营销提出了更高的要求，也将带动中国体育营销持续与国际体育营销接轨，通过有效地搭载体育营销快车来实现品牌扩张，实现品牌国际化的飞跃。
