体育明星代言的利弊分析1

体育明星代言对于品牌权益影响的实证研究体育明星代言对于品牌权益影响的实证研究随着体育产业的快速发展，体育明星代言已经成为了许多品牌推广营销的重要手段。

体育明星作为公众人物，凭借着其知名度和影响力，能够为品牌带来更多的曝光和认可度，从而对品牌的权益产生积极的影响。

本文旨在通过实证研究，分析体育明星代言对品牌权益的影响效果，并探讨其原因。

首先，体育明星代言在提升品牌知名度方面具有明显效果。

体育明星作为公众关注的焦点，总能吸引媒体的注意力。

当品牌与体育明星进行合作代言时，体育明星的形象和声誉会与品牌形成联结，进而提升品牌的知名度。

例如，NIKE和乔丹的合作可谓经典，乔丹作为篮球界的巨星，不仅将NIKE与顶级体育明星联系在一起，还为NIKE树立了高端运动品牌的形象。

通过与体育明星的合作，品牌权益得以巩固和扩大，从而为品牌赢得更多的消费者关注。

其次，体育明星代言能够激发消费者购买欲望。

众所周知，体育明星拥有较高的影响力和号召力。

他们的成功故事和出色表现往往能够激励人们追求更高的目标，并向他们传递积极的品牌价值观。

消费者在购买决策时通常会考虑到品牌的价值观是否与自己的价值观相契合，而体育明星的参与往往能够给予消费者某种认同感。

举个例子，耐克曾经与奥运冠军迈克尔·菲尔普斯合作，推出广告片《我想反弹》。

这一广告片激发了广大消费者的追求个人潜力、超越自我的欲望，从而提升了耐克的销量和品牌价值。

此外，体育明星代言还有助于提升品牌的竞争力。

在现代商业竞争激烈的市场环境下，品牌需要不断寻求突破和差异化。

而体育明星的代言给品牌带来了差异化的竞争优势。

与其他品牌相比，与体育明星进行合作代言的品牌更容易引起消费者的关注，使品牌在市场上具备独特的竞争优势。

例如，耐克与篮球巨星凯文·杜兰特合作，他们共同推出了一款专属于杜兰特的篮球鞋系列。

这一独特的合作使得耐克在与其他竞争品牌的差异化竞争中胜出，并获得了更大的市场份额。

体育明星品牌代言存在的风险与应对策略[*]论文格式论文导读:：但体育明星与企业品牌之间的配合并不是非常默契。

体育明星品牌代言存在的风险。

存在着各种风险。

企业对体育明星品牌代言风险的应对策略。

关键词：体育明星，品牌代言，风险，策略企业利用体育明星的个人魅力和世界影响力为企业的品牌进行形象代言和宣传，想通过明星效应为企业品牌注入活力和获取高额利润。

体育明星也想利用自己的影响力来获取价格不菲的企业品牌代言费。

但体育明星与企业品牌之间的配合并不是非常默契，而是充满着未来变数，存在着各种风险。

1 体育明星品牌代言存在的风险1.1 体育明星的竞赛成绩、职业寿命的不确定性，代言费用较高竞技体育充满了风险与挑战，由于体育明星竞赛时的状态不佳，临场发挥的难以预料性等主客观原因，往往有可能在重大比赛时大爆冷门，导致结果与预期的相反，给赞助商带来重大损失。

例如，全球通在雅典奥运会上押错了一败涂地的中国体操队，白白浪费了全球通近9000万元的高额代价。

体育明星的运动生涯总是伴随着伤病、退赛、比赛结果出乎意料等各种不确定的因素，由此产生运动生命周期的成长期、高峰期和衰落期。

企业品牌与体育明星代言之间往往容易产生一荣俱荣、一损俱损的情况，这就需要企业必须考虑体育运动员的运动生命周期是否能够与企业产品的周期相结合的问题。

例如，2003年女排世界杯夺冠之后，绝对主力赵蕊蕊成为众多企业品牌寻求代言的体育明星。

由于伤病，2004年奥运会上赵蕊蕊已经不是绝对主力，甚至经常换人论文格式，没怎么上场。

几年低潮之后，2008年奥运会上赵蕊蕊才再次披上战袍，重新上场。

体育明星运动生涯的高低起伏乃是兵家常事，但对于所代言的企业来说，无疑蕴含着巨大的风险。

体育明星作为公众人物常因吸毒、性丑闻、服用兴奋剂等问题而遭到媒体和公众的唾弃，其所代言的企业品牌也会大受损失。

再加上高额的代言费用，使企业投资风险过大。

1.2 品牌与明星的错位有些企业在选择品牌代言时主要是考虑体育明星的名气和影响力，并没有考虑品牌是否与体育明星的形象和个性相符合，致使广告牵强附会，观众看后有种莫名其妙的感觉。

体育名人代言对企业品牌形象的影响分析体育名人代言对企业品牌形象的影响分析引言：体育名人作为广告代言人已经成为企业推广品牌的常见手段。

通过与知名运动员或教练员的合作，企业可以借助他们的声誉、人气和专业形象来吸引消费者的注意，并提升品牌形象。

本文将从知名度、形象传递、情感共鸣以及风险因素等方面，分析体育名人代言对企业品牌形象的影响。

一、知名度的提升体育名人通常具有广泛的知名度和良好的声誉，他们在赛事中的出色表现引起了大众的关注和喜爱。

通过与体育名人的合作，企业可以借助其巨大的曝光率和影响力来增加品牌的知名度。

当消费者看到自己喜爱的运动员或教练员代言的产品，会更容易记住品牌，并将其与该名人的正面形象联系在一起。

这种快速提升的知名度有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

二、形象传递的效果体育名人作为产品的代言人，其自身的形象传达具有重要意义。

他们在运动领域的成功和专业形象可以传递给产品或品牌，进而给消费者留下积极的印象。

例如，一位拥有坚强意志力和毅力的运动员代言健身器材，能够使消费者产生信任感，并认为该产品能够帮助他们达到健康和健身的目标。

此外，部分知名体育名人拥有良好的慈善形象，与企业合作可以进一步提升其慈善形象，激发消费者的购买动机。

三、情感共鸣的产生体育名人代言也可以在消费者心中产生情感共鸣。

运动在人们生活中扮演着重要的角色，体育名人代言的产品或品牌与运动相关联，能够触动消费者对于运动的情感和热爱。

运动代言人通常代表着坚持、拼搏、团队合作等价值观，这些共鸣相比单纯的产品功能，对于消费者更具影响力。

当消费者与代言人产生情感共鸣，他们更倾向于选择代言的产品，从而提升品牌形象和销量。

四、风险因素的考量虽然体育名人代言可以带来很多好处，但也存在风险因素需要考量。

首先，代言人的个人形象对品牌形象有直接影响。

如果代言人在合作期间发生负面事件或争议，可能导致品牌受到牵连，品牌形象受损。

此外，代言人与品牌的契合度也是成功与否的关键因素。

运动明星代言品牌的风险与误区作者：侯孝海来源：《销售与管理》2008年第08期也许代言人策略是最直接、最省事的品牌宣传方案，但代言人的风险历来是巨大的。

体育明星们在忙着奥运奖牌大战，他们代言的品牌也经历着更紧张和残酷的角逐。

我们惊奇地发现竟然有那么多的体育运动员借助本次奥运会成为品牌代言人，甚至很多我们并不一定知道的运动员也明星起来。

正因为此，现在必须提出代言人的风险问题与误区，我相信会有不少品牌在奥运会后因为不适当的代言人品牌策略要蒙受损失了!其一：代言人的成绩表现不尽人意。

没有哪个运动员能保证自己的比赛水平，失误失常在体育比赛中俯首皆是，期待越大，失望越大，事情往往如此。

那么多的体育明星，难道都能得冠军吗?关键是，失利的运动员，对品牌的后期宣传非常不利，要么消费者没记住企业的代言人，要么记住了一个失败的代言人，消费者会怎么联想品牌?当然企业可以在策略上选几个代言人，抑或是以整体的代言人群代替个人英雄，但这些策略难免导致企业品牌形象分散，也很难掩盖企业整体品牌宣传的尴尬。

如果代言人出现意外或者出现重大行为失误、中途退出、染指兴奋剂等事件，对品牌的伤害会更大。

其二：代言人跟别人雷同产生认知混淆。

企业品牌的代言人还代理着其他的品牌，很可能忙半天却是为别人做嫁衣裳。

这种现象在今年非常突出，中国的顶尖运动员就那么几个，大家不够分，共享是必然的，尤其是那些个性和体育项目非常适合代言的明星。

前年碰见一大企业总裁，他刚签下刘翔，如释重负，觉得打了一场大胜仗似的，我很同情他，不是同情他的不容易，是同情他今后更睡不好觉了。

其三：代言人选择和使用不当。

企业选择的代言人如果与企业的品牌定位和精神内涵相差很远，或者明星的项目、个性与品牌的调性不一致，这是企业选择代言人最大的风险。

其四：企业的代言人价值没有得到有效挖掘。

很多企业没找到正确使用代言人的方法，只是简单地用来做广告，浪费了大量金钱不说，有时还适得其反。

我一直觉得姚明是个优秀的运动员，也是一个好的代言人，过去几年，我认为姚明的价值没有被其所代言的品牌挖掘好。

体育明星品牌代言存在的风险与应对策略随着体育产业的不断发展，越来越多的体育明星开始出现在品牌代言中，这是一种双赢的合作方式，品牌可以借助体育明星的影响力提升品牌知名度和销售额，而体育明星则可以获得高额的代言费用。

然而，体育明星品牌代言也存在着一定的风险，这些风险会影响品牌形象和品牌利益。

本文将探讨体育明星品牌代言存在的风险及应对策略。

一、体育明星品牌代言存在的风险1.品牌形象受损体育明星的形象和品牌形象息息相关，当体育明星出现不良行为或者负面新闻时，可能会对品牌形象造成严重的损害，降低品牌知名度和美誉度。

比如，2019年恒大足球俱乐部与超级球星内马尔签约后，他的不端行为和欺骗行为在社交媒体上被曝光，让恒大足球俱乐部陷入了困境。

2.权益纠纷体育明星的转会、合同、伤病等问题有可能影响品牌的权益，例如，NBA球员詹姆斯在与Coca-Cola合作时，曾被曝出缺席代言活动，而在同期他与Pepsi签订代言合同，引起了品牌之间的纠纷。

这种情况下，品牌需要花费额外的时间和精力来处理权益纠纷。

3.代言风险体育明星的品行、言论、日常生活等方面可能会引发一些风险，当这些风险与品牌产生关联时，就会对品牌形象和信誉造成负面影响。

比如，前中国足球国家队长郑智曾在发表个人看法时语出惊人，称“足球只是我们的过客”，这句话直接挑战了足球事业的根本，引起了舆论的热议。

二、应对策略1.选择合适的体育明星当品牌选择体育明星进行代言时，应该注意体育明星的整体形象及其所处的环境。

品牌需要寻找有良好公众形象，习惯性言行端正的体育明星，避免选择可能会带来负面形象的明星。

与此同时，品牌也应该考虑体育明星的个人情况和发展前途，这将有助于减少代言风险和权益纠纷的发生。

2.建立明确的合同品牌与体育明星之间的代言合同是重要的法律文件，必须建立明确的合同内容，防止代言合同发生纠纷。

在合同中应该规定双方的权利和义务、代言费用、合作期限、违约责任等内容，并确保体育明星遵守合同内容，避免发生代言风险。

中国体育明星广告代言的现状及启示作者：张胜衿庞晓洁王丛贤吕鸿羽张少卿来源：《中国经贸导刊》2009年第14期“体育明星”已成为大众或企业关注体育赛事和运动项目时使用频率最高的词汇。

因此，众多体育明星逐渐从运动场走向大众的视野，成为关注的焦点和主题。

体育明星为企业品牌做广告、形象代言人，可以使产品迅速、有效的占领市场的制高点，为企业创造巨大的经济效益和社会效益。

体育明星做广告可以达到社会效益和经济效益双赢的效果，它已成为体育市场中极具潜力的一个组成部分，同时，体育明星广告也是一道生动、真实的人文景观。

如今，赛场的部分体育明星纷纷为某些品牌做起了形象代言人。

一、我国体育广告市场现状与体制(一)体育广告市场现状企业借体育明星的知名度或个人成就通过广告宣传的形式，来协助企业强化其商业销售或产品品牌形象，这种双赢模式必定促使许多运动员在取得优异成绩后从运动场走前台，并为企业创造更多的社会和商业价值。

1、体育明星效应体育明星效应即运动员在运动场上所表现的顽强拼搏、精湛技术、强壮体魄以及良好的人格魅力、公众形象、社会责任等集合对周围环境产生的影响。

体育明星与实力、规范、团队、开放、自然、奋斗、持续和公共价值相对较多的联系，具有社会宣示与教育的重要价值。

企业通过体育明星效应与产品的结合来宣传或塑造社会良好的品牌知名度，提高销售、扩大利润为目的。

因此，它包含三个层面：体育明星名气效应、新闻效应、金牌效应。

2、体育明星广告效应与风险并存用体育明星做广告是广告界普遍的一种诉求方式，而对于那些在奥运或大赛期间大力推销自己的企业来说，打着体育明星的招牌就不约而同地成为选择。

专家认为从短期效果来看还是有影响力的。

体育明星的带动效应巨大，用体育明星来推广产品，奥运、世界锦标赛、联赛等是一个非常好的时机。

尽管邀请大牌明星代言产品将会花去企业一笔不菲的开销，但收益明显，昂贵的费用也就有其利用的价值。

然而，其风险性也的确存在。

一个运动员有他的运动生命周期，这个周期是否能够与企业产品的周期相结合是企业首先要考虑的问题。

体育明星偶像化有利于VS不利于体育发展辩论赛正方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿正方辩词一辩：尊敬的评委、各位观众，我是正方的一辩。

我认为，体育明星偶像化有利于体育发展。

首先，体育明星的偶像化可以激发更多年轻人的兴趣和热情，促进体育文化的普及和推广。

当今社会，年轻人的偶像崇拜十分普遍，许多明星运动员成为了年轻人心目中的偶像，他们的出色表现和精神风范吸引了更多人关注体育运动。

这不仅可以促进体育产业的发展，也可以培养更多的优秀运动员，提高国家的体育竞技实力。

其次，体育明星的偶像化可以提高体育赛事的关注度和收视率，增加体育产业的商业价值。

体育明星的知名度和影响力可以带动更多的赞助商、广告商和媒体资源的投入，促进体育产业的发展和壮大。

这样一来，体育赛事的经济效益也会得到提高，进一步推动体育事业的发展。

综上所述，我认为体育明星偶像化有利于体育发展，可以促进体育文化的普及和推广，提高体育赛事的关注度和收视率，增加体育产业的商业价值。

谢谢！正方辩词二辩：尊敬的评委、各位观众，我是正方的二辩。

我认为，体育明星偶像化是有利于体育发展的。

首先，体育明星偶像化可以促进体育产业的发展和创新。

随着体育产业的不断发展，越来越多的体育品牌和企业开始注重体育明星的形象塑造和推广。

这些品牌和企业通过体育明星的形象和形象代言，不仅可以提高品牌的知名度和美誉度，还可以促进产品的销售和推广。

这样一来，体育产业的商业价值和经济效益就会得到提高，进一步推动体育事业的发展和创新。

其次，体育明星偶像化可以促进体育文化的传承和发展。

体育明星的偶像形象和精神风范可以激发更多年轻人的兴趣和热情，促进体育文化的传承和发展。

这不仅可以培养更多的优秀运动员和教练员，还可以推动体育教育的改革和创新，提高全民体育意识和素质。

综上所述，我认为体育明星偶像化是有利于体育发展的，可以促进体育产业的发展和创新，促进体育文化的传承和发展。

谢谢！正方辩词三辩：尊敬的评委、各位观众，我是正方的三辩。

我国体育明星广告代言的现状研究我国体育明星广告代言的现状研究近年来，我国的体育明星越来越受到商业广告的青睐，成为各大品牌争相签约的对象。

体育明星代言广告不仅能够提升品牌形象和知名度，还能够为明星本人带来可观的收入。

然而，随着广告代言的数量不断增加，一些问题也逐渐浮出水面。

本文将对我国体育明星广告代言的现状进行研究，并分析其中存在的问题及解决方法。

一、体育明星代言的背景及现状体育明星广告代言的兴起与我国经济的快速发展密不可分。

随着人们生活水平的提高，消费需求逐渐升级，品牌对广告的依赖程度也在提高。

体育明星作为人们崇拜的偶像，其形象代言具有很强的影响力。

众多品牌通过签约体育明星来推广自己的产品，试图借助体育明星的人气吸引更多消费者。

目前，我国体育明星代言的广告类型主要包括食品、饮料、服装、电子产品等。

李宁代言李宁，姚明代言俞兆林，易建联代言百事可乐等广告案例被广大消费者所熟知。

这些明星代言不仅为品牌带来了买气和话题，同时也提升了明星的知名度和人气，促进了明星自身事业的发展。

二、体育明星广告代言问题的存在然而，随着体育明星广告代言的大规模兴起，一些问题也随之暴露出来。

首先，一些明星代言广告过多，导致连接消费者和品牌的纽带变得不够真实。

明星代言广告的出现原本是为了将明星的形象与品牌紧密联系在一起，以此增加广告的吸引力。

然而，明星代言过多会让消费者产生审美疲劳，影响明星代言的效果。

其次，一些明星代言产品与其个人形象和体育特长不符。

明星代言的效果要依赖于消费者对明星形象和产品之间的联想，如果产品与明星的形象较为吻合，代言效果通常会比较好。

然而，一些明星代言的产品并不与其个人形象和体育特长相匹配，这样的代言往往会让消费者产生疑惑，降低代言效果。

最后，一些明星代言广告缺乏真实性，存在虚假宣传的问题。

为了吸引消费者的目光，一些广告商在宣传中夸大其词，制造虚假的效果。

这种虚假宣传既会伤害消费者的利益，也会影响明星自身的形象。

浅析体育明星广告代言“体育明星”已成为大众或企业关注体育赛事和运动项目时使用频率最高的词汇。

因此，众多体育明星逐渐从运动场走向大众的视野，成为关注的焦点和主题。

体育明星为企业品牌做广告、形象代言人，可以使产品迅速、有效的占领市场的制高点，为企业创造巨大的经济效益和社会效益。

体育明星做广告可以达到社会效益和经济效益双赢的效果，它已成为体育市场中极具潜力的一个组成部分，同时，体育明星广告也是一道生动、真实的人文景观。

如今，赛场的部分体育明星纷纷为某些品牌做起了形象代言人。

下面，我们便从体育明星在广告代言中的传播策略与存在的风险等方面作一个简单的分析。

一、体育明星效应体育明星效应即运动员在运动场上所表现的顽强拼搏、精湛技术、强壮体魄以及良好的人格魅力、公众形象、社会责任等集合对周围环境产生的影响。

体育明星与实力、规范、团队、开放、自然、奋斗、持续和公共价值相对较多的联系，具有社会宣示与教育的重要价值。

企业通过体育明星效应与产品的结合来宣传或塑造社会良好的品牌知名度，以提高销售、扩大利润为目的。

因此，它包含三个层面: 体育明星名气效应、新闻效应、金牌效应。

二、企业运用体育明星做广告代言的策略1、选择与产品相符的体育明星选用体育明星代言不能盲目，首先要分析企业所处的行业是否适合邀请体育明星代言，如药品、烟草等行业都与运动员健康的形象背道而驰；和体育联系不大的其他产业如果要用体育明星代言也要慎重考虑了；只有与体育明星健康、自信等形象相吻合的行业才适合使用体育明星代言。

其次，要分析企业处于哪个发展阶段，清楚品牌内涵，了解体育明星的特质，才能用体育明星的个性优势来弥补自己的弱势。

2、体育明星要和企业的产品有一个很好的结合点体育明星与体育用品企业是最好的结合，例如贝克汉姆和阿迪达斯、姚明和锐步、耐克和科比等等。

其他领域的企业也可以通过挖掘一些联系将体育明星和他们的产品联系起来，以麦当劳为例，作为一个非体育品牌，麦当劳非常注重体育明星所从事的项目与产品的联系，其选择的跳水、滑冰、乒乓球、篮球等都是一些既需要足够热量，也需要科学配比饮食的技巧性项目，既吻合麦当劳希望宣传的合理饮食理念，又没有刻意回避快餐的高热量特点，所以麦当劳邀请了郭晶晶、申雪、赵宏博、易建联等体育明星为其代言。

体育明星代言------一朵带刺的玫瑰论体育明星代言的利弊及对策李燕体育作为一种人文景观，对社会大众的吸引力是其他任何活动不能相比的。

2 0 0 6年的体育赛事精彩不断，世界杯，男篮世锦赛〃〃给人们带来一次次视觉上的冲击、精神上的愉悦。

众多的体育明星也越来越多地受到了更多地重视。

人们通过体育明星感受了体育的魅力，并将自己的情感融入到体育明星身上，共享胜利的喜悦，共担失败的痛苦，体育明星在众明星中脱颖而出，他们不仅仅再是为国争光，争金夺银的运动员，他们与大众一样，有自己的兴趣爱好，有自己的喜怒哀乐，他们的生活也有另一种精彩，那就是充当品牌代言人。

我国的体育明星也越来越多地受到品牌推崇。

某调查2005年中国城市消费者广告态度调查报告在对广告5大态度的相关性解析中，分析人员得出一个有趣的一般性结论：优秀的体育明星比演艺明星担任广告形象人物更适合受众的广告态度。

不过寻找到一个合适代言人的实际操作并非易事。

就目前而言，体育明星代言成风，从郭晶晶，刘翔到姚明，无不成为商家追捧的代言明星。

"体育明星与企业可谓一个愿打一个愿挨，〃一位业内人士如是说。

然而有关营销专家指出，体育运动的残酷性决定了企业的风险性，而且运动员的运动生涯是不可控的，因此对于将体育营销纳入企业整体营销的企业而言，必须保持头脑冷静决策慎重。

体育明星这张牌到底好不好打？一研究体育广告的专家认为，从短期效果看，还是相当有影响力的。

体育明星的带动效应巨大，在奥运良机用其推广产品是非常好的选择。

尽管邀请大牌体育明星代言花费不菲，但如收益明显，也是物有所值。

体育明星品牌代言人能够给企业带来良好的声誉，提高企业品牌的知名度，创造超额利润，从而取得最佳的经济效益和社会效益。

品牌代言人是品牌文化基因的人格化，品牌代言人是品牌个性与企业文化内涵的人性化符号载体之品牌代言人使企业所提供的产品或服务人性化，从而使消费者消除戒备心理，较易接受企业的产品或服务。

体育明星代言的利弊分析
体育明星代言已经成为了各大品牌投资推广的重要策略之一。

体育明星因其在体育领域的出色表现和在粉丝心中的高度认可度，具有很强的品牌号召力和影响力。

但是，体育明星代言也存在着一些利弊问题。

一、利：品牌曝光度和影响力提升
体育明星代言可以帮助品牌快速提升品牌曝光度和影响力。

体育明星在体育比赛中的表现、生活中的形象和言行、社交媒体上的互动都会引起粉丝们的追捧，为品牌的推广营销提供了很好的策略。

品牌通过与体育明星的合作，可以让消费者更容易的认同和接受自己的品牌，提升自己在市场上的竞争力，并增加品牌忠诚度。

二、利：体育传媒的关注和报道
三、弊：代言费用高昂
体育明星代言的弊端之一是代言费用高昂。

由于体育明星在辛勤训练、比赛和赞助商活动等方面投入了大量时间和精力，加上粉丝对明星的高度认可度，因此体育明星代言的费用往往相对较高。

对于一些中小企业和新兴品牌来说，代言费用的负担是十分沉重的。

四、弊：代言会受到明星个人的影响
体育明星代言的弊端之二是代言会受到明星个人形象和言行的影响。

如果明星发生一些不当言行或者丑闻，那么作为代言品牌的形象也将受到影响。

这需要品牌方在选择代言明星的时候，对明星的形象和言行进行谨慎评估，选择与自己品牌价值观相符合、形象良好且口碑好的明星，避免不必要的风险。

体育明星代言在品牌推广营销中具有很大的作用，但也存在着一些弊端。

对于品牌方来说，需要进行综合权衡和谨慎决策，确保体育明星代言的利弊得失都在考虑范围内，达到最佳推广效果。

我国体育明星广告代言问题分析【摘要】: 在体育产业进入市场经济中, 体育广告成为商家宣传商品的主要手段。

近年来许多企业不断耗巨资来包装体育明星借助其影响力来塑造强势品牌。

分析体育明星广告的概念及其市场形成和现状, 指出我国体育明星广告存在着艺术性和创意缺乏, 体育明星和代言品牌错位, 代言明星不合适, 明星缺乏自主选择意识, 市场不规范、法制建设滞后以及中介机构欠缺、作用发挥欠佳等问题, 并提出了规范和开拓我国体育明星广告市场的对策与建议。

【关键词】体育明星企业消费者体育明星广告是指运动员借助本身知名度或个人成就通过广告的形式，来协助企业强化其商业销售或产品品牌形象的供需双赢的经营活动。

体育明星不仅有明星效应，还有着健康活力的形象、积极向上的精神风貌和激励人心的体育精神。

同时在某些与体育有关产品的广告中，体育明星还有着专家的形象。

这些特性，使体育明星越来越受到商家的青睐，体育明星广告也成为越来越普遍的广告形式。

一、现状（一）体育广告市场现状体育明星广告市场的现状表现为企业借体育明星的知名度或个人成就通过广告宣传的形式来协助企业强化其商业销售或产品品牌形象，这也是体育明星代言广告日益泛滥的原因所在。

企业借体育明星的知名度或个人成就通过广告宣传的形式，来协助企业强化其商业销售或产品品牌形象，这种双赢模式必定促使许多运动员在取得优异成绩后从运动场走前台，并为企业创造更多的社会和商业价值。

（二）国内体制现状我国是国家为运动员出资搞训练，运动员是国家养起来的，因此运动员的任何活动都是在政府的计划下进行的。

明星为企业代言，我觉得不应该仅仅是企业与明星个人的关系，而应该是企业与整个国家体育管理部门的关系。

二、体育明星广告存在的问题家家户户的电视中体育明星广告铺天盖地，大街小巷的广告牌上体育明星也比比皆是。

利用优秀运动员的“明星效应”来提高产品和企业的知名度，已成为发达国家商家的普遍做法。

我国体育明星广告市场也在不断发展壮大，具有无法估量的潜力（一）体育明星与广告产品的契合度。

明星代言对于体育品牌价值的影响研究明星代言对于体育品牌价值的影响研究引言：在市场经济的背景下，体育品牌越来越重视明星代言的力量。

明星代言不仅可以提高品牌的知名度，还可以增强消费者对产品的认同感。

然而，明星代言对于体育品牌价值的影响是积极的还是消极的，以及这种影响的机理是什么，仍然需要进行深入研究和探讨。

本文将从消费者角度和市场角度分析明星代言对体育品牌价值的影响，并探讨可能的机制。

一、消费者角度分析明星代言的影响：1. 增加品牌知名度和曝光度：明星代言可以让体育品牌更快地被消费者所认知和记住。

在广告中出现的明星往往是受欢迎的公众人物，他们的形象和名气能够吸引更多的关注和讨论。

这种知名度和曝光度的提高，有助于提高品牌的声誉和形象。

2. 建立品牌认同感：消费者往往会将自己与喜欢的明星产生一种情感上的联系。

当明星代言某个体育品牌时，消费者会通过心理联想的方式，将明星的形象和个人品质与品牌联系在一起。

这种情感上的联结使得消费者更有可能选择购买代言产品，从而增加了品牌的价值。

3. 提高产品质量和可信度的认同：明星代言的力量在于他们的声誉和公众形象。

因此，当明星代言某个体育品牌时，消费者往往会认为该品牌的产品质量和可信度会更高，因为明星代言了它。

这种认同感可以引发消费者购买欲望，并带来正向的品牌口碑。

二、市场角度分析明星代言的影响：1. 扩大目标消费群体：明星代言可以帮助体育品牌扩大目标消费群体，尤其是那些对体育品牌本身不太了解或对运动产业不够热衷的消费者。

通过明星的“吸粉效应”，可以吸引更多潜在消费者关注品牌，并进一步提高销售额。

2. 优化营销策略：明星代言可以为体育品牌提供更多的营销策略和突破点。

品牌可以根据明星代言人的形象和特点，设计相对应的营销活动、广告宣传等。

这样做可以更好地激发消费者的购买欲望，提高品牌的销售效果。

3. 增加品牌格调和吸引力：明星代言可以提高体育品牌的格调和吸引力。

消费者认为明星代言的品牌更加专业、时尚和有魅力，从而更加愿意购买这些产品。

明星代言的利弊利：1，请到大明星，证明企业资金雄厚，有利于为企业树立高大的形象。

著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同，为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年，酬金1800万美金。

我国明星的报酬虽然没有这么高，但对普通消费者来说也是一笔天文数字。

所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给消费者规模大，效益好，有保障的形象。

2，增加曝光率，让消费者对品牌不陌生。

不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。

随着明星效用的增强，越来越多的八卦杂志出现，而八卦杂志又是众多消费者闲暇时打发时间的工具，当一个明星接下一个广告后，通常八卦杂志上都会积极的为她（他）宣传。

许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。

所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的观众接触率，明星代言的品牌知名度也会因此而提高。

3，FANS的热捧和追逐可以提高产品的市场竞争力。

喜欢明星，进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，这是一种常见的情感迁移的心理现象。

现在很多明星代言时都会说：选择我，选择XXX。

在面对同类消费品时，消费者们无疑都会选择自己喜欢的明星所代言的产品，这在无形中就提高了产品的竞争率。

4，明星的示范作用。

明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。

因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品，能产生较强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。

例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告，在名人广告宣传开始短短的两个月内，竟然使该公司的红光牌香烟销售额增长47％，市场占有率从20％上升为38％。

5，形象的表达出产品的定位。

产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。

明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同，从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上；另一方面，是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。

明星代言对于体育品牌价值的影响研究明星代言对于体育品牌价值的影响研究摘要：随着体育产业的快速发展，体育品牌的价值变得越来越重要。

明星代言作为一种广告形式，已经成为提升品牌价值的常见策略之一。

本文通过对明星代言对于体育品牌价值的影响进行研究，探讨了明星代言的优势与局限性，并通过案例分析和实证研究验证了明星代言对于体育品牌的积极影响。

关键词：明星代言，体育品牌，价值，影响第一章：引言1.1 研究背景体育产业在全球范围内快速发展，体育品牌的价值逐渐得到认可。

而在如何提升品牌价值的问题上，明星代言作为一种常见策略吸引了广泛关注。

明星代言的方式多种多样，但其核心目标都是通过与明星的合作，借助明星的影响力和号召力，提升品牌的知名度和认可度。

然而，明星代言对于体育品牌价值的影响究竟如何，需要进行深入研究。

1.2 研究目的本文旨在通过研究明星代言对于体育品牌价值的影响，探讨明星代言的优势与局限性，并通过案例分析和实证研究验证其对于体育品牌的积极影响。

通过本研究的结果，可以为体育品牌的营销策略提供参考，提高品牌的竞争力。

第二章：明星代言的优势与局限性2.1 明星代言的优势明星代言作为一种广告形式，具有明显的优势。

首先，明星具有广泛的知名度和影响力，能够吸引大量的关注和关注度，并帮助品牌快速提升知名度。

其次，明星拥有一定的粉丝群体，他们对明星的喜爱和崇拜会使他们对明星代言的产品产生积极的认可度，从而促进销售增长。

此外，明星代言还可以提供更加生动和形象的宣传效果，使品牌更容易被消费者接受。

2.2 明星代言的局限性尽管明星代言具有许多优势，但它也存在一些局限性。

首先，明星代言所需的费用通常较高，对于一些资金有限的体育品牌来说，可能负担不起明星代言的费用。

其次，明星代言虽然可以提高品牌的知名度和认可度，但对于提升产品质量和品牌形象的作用有限。

最后，明星代言的效果也会受到明星个人形象的影响，如果明星发生负面事件，会对品牌产生负面影响。

明星广告代言风险与措施“明星”已成为大众或企业关注体育赛事和运动项目时使用频率最高的词汇。

因此，众多明星逐渐从运动场走向大众的视野，成为关注的焦点和主题。

明星为企业品牌做广告、形象代言人，可以使产品迅速、有效的占领市场的制高点，为企业创造巨大的经济效益和社会效益。

明星做广告可以达到社会效益和经济效益双赢的效果，它已成为体育市场中极具潜力的一个组成部分，同时，明星广告也是一道生动、真实的人文景观。

如今，部分明星纷纷为某些品牌做起了形象代言人。

下面，我们便从明星在广告代言中存在的风险等方面作一个简单的分析。

一、存在的风险1、结果的不确定性的各种比赛其结果具有预先不可确定的性质，由于运动员状态的不稳定性、临场发挥的难预测性等种种主客观原因，重大赛事的结果常常与预期值相去甚远。

但迷们往往不会这么想，一旦所迷恋的明星真的失败了，他们会接受不了，甚至有极端行为产生，进而祸及明星代言的产品或品牌。

对于钟情于明星代言的赞助商而言，明星的失利通常致使毫无准备的赞助企业跌人低谷，一旦消费者对明星的信誉危机转嫁到企业上，便大大降低了企业产品或服务的美誉度，可能导致赞助企业付出相应的经济代价。

“刘翔退赛”便暴露了明星的这种品牌代言风险。

刘翔在2007 年代言了14 个品牌， 2008 年又增加了平安保险、凯迪拉克，这其中有奥运赞助商，也有非奥运赞助商。

刘翔退赛，遭受影响最大的奥运赞助商是VISA 和伊利。

VISA 的广告是“刷新梦想， 12 s 88”，伊利的广告是“有我中国强”。

在刘翔退赛之后，这样的词汇显然不合时宜，通过刘翔代言的理念根本无法传达。

虽然非奥运赞助商的广告被限制，但对其产生较大的连带效应也不容忽视。

2、明星与品牌关联性的缺失明星代言的品牌传播策略主要是通过具体的、可感知的真实人物形象，去转化品牌的内涵与认知，并赋予它鲜活的生命与亲切的联想。

目的在于放大品牌与明星之间的共性，使目标受众在接收广告后形成两者之间正相关的思维惯性，从而在受众心中塑造健康、正面的品牌。

（三）对正反案例的思考 商业代言最根本的作用不就是通 过代言人的亲身说教和现身说法，以他 个人积累的品牌信誉向广大受众担保 其所代言的产品是值得信赖的吗？如果 代言人与产品之间本身“信任度”的链 接都没建立起来，又怎么能说服受众从 而驱动产品销售呢？好比刘翔代言白沙 香烟一样，明眼人很难相信，有着健康 活力形象的刘翔会去抽烟，即使抽烟， 他会选择白沙吗？显然不会。 所以刘翔与白沙烟的结合，是一种 典型的个人品牌商业开发失误，但姚明 没有。从“姚之队”“决策模型”的五大维 度构造来看，这个低级失误在姚明个人 品牌“决策模型”的构造阶段就已经被 杜绝掉了。只可惜像姚明这样的成功代
刘翔代言自沙广告除了名人代言和体育营销的不可控因素外还在于刘翔冒天下之大不韪突破了名人代言烟草的禁区擦着了烟草广告法的限制和禁令愚弄了消费者触犯了社会舆论暴露了为达到一己目的而弃自身理应承担的社会责任和国人共同的中国经贸导刊2009年第14期85万方数据l方论坛就业责任与企业可持续发展来自美国劳工部和欧盟统计局的数据称
首先，促进就业是社会责任的应有 之意。社会责任运动兴起于上世纪 ８０ 年代。进入新世纪以来，在联合国全球 契约 （Ｇｌｏｂａｌ Ｃｏｍｐａｃｔ） 等组织的推动 下，全球更多企业加入到自觉履行社会 责任的行列。“全球契约”号召企业要遵 守人权、劳工标准、环境及反贪污方面 的十项基本原则，其中对企业劳动用工 和促进就业有着明确的要求。国内外先 进企业普遍在促进公平就业、保障员工 权益、强化雇员培训、维护就业稳定等 诸多方面有着卓越的表现，成为促进就 业的楷模。企业积极承担起促进就业的 社会责任从微观上说能够稳定员工队
二、体育明星广告成功和失败的 正反案例分析
（一）刘翔的白沙风波 毫无疑问，刘翔的一举一动已经超 越了其个人的意义。先来看看这类广告 是如何产生的，首先是企业和广告公司 抓住了现有法律、法规的漏洞，打烟草 广告的“擦边球”。然后充分运用广告技 巧。如意境优美，诉说朦胧的“鹤舞”广 告，没有任何烟的提示，但观众不可救 药的都联想到了白沙烟，专业术语叫第 一联想。尤其是“我心飞翔”一语多关堪 称经典，我想大凡烟民都能深深体会 “飞翔”的感觉吧。而在这次与奥运冠军 刘翔的联姻中，“飞人刘翔”更使这一联 想地盘扩大，并推动其合理化和阳光 化。最后，准确利用了社会的软肋：诚信 缺失，社会责任感消退，唯利是图。用企 业形象做产品广告是烟草行业的潜规 则，而分级规避监管风险又是广告业的 潜规则。如国内的保健品、医疗用品、烟 草行业，广告公司制作一条广告，一般 会制作多达几十个版本，应对中央、省 市、县区不同程度的监管。正如白沙集 团市场部部长所说，刘翔的这个广告有 很多版本，给北京的本来是没有完整出 现“鹤舞白沙我心飞翔”这八个字的。 刘翔代言白沙广告，除了名人代言 和体育营销的不可控因素外，还在于刘 翔“冒天下之大不韪”，突破了名人代言 烟草的禁区，“擦”着了“烟草广告法”的 限制和禁令，愚弄了消费者，触犯了社 会舆论，暴露了为达到一己目的而弃自 身理应承担的社会责任和国人共同的