下载文档原格式
名人广告案例名人广告一直是品牌推广中的一种常见方式，通过名人的影响力和知名度，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌形象和产品销量。
下面我们将介绍几个成功的名人广告案例，以期为广告创作者提供一些启发和借鉴。
第一个案例是Nike与迈克尔·乔丹的合作。
Nike是体育用品行业的知名品牌，而迈克尔·乔丹则是篮球界的传奇人物。
1992年，Nike与乔丹签约推出了Air Jordan系列篮球鞋，这一合作成为了体育用品行业中的经典案例。
通过与乔丹的合作，Nike成功地将自己与篮球这一热门运动和乔丹这一传奇人物联系在一起，极大地提升了品牌形象和产品销量。
第二个案例是Pepsi与碧昂丝的合作。
碧昂丝是全球知名的流行音乐天后，而Pepsi则是饮料行业的巨头品牌。
两者于2002年合作推出了一支广告，该广告以碧昂丝的音乐和形象为主题，展现了她的魅力和风采，成功地吸引了年轻消费者的关注。
这一合作不仅提升了Pepsi在年轻人群体中的知名度和美誉度，也为碧昂丝在商业领域中树立了更加成功的形象。
第三个案例是L'Oréal与茱莉亚·罗伯茨的合作。
L'Oréal是全球知名的化妆品品牌，而茱莉亚·罗伯茨则是好莱坞的当红女星。
两者合作的广告以茱莉亚·罗伯茨的美丽形象和自信风采为主题，强调了L'Oréal产品的高质量和适用性。
这一合作不仅提升了L'Oréal在女性消费者中的形象和销量，也为茱莉亚·罗伯茨在时尚和美容领域中树立了更加成功的形象。
通过以上案例的介绍，我们可以看到，名人广告的成功离不开品牌和名人之间的契合度和共鸣，以及广告创作者对于名人形象和品牌定位的准确把握。
在进行名人广告创作时，需要充分了解名人的形象和特质，结合品牌的定位和目标受众，创作出能够引发共鸣和情感连接的广告内容，从而取得成功的推广效果。
体育营销方案在当今富有竞争力的市场环境下，体育营销正逐渐成为各行各业吸引消费者和提升品牌知名度的重要策略。
体育作为一种全球性的活动，具有广泛的受众基础和强大的影响力。
因此，制定一个创新且有吸引力的体育营销方案对于企业来说至关重要。
一、体育赛事赞助赞助体育赛事是体育营销的常见方式之一。
通过与受欢迎的体育赛事合作，企业可以在广播、电视和社交媒体等平台上展示品牌标识，并通过赛事宣传活动吸引更多的受众。
通过与受众群体产生联系，企业可以提高品牌知名度、增加销售量，并增强消费者和企业之间的情感联系。
二、体育明星代言与体育明星合作代言是另一种常见的体育营销策略。
体育明星具有高度的影响力和社会地位，他们的形象和个人品牌可以传达出积极的价值观和积极的产品形象。
通过与体育明星合作代言，企业可以利用明星的人气和影响力吸引更多的关注。
此外，将体育明星纳入企业营销活动，可以通过体育明星的社交媒体帐户来扩大品牌的传播范围。
三、体育赛事加入互动元素体育营销的另一个创新方案是加入互动元素。
体育比赛常常带有竞争性和刺激性，因此通过在赛事中加入互动活动，可以使观众更加积极地参与其中。
举办互动活动，如猜对比赛结果、拍摄比赛照片并与品牌标识一同分享等，可以增加消费者的参与感和体验感。
通过与消费者的积极互动，企业可以提高品牌认知度和好感度。
四、体育教育与培训除了传统的赞助和代言，体育营销也可以通过教育和培训活动来实现。
体育教育和培训是一种通过体育活动传达积极的价值观和生活方式的方式。
通过与学校、社区和体育组织合作，企业可以为青少年提供免费或优惠的体育培训课程，并在活动中加入品牌元素。
这样一来，企业不仅可以积极回馈社会，还可以提升品牌形象和社会责任感。
五、社交媒体与体育营销如今，社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
体育营销也不例外。
通过社交媒体平台，企业可以与受众进行更直接、更即时的互动。
例如，通过在Instagram、Twitter和Facebook等平台上发布有趣和有吸引力的体育内容，企业可以吸引到更多的粉丝和关注者，并在营销活动中推广品牌形象。
体育明星品牌代言存在的风险与应对策略随着体育产业的不断发展，越来越多的体育明星开始出现在品牌代言中，这是一种双赢的合作方式，品牌可以借助体育明星的影响力提升品牌知名度和销售额，而体育明星则可以获得高额的代言费用。
然而，体育明星品牌代言也存在着一定的风险，这些风险会影响品牌形象和品牌利益。
本文将探讨体育明星品牌代言存在的风险及应对策略。
一、体育明星品牌代言存在的风险1.品牌形象受损体育明星的形象和品牌形象息息相关，当体育明星出现不良行为或者负面新闻时，可能会对品牌形象造成严重的损害，降低品牌知名度和美誉度。
比如，2019年恒大足球俱乐部与超级球星内马尔签约后，他的不端行为和欺骗行为在社交媒体上被曝光，让恒大足球俱乐部陷入了困境。
2.权益纠纷体育明星的转会、合同、伤病等问题有可能影响品牌的权益，例如，NBA球员詹姆斯在与Coca-Cola合作时，曾被曝出缺席代言活动，而在同期他与Pepsi签订代言合同，引起了品牌之间的纠纷。
这种情况下，品牌需要花费额外的时间和精力来处理权益纠纷。
3.代言风险体育明星的品行、言论、日常生活等方面可能会引发一些风险，当这些风险与品牌产生关联时，就会对品牌形象和信誉造成负面影响。
比如，前中国足球国家队长郑智曾在发表个人看法时语出惊人，称“足球只是我们的过客”，这句话直接挑战了足球事业的根本，引起了舆论的热议。
二、应对策略1.选择合适的体育明星当品牌选择体育明星进行代言时，应该注意体育明星的整体形象及其所处的环境。
品牌需要寻找有良好公众形象，习惯性言行端正的体育明星，避免选择可能会带来负面形象的明星。
与此同时，品牌也应该考虑体育明星的个人情况和发展前途，这将有助于减少代言风险和权益纠纷的发生。
2.建立明确的合同品牌与体育明星之间的代言合同是重要的法律文件，必须建立明确的合同内容，防止代言合同发生纠纷。
在合同中应该规定双方的权利和义务、代言费用、合作期限、违约责任等内容，并确保体育明星遵守合同内容，避免发生代言风险。
国产体育用品品牌营销策略探析——基于李宁和安踏的营销手段对比分析国产体育用品品牌在全球市场竞争中表现出了强大的竞争力，其中以李宁和安踏两个品牌最具代表性。
李宁和安踏作为中国国内知名的体育用品品牌，均采取了独特的营销手段来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从品牌定位、产品创新、体育明星代言人和品牌推广四个方面对两个品牌的营销策略进行对比分析。
首先，品牌定位是体育用品品牌营销中的关键要素。
李宁品牌定位于“中国体育用品领导品牌”，强调中国本土品牌的自主研发和生产能力。
而安踏品牌则专注于“运动休闲品牌”，追求个性、时尚与功能的结合。
从品牌定位上来看，李宁更加强调自身的国际竞争力和知名度，而安踏则更加注重品牌的现代感和时尚性。
其次，产品创新是体育用品品牌赢得市场的关键因素之一、李宁品牌通过与国际知名设计师的合作，不断引入时尚元素和技术创新，如“李宁气垫”“刹那飞驰”等系列产品。
安踏品牌则注重产品功能和技术创新，加大对科技研发的投入，并推出智能鞋等产品。
从产品创新上来看，李宁品牌更加注重时尚和设计，而安踏品牌更加注重产品的实用性和科技感。
第三，体育明星代言人是体育用品品牌营销中一种常用的策略。
李宁品牌长期以来一直与国内外知名体育明星合作，如姚明、刘翔、韩庚等。
通过与这些明星的合作，李宁品牌增强了品牌的影响力和认可度。
安踏品牌则注重与国际篮球联赛NBA的合作，签约了多位NBA球星作为品牌代言人，如克莱-汤普森、戈登-海沃德等。
通过与NBA球星的合作，安踏品牌提升了品牌知名度和国际影响力。
从体育明星代言人上来看，李宁品牌更加注重与国内体育明星的合作，而安踏品牌更注重与国际篮球明星的合作。
最后，品牌推广是体育用品品牌营销中的重要环节。
李宁品牌通过赞助国家代表队和国际体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，提升了品牌形象和知名度。
安踏品牌则通过赞助体育赛事和运动队，如中国体育舞蹈队、中国新生力量篮球联赛等，扩大了品牌曝光度。
体育明星代言------一朵带刺的玫瑰论体育明星代言的利弊及对策李燕体育作为一种人文景观，对社会大众的吸引力是其他任何活动不能相比的。
2 0 0 6年的体育赛事精彩不断，世界杯，男篮世锦赛〃〃给人们带来一次次视觉上的冲击、精神上的愉悦。
众多的体育明星也越来越多地受到了更多地重视。
人们通过体育明星感受了体育的魅力，并将自己的情感融入到体育明星身上，共享胜利的喜悦，共担失败的痛苦，体育明星在众明星中脱颖而出，他们不仅仅再是为国争光，争金夺银的运动员，他们与大众一样，有自己的兴趣爱好，有自己的喜怒哀乐，他们的生活也有另一种精彩，那就是充当品牌代言人。
我国的体育明星也越来越多地受到品牌推崇。
某调查2005年中国城市消费者广告态度调查报告在对广告5大态度的相关性解析中，分析人员得出一个有趣的一般性结论：优秀的体育明星比演艺明星担任广告形象人物更适合受众的广告态度。
不过寻找到一个合适代言人的实际操作并非易事。
就目前而言，体育明星代言成风，从郭晶晶，刘翔到姚明，无不成为商家追捧的代言明星。
"体育明星与企业可谓一个愿打一个愿挨，〃一位业内人士如是说。
然而有关营销专家指出，体育运动的残酷性决定了企业的风险性，而且运动员的运动生涯是不可控的，因此对于将体育营销纳入企业整体营销的企业而言，必须保持头脑冷静决策慎重。
体育明星这张牌到底好不好打？一研究体育广告的专家认为，从短期效果看，还是相当有影响力的。
体育明星的带动效应巨大，在奥运良机用其推广产品是非常好的选择。
尽管邀请大牌体育明星代言花费不菲，但如收益明显，也是物有所值。
体育明星品牌代言人能够给企业带来良好的声誉，提高企业品牌的知名度，创造超额利润，从而取得最佳的经济效益和社会效益。
品牌代言人是品牌文化基因的人格化，品牌代言人是品牌个性与企业文化内涵的人性化符号载体之品牌代言人使企业所提供的产品或服务人性化，从而使消费者消除戒备心理，较易接受企业的产品或服务。
体育明星代言的利弊分析
体育明星代言已经成为了各大品牌投资推广的重要策略之一。
体育明星因其在体育领域的出色表现和在粉丝心中的高度认可度，具有很强的品牌号召力和影响力。
但是，体育明星代言也存在着一些利弊问题。
一、利：品牌曝光度和影响力提升
体育明星代言可以帮助品牌快速提升品牌曝光度和影响力。
体育明星在体育比赛中的表现、生活中的形象和言行、社交媒体上的互动都会引起粉丝们的追捧，为品牌的推广营销提供了很好的策略。
品牌通过与体育明星的合作，可以让消费者更容易的认同和接受自己的品牌，提升自己在市场上的竞争力，并增加品牌忠诚度。
二、利：体育传媒的关注和报道
三、弊：代言费用高昂
体育明星代言的弊端之一是代言费用高昂。
由于体育明星在辛勤训练、比赛和赞助商活动等方面投入了大量时间和精力，加上粉丝对明星的高度认可度，因此体育明星代言的费用往往相对较高。
对于一些中小企业和新兴品牌来说，代言费用的负担是十分沉重的。
四、弊：代言会受到明星个人的影响
体育明星代言的弊端之二是代言会受到明星个人形象和言行的影响。
如果明星发生一些不当言行或者丑闻，那么作为代言品牌的形象也将受到影响。
这需要品牌方在选择代言明星的时候，对明星的形象和言行进行谨慎评估，选择与自己品牌价值观相符合、形象良好且口碑好的明星，避免不必要的风险。
体育明星代言在品牌推广营销中具有很大的作用，但也存在着一些弊端。
对于品牌方来说，需要进行综合权衡和谨慎决策，确保体育明星代言的利弊得失都在考虑范围内，达到最佳推广效果。
浅析我国体育产品营销中的明星代言马 宁专业名称: 广告学学 号：1104090109文传学院2010年11月30日浅析我国体育产品营销中的体育明星代言【摘要】随着体育时代在我国的到来，体育营销的正规化和国际化问题越来越受到受到体育理论工作者和体育管理部门的重视。
而在体育产品营销中，明星代言又是尤其关键的一环。
正视我国体育产品中的明星代言问题，分析原因、研究对策，将对体育营销起着积极的促进作用，同时也对我国经济的发展和社会的和谐构建以及法制的建设有着深远的意义。
以我国国内知名体育品牌为研究对象，介绍我国体育产品明星代言现状以及分析我国体育营销中存在的相关问题，运用文献资料法、数理统计法、逻辑分析法和比较研究法等研究方法，通过与国外知名体育品牌的明星代言相比较，提出相关建议，希望对我国的体育事业发展有借鉴意义。
【关键词】体育营销明星代言政府职能法制建设市场环境建议【Abstract】With the arrival of sports in our times, sports marketing, standardization and internationalization theory more and more workers are sports and sports management attention.In the sports product marketing, celebrity endorsements is a key link in particular.Face of celebrity endorsements in sports marketing will play an active role in promoting,but also on China's economic development and social harmony and building and building the rule of the law has far-reaching significance.To our domestic well-known sports brand as the research object, introduces sports product endorser status and analysis of the sports marketing exist in issues related to the use of literature, statistics, logical analysis and comparative studies and other research methods, throughwell-known international sports brand of celebrity endorsements compared to some suggestions, hope the development of the sports reference.【Key word】Sports Marketing Celebrity endorsements Government functions Legal system Market environment Advise目录1 研究背景与研究对象....................................................................错误！未定义书签。
1.1 研究背景 (i)1.2 研究现状 (i)1.3 研究思路 (ii)1.4研究对象 (1)1.5研究方法......................................................................... .12 几个相关概念的界定 (2)2.1 代言人个品牌代言人............................................................... .22.2 体育明星品牌代言人 (2)2.2.1体育明星品牌代言人的作用与功能 (3)2.2.2使用体育明星品牌代言人的利与弊 (3)3 国外知名体育品牌明星代言现状 (3)4国内知名体育用品品牌明星代言现状及问题 (4)5 关于国内知名体育品牌明星代言的几点建议 (4)5.1 应注重完善自身的品牌价值，提高产品质量，扩大国际国内知名度 (4)5.2 应积极国外运动品牌争夺具有巨大影响力的超级体育明星代言自己的产品，利用体育明星的影响力扩大自己的知名度 (4)5.3 国内体育品牌要充分挖掘整合国际体育明星的价值，加强与中国消费者的互动 (4)5.4 体育管理部门解放权力，把自主权利交给运动员。
保证体育市场上体育企业与明星间建立灵活的代言关系 (4)5.5 国内体育品牌在选择体育明星时要谨慎，要选择适合自己品牌特点的明星，要使明星形象与品牌文化、品牌形象相一致 (5)5.6 在选择明星代言上要做到专业，不是盲目追星，不要扎堆 (5)结论 (5)主要参考文献 (5)1.研究背景与研究对象1.1 研究背景体育作为一种人文景观，对社会大众的吸引力是其他任何活动无法比拟的。
特别是本世纪60年代之后，由于现代通讯设备的发展，加大了体育的宣传力度，使体育不再受场馆和地区国别的限制，社会大众可以了解到更多的体育信息，体育观众的队伍以前所未有的速度发展起来，已形成一支引人注目的社会力量。
与此同时，各类明星，尤其是体育明星作为体育的代表受到了空前的重视，社会大众通过体育明星感受到了体育的魅力，他们的思想和行为受某个明星的成功或失败的影响，从中找到了他们自己的独立价值和个人满足。
曼德拉曾说过：体育，拥有改变世界的力量!在全球经济一体化、品牌竞争国际化的形势下，体育已成为人类相互沟通的“世界语”。
在体育产品营销中，使用明星，包括体育明星和娱乐明星作为代言人来代言产品是一种重要的市场营销手段，早在1936年的柏林奥运会上，阿迪达斯就为当时的超级黑人田径明星杰西.欧文斯免费提供运动鞋，之后最著名的代言案例就是耐克公司成功选择篮球之王迈克尔.乔丹作为其产品代言人。
如今，耐克乔丹品牌已经成为耐克最重要的独立子品牌，据官方统计，其品牌销售额大约占耐克品牌总销售的30%左右，尤其是每年推出的一代或两代乔丹系列篮球鞋已经成为广大篮球爱好者和篮球鞋珍藏者竞相追逐的对象。
特别是200年推出的乔丹第23代篮球鞋因与乔丹本人在篮球场上的号码一致，在中国创造了单款运动鞋品牌的销售记录。
这个记录恐怕空前绝后，今天当我们收看体育频道时，许多体育用品公司纷纷在使用代言人，比如耐克选择刘翔、科比、费德勒等为其代言，阿迪达斯选择郑智、阿里纳斯、麦迪、加内特等作为代言人。
伴随着中国经济的持续良性发展、人民群众生活质量的稳步提升《全民健身条例》的颁布，尤其是在2008年北京奥运会的巨大推动下，中国体育产业呈现出蓬勃向上的生机，显示出难以估计的巨大市场潜力。
在这个过程中，我国知名体育运动品牌生产企业得到了极其快速的发展。
以安踏为例，2009年上半年公自行生产约660万双鞋类制品，净利润上升1.9个百分点，达到21.6%，安踏集团营业额达到28.2亿元，同比增长27.7%，净利润则达到6.08亿元，同比上升40.1%。
与安踏相比，李宁的业绩有过之而无不及。
2009年上半年，李宁收入增长32.4%至40.52亿元。
李宁、安踏、匹克、特步、361度这五大品牌已经成为我国运动鞋生产制造业最著名的五大品牌。
这些品牌邀请国际体育明星代言的现象屡见不鲜，由此可以看出，中国的体育产业俨然正在迈入国际化的跑道。
然而，我国知名运动体育品牌在国内销售和国际化进程中，也面临着很大挑战，尤其是在国际体育明星的代言方面，国内运动品牌明显处于下风，远远落后于耐克、阿迪达斯、锐步等国际知名运动品牌。
1.2 研究现状由于我国社会经济结构调整以及体育发展的体制因素等，我国体育产业营销大多不具有独立经济实体或企业的特征。
仅就职业竞赛俱乐部而言中国参加职业联赛的各俱乐部大致可分为两类:一是联办合作型，即由地方体育行政部门或项目协会与企业联合组建俱乐部。
二是联办股份型，即由地方体育行政部门或项目协会与一个或几个企业，按合同规定的投资比例出资，组建按股份分红的股份型俱乐部。
从俱乐部的构成要素来看，一般是地方政府体育行政部门或体育项目协会提供人力资源企业注入资金运作。
在这一结构中，“俱乐部的产权、管理权、经营权界定不够清晰，加之对有形资产、无形资产和人力、财力投入进行资产评估困难。
进入市场后，双方在责任、权利、义务的分配上常常发生矛盾冲突。
”冲突中往往是地方政府体育行政部门或运动项目协会控制球队，企业控制资金，各自以手中的权利来维护自身的利益，一旦矛盾激化，就会导致组织解体。
在我国现行体育经济的整体运行中，局部存在隐性通货膨胀。
即一些体育商品一开始就以较高的价格进入市场，并一直维持高价位，这种通货膨胀从商品价格变动幅度是难以识别的，故称为隐性通货膨胀。
这种隐性通货膨胀的长期存在，在较大的范围内导致了需求抑制，阻滞了体育产业经济的良性发展。
以较高价格水平进入市场的体育服务商品，有着很大的盈利空间，所以，整个体育产业领域的平均利润水平较高。
从理论上讲，这种高平均利润水平，符合资本的性质，有利于吸引资本投入。
但事实却并非如此，由于政府或体育行政管理部门对部分体育产业的垄断经营，使得投资者无法与之竞争，无形中筑成一道壁垒，阻止了社会资本的进入。
另外，由于体育产业市场条件不成熟，管理法规与市场体系不健全，投资者普遍处在观望状态不敢贸然进入，至多是投入少量的资本进行尝试。
这使得整个体育产业资本容量较小，产业规模无法提升，产生了不利于体育经济可持续发展的“高平均利润与低资本容量并存”的现象【1，2】。
因此，目前“中国体育经济处于由第二类非均衡状态向第一类非均衡状态的过渡中”，即处在体育市场不完善以及企业缺乏利益约束和预算约束条件下的非均衡状态。
因而，处在中国特殊的的社会制度和市场环境中的体育事业的发展【包括体育营销事业的发展】受到了严重的束缚，既不能脱离本身的管理组织依靠经纪人实现自我价值的更大化，同样的体育营销中的明星代言由于以上种种原因使得此项事业发展步履维艰，要想在短时期内追赶上国际水平，还需要很多的路要走。
1.3 研究思路通过对国内知名体育品牌以及国外知名体育品牌明星代言现状和中外体育明星无形资产的开发的对比分析，从社会大环境，体育营销制度、明星代言的法律规矩以及政府职能的转变和明星代言中出现的有关道德建设的问题进行分析，进而分析原因，得出结论。
