案例1-2：雅虎为什么

Friedman、TPG Capital、黑 石集团、私募股权公司 Kohlberg Kravis Roberts、 凯雷集团、俄罗斯互联网投资 公司DST Global，争相竞购 雅虎使得雅虎股价上涨了 28% 。 拥有阿里巴巴40%的股份按 照最新估值计算，这部分股权 的价值约为140亿美元。 雅虎的美国广告业务、移动 行业的发展也有望对该公司的 业绩起到推动作用。 雅虎旗下网站每月的独立用 户访问量约为7亿，很多都在 各自领域位居首位。
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Opportunities
互联网的发展前景； 多家企业竞购导致激烈暗 战； 雅虎董事会把工作重点转向 寻找新CEO ； 股票上涨。
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Threats 昔日互联网帝国偏离了正确 的轨道； 阿里巴巴、谷歌、微软等虎 视眈眈； 雅虎或独立或花落谁家，一 直尘埃未定，传闻不断，信息 异常活跃； 美国经济疲软。
雅虎员工士气低落，《雅虎 雇员满意度调查报告》据悉， 这份调查是在雅虎前CEO巴茨 被解雇当周进行的调查结果显 示，该公司对高层的信心比去 年明显下降。在被问及是否同 意“雅虎是一家管理有效，运 行良好的公司”时，回答“是” 的员工比例比去年下降了11个 百分点。有19%的雅虎员工表 示，如果有更好机会，计划一 年内离职； 互联网的快速发展谷歌、 facebook等竞争激烈 显示广告业务竞争加剧、使 用量趋势不明朗、单位搜索收 入面临风险 。
SWOT ANALYSIS Opportunities
Current opportunities 互联网开阔活跃的发 展，如互联网广告市场以 每年超过20%的步伐扩 张； 世界巨头掀起竞购暗战 多家公司购雅虎陷僵局 谷歌被监管，如收购将 面临反垄断问题； 微软现金收购，是否还 愿意溢价？； 阿里巴巴，雅虎网站掌 握着数十万美国公民的电 子邮件账户和个人信息数 据，而美国的政界和监管 部门几乎不允许一家中国 公司收购这样一家网站。

案例:“雅虎”的网上调研Array【最新资料，WORD文档，可编辑】案例:“雅虎”的网上调研Yahoo！作为第一家网上搜索引擎门户网站,是最大的一家设计信息流量、广告、日常起居的大型公司,它的很多广告客户都是国际知名大企业,因为雅虎有高知名度和高访问率。

因此雅虎应该向客户提供准确的信息流量、网上用户统计信息以及更为详细的个人信息。

一网调的动因雅虎授权英国营销调研公司“大陆研究”和他的合作者—纽约一家名为“Quantime”的公司对德、法美三国的使用者进行调研。

调研分为两阶段:第一阶段收集三国的雅虎商业用户及一般用户访问网站的数据,了解其上网动机及其主要网上行为,同时要求被访者提供E-mail地址以备再次联系。

第二阶段进行深度调研,主要是吸引督促被访者参与完成调研,确保收集到最佳信息。

二网调的优势没有时空地域的限制,反馈速度很快;因特网的交互性是调研时间大大缩短。

传统调查耗费大量人力,有的面访或入户调查又有被拒绝的尴尬,而网调中参与填写问卷的人是自动的,仅仅两周时间便接到10000多份来自三个国家的完整答卷,参与的网民便现出良好的合作态度。

三网调的主要方式1 E-MAIL问卷, E-MAIL问卷制作方便、分发迅速,能够得到被访者的充分注意。

被访问者答毕将问卷回复给调研机构,设专门的程序进行问卷准备,列出邮址和收集数据。

2 交互式电脑辅助电话访谈(CATI)系统。

访问员坐在计算机终端或个人电脑前,连通被访者电话后开始键入问题,被访者回答后计算机会根据答案自动显示下个问题。

这省略了数据的编辑及录入步骤,因为数据已被直接输入计算机内,统计工作可以随时进行,这是用纸笔统计所无法做到的。

3网络调研系统把专门为软件网络调研设计的问卷及传输软件设计成无需使用程序的方式,包括整体问卷设计、网络服务器、数据库和数据传输程序。

问卷由简易的可视问卷编辑器产生,自动传输到网络服务器上,通过网站,使用者随时在屏幕上对回答数据进行整体统计或图表统计。

案例10：雅虎——新经济时代的新企业雅虎公司如今已成为世界知名的网上搜索引擎公司，其网上资源令成千上万的网迷们流连忘返。

而雅虎公司的创立和成长更是令人吃惊的企业神话。

雅虎公司能够迅猛成长的重要原因：一方面是风险投资的大力资助，另一方面是创业者独具慧眼的经商能力。

一、雅虎公司的诞生1994年，正在斯坦福大学读博士的华裔青年杨致远和他的朋友大卫费洛深感互联网上查询资料的不便。

虽然互联网上无所不有，但麻烦的是有时很难找到自己所需的信息或资料。

杨致远和费洛便想出一个主意，利用大学的超级电脑，形成一张网上的“导游图”，以方便使用者的资料查询。

于是他们将常用的网址做成电脑档案给朋友使用，结果大受欢迎，使他们在斯坦福的工作站每天挤得满满的，终于引起了校方抱怨。

校方认为他们影响了学校的电脑作业，要他们把机器搬离校园。

1995年网景（NEISCAPE）请这两位年轻人把他们广受欢迎的档案，移至网景的大电脑内。

有了广阔的网络资源空间后，他们开始大显身手。

不过他们首先想到的是他们广受欢迎的网站命名。

在他们做索引时，网络上已经有一些类似的网站，所以他们就打算以“另一个”（YEIANOTHER）的缩写YA来作为公司名字的开头。

恰好杨致远的名字也是以Y开头的，所以最后决定以YA开头。

他们认为网站的名字越好玩越好。

像YAMA，YAWP，YAWS等，直到他们发现了YAHOO，也就是中文说的雅虎。

雅虎是《格列佛游记》中一群野人的名字，在字典上有两个意思，这两个意思都被采用，一个意思是“欢呼高兴的声音”，另一个意思是“没有文化水准的人”。

就这样一群将在未来改变计算机网络世界的公司诞生了。

二、雅虎公司的发展这个站点吸引了源源不断的来访者，其中不乏网络淘金客。

淘金客们从巨大数量的来访者中看到了它的商业前途：又有哪些信息比在信息海洋中今昔分类的信息更为值钱呢？或许，在信息爆炸的时代，关于信息的信息才是重要的信息。

当时英国路透社市场部的一位副总经理正好被调往加州，以期谋求在美国新的商业机会。

结成同盟先发制人 从雅虎控股阿里巴巴40%股份来看，在国际上享誉 盛名的雅虎和阿里巴巴无疑形成了坚强的同盟军。 这样面对未来本土中国电子商务企业进入国际市场 提供了足够高的壁垒。 而中国的本土市场开发到一定程度以后，中国的电 子商务公司走向国际化，进入国际市场是必然要发 生的事情。阿里巴巴与雅虎的结盟无疑将沉重打击 中国电子商务公司进入国际市场的信心，为其在将 来的竞争添加了一个大大的砝码。
理论分析：并购实现的效应
• 从理论上讲，并购是为了实现以下几种效应： • 1，韦斯顿协同效应：带来规模经济效益，阿里巴 巴可以和雅虎共用某些技术和设备，减少浪费。 • 2，市场份额效应：在B2B、C2C市场站著脚跟之 后，皆由门户网站和搜索引擎带来的额外流量， 阿里巴巴能够进一步提高市场份额。 • 3，经验成本曲线效应：雅虎中国是一家继承了美 国雅虎的先进技术和技术文化的公司，并购可以 为阿里巴巴省去在该领域摸索研发的过程，减少 学习成本。 • 4，财务协同效应：并购之后，财务更加灵活。
究竟谁是狼谁是羊？
• IT资深人士信海光进一步指明这是“雅虎通 过购并控制阿里巴巴，扩大其在中国地区 的业务”。 • 雅虎即刻进入阿里巴巴所在的中国B2B（商 业对商业）、在线支付市场以及中国互联 网拍卖。
案例分析-被收购动机从雅虎中国角度看
• 中国互联网发展迅速，不断催生成功的业 务模式，同时，不断涌现成功的企业，如为先发者，拥有国际上成功的品牌 影响、成熟的业务模式与技术、丰富的资 源，在中国却没有出色的表现无论是做门 户还是收购3721，无论是收入还是其他合 作，都差强人意。
理论分析：并购模式
• 阿里巴巴并购雅虎中国属于互补兼容模式。 • 阿里巴巴的电子商务市场已经成熟，并无更大发 展空间。而雅虎中国单纯做门户和搜索，利润并 不大。单纯通过并购雅虎中国，可以实现门户、 搜索引擎和电子商务的协同合作，门户和搜索提 供访问量，而电子商务可以提供内容。取彼此之 长，共同发展。