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基本法续期利益课程目标1. 了解基本法续期利益的内容2. 了解基本法续期利益的意义3. 了解获得续期利益的途径课程纲要一. 什么是续期二. 续期的利益三. 怎样获得续期利益课程纲要一. 什么是续期二. 续期的利益三. 怎样获得续期利益——是指对续期保费的按期收取——是指保费为期缴方式的寿险合同其二次及二次以后的各年保费第一年新契约二次缴费第二年第…年保单缴费期间续期收费 续期保费三次缴费第三年（一）什么是续期？十三个月综合继续率十三个月以后仍然有效的保单保费之和十三个月以前承保的保单保费之和注：13个月前承保的保单不包括契撤件、理赔终止件。
=续期13月综合继续率）/2(+十三个月以后仍然有效的保单件数之和十三个月以前承保的保单件数之和课程纲要一. 什么是续期二. 续期的利益三. 怎样获得续期利益续年度服务津贴续年度服务津贴=续期保费*续年度服务津贴率(续期佣金）继续率奖继续率奖=第二年续年度服务津贴*C第13个月综合继续率C继续率≥90% 110%85%≤继续率＜90%90%80%≤继续率＜85%80%75%≤继续率＜80%30%营业组季度奖营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC*系数C1*系数C2直辖组季度月平均FYC C1 FYC<45001% 4500≤FYC<90004% 9000≤FYC<180006% 18000≤FYC<270008% 27000≤FYC10%直辖组13月综合继续率C2继续率<65％0% 65％≤继续率<75％10% 75％≤继续率<85％30% 85％≤继续率<90％90% 90％≤继续率110%依据直辖组当季度月平均FYC及直辖组季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业组季度奖。
按照自然季来核发，不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC.营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC*系数C1*系数C2部月平均FYC C1 25000元以下1% 25000-562502% 56250-1125003% 112500以上4%部继续率C2 0-65％0% 65％-75％10% 75％-85％30% 85％-90％90% 90％以上110%依据直辖部当季度月平均FYC及直辖部季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业部季度奖。
续期活动方案1. 引言续期活动方案是为了吸引现有用户继续使用产品或服务，通过提供优惠、奖励或其他激励措施，促使用户延长他们的订阅或购买周期。
在竞争激烈的市场中，续期活动方案对于维护客户关系、增加用户忠诚度以及提高盈利能力至关重要。
本文将介绍如何制定一个成功的续期活动方案。
2. 目标制定续期活动方案的首要目标是增加用户续订率。
通过提供具有吸引力的奖励和优惠措施，鼓励用户继续使用产品或服务。
此外，续期活动方案还可以帮助提高用户满意度、增加用户忠诚度，并产生更多的口碑效应，吸引新用户加入。
3. 分析现状在制定续期活动方案之前，需要对当前用户群体进行分析。
了解用户的特点、需求和偏好，可以更好地设计出符合他们期望的续期活动方案。
可以通过以下方式进行现状分析：3.1 用户调研通过在线调查、用户访谈等方式，了解用户对产品或服务的使用情况、满意度以及自己对续期的态度。
同时，还可以了解用户对于不同激励措施的喜好，为制定续期活动方案提供数据支持。
3.2 数据分析通过对用户的行为数据进行分析，如购买记录、活跃度等，可以发现用户的使用习惯和需求。
同时，还可以通过对比不同用户群体的续订率，找到潜在的优质用户，并针对他们制定个性化的续期活动方案。
4. 设计续期活动方案4.1 优惠折扣提供续订用户一定的优惠折扣，如续费打折、返现等。
这样可以降低用户的经济负担，增加他们继续使用产品或服务的动力。
4.2 会员特权为续期用户提供独特的会员特权，如专属服务、免费升级等。
这样可以增加用户的使用价值感，提高用户忠诚度，进而增加用户续订率。
4.3 奖励积分设立积分体系，用户在续期时可以获得相应的积分，积分可以用于兑换礼品、优惠券等。
这样可以增加用户参与续期活动的积极性，并提高用户的满意度。
4.4 社交分享鼓励用户通过社交媒体分享续期活动的信息，如分享活动页面、邀请好友续期等。
通过口碑传播，可以吸引更多的用户继续使用产品或服务，同时还可以扩大用户群体。
第1篇一、前言随着时光的流逝，我们已步入新的一个年度。
在过去的一年里，我国各行各业都在积极应对各种挑战，努力实现高质量发展。
在此背景下，我们部门紧紧围绕公司战略目标，积极开展各项工作，现将年度续期工作总结如下：一、工作回顾1. 续期政策制定根据公司年度续期工作要求，我们部门制定了详细的续期政策，包括续期激励措施、续期考核标准等。
通过政策引导，提高了续期业务人员的工作积极性，确保了续期业务的高效推进。
2. 续期业务拓展在过去的一年里，我们部门加大了续期业务的拓展力度，积极拓展新客户，维护老客户。
通过加强与各业务部门的沟通与合作，实现了续期业务的快速增长。
3. 续期服务质量提升我们部门始终将客户满意度作为衡量工作成效的重要标准。
针对续期业务中的问题，我们积极改进服务流程，提高服务效率。
同时，加强员工培训，提升业务技能，确保为客户提供优质服务。
4. 续期风险管理为防范续期业务风险，我们部门建立了完善的风险管理体系，对续期业务进行风险评估和监控。
通过风险预警机制，及时发现并化解风险，确保续期业务的安全稳定。
二、工作亮点1. 续期业务增长率显著提高在过去的一年里，我部门续期业务增长率达到XX%，超过了公司年度目标。
2. 客户满意度持续提升通过持续改进服务质量，我部门客户满意度达到XX%，较去年同期提高XX个百分点。
3. 风险控制效果显著通过完善风险管理体系，我部门续期业务风险得到有效控制，未发生重大风险事件。
三、工作展望1. 深化续期业务改革在新的一年里，我们将继续深化续期业务改革，优化业务流程，提高业务效率。
2. 拓展续期业务市场我们将加大市场拓展力度，积极拓展新客户，提高续期业务市场份额。
3. 提升服务质量我们将持续关注客户需求，不断提升服务质量，为客户提供更加优质的服务。
4. 加强风险管理我们将进一步完善风险管理体系，提高风险防范能力，确保续期业务的安全稳定。
总之，在过去的一年里，我们部门在续期业务方面取得了一定的成绩。
续期续收心得体会
续期续收心得体会踏入续期工作，已达一年之久，通过这一年的沉淀，我学习到了很多专业的知识。
刚开始还以为客户把保费交上了，就算完事了，其实没有那么简单，随着时间的推移，发现越来越多的问题存在其中，客户对前期的保险责任不明白，包括对事后业务员的不满意，需要理赔的理赔不了，针对这些情况都一一去和客户沟通，作为一名续期专员，职业道德、责任心、工作职责是我的全部。
对于我来说，续收指标是根本，与此同时，新契约是我考核晋升的标准。
但在续收工作中同时也存在以下几种情况：一、续收指标续收专员的指标分为当月、宽一、宽末，对于基本法的要求，当月指标与薪资息息相关，宽末指标与考核密不可分。
大家都知道，做续期就是做当月，特别是赶上月底的保单，为了能提前顺利入帐，要求我们做好客户的沟通，让客户表示同意，所以，只有将工作前置，才能很好的权衡当月、宽一与宽末的指标情况。
只有将服务经营标准化流程贯穿到整个工作中，亲访的有序结合，才能将指标达标，才能将公司与个人的利益都达到最大化。
二、人情件、自保件、套利单人情件是业务员在保险公司时，向客户介绍时，为了面子，才上的。
不明白什么样的险种和保险责任，一旦业务员离职，便产生退保的想法，造成单子难收，指标下降。
基本法续期利益
课程目标
1. 了解基本法续期利益的内容
2. 了解基本法续期利益的意义
3. 了解获得续期利益的途径
课程纲要
一. 什么是续期
二. 续期的利益
三. 怎样获得续期利益
课程纲要
一. 什么是续期
二. 续期的利益
三. 怎样获得续期利益
——是指对续期保费的按期收取——是指保费为期缴方式的寿险合同其二次及二次以后的各年保费第一年新契约二次缴费第二年第…年保单缴费期间
续期收费 续期保费三次缴费第三年（一）什么是续期？
十三个月综合继续率十三个月以后仍然有效的保单保费之和十三个月以前承保的保单保费之和注：13个月前承保的保单不包括契撤件、理赔终止件。
=续期13月综合继续率
）/2
(+十三个月以后仍然有效的保单件数之和十三个月以前承保的保单件数之和
课程纲要
一. 什么是续期
二. 续期的利益
三. 怎样获得续期利益。
