说服家长报班的10大策略

绝对成交秘诀—如何应付家长最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑第一种方法：家长：我要考虑考虑咨询师：某某家长，太好了，想考虑一下就表示你对小孩的学习非常关心，也对我们学校的1对1模式很感兴趣是不是？家长：是啊咨询师：这么重要的事，你需不需要和家人商量商量？家长：不用了咨询师：你非常有主见，我非常欣赏你。

家长：你客气客气咨询师：你这么说该不会是觉得我是在骗您吧？家长：你别这么说，不会不会。

咨询师：那就放心了，表示你会很认真地考虑我们学校的教学服务及教学质量的。

家长：是是是，我会很认真的咨询师：既然这件事这么重要，你又会很认真地做出你最后的决定，而我又是这方面的专家，为何我们不一起来考虑？你一想到什么问题，我就马上回答你，这样比较公平，你说是不是？坦白讲，你最想考虑的一件事是什么事情？请问是不是钱的问题？家长：是咨询师：那太好了，原来是钱的问题，让我们来讲解一下为什么我们龙文1对1的价格为什么那么高。

（这时候你再去回答真正的钱的问题）咨询师：除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，要不是因为价钱高你就报名了吗？第二种方法：家长：我今天是不会买的，我今天要考虑考虑，你放心我真的是以后会考虑，会找你的，你先走吧。

咨询师：某某，我听你这样讲，显然是你心里有其他的疑虑没有告诉我，要不然你不会这样说，我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意将课程定下来呢，你可以告诉我你心里真正的话吗？（你很坦白地去告诉他）其实你说你要考虑考虑，我知道这是借口，请你说出你真正不能定下来的原因。

借口之二：太贵了第一个方法：价值法（算出家长买1对1以后长期带给他的很大的利益）家长：太贵了咨询师：家长，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们最能吸引人的优点，你会不会同意1对1真正的价值是它能为您孩子做什么，而不是你要为它付出多少钱，这才是1对1有价值的地方。

家长：是啊咨询师：如果你在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水值100万，你说是不是？因为这瓶水可以让你重获回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。

很多机构没有对相关市场招生人员进行过系统性的招生问题总结及应对话术梳理，下面是一些常见的培训机构招生问题与常见话术，供大家参考，话术使用须灵活落地，需要和本校的实际业务相匹配！1、你们这也忒贵了！招生人员：这可是为孩子赢得美好前程的机会，拿这么点钱来为孩子夯实基础，帮助孩子提升成长，您还觉得贵？2、你们总给我换老师，我要是都不满意怎么办？招生人员：每换一次老师，都意味着我们前期的工作是白干，重新选老师，要做同样多的工作，您说我们会不会加油让他一次成功呢？再说，孩子再特别，不会连我们所有的老师都辅导不了吧？3、你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的？招生人员：学习兴趣和提高成绩是相助相长、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗？有兴趣成绩能不提高吗？因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。

4、你们一次性付费我接受不了，就不能变通么？招生人员：这个钱你早晚都得交，现在往后拖一个月，只不过图个心里安慰。

可是，您知道这将给您带来多大损失吗？A：晚交课时少，价格高；B：好老师特怕砸自己的牌子，您只交一个月费用，就那么几课时，根本提不高，哪个优秀的老师敢接呢？C：就算我去求教务部，找老师把您孩子接了，做教案，做计划全都根据财务提供的收款纪录来，就一个月，几个课时，您觉得他会专心抽时间卖劲给您做方案吗？5、你们怎么可以保证是 XX 名校的老师？招生人员：XX 名校的教师我们确实储备很多，但我还是要说您，这是您选择老师的误区。

虽说中考和小学毕业考试有些地方是单独命题，使用的教材也不太一样。

所以您就认为同一地方的老师能把握住考试出题的思路。

其实各地方的试题和教材有所不同，但国家教育部门对全国各中小学的教学要求都是一致的，各地的试题，教材和知识点也都基本上是一致的。

考试的试题千变万化，但所考的知识点是不变的，找其他地方的老师也一样能考好成绩。

6、不在合同上体现以后出现问题怎么解决，把费用都交了我们以后就被动了。

让家长报暑假班话术暑假即将到来，作为家长，我们都希望给孩子一个充实而有意义的假期。

而报名参加暑假班是一个不错的选择。

然而，有时候我们会遇到一些孩子不愿意参加暑假班的情况，这时候我们就需要运用一些有效的话术来说服他们。

下面，我将给大家分享一些让家长报暑假班的话术，希望对大家有所帮助。

1. 引起兴趣孩子们对于新鲜事物往往有着强烈的好奇心，我们可以通过介绍暑假班的有趣内容来激发他们的兴趣。

比如，我们可以说：“暑假班有很多有趣的课程和活动，比如户外拓展、科学实验、手工制作等，你可以和小伙伴们一起玩耍学习，这样的经历将会让你的暑假更加有意义。

”通过引起孩子的兴趣，他们可能会更加愿意参加暑假班。

2. 强调学习的重要性孩子们在暑假期间往往会放松学习，但是我们可以通过强调学习的重要性来说服他们报暑假班。

我们可以说：“暑假班不仅仅是玩耍，更重要的是能够学到新的知识和技能。

参加暑假班可以帮助你补充知识，提高学习成绩，为将来的学习打下坚实的基础。

”通过强调学习的重要性，孩子们可能会认识到参加暑假班的好处。

3. 引用他人的经验有时候，孩子们更愿意听取他人的意见而非父母的建议。

我们可以引用身边已经参加过暑假班的孩子的经验来说服他们。

比如，我们可以说：“你看，小明去年参加了暑假班，他学到了很多有趣的知识，结交了很多新朋友，现在他的学习成绩也大幅提升了。

”通过引用他人的经验，孩子们可能会更容易接受我们的建议。

4. 强调个人成长参加暑假班不仅仅是为了学习新知识，更重要的是可以促进孩子的个人成长。

我们可以说：“参加暑假班可以让你锻炼自己的独立思考能力、团队合作能力和解决问题的能力，这些都是非常重要的素质，对你未来的发展将会有很大的帮助。

”通过强调个人成长的重要性，孩子们可能会更愿意参加暑假班。

5. 引用名人名言有时候，我们可以引用一些名人的名言来加强我们的说服力。

比如，我们可以引用爱因斯坦的名言：“学习是一生的事业，而暑假班可以为你提供一个学习的机会。

招生话术技巧，吸引家长报名的制胜法宝~导读说话是一门艺术，招生也是一门艺术，如何将二者结合起来，更好促成家长报名，值得探讨。

本文通过对问候话术、沟通话术、应对话术及话术禁忌几个方面的分析，希望能给培训机构带来一些启发，更好助力招生。

话术，即说话的艺术。

卡耐基说过：“当今社会，一个人的成功，仅有一小部分取决于专业知识，而大部分取决于口才的艺术。

”用一句话概括就是：“祖国山河美不美，全靠导游一张嘴！”形象地说明了话术的重要性。

培训机构的咨询师作为与客户沟通最频繁的职业，话术是必备的基本技能，咨询师的招生能力如何，关键在于其话术的功底。

如果咨询师在与客户沟通过程中，能够做到灵活应对，将对招生起到事半功倍的作用。

一问候话术俗话说进门为客，问候是礼貌待客的基本要求，可以拉近培训机构与家长之间的心理距离。

有无问候，直接影响到家长对培训机构的印象和评价，有时候甚至影响到家长是否报名的决定。

纵观一些大品牌服务行业，比如银行、电信行业，包括那些已经上市的大型培训机构，在待人接物方面都做得十分出色，公司有专人接待客户，解答十分专业，说话注重艺术，加上服务周到，让人心悦诚服。

因此，咨询师的招生话术就从问候开始，问候也是有讲究的。

首先要面带微笑，让人感觉到咨询师的礼貌与素养；其次要真诚热情地接待，给人一种宾至如归的感觉；最后要有一套统一的问候话术，凸显培训机构运营的专业性和规范性。

常用的问候语范例：“您好！欢迎来到XXX培训中心。

”“欢迎来到XXX培训中心，请问有什么可以帮到您？”“上午好！我是X老师，很高兴为您服务。

”“下午好！我叫XXX，怎么称呼您？”问候话术有很多，但是建议咨询师最好统一话术，要求自然不生硬，富有感染力。

通过问候，引家长进入接待室落座，并送上茶水，不妨先拉家常般闲聊几句，在融洽的谈话氛围中再进入主题。

家长初来乍到，置身陌生环境面对陌生人，往往有一定防范意识，有的很难打开心扉。

咨询师通过礼貌待客，可以让家长的情绪放松下来，更容易拉近彼此心理距离，让家长说出内心真正的需求，然后再进行有针对性的沟通。

劝家长报名辅导班话术摘要：一、引言：了解家长担忧，表达对学生的关心二、阐述辅导班的优势：提高学习成绩、培养良好习惯、拓宽视野三、针对不同年级的学生，介绍适合的辅导班课程四、强调辅导班的师资力量和教学资源五、解答家长疑虑：费用、时间安排、效果保障六、结尾：鼓励家长尝试，提供报名优惠信息正文：尊敬的家长朋友们：您好！作为一名教育工作者，我深知您对孩子的期望和担忧。

在这个竞争激烈的时代，孩子的学习成绩和综合素质培养成为了家长们关注的焦点。

为了帮助您的孩子在学习过程中取得更好的成绩，我们特推出一系列针对性强的辅导班，旨在助力孩子们全面发展。

一、辅导班的优势1.提高学习成绩：我们的辅导班拥有一套完善的教学体系，针对学生的薄弱环节进行针对性强化，让您的孩子在短时间内看到明显的学习进步。

2.培养良好习惯：我们注重培养孩子良好的学习和生活习惯，帮助他们形成自主学习的能力，为未来的学习和生活打下坚实基础。

3.拓宽视野：辅导班课程不仅局限于学科知识，还涵盖了丰富的课外活动，如科普讲座、才艺表演等，让学生在轻松愉快的氛围中拓宽视野。

二、针对不同年级，提供适合的课程我们的辅导班针对小学、初中、高中各个年级的学生，根据学生的学业需求和兴趣特点，设置了一系列丰富多彩的课程，确保每个孩子都能找到适合自己的学习方向。

三、强大的师资力量和优质教学资源我们的师资团队由一批经验丰富的专业教师组成，具有丰富的教育教学经验。

同时，我们还引进了优质的教学资源，如先进的教育理念、完善的教材体系等，为学生提供高品质的教育服务。

四、解答家长疑虑1.费用：我们秉持性价比原则，收费合理，性价比较高。

此外，我们还提供优惠活动，欢迎来电咨询。

2.时间安排：我们充分考虑到家长和学生的需求，合理安排课程时间，确保学生在不影响正常学习和生活的情况下参加辅导。

3.效果保障：我们承诺，如学生参加辅导后学习成绩未达到预期目标，我们将免费提供补课服务，直至达到预期效果。

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。

1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。

小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、妈妈想“放任随便他”。

未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。

你说呢？5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。

知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。

比如：父母是老师，医生，公务员。

在我们学校老师家孩子好多都在这学。

新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。

教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。

孩子的竞争其实就是父母的竞争。

父母的意识决定了孩子的未来。

7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。

在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。

1、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

2、妈妈想“放任随便他”。

未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。

你说呢？3、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

4、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。

在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。

5、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。

创造一个好的学习英语的环境。

6、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。

拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。

1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。

孩子越早学英语效果越好。

请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。

欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。

2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。

给家长推销辅导班的话术
1. 要说服家长给孩子报名辅导班，你可以用这个话术：亲爱的家长们，每个孩子都是独一无二的，他们需要专业的指导和关注。

我们的辅导班可以为孩子提供个性化的学习方案和专业的辅导服务，帮助孩子在学习上取得更好的成绩，更有自信地面对未来。

2. 如果你想强调辅导班的优势，可以这样说：我们的辅导班不仅提供优质的学习环境和教学设施，还拥有一支高素质的教师团队。

他们将根据孩子的实际情况和学习需求，量身打造最适合的课程和教学方案，让孩子在学习中获得更多的启发和成长。

3. 如果你想制造一些紧迫感，可以这样说：现在是一个竞争激烈的时代，孩子的未来需要更多的投资和努力。

为了让孩子在未来的职业和生活中站稳脚跟，我们必须从现在开始为他们做好准备。

我们的辅导班将为孩子提供最好的培训和支持，让他们在不断变化的社会中保持竞争力。

家长不愿缴费时，该如何让家长快速报名呢？彩色斑马安伟老师总结了15个常见对话，在这里分享给各位，希望对学校成交有所帮助。

01你们这学费挺贵的，一下子要交这么多钱，还是有点不太能接受。

课程顾问：如果单看费用的话是会感觉挺多的，但是这些钱是用在孩子学习上的，算是对他的未来，以及您未来幸福生活的一种投资。

现在的孩子都会报班学美术，咱们的孩子如果因此被落下，素质能力没有建立起来，做家长的肯定会不好受。

02这学费太贵了！课程顾问：这钱是给孩子提升能力用的，等看到您的孩子独立创作出精致优秀的作品的时候，您还会觉得贵吗？对孩子的教育以及孩子能力提升的消费，在本质上都不是消费，而是投资。

您的孩子这么优秀，未来一定会大有所为。

在这么优秀的潜力股身上投资，倾家荡产也是值得的啊。

况且孩子未来会给您带来无尽的回报，想想未来的回报，今天这点学费还贵吗？03如果老师不满意，换了之后还不满意怎么办？课程顾问：不会，换老师对我们学校来说也是有成本和风险的，我们这的老师都是经过系统的培训和严格的考核才能上岗的，专业素质和教学水平您都可以放心。

没有哪个学校敢用自己的教学水平来开玩笑的啊。

我们校长经营学校这么多年，每天最关心和强调的就是我们老师的教学质量，因为这是我们学校的立身之本，立命之根啊。

如果您对我们的教学在哪一方面不满意，您尽管提出来，我们一定会认真讨论分析问题出在什么环节，第一时间调整更改。

绝对不会让问题不断的持续下去。

04退费为什么还扣我的钱？课程顾问：是这样的，我们学校的原则是无条件退费。

但是如果您当时是刷卡缴费，银行收取的手续费我们是要扣除的；同时还有税费我们也是要扣除的。

所以我们希望您一定仔细斟酌。

客观原因的退费我们一定尽力配合您，如果是因为我们的教学或者服务哪里做的不好，您一定提出来，我们马上整改。

您既然已经相信我们学校，也希望您能相信我们有能力把做的不好的地方改正过来。

05全年缴费的话怎么收费，能优惠吗？课程顾问：（1）费用都是根据课时多少来收取的，报的课时多，其实就已经享受到优惠的价格了。

招促进家长报名新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。

随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。

如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。

所以，这节课我拿出杀手锏了，要给大家分享的18招促进家长报名。

应该如何促进家长报名呢，招数一环境创设：门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。

突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。

将室内环境布置全部更新。

将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。

教学环境布置应选择在1.2米—1.5米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。

再把我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。

以便于新生家长来园参观。

幼儿园要打扫干净，物品摆放整齐。

墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。

再用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。

招数二户外展示。

比如在开学的前2周我们就要准备好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。

穿上整齐的园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展示我们的特色。

（比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，如果有条件的可以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段）再由几个老师配合发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。

每发一个就做好记录。

我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣能来我们幼儿园看看。

招数三假设对方同意。

我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较多,就是事先假设对方已经同意报名,一切问题都已解决, 然后直接询问报名后的相关细节问题。

比如说“你邻居的明明小朋友也来上学，你们以后有伴咯。

”“周三开学了，你周二来入学吧！”第四招：二选一。