学校运营行政管理手册市场部职责说明书
市场部运营的重要职能及工作内容市场部运营在企业中起着至关重要的作用。它是指负责制定和执行 市场营销策略的部门，通过有效的市场推广和销售活动，帮助企业达 到业务目标。本文将探讨市场部运营的重要职能和工作内容。 一、市场策划与分析 市场部运营的首要职责之一是进行市场策划和分析。市场策划包括 制定市场推广计划、市场调研和竞争分析。市场推广计划是根据公司 的战略目标和市场需求制定的有针对性的方案，包括品牌推广、广告 宣传、促销活动等。市场调研是通过收集和分析市场数据，了解目标 市场的消费者需求、竞争对手状况以及市场趋势，以便制定相应的营 销策略。竞争分析则是对竞争对手进行深入剖析，了解其产品优势和 市场行为，从而制定与之相应的竞争对策。 二、品牌推广与管理 市场部运营还负责企业品牌的推广与管理。品牌是企业的重要资产，对于企业的发展具有重要影响。市场部运营通过各种市场营销手段， 如广告、公关、赞助活动等，提升企业品牌的知名度和美誉度。同时，他们也要负责维护品牌形象，确保企业在市场上的形象一致性和专业性。这涉及到与公众的沟通和信息传递，有利于建立良好的企业形象 和消费者信任。 三、销售管理与分销渠道建设
市场部运营的另一个重要职能是销售管理和分销渠道建设。他们负责制定销售目标、销售政策和销售计划。通过与销售团队密切合作，监督销售活动的执行情况，确保销售目标的达成。此外，他们还要负责分销渠道的建设与管理，确保产品能够以最佳的方式被传送到客户手中，包括寻找适合的分销商、建立合理的物流体系以及维护与分销商的良好合作关系。 四、市场数据分析与报告 市场部运营需要进行市场数据的分析和报告。他们收集市场数据，如销售数据、竞争数据以及客户调研数据，并进行定性和定量分析。这有助于了解市场趋势和消费者需求，为决策提供有力支持。同时，他们还需要向高层管理层提供定期的市场分析报告，汇报市场状况和市场竞争情况，以供决策参考。 五、市场部运营与其他部门的协作 市场部运营在工作中需要与其他部门进行紧密合作。他们与产品部门合作，了解产品功能和特点，以便将其准确传递给消费者。与销售团队紧密合作，确保销售目标的实现。与供应链管理部门协调，确保产品及时送达客户手中。与市场部门协作，共同制定市场策略和推广方案。 六、市场部运营的技能要求 为了胜任市场部运营的工作，需要具备以下技能和能力：
市场部岗位职责（通用25篇） 市场部篇1 市场部总监 1.负责进行系统性、全局性产品规划和市场规划 2.组织进行市场调研，及时提交市场调研报告，并提出合理的营销对策 3.负责制定系统的品牌推广方案 4.负责产品包装设计与产品营销宣传文案，要求有特色、有效果，能够有效提练产品的闪光点 5.负责建立完善公司产品定价系统，产品定价有系统性，且定价合理 6.能根据销售现状及时制定有效的现场促销，并组织现场推广活动有效果(包含参展活动、销售现场促销活动、社区活动等) 7.能够管理电子商务，充分发挥电商平台与微信平台的作用(能有效利用微信、互联网、QQ等等进行品牌宣传与推广、 8.规范销售管理办法，建立流畅的业务流程，并能有效培训业务人员 9.设计、确定合适的生产物料样板与市场宣传物料设计内容 市场部岗位职责篇2 (市场专员) 1、制定适合本地市场的市场活动计划，发掘当地市场机会 2、推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员 3、与销售顾问一起工作，开发区域内品牌宣传及曝光点(店招，户外广告，灯箱，平面媒体广告等…) 4、为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划，参与媒体规划 5、贮存并管理促销材料 6、准备促销所需相关资料 7、每日信息分析及报告(Dailyreport)
8、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料 9、报道资料的收集与撰写 10、本地区市场环境数据的收集、分析工作 11、客户、消费者数据的收集、分析工作 12、竞争店促销活动的收集，整理后提供给相关部门 13、竞争品牌产品数据及促销活动的收集，整理后提供给相关部门 14、开拓与重点区域、驾校、车友会和联合品牌的联络工作 15、按照上海大众市场专员工作职责执行 市场部岗位职责篇3 市场部经理 1、负责业务的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的任务; 2、负责市场开拓和管理工作; 3、负责编制本部门每年/季/月的业务开展计划和预算报告; 4、负责对同业、客户、市场环境进行调研，对业务市场的潜力进行调查和分析; 5、负责市场部业务成绩的统计与分析，并定期向总经理汇报。 6、负责定期组织本部门员工对业务开展情况进行分析、讨论，对管理办法进行研究、改进和学习; 7、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价; 8、负责协调下属人员配合其它部门完成与业务相关的工作; 市场部岗位职责篇4 市场部经理 1)根据公司整体战略，制定销售业务计划方案，监督实施全过程，完成业绩指标; 2)收集并整理市场及客户信息，为公司的业务决策提供信息支持; 3)跟踪、搜集市场及行业信息，拓展媒体广告客户; 4)负责带领部门人员做好客户的开发和维护工作，与企业客户建立良好的合作关系; 5)协调内部资源，确保高效达成客户的需求;
市场部部门职务说明书 市场部门职务说明书 市场部门是企业中非常重要的部门之一，它负责公司产品或服务的销售和推广，是企业与客户之间的桥梁。市场部门职务说明书旨在明确各职位在市场部门中的职责和工作要求，以帮助员工更好地了解自己的岗位。 一、市场部经理 市场部经理是市场部门的负责人，主要职责包括： 1. 制定市场部门的工作计划和销售目标，确保达到公司的销售业绩指标。 2. 领导、管理市场团队，包括市场主管、销售代表等，制定团队工作计划和目标，并进行日常的销售管理。 3. 分析市场行情和竞争情况，提供市场调研报告和销售策略，为公司决策提供参考意见。 4. 协调市场部门与其他部门的工作，保证市场需求和产品研发的协调一致。 5. 定期向上级汇报市场情况和销售业绩，提供市场部门的进展和问题解决方案。
二、市场主管 市场主管是市场部门的中层管理职位，主要职责包括： 1. 监督、指导市场团队的销售活动，确保销售目标的实现。 2. 指导销售代表进行客户拜访、产品演示和销售谈判，提供技术和销售支持。 3. 分析市场需求和竞争情况，调整销售策略和方案，提供解决方案和市场推广活动。 4. 负责监管市场部门的日常运作，协调各个环节的工作，确保销售过程的顺利进行。 5. 维护客户关系，解决客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。 三、销售代表 销售代表是市场部门的基层职位，主要职责包括： 1. 开发新客户，拓展销售渠道，推动产品销售，完成销售指标。 2. 进行市场调研，了解客户需求和竞争情况，提供销售建议和方案。 3. 组织客户拜访、产品演示和销售谈判，推动销售合作。
4. 跟踪客户订单，处理售后问题，确保客户满意度。 5. 定期向上级汇报销售情况和市场反馈，提供销售数据和市场信息。 以上只是市场部门职务说明书的一部分，不同企业的市场部门可能会有不同的职位设置和职责要求。在这份说明书中，我们要强调的是，市场部门的工作需要团队合作、市场洞察和销售技巧。市场部门的员工应具备良好的沟通能力、商业谈判技巧和销售技能，同时也要具备对市场的敏感度和分析能力，以便能够快速响应市场变化和制定有效的销售策略。 通过明确市场部门的职务和职责要求，员工可以更好地了解自己的工作内容和职业发展方向，也可以更好地团结协作，提高市场部门的整体工作效率和销售业绩。同时，市场部门职务说明书也为企业提供了一个招聘和选拔人员的参考标准，以确保市场部门人员的专业素质和能力与企业的需求相匹配。
市场部岗位说明书 职位是随组织结构定的，而岗位是随事定的，也就是我们常说的因事设岗。下面是小编为您整理的关于市场部岗位说明书的相关资料，欢迎阅读！ 市场部岗位说明书范例1 一、市场部各主要职务说明 1、产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势（畅想未来产品，为生产部门提供设计思路）； 2、市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成，为市场部经理设计战略计划提出依据； 3、市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作）； 4、市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作）； 5、促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主）； 6、公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动； 7、广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等。 二、市场部各职务详细描述 1、市场总监(CMO) 直接上司：总经理 主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总监推广实施。 岗位职责： （1）协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标
＋财务目标）； （2）为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈； （3）制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）； （4）依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训； （5）制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌； （6）管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。 职位要求： （市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力） ◆对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； ◆工作努力，积极进取，责任心强； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力； ◆较强的观察力和应变能力。 2、市场经理 直接上司：市场总监 主要工作：组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度。 岗位职责： （1）组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标)； （2）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场，提交公司管理层； （3）编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室； （4）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
市场部工作职责 一、市场部工作职责 1跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;3进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据 4制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;5制订公司业务短、中、长期目标;6做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划;7新产品上市规划;8参与制定产品价格;9为重大投标活动和工程咨询出谋划策;10整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 二、市场部各岗位职责 市场部应设立的岗位有:市场部主管一名，销售主管一名，客户关系主管一名、信息主管一名 (一)市场部主管职责:全面负责市场部门的业务及人员管理 其具体职责是:1全面计划、安排、管理市场部工作;2制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算;3协调部门内部与其他部门之间的合作关系;4指导、检查、控制本部门各项工作的实施;5制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划;6对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备;7与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划;拟订并监督执行新产品上市计划和预算;8负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行。9完成公司领导交办的其他工作。 (二)销售部主管职责:
1掌握行业信息，洞察行业发展趋向2用合法手段探求产品商业信息;(主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等)3掌握本企业产品在通路上的流通状况信息4了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析5重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。6受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立7根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务8合理装配货物，降低运输成本 (三)客户关系主管职责: 1及时、准确地处理客户投诉及产品维修、保养过程中存在的问题;2建立客户档案，做好电话拜访和上门拜访工作;3及时总结公司产品、服务中存在的问题，撰写报告并提出改进意见;4客户满意度调研分析及整改措施的制定实施;5客户资料的归档整理及更新; 6完成部门经理交办的其他工作。 (四)信息主管职责: 1收集市场信息，宏观和微观经济信息。 ____分析并预测需求。 3根据公司的整体发展规划及要就，负责制定公司信息电子化建设。 4加速信息网络基础建设，构筑满足公司需要的信息化基础信息。 5进行公司网络建设及维护，保证其安全性，防止信息、资料外泄。 6进行公司全员计算机、网络知识培训、指导工作。 三、各职位考核办法 (一)市场部主管: (____%)，权重____%
市场部工作职责（通用15篇） 市场部工作职责篇1 1.根据公司的市场策略和推广要求，协助市场部为公司新媒体(微信公众号)进行日常运营管理，如主题文章的搜索、编辑排版与发布等，提高账号影响力、有效粉丝数及活跃度; 2. 分析同行业的新媒体推广效果，对不同的平台进行数据统计，并结合情况做出调整及提出合理性的建议; 3.熟悉不同的社会化媒体网络语言，分析公司和目标受众的新媒体使用习惯，对微信公众号的运营改进提出个人想法; 4. 上级交代的其他工作。 市场部工作职责篇2 1、负责协助市场经理收集、分析市场信息; 2、负责各种物料的制作和管理、展厅布置; 3、负责协助市场经理进行市场推广活动; 4、负责网站、论坛暨网上平台的维护和信息的发布; 5、负责与厂家对接，各种市场报表的填报; 6、完成领导交办的其它任务; 市场部工作职责篇3 1、促销、展会等活动的规划与执行。不断找出主题并完善流程。 2、参与销售现场，现场促销、主销物料的支持及日常管理。 3、市场费用的统计与分析、检核。 4、定期走访市场进行竞品调研，为公司制定策略提供依据。 5、产品开发流程的跟进。 市场部工作职责篇4 1. 协助上级进行日常市场部品牌活动以及产品分析; 2. 配合上级并协助负责微信微博平台以及其他主要社交传播平台的运营及活动执行; 3. 配合上级并协助负责主要品牌官微官博以及相应发布平台的软文撰写，以及根据安排按时、准确地完成官方账号内容的发布;
4. 协助日常流程梳理，根据已有的活动进行公司后台下单发货; 5. 收集媒体热点，挖掘社会热点话题和母婴行业话题，协助上级丰富专题活动、增加传播度。 市场部工作职责篇5 1、品行端正、务实肯干、有超强执行力、雷厉风行。 2、需在品牌型企业从事市场策划、品牌推广、品牌运营相关工作3年以上。 3、有组织管理能力与战略思维，能独立领衔市场部门工作。 4、有很强的互联网思维，熟悉各类互联网平台的运作、熟悉线下媒体发布渠道。 5、熟悉经销商渠道、专卖店加盟、直营店运营的各类帮扶模式与广告、物料开发。 市场部工作职责篇6 1、负责制订各项营销、和工作流程，督促销售部门执行，加强销售过程的规范化管理。 2、负责市场的制订及组织实施，确保市场活动的有效性。 3、负责市场监督，督导销售部门按规范流程开展各项销售工作，提高市场的整体业务水平。 4、指导下属开展日常工作，及时发现和处理日常工作的问题及突发事件，确保各项工作有序进行。 5、全面收集各产品线的市场信息、竞争对手信息、案例信息，做好信息分析和汇编，为销售工作提供支持。 市场部工作职责篇7 1每月协助业务完成上级下达的销售指标; 2协助业务销售订单的录入，售后处理; 3客户群体的维护与服务，更新销售微信动态; 4按照客户的账期，监督和配合业务、财务做好客户的回款工作; 5协助好采购备好安全库存; 市场部工作职责篇8 1、负责参与公司推广策略、计划的制定及推广预算的编制;
市场运营工作职责（实用17篇） 市场运营工作职责第1篇 岗位职责： 1、负责公司整个电子商务平台的战略规划、搭建与营运; 2、负责目标市场、竞争态势、客户需求等调查，并撰写市场分析、创造新的盈利模式，策划网站运营，业务拓展和产品销售的综合推广措施; 3、负责制定各种商务合作方案并监控实施，同时制定商务活动的推广计划、推广目标、实施评估与监控; 4、负责管理和考核电子商务运营团队，制定电子商务部门的销售计划及对费用预算进行控制，完成公司销售目标。 任职要求： 1、具有良好的沟通、协调、表达能力，具有吃苦耐劳、团队协作精神; 2、具有一定的商业敏锐性和洞察力; 3、3年同岗位工作经验优先; 4、能根据公司经营战略和业务需求，规划电子商务，合理岗位及流程; 市场运营工作职责第2篇 负责对公司市场部管理工作，统筹安排公司线下论坛和线上平台的
整体市场工作，直接汇报总经理。 能够根据公司战略发展需求和行业特点，对市场分析和规划，进行清晰定位，制定全面的市场营销推广策略，择优推广渠道、并管理预算; 负责公司市场营销、品牌建设、媒体报道、线上线下活动推广的管理工作，分配团队个人岗位工作，能够培养及提升团队能力，完成公司各项市场推广工作。 全面洞察汽车技术会议会展行业发展趋势，熟悉本行业运作体系，进行全面线上线下营销推广。 市场运营工作职责第3篇 1、全面负责公司的市场运作和管理; 2、参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理; 3、推动公司销售业务，推广公司产品(氢氧疗养机)，组织完成公司整体业务计划; 4、负责市场调研、客户分析等工作，对行业动态进行研究，掌握各种最新信息资料，提供市场运作的可行性方案; 5、负责并组织实施业务团队建设和提升，不断提高团队的整体业务能力。 市场运营工作职责第4篇 协助总经理制定总体市场发展战略及市场发展目标; 拓展公司的市场政策，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行
中学行政管理规定手册 第一节：引言 中学行政管理规定手册是一项必不可少的工具，它旨在为学校行政人员提供详尽的指导，以确保学校有效地组织和管理日常运营。这个手册不仅包括学校的组织结构和管理职责，还包括学生行为准则、教职员工职责和权益、安全措施等内容。通过推行这些管理规定，学校能够建立秩序和纪律，提升教育质量和学生发展。 第二节：学校组织结构和管理职责 学校组织结构是指学校内部各个部门和职能的划分及相互关系的安排。通常，中学的组织结构包括行政办公室、教务处、学生处、财务办公室等。每个部门都承担着不同的责任和职责，以确保学校的正常运营和发展。行政办公室负责管理学校的日常操作，教务处负责课程安排和教师管理，学生处负责学生事务和纪律管理，财务办公室负责财务管理等。通过合理划分和分工，学校能够高效地组织和管理各项工作。 第三节：学生行为准则 学生行为准则是为了确保学校内的纪律和秩序而设立的一系列规则和要求。通常，学校会制定学生行为准则，明确规定学生在学校内应该遵守的行为规范，包括课堂纪律、作业完成、着装要求等方面。这些准则的目的是培养学生的良好行为习惯和价值观，使学习环境更加和谐和积极。 第四节：教职员工职责和权益 教职员工是学校运营的关键人员，他们承担着培养学生和推动学校发展的重要责任。因此，学校应该为教职员工制定明确的职责和权益。教职员工职责包括教学工作、课程计划、学生评估等方面，而权益则包括工资福利、培训机会、职业发展
等方面。通过营造良好的工作环境，学校能够吸引和留住优秀的教职员工，从而提升教育质量。 第五节：学校安全措施 学校安全是学校行政管理的重要方面。为了确保学生和教职员工的安全，学校 需要采取一系列安全措施。这些措施包括制定应急预案、加强物理安全设施、建立安全巡查制度等。此外，学校还应该定期进行安全教育和演练，以提高学生的安全意识和应对突发事件的能力。 第六节：学校资源管理 学校资源管理是确保学校正常运转和发展的关键方面。学校资源包括人力资源、物质资源和财务资源等。针对人力资源，学校需要合理分配教职员工和提供持续的职业培训；物质资源方面，学校需要做好设备和教学用具的采购和维护；财务资源管理涉及到学校的财务预算和审计等。通过有效的资源管理，学校能够优化运营效率和资源利用率，提升学校的整体发展水平。 第七节：学校卫生与环境管理 学校卫生与环境管理是为了保障学生和教职员工的健康而设立的管理措施。学 校应该制定卫生和环境管理规定，确保学校设施的卫生和安全。这包括教室、食堂、宿舍等公共场所的定期清洁和消毒，并提供充足的饮用水和卫生用品。此外，学校还要确保校园环境的整洁和安全，维护好植被和绿化环境。 第八节：学校沟通与合作 学校沟通与合作是为了促进学校内部和外部的联系和合作。学校应该建立良好 的沟通机制和渠道，确保信息的及时传递和反馈。此外，学校还应该积极与社区、家长和其他教育机构合作，共同推进学校的发展和学生成长。 第九节：考试与评估制度
市场部工作职责1 1. 领导市场部销售人员或通过管理经销商不断开拓市场，扩大市场占有率; 2. 组织开展市场调研，收集市场的技术情报及市场需求变化情况并及时反馈; 3. 负责组织合同评审，按规定的权限签订相应合同并组织实施，搞好售前、售中和售后服务; 4. 负责督促销售人员和经销商做好售后信息反馈、搞好顾客回访、顾客满意度调查，及时处理顾客抱怨与投诉; 5. 负责对经销商进行选择与考核; 6. 部门团队建设、部门人员的管理、指导、培训及考核评估工作，培养并提高员工的工作能力，提高工作绩效; 7. 完成上级领导临时交办的工作任务。 市场部工作职责2 1、自媒体建设相关资料收集与测试; 2、日常品牌、产品等宣传文案撰写与各渠道编辑外发; 3、配合线上线下活动与宣传相关工作以提高公司品牌影响力; 4、视频剪辑; 5、其他领导交办的市场部日常工作。 市场部工作职责3 1、熟悉百度问答、知乎、小红书、微博、论坛、宝宝树等平台的宣传推广方式，给文案人员明确指令写出合适的文案进行发布，并观察结果，不断总结与优化，令公司品牌及重点产品在网络上保持曝光度; 2、熟悉视频运营平台推广方式和手段，特别是抖音、快手等，进行视频制作、宣传及策划活动; 3、熟悉微信推广(至少有两年经验)：公众号运营、微信朋友圈素材制作(简单宣传小海报图)、小视频、微信活动策划(集赞、转发等)、与粉丝互动等; 4、收集活动资源、媒体软文和广告资料;
5、会PS等设计软件，有一定的平面设计基础; 6.能关注市场动态，为公司每月定制宣传方向及文案 7.负责对外洽谈与公司的相关宣传合作方案。 8.有美容相关工作经验，熟悉美容市场动态。 市场部工作职责4 1、协助市场做好客户信息收集、做好市场 2、处理部门工作中的日常资料和文件; 3、与客户保持良好的沟通和联系，随时了解客户状态，能及时发现客户的需求与反馈意见，进行记录整理汇报; 4、性格细心耐心，给客户提供优质的服务。 5、区域的市场推广和产品销售，建立与客户良好的合作关系，为客户妥善解决产品相关问题 市场部工作职责5 1. 参与部门人力资源、行政管理的规划，建立并完善人力、行政体系; 2. 负责部门业务团队的业绩完成及相关行政事务; 3. 与公司现有客户建立长期稳定、互信的合作关系，维护公司现有业务，积极推进新业务的开展; 4. 负责协调部门与其它职能部门的业务、行政事务的沟通，及时、有效的贯彻执行公司政策和流程; 5. 负责市场部对外关系事务和资源管理，拓展与维护合作伙伴的关系; 6. 积极、有效挖掘市场信息，并及时把相关信息反馈给上级领导; 7. 协助公司副总策划与设计市场方案和市场调研工作; 8. 负责部门的日常管理工作; 9. 组织各项市场推广活动，完成业务拓展和客户关系维护。 市场部工作职责6
市场部岗位职责 市场部岗位职责篇一 一、职务名称：市场拓展专员 直接上级：市场拓展主管、总监（经理） 直接下属：无 岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。 二、工作职责： 1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。 2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。 3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动。 4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。 5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。 6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。 7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。 8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务。 9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据。 三、主要权力： 1、对整体市场拓展计划有建议权。 2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。 3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合同权。 4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。 5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权。 6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。 7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权。 四、每天/每周/每月工作任务： 1、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门拜访目标客户30家以上；市场拓展人员自己在上周六做预定。 2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000 m2建筑平方。需求后勤总人数30人以上。 3、目标客户类型：新老小区、事业单位(医院、学校….等等)、商业楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、大型服务区。金融或证券等单位 4、如实填写客户拜访日/周报表与每日工作计划表。 5、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。 五、考核条例：(考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决定) 1、是否能创造性地开拓工作；(能力值) 2、是否遵守公司的。一切规章制度；(态度值) 3、是否听从公司领导的指示和一切工作安排；(态度值) 4、是否服从主管、总监（经理）的工作安排；(态度值) 5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；(绩效值) 6、是否在工作中与同事间团结互助；(能力值) 7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值) 8、是否具有搜集和分析市场信息的能力。(能力值) 9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务。(绩效值) 10、每月的拜访任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属
市场部经理岗位职责说明书 策划专员岗位说明书 岗位名称:策划专员 所属部门:策划部 直接上级:策划主管、策划经理 直接下级:无 岗位描述:按公司或客户要求策划、组织、实施各种项目活动及跟进项目进度，协助上级与媒体进行沟通，完成上级安排的其它工作任务。 工作职责与任务: 1、协助上级对公司活动的策划、组织、执行、跟进、总结; 2、负责活动策划的制定和实施，项目总体策划与定位，客户提案; 3、针对各团队活动要求进行项目策划的总体构思，并编写策划文案; 4、有效地与各方面开展沟通，以达到内、外方的工作要求; 5、策划后续工作的跟进，效果的跟踪分析和总结; 6、依公司确定的市场推广计划和方案，撰写所需宣传文案; 7、与媒体沟通，建立媒体资源，并扩展其它推广渠道; 8、完成上级领导安排的其他任务。 任职要求: 1、大专以上学历，一年以上相关策划或数据分析经验; 2、较强的文字写作能力; 3、具备较强的团队协作能力，良好的执行能力和人际沟通技巧; 4、具备独立文案撰写和产品包装，价值提炼经验; 市场部经理岗位职责说明书（二）
本岗位名称:专任教师 岗位类别:副教授 岗位等级:7级 岗位职责: 1、协助主任分管教学管理工作，组织贯彻执行上级有关教学方面的方针、政策、规定和任务，对本部门教学任务和分管工作负全面责任。 2、组织制定各课程教学计划及实施办法，并报学校审批后组织实施。 3、布置教学任务，审定开课教师名单，组织各教研室主任检查各个教学环节的执行情况，确保教学任务完成。 4、按照分工督促建立有关教务档案和文件。 5、按照分工组织、参与对教学人员的奖惩等工作并提出具体意见。 6、督促检查办公室和教学秘书等日常教务工作。 7、组织好每学期期中教学检查，并根据情况提交书面汇报。 8、提出教学改革方案，拟定有关教学文件，报主任审批后组织实施。 9、组织学生期末考试的命题、评卷、复查等工作。 10、完成人文学院党总支和主任交办的其它工作。 另外，作为教师，努力完成以下岗位职责: 1、讲授本部门2门及以上课程，主持或参与1门及以上本部门基础课程建设。 2、认真履行育人职责，在教学和科研工作中切实加强对学生的思想政治教育，积极参与本部门、总支(支部)组织的政治学习和业务学习，加强对外学术交流等活动。 3、结合教学工作，指导青年教师(包括兼职教师)的成长，承担青年教师的培养和指导工作，每学期听课不能少于____学时。
培训学校市场部各职务详细岗位职责描述 (1)市场部经理 直属上级：校长或主管副校长 主要工作：根据市场信息的变化为学校制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段)负责协调部门内部与其他部门之间的合作关系，并执行并完成学校制定的招生计划 岗位职责： OE全面计划、安排、管理市场部工作。 02、根据招生计划，制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 06、配合人力资源部对市场部人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。 08、拟订并监督执行促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策 划。 09、根据招生计划，制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10、对市场进行科学的预测和分析，并为招生工作做出准备。 11、拟订并监督执行市场调研计划。 12、制定各项费用的申报及审核程序。 职位要求： ♦对培训市场较深刻的了解和认知； ♦有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ♦有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； ♦工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力； ♦高度的工作热情，良好的团队合作精神； ♦较强的观察力和应变能力。 (2)市场部策划主管
直属上级：市场部经理、 主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，根据招生计划为学校制定战略规划并书写所有的大型策划文案(负责学校长远战略规划以及学校年度、季度、月度的所有市场营销策划工作) 岗位职责： 01、制定市场调研计划，组织策划市场调研项目，收集各类市场情报及相关行业政策与信息； 02、建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 03、协助市场部经理制定各项市场营销计划； 04、组织进行宏观环境及行业状况调研，对学校内部及外员学员的调研； 05、编写方案设计报告、实施方案报告； 06、设计、建立与维护学校品牌的定位，设计与实施具体市场方案； 07、组织、编制大型市场规划、设计方案； 08、对同业伙伴行业规模、教学特色、宣传手段、近期动态等进行调查，对资料内容评估，研究出相应对策。 职位要求： ♦熟练掌握调研方法与分析工具； ♦熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务； ♦具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神； ♦积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。沟通协调能力强； ♦工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。 ♦熟悉学校培训项目及相关的市场行情； ♦能够独立组织制定市场规划、市场招生策略等工作； ♦有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验； ♦熟练操作办公软件。 ♦独立工作能力和团队合作精神，具有较强的表达、理解与公关能力； ♦积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。 (3)招生主管 直属上级：市场部经理 主要工作：根据学校的计划，做出年、季、月的招生计划，并全面负责学校的招生工作。 岗位职责： 01、掌握招生工作有关政策规定；
培训机构行政管理制度 本文介绍了一家培训机构的行政管理制度。该机构的总部管理机制包括学校组织架构和各部门职责。学校组织架构包括校长、副校长和行政部门、市场部门、销售部门、教务部门、财务部门、人力资源部门和总务部门。各部门职责详细说明了每个岗位的工作职责、所需资历和基本技能要求。 校长是学校的最高领导，负责全面掌控学校的整体发展方向并向董事长及董事会负责。校长的主要工作职责包括制定学校中长期战略规划和年度经营计划、领导中、高层管理人员对学校重大事务进行决策、建立通顺、高效的组织架构、制定、更新和执行各项规章制度、领导与监督各部门工作等。此外，校长还需要向董事会或投资人递交年度、季度工作计划，报告年度、季度预算和决算，报告高层管理人员的流动情况等。校长的考核指数包括年度、季度工作计划的完成情况和学校的教职员工稳定情况及人才的储备情况。奖罚机制包括利润奖、卓越贡献奖和伯乐奖。
副校长或主管的工作职责包括对所管部门的管理、统筹规划和执行能力、良好的沟通和组织能力、团队精神和良好的合作心态等。副校长或主管需要与学校的办学理念一致，有学校工作经验，并且有善于研究、唯才是用的心态。 以上是该培训机构行政管理制度的基本框架，有助于机构高效有序地运营。 负责人员：财务部主管 工作职责： 作为财务部主管，主要职责是负责学校的财务管理。具体而言，需要完成以下工作： 1.制定学校的年度、季度财务目标，并与各部门协作，共同完成学校的年度、季度工作目标。同时，向校长汇报工作进展情况。 2.关注学校的整体发展和经营状况，及时向校长提出建议和意见，担任校长的参谋和助手。
3.监控学校各项管理制度和经营举措在财务部门的贯彻实 施情况，确保渠道畅通。同时，配合学校的工作安排，负责财务部门的经营规划、运行管理、人员调配，并组织落实及考评。 4.制定、更新和执行财务部门的规章制度，领导和监督部 门工作。通过目标化管理，制定每个员工的工作目标（月度、季度、半年度、年度），监督部门工作，同时指导、支持与促进每个完成目标，提高部门工作绩效。 5.领导所辖部门参与于学校全面目标计划体系、过程质量 管理体系、全员业绩考评体系的建立和运行，完成校长布置的其他工作。 工作报告内容： 1.向校长递交财务部门的年度、季度工作计划。 2.向校长报告财务部门的年度、季度预算。
市场运营部职责 运营部岗位职责 运营部是对从取得建设工程规划许可证后直至竣工验收的过程进行实际操作和现场管理的部门， 一、项目工程施工准备工作。 1、完成从建设工程规划许可证直至开工证过程中的全部报批工作。 2、加强技术管理，开工前熟悉工程图纸，牵头组织图纸会审，向施工单位进行工程技术和设计图纸交底。 3、协助落实开工前现场的各方面条件，组织工程测量，场地平整，验线、勘探等工作。 4、参与施工监理招投标工作。 二、项目工程技术管理： 1、坚持依法管理。认真执行国家、市政府及有关上级部门颁布的基本建设的方针政策、法令、法规、制度，坚持按基本建设和施工程序办事。 2、审查乙方现场管理人员的资质，要求乙方提供现场管理人员的职称证书，上岗证书及培训情况的证书。 3、审查施工单位的施工组织设计和施工布置。 4、配合有关部门协调解决在施工过程中发生的与社会各管理部门之间的问题。
5、对施工单位的工程进度进行管理： 按公司下达的工程建设计划组织实施施工，审核施工单位的进度报表，定期召开协调会，检查施工单位的人力，材料设备供应情况，保证工程进度，做好会议记录，按月上报工程进度表。 6、对施工质量进行管理： a、检查监督施工单位的质量保证体系是否建立健全、运行可靠，检查施工单位的施工方案上报总工。 b、定期进行质量检查做好检查记录。 c、重点工序重点检查做好检查记录。 d、按月上报工程质量报告。 7、对材料、设备进行检查，记录材料设备的供货情况及质量情况，对不符合要求的，有权提出禁止使用的意见，报总工审批。 三、运营部职员（内业）岗位职责 1、参加工程有关会议，做好会议记录。 2、负责施工图纸的催办工作，并做好施工图纸的登记和发放。 3、负责技术文件的收发、整理工作及处室技术书籍、检测工具的建帐、立卡、保管工作。 4、负责竣工工程内业技术资料及竣工图纸的整理、装订、并向档案室移交。 5、负责工程变更、经济签证的登记、发放工作。 市场运营部职责（二）
培训机构-校区运营管理手册 目录 一、校区管理概述 1、校区结构 2、工作职责 3、工作要求 二、业务流程概述 1、市场推广流程 2、招生签单流程 3、教学实施流程 4、转介绍流程 三、行政人事管理 1、新员工入职管理 2、入职培训与带教管理 3、转正及考核管理 4、离职及交接管理 5、晋升及调岗管理 6、考勤及休假管理 7、培训及会议管理 8、奖惩及激励管理 9、薪酬及福利管理 10、员工行为规范 11、办公用品管理 四、财务管理 1、学费及收费管理 2、库房及盘点管理 3、采购及领用管理
4、数据及报表管理 5、费用及报销管理 五、学员服务管理 1、 2、 3、前台接待管理 4、教材管理 六、环境与安全管理 1、校区环创要求 2、卫生保洁要求 3、安全管理规范 七、外联事务管理 1、房东或物业、水电、停车 2、城管 3、 校区管理概述一、校区结构
分校结构说明： 1、分校组织结构一般包括两个部分：教学部、运营部等，运营部又包含课程 顾问、市场专员和行政学管。其中，课程顾问和英语老师为校区运营管理的核心部门。 2、运营部一般不配置部门主管，由校长直接管理。教学部由总部教学中心统 一管理，分校校长负责教学督导。 3、分校人员编制核定一般采用定额定员的方式进行定编。销售人员根据校区 年度新签业绩指标进行核定，核定标准为新签80万/年/人；教学人员根据带班人数指标进行核定，标准为60-70名学员/人；学管人员和教学人员的定编方式相同，其标准为200-250名学员/人，校区学生数量不足150人的，学管和行政可由一人兼任。 4、分校人力总量的参考核定标准有两总：其一是根据经营目标和费用预算进 行核定；其二是根据人力资源费用率和课酬成本占比等指标数据进行核定。 5、分校组织结构在分校管理实践中，需要根据校区的实际情况，在此基础上 进行优化。影响组织结构设置的因素包括：校区规模、发展周期、经营指标、特殊使命等。 6、分校教学人员和非教学人员的比例一般保持在1:1的基础上。这个比例是 反映校区运营管理是否良性发展的重要指标之一。
教育培训机构——行政管理制度 1） 学校总部管理机制 ① 学校组织架构 ! ·
: ②各部门职责 A：校长岗位职责说明书 校长岗位说明书 定责日期所属部门校长、 定编人数 学历要求 行政级别校长 ! 直属上级 基本技能要求1、对教育行业有深入的理解，能与昂立国际教育学校的办学理念一致； 2、有一定的教育行业的管理经验； 3、有较强的宏观调控能力； 4、! 5、有较强的市场开拓能力； 6、有较强的沟通协调能力、管理能力； 7、善于学习的心态、唯才是用的心态。 主要工作职责a)全面掌控学校的整体发展方向并负责组织实施，向董事长及董 事会负责； b)组织制定学校中长期战略规划及年度经营计划，并进行分工、组 织实施； c)领导中、高层管理人员对学校重大事务进行决策； d)主持学校日常各项经营管理工作，建立通顺、高效的组织架构； e)> f)制定、更新和执行各项规章制度； g)领导与监督各部门工作。通过目标化管理，制定各部门工作目标 （月度、季度、半年度、年度），监督各部门工作，同时指导、支持与促进各部门完成目标，提高各部门工作绩效； h)提名学校高层管理人员的聘用和解职； i)提出学校高层管理人员的报酬、待遇和支付方式； j)定期审阅学校的帐表和其它重要报表，全面监控学校的财务状况、经营状况； k)签署对外上报印发的各种重要报表、文件、资料； l)签署日常行政、业务文件； m)维护学校运营的正常进行，处理校内偶发事件。
B：副校长或主管岗位职责说明书 [ 副校长或主管岗位说明书
…
/ C：财务部岗位职责说明书 财务部职责说明书 （ 直属上级校长或主管副校长定编人数关联部门全校各部门及分校