第一部分市场部及各岗位职责
一、市场部的职责
市场部的主要职责有十五大方面。
01、制定年度营销目标计划。
02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
03、对消费者购买心理和行为的调查。
04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。
05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
07、制定产品企划策略。
08、制定产品价格。
09、新产品上市规划。
10、制定通路计划及个阶段实施目标。
11、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。
15、负责产销的协调工作。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。
1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。
2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。
3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。
二、市场部经理的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
01、全面计划、安排、管理市场部工作。
02、制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
三、市场调研主管的职责
01、负责市场调研计划的制定及实施。
02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。
04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。
05、组织进行宏观环境及行业状况调研。
06、组织对企业内部营销环境调研。
07、组织对消费者及用户调研。
08、对配销渠道的调研。
09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。
10、提出新产品开发提案。
四、市场部营业企划主管的职责
01、制定各种不同的通路配置计划。
02、负责竞争产品信息的整理与分类。
03、制定产品的分销计划。
04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。
05、定期分析、评估通路。
06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。
07、控制产成品、包装式样和库存数量。
08、控制物流并适时同胞促销计划。
五、市场部产品企划主管的职责
01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。
02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。
03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。
04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。
六、市场部广告企划主管的职责
01、制定年、季、月度广告费用计划。
02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。
03、正确地选择广告公司。
04、督导广告及制作代理公司的工作。
05、制定产品不同时期的广告策略。
06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。
07、及时进行广告、公关活动的效果评估。
七、市场部促销企划主管的职责
01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。
02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。
03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。
04、促销品的设计、制作及发放管理。
05、区域销量的分析统计及提出推进计划。
06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
八、市场部推广制作主管的职责
01、制定年度推广计划。
02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。
03、负责各种推广方案的制定。
04、推广制作费用预算与控制。
05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。
九、市场部理货员职责
01、安排固定的走街拜访线路。
02、直接拜访零售店客户。
03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。
04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。
05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。
06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。
07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。
08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。
09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
10、在市场代表的指导下，管理促销人员。
十、市场部与销售部的配合
市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：
01、销售促进计划。
02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。
03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。
04、年、季度、月销售目标制定。
05、产品市场占有率及品牌推广计划。
销售部应将以下工作向市场部提供：
01、终端产品陈列情况。
02、产品理货情况。
03、POP发放情况。
04、网点开发、覆盖率情况。
05、终端销售情况。
06、终端促销信息反馈。
07、区域销售状况。
08、竞争品牌市场信息反馈。
09、客户反馈。
销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。
销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。
产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。
总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。
第二部分市场活动管理及策划
一、市场生动化管理
市场生动化，是指通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。
1、市场生动化管理原则
1）创造购买环境。创造性的产品和市场广告的格式与位置，将直接刺激购买欲望。
2）改善卖场形象。我们的广告把我们的产品的最新信息告知公众，信息的新鲜与准确以及别具一格的陈列将使卖场不同于它的竞争对手。
3）增加销售和利润。这是我们销售工作的最终目标。
2、市场生动化管理流程
3、市场生动化管理的一般技巧
陈列商品的循环：要切合整体运营工作的目标和要求，保持陈列的新鲜感和时令性。
陈列商品的摆放：按品种系列安排，依分销重点依次摆放，每个品种的陈列面不低于6个，陈列产品禁止缺货，所有陈列产品商标一致面向消费者。
正确使用现场展示工具：陈列产品与展示工具应充分配合，新展示工具应用于样品上。
明显的价格标识：价格标识应准确、统一；所有陈列品种均应有价格标识，标识上应标明产品名、价格、产地、规格等（产品名---xx,价格------x元，企业名称----xx有限公司出品，规格-------）。
产品及场地的清洁：任何时候都应该保持产品及陈列货架的清洁，防止灰尘及污渍。避免影响销售。
存货管理：恰当的存货将防止脱销、维持分销并直接影响现场的消费心理。
正确使用POP广告：POP广告应置于店内合理摆放的显著位置，不可被其他物品挡住，插卡、海报与贴纸应接近水平视线；不可过高或过低；产品应保持格调和诉求方面的统一性，及时更换受损和过时广告产品。
店内陈列位置：与店方人员保持良好的客情关系，力求显著的产品陈列位置。
市场生动化管理的检查要点
产品必须陈列于消费者刚入店时所能看到的最佳位置；
主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积；
家店等产品样品必须除去外包装后陈列；
每次拜访零售店时必须清理更换损失的产品及演示材料、POP;
所有陈列产品必须有清楚的价格标识；
及时补充新产品，新产品的补充要遵守先进先出的原则；撤换淘汰旧样品；
保持产品陈列及展示工具的清洁；
产品必须集中陈列；
产品标识、产品及宣传画等不能被其他图案或物品遮盖或包围
POP及其他展品不能遮盖住产品
4、市场生动化在产品不同阶段的特点
1）导入期
特点：产品能够上柜或摆放整齐是最基本的要求，注重产品的可见度
目的：吸引消费者的注意力，以良好形象引起广泛兴趣
2）成长期
特点：随着市场竞争的激烈，对生动化管理的要求也逐渐提高。此时应加强商品循环，商品及场地的清洁，正确适当地试用广告，必要时可增派理货员驻店。
目的：以市场生动化演示带动销售，加强产品的视觉冲击力
3）成熟期
特点：更注重市场生动化的丰富性与新颖性，注重使用现场展示工具，注重占有更重要的陈列位置
目的：展示品牌丰富形象，促进销售持续增长
二、市场推广管理
市场推广管理的主要内容
各分公司/办事处经理直接领导区域性促销活动。办事处开展区域性广告等促销活动应预约提出方案，呈报销售经理、营销总监、市场部批准后方可组织实施。
为节约成本，各分公司/办事处促销活动需要的传单、招贴画、POP广告，绶带、横幅等可由市场部统一制作。
广告平面设计、文案、脚本（电视片）由营销总部统一制作。
全国性展销、展览会，由公司统一组织有关部门、办事处参加，费用纳入全年公司促销预算中。
对于邀请零售商或批发商参加的展销、展览会，其费用届时由公司、办事处及零售商（或经销商）具体协商解决。
公司举办的展销会、新闻发布会等纳入全年促销计划，由市场部提交方案，营销总监审核，市场部具体实施。
区域性展销、展览会，原则上由办事处自行组织。市场部应协助营销往总监审查其方案，并对结果进行分析。
对零售商的统一标识及卖场布置，由市场部提出设计方案，市场部组织有关人员审定，销售部、办事处负责执行。
为鼓励零售商或批发商的积极性，公司建立相应的奖励制度，并在协议中具体体现。激励机制应在营销总监的主持下，由市场部拟定，销售部会同公司审核。
市场推广管理产品不同阶段的特点。
导入期：早期就应严格管理，规范管理，以避免不必要的资源浪费
成长期：应注重标识的规范和统一，企业推广的步调应保持一致，努力保持对外统一形象，注意推广与销售之间的关系。
成熟期：保持并开拓器乐的形象，推广工作不断推陈出新，并努力电动零售商及批发商的积极性，注意推广与销售之间的关系。
销售部门在市场推广工作中承担着市场第一线的执行和市场反馈第一手资料的收集整理、统计分析和建议上报工作，是一个极其关键的环节。
三、新产品上市广告策划
产品生命周期是一种产品在市场上诞生、成长、发展、衰亡的动态过程。在一种产品生命周期的不同阶段，企业要多次修订其经营战略及策略，广告战略及策略也随之变化，因为产品时刻经历着经济环境的变化、竞争对手的变化、消费者消费需求与兴趣点的发展变化，企业都希望尽可能延长产品生命，扩大利润，所以，只有根据此类产品不同生命周期的市场特点制定相应的广告策略，才能在变化中取得优势，获得利润。一些国内消费品企业对产品生命周期概念模糊，甚至将一种产品的市场生命周期与自身品牌产品生命周期相混淆；在产品的市场运作方面更是分不清哪个阶段该用什么策略，以适应此种产品市场不同生命周期的变化。
新品上市期是指某单一品牌产品的入市期，是该品牌产品生命周期的第一阶段。但在此时，此类产品的整体市场上，可能处于产品生命周期的任何一个阶段。广告策划应配合企业销售策略，尽快打开市场局面，形成规模经济，实现企业利润的增长，尽量缩短导入市场的时间，协助企业顺利进入成长期。新品能否迅速转入自身的成长期，对于该品牌产品的成败至关重要，所以需要企业以适应此种产品市场生命周期所处阶段的特点的广告策略，将新产品导入市场。
单一品牌新产品上市期特点
●产品铺货低
●该品牌认知度低
●营销网络尚待营建
●若此时正值此种产品的导入期，市场认知度很低，消费者从认知到试用到接受再到扩散需要一个过程。往往产品越新颖，技术含量越高，这个时期经历的时间越长。
单一品牌新产品整体市场生命周期特点
1、导入期：
●产品普及率低，销量低，销售增长慢
●市场认知度低
●基本需求有待开发
●市场铺货低
●市场竞争不激烈
2、成长期：
●产物品市场认知度提升直至普及
●市场选择性需求与潜在需求迅速扩大
●整体市场销售量迅速提高，产品利润上升
●市场竞争日趋激烈
3、成熟期
●产品被市场普遍认知
●市场需求趋于稳定
●整体市场销售量稳定
●产品差异化加强，市场更细分
●市场竞争达到最激烈
根据新品上市所处的不同阶段，相应的广告策划重点说明
1、导入期
●目标：广而告之
●目的：培育市场，启发基本需求
●策略重点：强调产品功效方面的优势特点，以培育市场认知为主
2、成长期：
●目标：创建品牌
●目的：提高品牌知名度，开拓市场
●策略重点：定位鲜明，以品牌诉求为主，用树立品牌形象来带动产品
3、成熟期
●目标：创独特品牌
●目的：提高品牌知名度，争夺市场
●策略重点：定位独到，品牌个性独特，强调差别化、多样化
四、通路推广的广告策略
消费者与通路成员是企业主要的广告对象，企业无论对谁做广告，都要直接或间接地对通路的广告支持。企业通过对消费者的广告可以直接吸引消费者，拉动市场需求，促进销量提升。企业通过对通路成员的广告可以有效地推动销售，拓展市场，扩大市场份额。对通路的广告推广是“拉力”作用在通路中的运用与显现，是企业通常用来告知通路、吸引注意、提高销量、巩固通路合作关系，更好地服务与支持品牌及产品的重要推广方法之一。
一些企业为产品销路不畅而踌躇，原因不一定是产品不好和消费者不认同，还有可能是因为通路推广力度不够、手段不得法而影响了通路的合作信心与积极性。所以，加强通路中的拉力运作，掌握合理的通路推广方法是十分必要的。
在通路推广广告策划时，要考虑产品的不同生命周期特点、不同阶段的品牌市场价值、不同的销售季节变化、不同通路成员的利益驱动点、不同的销售目标等先决条件。因为，在上述不同情况下，通路推广广告的目标与作用是不同的。所以，只有在明确广告目标的基础上安排相应的、有针对性的广告策略，才能充分激发通路成员的信心，取得通路的合作与支持。
单一品牌产品生命周期
1、上市期
●广告核心目标：认知与开拓
●广告的目的与作用：促进通路认知与理解，引发通路兴趣，达成进货，迅速实现铺货
●广告策略：
1）教育通路，用适当的媒体向通路传达产品优势信息，强化产品基本利益；介绍企业综合实力；发布有关企业对通路得优惠供货政策、服务帆板方式及推广支持等信息。
2）强调企业所提供的通路政策利益空间较大，以吸引分销商尝试销售。
3）配合末端零售商做消费者尝试促销及生动化展示；配合末端的促销活动
4）做全方位的媒体广告；对末端零售商进行直接的奖励促销。
2、成长期
●广告核心目标：巩固与发展
●广告的目的与作用：大力开拓分销商网络，稳固已有分销商，刺激其进货并鼓励其提高销售量，培养通路成员的信心与支持
●广告策略：
1）树立产品品牌，强调由于产品的特色与品牌的市场价值而给分销商带来的利益。
2）大力宣传企业对通路成员优惠而灵活的促销政策，如各种形式的价格折扣、折让、免费商品、末端促销、推广补贴等。
3）配合末端零售商做促销及生动化展示，配合其他经销商的推广宣传在专业性、行业性、及权威媒体上刊播专题性文章，或制造有关产品与企业正面效应的新闻来增强通路信心。
4）在淡旺季交替期间，配合促销活动做好通路关系维护与广告宣传。
3、成熟期
●广告核心目标：维护与稳定
●广告的目的与作用：调整通路网络，加强通路控制，巩固维持通路与企业的合作关系
●广告策略：
1）树立企业品牌，强化企业品牌与产品品牌深远的文化理念，通过各种形式的公关广告与形象广告巩固通路信心。
2）强调企业实力与信誉及给分销商带来的不仅是销售的既得利益，而是一种诚信和保障，独一无二的支持与服务。
3）配合末端零售商做消费者促销及生动化展示；配合末端的促销活动做全方位的媒体广告。
4）配合淡旺季交替期间产品的销售做广告宣传。
5）广告策划严密注意竞争品牌推广行为。
五、促销活动的广告策略
促销从广义上讲，是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，在一定时期（通常是一年），制定能够促进产品销售的各项市场沟通手段的比例设置、形式设计与方式选择。旨在运用各种沟通手段、方式向通路或消费者传递产品（服务）与企业信息，实现双向沟通，使通路与消费者对企业及产品产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策。所以说，凡是可以促进产品销售的方式与手段都可以成为促销途径。主要包括：产品宣传、销售促进、人员推销与公关宣传。但我们这里所说的促销活动是指多数属于短期性刺激消费者或通路成员较迅速、大量地达成购买产品或服务的具体活动与举措，由于这种方式能为购买行为提供“催化剂”，产生强烈的短期效果，使得企业通常将它作为年度中刺激销售增长的重要手段。
为将有关促销活动的信息传达给消费者或通路，引起消费者或通路地注意与兴趣，需要广告宣传配合，以保证促销活动达到预期的效果。
针对不同对象的促销活动广告策划。
促销活动的基本原理是运用“推”与“拉”两种力量的有机结合来作用于目标市场。促销活动广告是服务于促销活动的推广手段，必须根据促销活动的对象、目的的不同来确定广告的目标、职能与策略。
不同对象促销活动的广告支持
针对不同时机的促销活动广告策划
促销活动的广告策划除了必须配合促销活动对象之外，还要把握促销活动的时机这个关键点，明确广告的目标，明确促销广告不同于产品广告的生命周期、销售季节、产品属性、竞品策略等作相应的调整和改变。见下表。
不同产品阶段促销活动的广告支持
不同销售季节促销活动的广告支持
六、企业形象宣传广告策划
企业形象广告是以塑造企业形象为目的而展开的，无论广告诉求内容、表现方式、媒体运用手段等都是着力强调企业在产品、品牌、服务、规模、资金、信誉、人才、市场地位等软硬件资源的全方位综合竞争实力，以及企业先进的理念、价值观、文化内涵、对社会的责
任感等观念取向，来迎合并感染主流的社会价值观与消费者及通路成员的心理与经济价值的需求。
企业形象广告是树立企业品牌、维护企业长远利益、并同时带动已树立的产品品牌、推动企业当前利益相结合的一种具有长远战略性的广告推广活动。
企业形象宣传广告的类型。
从企业不同的宣传目的来看，企业形象广告的主题、立意、宣传侧重有所区别，以下介绍几种企业形象宣传的广告类型。
企业形象宣传的广告类型
企业形象宣传广告的手段运用
根据不同的企业形象广告目标、主题和立意，应采取相应的广告手段，利用或制造适宜的由头与事件，使企业的宣传效果事半功倍。
常用的企业形象宣传手段有以下十种
·声势广告：利用重大事件、大型活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的能力，以及企业在公众面前的品牌与形象（如：庆典、赞助大型文体活动）
·记事广告：新闻性广告，利用新闻媒介将企业整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，以体现企业的正面社会形象。
·祝贺广告：利用节假日或社会所关注的喜庆事件向社会表示祝贺（如:行业庆典、重大组织成立等。
·公益广告：以支持社会公益事业，展示其企业关注社会、回报社会的高度责任感来体现企业的博爱与人情味，拉近与公众的距离；增加新和感与美誉度
·致谢广告：用生产量或销售量达到一定数量，感谢消费者支持与厚爱为由头，来宣传企业品牌
·歉意广告：在企业出现失误被公众所指责的时候，向公众表示歉意、澄清事实、提出补救方法、展示改进情况、消除负面影响的广告。
·响应广告：以响应社会重大事件与关注热点，展示企业的社会责任。
·倡议广告：以企业的名义率先发起具有重大社会影响力的活动，以展示企业敏锐的眼光与独到的魄力。
·形象识别广告：即VI系统的展示与运用，以强化外围对企业的视觉形象识别及记忆，树立企业规范化形象。
·行为识别广告：即BI系统的对外宣传，以强化外围对企业的行为规范识别及记忆，树立企业规范化形象，增强信赖感。
企业形象宣传广告策划说明
目前，国内一些企业在做企业形象广告策划时，推广行为认识不清，将企业品牌与产品品牌混为一谈；推广元素混淆，造成企业产品导入与成长期推广定位偏差，在产品未被市场接受，产品品牌市场基础尚未建立时过早利用企业品牌宣传拉动产品品牌；还出现CIS功能至上论，认为导入CIS能化腐朽为神奇，一味模仿他人，在不适宜的时候推广企业形象。以上现象，分散了企业有限的推广资源，造成企业不必要的资源浪费，效果适得其反。
还有一种现象就是企业在形象展示时，只注重品牌的视觉，忽略品牌的概念表现，认为只要有一个企业的标志在市场上展示，让消费者得到认知，企业的品牌任务就可以达成了，其实消费者是根据你的标志和你的品牌理念的传达得到一种综合的结果。比如：你先给一个人穿上一件最时髦的时装，看上去是很好看，但这个人的定位是一个军人，这个时装和他的理念不协调，所以，孤立的看待企业的视觉表现就会犯舍本求末的结果。
成功的企业形象广告策划要明确目标、把握时机、善用事件、方法得当，才能真正在不浪费推广费用的情况下取得理想的效果。使企业品牌与产品品牌互相裨益，达到良性的循环与发展，保证企业近期与远期的综合效益。
市场部岗位职务说明书(一) 市场部岗位职务说明书 随着市场竞争日趋激烈，市场部在公司中的重要性不断提高。作为公 司推进营销活动的重要部门，市场部最终实现产品销售的目标。市场 部岗位职务分为策划、执行、销售、研究等不同职能，以下就市场部 常见职位进行说明。 一、市场策划 市场策划是市场部中最核心的职位之一。负责对市场进行分析，制定 市场营销策划方案，指导并监督各项市场营销活动的实施和效果评估。主要职责包括： 1. 制定公司的品牌战略、定位和市场营销计划； 2. 组织开展市场调研，收集和分析市场信息，制定市场营销策略； 3. 编写市场营销计划书，确保广告、公关、推广等策略得以落实并有 效推进； 4. 跟踪市场动态，及时调整和优化市场营销策略。 二、市场销售 市场销售负责实现销售业绩目标和客户关系的维护。主要职责包括： 1. 完成销售任务；
2. 持续开发目标客户，维护客户关系，维护客户收益。 3. 按公司规定的销售流程进行工作，完成报告并定期汇报工作进展情况。 三、市场研究 市场研究员是市场部门中的研究工作的专职员工，主要负责对公司的市场进行调查、分析、研究和预测。主要职责包括： 1. 调研市场需求，分析市场现状，研究新产品市场前景； 2. 研究竞争对手的活动、策略和营销方案，为公司制定营销策略提供依据； 3. 参与制定公司产品的开发方向，评估产品市场潜力及反应； 4. 跟踪市场的市场营销运营，并及时反馈并制定反应措施。 四、市场执行 市场部的执行人员职责是负责策略执行和市场营销计划落地。主要职责包括： 1. 协助策划人员制定营销计划和执行计划，并跟进执行进度； 2. 组织和协调各个环节的执行工作； 3. 跟进执行效果，及时对市场执行计划进行调整和优化。
市场部岗位职责（通用25篇） 市场部篇1 市场部总监 1.负责进行系统性、全局性产品规划和市场规划 2.组织进行市场调研，及时提交市场调研报告，并提出合理的营销对策 3.负责制定系统的品牌推广方案 4.负责产品包装设计与产品营销宣传文案，要求有特色、有效果，能够有效提练产品的闪光点 5.负责建立完善公司产品定价系统，产品定价有系统性，且定价合理 6.能根据销售现状及时制定有效的现场促销，并组织现场推广活动有效果(包含参展活动、销售现场促销活动、社区活动等) 7.能够管理电子商务，充分发挥电商平台与微信平台的作用(能有效利用微信、互联网、QQ等等进行品牌宣传与推广、 8.规范销售管理办法，建立流畅的业务流程，并能有效培训业务人员 9.设计、确定合适的生产物料样板与市场宣传物料设计内容 市场部岗位职责篇2 (市场专员) 1、制定适合本地市场的市场活动计划，发掘当地市场机会 2、推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员 3、与销售顾问一起工作，开发区域内品牌宣传及曝光点(店招，户外广告，灯箱，平面媒体广告等…) 4、为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划，参与媒体规划 5、贮存并管理促销材料 6、准备促销所需相关资料 7、每日信息分析及报告(Dailyreport)
8、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料 9、报道资料的收集与撰写 10、本地区市场环境数据的收集、分析工作 11、客户、消费者数据的收集、分析工作 12、竞争店促销活动的收集，整理后提供给相关部门 13、竞争品牌产品数据及促销活动的收集，整理后提供给相关部门 14、开拓与重点区域、驾校、车友会和联合品牌的联络工作 15、按照上海大众市场专员工作职责执行 市场部岗位职责篇3 市场部经理 1、负责业务的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的任务; 2、负责市场开拓和管理工作; 3、负责编制本部门每年/季/月的业务开展计划和预算报告; 4、负责对同业、客户、市场环境进行调研，对业务市场的潜力进行调查和分析; 5、负责市场部业务成绩的统计与分析，并定期向总经理汇报。 6、负责定期组织本部门员工对业务开展情况进行分析、讨论，对管理办法进行研究、改进和学习; 7、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价; 8、负责协调下属人员配合其它部门完成与业务相关的工作; 市场部岗位职责篇4 市场部经理 1)根据公司整体战略，制定销售业务计划方案，监督实施全过程，完成业绩指标; 2)收集并整理市场及客户信息，为公司的业务决策提供信息支持; 3)跟踪、搜集市场及行业信息，拓展媒体广告客户; 4)负责带领部门人员做好客户的开发和维护工作，与企业客户建立良好的合作关系; 5)协调内部资源，确保高效达成客户的需求;
市场部及各岗位职责.txt33学会宽容，意味着成长，秀木出木可吸纳更多的日月风华，舒展茁壮而更具成熟的力量。耐力，是一种不显山石露水的执着；是一种不惧风不畏雨的坚忍；是一种不图名不图利的忠诚。第一部分市场部及各岗位职责 一、市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面。 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。 1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。 2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。 3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。 二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 01、全面计划、安排、管理市场部工作。 02、制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
市场部工作职责 一、市场部工作职责 1跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;3进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据 4制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;5制订公司业务短、中、长期目标;6做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划;7新产品上市规划;8参与制定产品价格;9为重大投标活动和工程咨询出谋划策;10整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 二、市场部各岗位职责 市场部应设立的岗位有:市场部主管一名，销售主管一名，客户关系主管一名、信息主管一名 (一)市场部主管职责:全面负责市场部门的业务及人员管理 其具体职责是:1全面计划、安排、管理市场部工作;2制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算;3协调部门内部与其他部门之间的合作关系;4指导、检查、控制本部门各项工作的实施;5制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划;6对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备;7与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划;拟订并监督执行新产品上市计划和预算;8负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行。9完成公司领导交办的其他工作。 (二)销售部主管职责:
1掌握行业信息，洞察行业发展趋向2用合法手段探求产品商业信息;(主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等)3掌握本企业产品在通路上的流通状况信息4了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析5重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。6受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立7根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务8合理装配货物，降低运输成本 (三)客户关系主管职责: 1及时、准确地处理客户投诉及产品维修、保养过程中存在的问题;2建立客户档案，做好电话拜访和上门拜访工作;3及时总结公司产品、服务中存在的问题，撰写报告并提出改进意见;4客户满意度调研分析及整改措施的制定实施;5客户资料的归档整理及更新; 6完成部门经理交办的其他工作。 (四)信息主管职责: 1收集市场信息，宏观和微观经济信息。 ____分析并预测需求。 3根据公司的整体发展规划及要就，负责制定公司信息电子化建设。 4加速信息网络基础建设，构筑满足公司需要的信息化基础信息。 5进行公司网络建设及维护，保证其安全性，防止信息、资料外泄。 6进行公司全员计算机、网络知识培训、指导工作。 三、各职位考核办法 (一)市场部主管: (____%)，权重____%
市场部岗位职责范文 1、负责完成公司下达的营销任务； 2、负责制定部门工作计划和阶段任务目标，分解落实各项工作任务； 3、负责营销团队的组建； 4、负责策划、组织、实施营销活动，提供营销服务支持，指导并协 助团队业务的开展； 5、负责对团队进行产品知识培训、业务技能培训、内部管理培训； 6、负责所辖团队的管理和考核。 1.负责进行系统性、全局性产品规划和市场规划 2.组织进行市场调研，及时提交市场调研报告，并提出合理的营销对 策 3.负责制定系统的品牌推广方案 4.负责产品包装设计与产品营销宣传文案，要求有特色、有效果，能 够有效提练产品的闪光点 5.负责建立完善公司产品定价系统，产品定价有系统性，且定价合理 6.能根据销售现状及时制定有效的现场促销活动方案，并组织现场推 广活动有效果（包含参展活动、销售现场促销活动、社区活动等） 8.规范销售管理办法，建立流畅的业务流程，并能有效培训业务人员 9.设计、确定合适的生产物料样板与市场宣传物料设计内容 1、负责公司产品的国内销售，完成部门销售指任务；
2、开拓国内新市场和新客户，增加产品销售范围； 3、客户订单信息接收，并就交付达成潜在困难与客户协调； 4、进行客户端执行订单交付，办理并完善交付手续； 5、维系客户关系，管理客户档案，提供销售分析数据； 7、负责客户管控，客户服务工作，与协调工作； 8、完成领导交办的其他事项。 1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标； 2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈； 3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划； 4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训； 5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； 6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； 7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 1）根据公司整体战略，制定销售业务计划方案，监督实施全过程，完成业绩指标； 2）收集并整理市场及客户信息，为公司的业务决策提供信息支持； 3）跟踪、搜集市场及行业信息，拓展媒体广告客户；
市场部岗位职责内容 1、负责区域内导购的管理，包括导购配置率、培训率、月会参与率追踪; 2、销售部各类目标的追踪及问题的解决; 3、市场走访及商店运营检核，竞品商店动态反馈; 4、会员管理; 5、各地专卖促通类及渠道消费者活动执行及追踪结案; 6、领导交办的其他工作。? 市场部岗位职责内容（二） 1、持续收集、整理苏北地区房地产相关政策、市场动态、先进营销方法等信息，定期撰写市场研究报告; 2、开展苏北城市市场调研、各项专题调研，撰写相关市场调研报告或专题研究报告; 3.根据需要参与项目可研，进行目标地块的市场调查; 4.进行与具体项目相关的环境、产品、客户研究，配合策划营销人员提出定位建议; 市场部岗位职责内容（三） 1、支持产品经理制定、规划全国产品策略; 2、进行全国专家体系建设工作; 3、全国性产品项目的制定及推动; 4、全国性产品会议的策划及组织; 5、组织全国性内部产品培训工作; 6、临床项目的跟进工作。 市场部岗位职责内容（四）
1.带领团队，完成区域地推目标的达成; 2.反馈与分析当前地推工作中的数据，并确定调整计划; 3.管理所属团队，稳定高效达成既定目标。 市场部岗位职责内容（五） 1、负责在指定的推广点位向目标客户介绍中心及课程; 2、负责介绍近期活动，吸引客户直接到达中心; 3、收集意向客户信息，为电话营销部门的后续服务提供帮助; 4、负责宣传资料及学习赠品的合理使用。 市场部岗位职责内容（六） 1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、负责各项推广活动跟踪并监察各项市场营销计划的执行; 3、收集活动反馈信息，收集市场同行业信息; 4、实施制作各种宣传材料、项目说明书、销售支持材料等; 5、管理各种推广档案资料。 市场部岗位职责内容（七） 1、结合品牌诉求，进行项目沟通，项目提案; 2、能独立负责不同主题线上，线下活动推广及方案构思，方案PPT拟制 3、负责活动文案，推文的撰写，具备数据复盘能力 4、与相关人员对接，协调工作推进 5、完成上级交代的其他事情 市场部岗位职责内容（八） 岗位名称：市场部专员
千里之行，始于足下。 市场部主要岗位设置及工作职责 市场部是企业组织中的一个重要部门，其主要职责是制定和执行企业的市 场推广和营销战略，以提升企业品牌形象和市场竞争力。市场部的主要岗位设 置包括市场经理、市场专员、品牌经理、销售经理等。 市场经理是市场部的核心岗位之一，其主要职责包括制定市场推广策略、 分析市场需求和竞争状况、制定市场调研方案、制定市场推广计划等。市场经 理需要通过市场调研和分析，了解行业和市场趋势，以及客户需求，为企业制 定合适的市场推广策略，并负责制定和执行市场推广计划，以达到企业的销售 和市场份额目标。 市场专员是市场部的重要一员，其主要职责是执行市场推广计划，包括市 场调研、市场推广活动的组织和执行、市场数据的收集和分析等。市场专员需 要熟悉市场运作流程，具备良好的沟通能力和组织协调能力，负责与供应商、 渠道商和客户进行沟通和合作，协助市场经理完成市场推广任务。 品牌经理是市场部的重要职位之一，其主要职责是负责企业品牌策划和品 牌推广。品牌经理需要对企业的品牌定位进行研究和分析，制定品牌推广策略，并组织和执行品牌推广活动。品牌经理需要与市场部其他岗位密切合作，确保 企业品牌形象的一致性和市场竞争力的提升。 销售经理是市场部的重要职位之一，其主要职责是负责企业产品的销售工作。销售经理需要制定销售计划和销售目标，组织和指导销售团队进行市场开 拓和销售活动。销售经理需要与市场部其他岗位密切合作，进行市场调研和客 户需求分析，以提供销售支持和解决方案，同时负责销售结果的监督和评估。 第1页/共2页
锲而不舍，金石可镂。 除了以上几个主要岗位外，市场部还可以根据企业的实际情况和需求设立其他岗位，如市场策划师、市场分析师、市场推广专员等。 市场部的工作职责主要包括以下几个方面： 1. 市场调研和分析：了解行业和市场趋势，分析竞争状况和客户需求，为企业决策提供依据。 2. 市场推广策划和执行：制定市场推广策略和计划，组织和执行市场推广活动，提升企业品牌形象和市场竞争力。 3. 市场推广材料的制作和发布：包括广告、宣传册、产品介绍等市场推广材料的制作和发布，以提升产品的市场知名度和销售量。 4. 渠道拓展和管理：与供应商和渠道商进行洽谈和合作，扩大销售渠道，提升产品的市场份额。 5. 市场数据的收集和分析：收集和分析市场数据，包括销售数据、市场份额数据等，为市场经理制定决策提供参考。 6. 市场业绩的评估和报告：对市场推广活动的效果进行评估和报告，提供市场业绩的分析和反馈，为企业决策提供依据。 7. 市场推广团队的管理和指导：负责市场推广团队的管理和指导，包括团队的组建、培训和绩效考核，确保团队的高效运作和达成目标。 综上所述，市场部的主要岗位设置和工作职责是多样化的，需要各个岗位密切合作，共同为企业的市场推广和销售工作贡献力量，以提升企业的市场竞争力和商业价值。
互联网金融行业市场部各岗位职责 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结计划、党团报告、合同协议、策划方案、演讲致辞、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary plans, party and youth league reports, contract agreements, planning plans, speeches, rules and regulations, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
市场部组织架构图及岗位职责 一、市场部组织架构图 二、市场部岗位职责 市场部在公司业务链中处于前沿位置，工作核心是辅助销售为销售提供营销方案、渠道拓展、渠道维护等方面的支持。既是市场情报信息收集分析与营销策略参谋部门，又是渠道拓展及维护、公司自身品牌塑造与业务推广的具体执行部门。概括起来主要包括以下方面的职责： 一）、市场营销 1、市场调研； 2、广告营销策划 3、市场推广策略；
4、市场活动； 二）、渠道维护 1、店面筹建； 2、店面管理； 3、店面活动执行； 4、店面拓客执行。 三）、渠道拓展 1、B端客户洽谈 2、B端客户签订 3、B端客户款项跟进 4、路演配合签订 三、部门个人的岗位职责 一）、市场营销 1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。 2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。 3、负责营销计划的编制和落实。 4、负责市场调查和分析： 1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考； 2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 5、负责市场运作和营销策略的制定：
1）根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施； 6、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。 7、负责完成公司领导交办的其他工作。 二）、渠道维护 加盟督导 岗位职责： 1、负责所辖区域内加盟商经营目标跟进与执行； 2、负责下达公司的各项销售政策到所辖区域，跟进各项销售政策在加盟店的执行； 3、负责新店开业扶持工作； 4、负责日常巡店、标杆店的建立、单店业绩提升工作事项； 5、负责所辖区域分销商日常业务往来，确保业务的有效运转； 6、负责收集及提供有价值的市场信息，如：周边品牌活动，区域内传媒，市场活动； 7、负责店铺后期维护支持工作，包括开店人员培训、督导、陈列、商品管理并协助各项推广活动顺利实施。 任职要求： 1、三年以上店铺管理经验，尤其是多店管理、加盟客户的管理经验； 2、熟悉店铺运营管理和陈列，对店铺营运、现场管理有较好认识； 3、有较强的互联网理念；
关于互联网公司市场部的岗位职责 互联网公司市场部的岗位职责涵盖了市场策划、市场推广、品牌建设等多个方面。下面将从市场策划、市场推广、品牌建设这三个方面详细介绍互联网公司市场部的岗位职责。 一、市场策划 市场策划是互联网公司市场部的核心工作之一，其职责主要包括： 1. 市场调研与分析：对市场进行全面的调研和分析，了解市场潜力、竞争情况、消费者需求等，为公司制定市场策略提供依据。 2. 市场定位与目标市场确定：结合市场调研结果，确定公司的市场定位和目标市场，明确产品定位和目标客户群体。 3. 制定市场策略和营销计划：根据目标市场和公司发展需求，制定相应的市场策略和营销计划，包括产品定价策略、推广策略、销售策略等。 4. 新产品开发策划：与产品部门合作，对新产品进行市场定位和竞争分析，制定相应的市场推广策略和计划。 5. 品牌管理策划：对公司品牌进行管理和推广策划，包括品牌定位、品牌传播、品牌形象建设等。 二、市场推广 市场推广是互联网公司市场部的另一个重要职责，其职责主要包括： 1. 线上推广：负责互联网公司的线上推广工作，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体推广、电子邮件营销等，提高公司网站的曝光度和流量。
2. 线下推广：负责互联网公司的线下推广工作，包括参加行业展览、举办研讨会、组织促销活动等，增加公司的知名度和影响力。 3. 广告投放：制定广告投放策略和计划，选择适合的广告媒体和渠道进行投放，提高公司产品和品牌的曝光度。 4. 合作伙伴关系管理：与合作伙伴建立、维护和管理良好的合作关系，共同推广公司的产品和服务。 5. 用户体验优化：通过市场调研和用户反馈，改进产品和服务的用户体验，提高用户满意度和用户粘性。 三、品牌建设 品牌建设是互联网公司市场部的另一项重要职责，其职责主要包括： 1. 品牌定位和策略：制定公司品牌的定位和策略，确定品牌的核心竞争力和差异化优势，营造品牌的独特性和价值。 2. 品牌传播和推广：通过各种渠道和媒体，进行品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。 3. 品牌形象建设：通过设计和传播，打造公司品牌的形象和形象特点，塑造品牌的个性和形象属性。 4. 品牌口碑管理：监控和管理网络上对品牌的口碑评价，及时处理负面信息，提高品牌的公关形象和客户满意度。 5. 品牌价值评估：定期对品牌进行评估，分析品牌的价值和效益，为品牌策略的制定和调整提供参考。 以上是互联网公司市场部的主要岗位职责，具体工作内容还会根据公司的规模和发展阶段有所不同。
互联网公司市场部职责及岗位职责 以下是互联网公司市场部常见的岗位职责： 1.市场经理/市场总监： -制定公司市场策略和营销计划，并监督执行情况。 -分析市场趋势和竞争对手，制定相应的市场调研和分析计划。 -确定公司目标市场和目标客户，并制定相应的市场定位和目标群体。 -协调公司内外部资源，推动市场推广和销售活动。 -监测市场活动效果和销售业绩，及时调整市场策略和计划。 2.市场调研员： -负责市场调研和分析工作，包括对目标市场和目标客户的需求分析、竞争对手的研究等。 -分析市场数据和调研报告，提供市场研究结果和建议，为市场推广 和营销决策提供支持。 3.品牌经理/品牌推广专员： -负责品牌管理和推广工作，保证公司品牌形象和价值的传达和提升。 -制定品牌推广策略和计划，包括广告、宣传、公关等方面的活动。 -策划和组织各类品牌推广活动，包括线上线下的活动、会议和展览等。 -监测品牌推广效果和市场反馈，及时调整推广策略和计划。
4.市场推广经理/推广专员： -负责互联网产品或服务的推广和销售工作，制定相应的推广策略和计划。 -策划和组织各类线上线下推广活动，包括广告投放、推广活动、合作推广等。 -协调销售团队和市场资源，推动产品销售，提高市场占有率和销售额。 -监测市场竞争态势和产品销售情况，及时调整推广策略和计划。 5.销售经理/销售代表： -负责公司产品或服务的销售工作，与客户进行合作洽谈、签订合同等。 -开拓和维护客户关系，负责客户需求调研和解决方案提供。 -完成销售目标和任务，提高产品销售额和市场份额。 -监测市场需求和销售趋势，提供销售业绩和市场反馈报告。 以上仅是互联网公司市场部常见的岗位职责，实际情况可能因公司规模、行业特点和市场环境等因素而有所不同。对于不同的岗位，市场部人员需要具备市场分析、市场营销、市场推广和销售等方面的知识和技能，并具有良好的沟通、团队合作和执行能力。
平面设计师美工 岗位职责： 1.配合市场部门进行各类线上推广的设计； 2.负责公司公众号、网站推广的设计美化及创意性工作,可独立完成各类设计工作； 3.公司产品宣传、展示及各项活动的设计与制作工作； 4.可根据公司策划思路和营销概念独立完成个案,充分理解创意意图并准确体现于创意设计中. 任职资格： 1.本科及以上学历,美术、营销等相关专业,有3年以上品牌设计等相关工作经验者优先； 2.设计思路清晰,对商业作品有较高的审美能力； 4.精通PS、Flash、Illustrator等设计工具； 5.良好的沟通能力和团队协作能力,有责任心,能认真按时完成每一项工作； 6.有工作经验者优先考虑应聘时请携带相关作品源文件. 项目经理 岗位职责 1、负责IT项目技术方案策划、需求分析、文档编写及方案演示； 2、负责IT项目实施与管理工作,协调项目团队按时、保质完成项目,提高用户满意度； 3、负责IT项目的日常沟通以及客户关系维护,与项目相关部门密切合作与互动. 4、协助项目组完成各个工作节点的跟踪和管理工作, 5、协调解决项目执行过程中出现的各种问题 岗位要求学历、年龄、经验等 1、大学专科及以上学历,2年以上IT集成项目管理经验或售前技术支持经验； 2、具备优良的IT技术方案策划、需求分析、文档编写、演示能力；
3、具备优良的客户关系协调,项目团队管理,项目过程管理能力； 4、具备IT技术架构、软件中间件、数据库等基础知识者优先； 5、曾参与银行相关开发项目者优先. 客户经理 岗位职责 1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3、分析客户需求,维护与指定公司关键顾客的关系,寻求机会发展新的业务； 4、管理、参与和跟进项目进展； 5、建立管理数据库,跟踪分析相关信息； 6、向公司提供市场资讯及所属客户信息. 任职资格 1、专科及以上学历,市场营销等相关专业； 2、2年以上销售行业工作经验,有客户经理工作经历者优先； 3、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力； 4、具备良好的客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力； 5、能适应长期出差. 实施工程师 岗位职责： 能独立完成项目经理布置项目实施任务,完成验收； 负责客户需求的调研、分析,根据调研结果,出具整体应用解决方案； 根据解决方案对系统的全面流程和数据进行配置、测试； 协调、管控实施项目的进程及做好同客户的需求调研沟通；
互联网行业岗位说明书 一、岗位名称：产品经理 1. 职位概述： 产品经理是互联网行业中的重要职业，负责策划、设计和管理各类产品的开发与运营。主要职责包括需求分析、产品规划、市场调研、用户体验优化等，以及与开发、设计、运营等部门的协调合作。 2. 岗位要求： （1）具备较强的市场敏感度和洞察力，了解产品定位、竞争对手等信息； （2）熟悉互联网产品开发流程与方法，具备产品设计与管理的能力； （3）良好的沟通能力和团队合作精神，能与不同部门的人员高效协作； （4）具备较强的学习能力和问题解决能力，能适应快速变化的工作环境。 3. 岗位职责： （1）进行市场调研和用户需求分析，撰写产品需求文档，明确产品的定位、功能和特点； （2）负责产品的规划和设计，进行产品原型设计和界面优化；
（3）与开发团队协作，跟进产品的开发进度，确保产品按时交付； （4）负责产品的测试和上线工作，跟踪用户反馈并进行改进； （5）与运营团队紧密合作，推动产品的市场推广和用户增长。 二、岗位名称：软件工程师 1. 职位概述： 软件工程师是互联网行业中的核心岗位之一，主要负责实现软件系 统的需求分析、设计和编码工作。通过编写高质量的代码，保证软件 系统的可用性、稳定性和安全性。 2. 岗位要求： （1）熟练掌握至少一种编程语言，如Java、Python等，并了解相 关开发框架； （2）具备扎实的数据结构与算法基础，能够解决复杂的编程问题； （3）具备良好的逻辑思维能力和代码调试、排错能力； （4）具备较强的团队合作精神和沟通能力，能够与其他团队成员 高效协作。 3. 岗位职责： （1）负责参与软件项目需求分析和系统设计工作，撰写技术方案 和设计文档； （2）进行软件系统的编码实现，保证代码的质量和性能；
网络市场部岗位职责（共5篇） 第1篇：博雅场部职责 博雅市场部职责 市场部职责 市场部负责市场策划、市场信息收集、汇总、分析、研究、招生、市场宣传、公司品牌展示等工作。部门负责人为市场总监，直接上级为学校校长。 部门工作内容 1、信息收集 1）建立和完善营销模式与策略，客户信息收集、整理与跟踪。 2）搜集行业信息，特别是竞争对手市场宣传方案、价格、发展方向、优势等情报的收集、整理和分析； 3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4）参与公司网站建设。 2、宣传策略制定 1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2）制订公司短、中、长期目标；3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；广告方案设计与执行 1）设计、执行公司广告方案；2）购买、发布具体广告位；3）签订和管理广告合同；4）跟踪监控广告发布效果； 5）制定下一月、季度、年的广告方案与预算 6）编制广告投放实况及预算执行情况的月报、季报和年度报告； 市场部各岗位职责 根据工作需要，市场部应设立的岗位有：市场总监一名(暂定），课程顾问2-3人（暂定）、综合文员一名（暂定）；各岗位的职责如下： 1、市场总监职责 全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 1） 全面计划、安排、管理市场部工作；2）制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算； 3）协调部门内部与其他部门之间的合作关系；4）指导、检查、控制本部门各项工作的实施；5）制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划；6）完成校长交办的其他工作。 2、课程顾问 1）完成市场部制定的各项市场营销计划；3）收集竞争对手的信息4）负责与家长沟通完成招生工作5）完成部门负责人交办的其他工作。 3、综合文员 1）建立客户档案，做好电话接听与回访记录 2）客户资料的归档整理及更新； 3）对课程顾问的招生情况进行登记、统计、归纳、建档；4）按月统计部门业绩统计报表，5）有关本部门的文件整理归档工作；6）到访客户接待与问题解答7）完成部门经理交办的其他工作。 第2篇：网络管理员岗位职责网络管理员岗位职责网络管理员职责 网络管理员岗位职责-网络管理员岗位职责网络管理员职责 网络管理员的基本职责是负责网络线路、设备及相关子系统的运行、管理和维护工作，保证网络正常运转及其安全，并对网络建设规划及改造现有网络系统提供技术建议。 1、负责本校接入教育城域网的设备的日常维护，对教育网接入线路连通性进行日常检查，保证线路畅通。不能自行排除故障的，上报相关维护部门。 2、负责组织对本校网络设备、计算机系统硬、软件的维护和管理。 3、负责统筹规划本校校园网络和信息管理系统的建设。 4、负责本校入网计算机IP地址的申请、发放、登记和管理等工作。网络管理员岗位职责 5、负责本校管理信息系统的维护、管理、数据的后备与恢复。网络管理员岗位职责 6、随时监控本校计算机或网络的任何异常现象，及时与教育局信息中心管理人员取得联系，以便及时处理。 7、监控本校校园网的黑客行为，如发现立刻上报。 8、负责从技术上杜绝利用网络从事与教学、科研、管理无关的活动。 9、负责本校病毒防护软件的升级，防止病毒扩散、下载、传播。不能处理的立刻上报。 10、监控本校网站，随时过滤各种有害信息。 11、负责对本学校的上网记录进行登记，并保留上网记录60天，对外服务的服务器必须记录日志，并保留90天。 12、协助本校用户解决网络使用 上的疑难问题。组织协调本校行政工作人员学会并用好教育管理系统。 13、不得非法以各种方式监控上网用户的上网行为，不得泄露用户的私人信息及邮件内容。 14、定期更改学校计算机系统的管理密码，确保信息安全。 15、负责建立本校的计算机网络信息安全管理制度、机房管理制度等制度；协助学校建立本校的计算机网络信息安全管理领导机构。 16、网络管理人员应加强责任心，保证现有各种网络设备良好运行，充分发挥效率，最大限度地为广大师生服务、为社会服务。 17、负责本校的计算机室、网管中心等场所和设备的防火、防雷、防盗设施的检查和维护，发现问题立刻上报学校负责人，尽快处理。 18、有责任和义务举报任何使用计算机和网络进行的非法行为。 第3篇：网络管理员岗位职责网络管理员岗位职责 网络管理员岗位职责-网络管理员岗位职责 岗位职责范文一： 1、建立与用户赋予网络规范;分析工作流程，访问，信息，安全的要求;设计路由器的管理，包括接口配置和路由协议。 2、建立评估网络性能的问题，包括可用性，利用率，吞吐量，正常输出，和延迟的网络规划和执行设备的选型，安装，配置，测试;定义网络的政策和程序，建立连接和防火墙。 3、保持网络性能，通过执行网络监控和分析和性能优化;排除网络问题;对供应商的升级问题。 4、获得网络发展网络接入，监测，控制和评价;维护文档。 5、准备通过设计和实施培训计划的用户提供参考和支持。 6、赋予与供应商开发，测试，评价，并安装改进升级网络。会见提交预算信息的财务要求，监测费用。 7、参与教育的机会，更新工作知识;阅读专业书刊;维护个人网络;参与专业组织。通过保密来保护组织的价值。 8、完成组织的目标，为实现新的和不同的请求被接受所有权，探索的机会，增加价值的工作成绩。 岗位职责范文二： 1、协助网络管理中心主任制定本院校园网建设及网络发展总体规划，组织并实施年度计划。 2、确定网络安全及资源共享策略。
市场部及各岗位职责。txt33 学会宽容,意味着成长,秀木出木可吸纳更多的日月风华，舒展茁壮而更具成熟的力量.耐力，是一种不显山石露水的执着;是一种不惧风不畏雨的坚忍；是一种不图名不图利的忠诚。第一部份市场部及各岗位职责 一、市场部的职责 市场部的主要职责有十五慷慨面。 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息采集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的采集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格. 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标. 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作. 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同. 1．在产品导入期，市场部的职责重点有:对消费者购买心理行为的调查;制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略. 2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息采集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作. 3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划.制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。 二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 01、全面计划、安排、管理市场部工作. 02、制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
芀组织架构及岗位职责 蚆一、部门职能 蚂◎全部工作以发掘客户资源为核心，为公司的业务睁开作支撑； 螀◎依据公司的发展规划，拟定公司线上业务平台的开发计划和运营推行计划，并完成实行； 莆◎负责公司技术开发、运营以及公司业务平台产品研发和信息、功能的完美； 膄◎公司外面合作平台的开发和保护；公司网络资源和网络媒体的整合以及除去网络负面信息； ◎网络产品的开发和运营；服务器和数据库的安全保障；以及公司各项业务的网络(CRM等工作支撑)。莁二、组织架构 袀三、市场部人员岗位职责 螇市场部主管 袆岗位职责： 蒄1、结合公司发展策略，制定市场推行的各阶段目标与实行计划； 羀2、负责线上平台(包含但不限于网站、CRM系统、APP)的平常业务运营管理，制定细化工作流程；
膈3、负责网站栏目的详尽规划，确立网站各板块栏目的运营目标和体系，拟定出详尽的网站运营项目工作计划，并负责实行； 芄4、经过数据解析、用户调研等手段认识用户需求，对网站栏目改进提出更正建议； 芃5、依据客户的需乞降市场发展，不停策划出合适公司商业发展的产品； 罿6、负责网站产品项目技术开发计划的制定，实行，督查及成效反响； 蕿7、建立运营部门各项管理制度、工作规范，带领团队完成部门目标； 肆8、负责公司网站、手机平台等网络产品的运营管理及对外合作； 羂9、负责公司网站内容、网络广告的审查和督查； 聿10、负责做好部门内部员工能力的开发、培育；以及团队建设和和绩效管理工作。 羀任职资格： 蒄1、具备丰富的互联网行业的从业经验，三年以上网站策划/运营管理工作经验。 肅2、熟习网站技术架构与网络安全技术； 腿3、有丰富的网络营销经验，对各大平台有深入认识；
互联网公司部门制度及岗位职责（共6篇） 第1篇：某互联网公司技术部门职责及所属岗位职责 xx互联网公司技术部门职责及所属岗 位职责 一、部门设置目的 保证软件工程业务、公司自有产品、产品研发的顺利实施。 二、部门综述 负责软件工程项目的具体实施、自有产品及基础技术的开发。 三、部门职责详述 1.根据项目部任务单，进行软件工程开发 1) 需求分析 2) 系统设计 3) 编码 4) 及时向总经理办公司报告项目变更，以便变更商务谈判 5) 测试 6) 试运行 7) 内部验收的验收 8) 准备项目技术资料，进行软件工程的验收 2.根据研发部任务单，进行外包项目的管理 1) 需求分析 2) 外包项目招投标技术评估 3) 技术对接 4) 外包项目验收 3.根据项目部任务单，进行软件工程售后维护 4.根据研发部任务单，进行基础技术开发 5.负责内部设备与网络维护 6.其他部门软件应用培训 7.部门技术资料管理 8.特殊情况下，协助项目部进行售前技术支持 9.协助系统集成部进行系统软件安装与调试 10.完成总经理办公室指派的其他任务 四、技术部各岗位详细职责 1、技术总监 1) 负责公司移动互联网服务，技术研发管理工作，带领团队完成公司制定的开发目标； 2) 指导并参与核心代码的规范和书写，组织解决项目开发过程中的重大技术问题； 3) 对项目开发流程、项目质量和项目开发进度的规划、控制、监督和管理； 4) 有效带领技术团队，建立并完善公司各项研发规范及流程； 5) 培养下
属成员，提高团队整体专业技能。 2、系统架构师 1) 需求调研，编制需求规格说明书 2) 系统概要设计、数据库结构设计 3) 评审开发人员完成详细设计 4) 完成测试用例的编写 5) 评审或编写用户手册和相关项目验收文档的编写 6) 设计软件系统的技术架构 7) 为研发团队提供关键技术解决方案 8) 深入研究特定技术专题并提出可行性实施方案 3、Ui设计师 1) 负责公司的形象设计，产品宣传的设计，海报、包装，公司对外宣传活动的设计，等一切设计事务的制作及指导; 2) 根据产品需求，对产品的整体美术风格、交互设计、界面结构、操作流程等做出设计； 3) 负责项目中各种交互界面、图标、LOGO、按钮等相关元素的设计与制作； 4) 能积极与开发沟通，推进界面及交互设计的最终实现； 5) 负责软件界面的美术设计、创意工作和制作工作； 6) 根据各种相关软件的用户群，提出构思新颖、有高度吸引力的创意设计； 7) 对页面进行优化，使用户操作更趋于人性化； 4、测试工程师 1) 依据产品需求及设计文档，制订测试计划，编写测试用例； 2) 完成产品的集成测试与系统测试，并产出相关报表； 3) 根据测试计划，搭建测试环境； 4) 依据测试用例编写自动化测试脚本测试，反馈跟踪产品BUG及用例缺陷； 5) 测试工具/系统的研究和应用。 5、高级开发工程师 1) 根据APP需求进行后台服务器端开发工作； 2) 负责业务流程设计，制定技术方案，负责系统功能详细设计；。 3) 根据系统设计文档，编写软件系统的代码；编写相关技术文档； 4) 负责对系统进行完善维护，包括功能改进及技术支持；进行系统功能优化； 5) 工作细致，具有良好的团队合作精神，高度的责任感，较强的适应、沟通、表达能力； 6、中级开发工程师 1) 参与整个系统的设计、开发过程；