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职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
2016年福建省职业院校技能大赛“汽车营销”赛项规程一、赛项名称赛项编号：Z-23赛项名称：汽车营销赛项组别：中职组赛项归属产业：汽车运用与维修二、竞赛目的以汽车后市场广阔的经济前景为背景，融入“汽车营销”新概念，检阅参赛队汽车营销基本功、团队协作、配件管理、服务接待等职业素养和能力；展示中职院校汽车营销类专业的教学成果及学生风采；以大赛引领专业变革，加快工学结合人才培养体系建设与创新步伐，为行业、企业培养紧缺人才。
三、竞赛内容（一）竞赛内容拟设三个子赛项：汽车营销基本能力测试、配件管理综合能力模拟、服务接待综合能力模拟，具体见表1。
表1 竞赛内容、时间与权重表1.汽车营销基本能力测试本子赛项竞赛时间拟为70分钟，所占权重为30%。
以机试形式进行，各队的A、B选手同时上场，按二次加密号对应座位就坐；在规定时间内，在计算机上先后完成基础知识答题和基本流程操作。
基础知识测试旨在考察选手对汽车基础、汽车文化、汽车销售、服务接待、汽车配件、汽车保险等汽车营销基础知识的熟悉程度。
竞赛时，计算机系统在题库中随机生成100道题的试卷，选手在计算机上完成答题。
基本流程测试旨在考察选手对汽车营销典型工作岗位基本工作流程的熟悉程度。
考虑到中职学生的特点，本次竞赛选取了整车销售、配件进销存、保险承保三个岗位的基本工作流程作为竞赛内容。
竞赛时，计算机系统分别从上述三个流程模拟题库中各随机选一道题，选手在计算机上完成模拟操作。
2.配件管理综合能力模拟本子赛项竞赛时间拟为20分钟，所占权重为30%。
以模拟真实工作情境的形式进行，旨在考察选手是否具备汽车配件管理核心工作能力。
竞赛选取汽车配件库房管理这一典型工作岗位，围绕入库、仓储、出库三个工作流程，设计了确定货位、配件识别、入库操作和出库交付、编码查询、下单订货6项任务，要求各队的A、B选手同时上场，模拟配件库管员正确规范地完成指定任务。
先由A选手依次完成确定货位、配件识别和入库操作3项任务；之后由B选手依次完成出库交付、编码查询和下单订货3项任务。
2016年全国职业院校技能大赛市场营销技能赛项市场分析模块赛题（一）山东商业职业技术学院、浙江商业职业技术学院、黑龙江职业学院及江苏财经职业技术学院四所院校的数字商业体验中心准备对方便面进行一次促销活动，为获取高职院校方便面的校园销售情况，特在以上四所院校进行了校园销售测试。
请登录竞赛系统，根据统计数据做出本次活动的市场分析。
（1）题目：请快速查询四所院校的数字商业体验中心所售方便面各品牌的总销售量。
（每空1分，共4分）表1 四所院校方便面品牌2016年5月16日至5月18日销量表品牌 销量（件）康师傅 （填空）统一 （填空）今麦郎 （填空）合计 （填空） （2）题目：请查询黑龙江职业学院的数字商业体验中心所售方便面2016年5月16日至5月18日销量前3位的单品（单品是指商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品。
例如：200毫升装飘柔滋润去屑洗发水），按次序排列，并填充下表。
（每空1分，共6分）表2 黑龙江职业学院方便面单品5月16日至5月18日销量统计表商品名称 销量合计（件） 第一位 （填空） （填空）第二位 （填空） （填空）第三位 （填空） （填空）（3）题目：请做出山东商业职业技术学院2016年5月16日至5月18日期间销量前三位方便面单品的销售走势图，图表要求是带数据标记的二维折线图。
（3分）图表要求：①图表标题为“山东商业职业技术学院方便面销量前三位走势图（20160516-20160518）”。
②横坐标标题为：日期；纵坐标标题为：销量。
③有图例项，图例项位置靠下，表明所对比的三个商品的名称。
④有数据标签，表明所对比的三个商品的销售量。
（4）题目：请做出浙江商业职业技术学院的数字商业体验中心所售方便面各品牌2016年5月16日至5月18日的销售金额市场占有率的三维饼图（以百分比表示，保留两位小数点）。
（2分） 饼图要求：①有图表标题，图表标题字为“浙江商业职业技术学院方便面各品牌市场占有率比较（20160516-20160518）”。
2019年全国职业院校技能大赛赛项规程一、赛项名称赛项编号：GZ-2019039赛项名称：市场营销技能英文名称：Marketing Skills赛项组别：高职赛项归属：财经商贸大类二、竞赛目的赛项面向各行各业市场营销相关中、基层管理岗位，考察选手市场营销基本职业素质、专业技能和综合应用能力，分为商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。
为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教、以赛促学，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容市场营销技能赛项包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。
其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销基础、市场调查与分析、消费者行为学、推销技术、品牌策划、财务管理等课程的综合知识。
详见表1。
表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长四、竞赛方式1．本赛项为团体赛。
以省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团为单位组织报名参赛。
由省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团教育行政部门确定赛项领队1人。
2．本赛项不得跨校组队，同一学校报名参赛队不超过1支。
每支参赛队由4名参赛选手组成。
每队限报2名指导教师，指导老师须为本校专兼职教师。
3．本赛项可邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。
五、竞赛流程表2 竞赛流程六、竞赛赛卷本赛项包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个模块。
2016年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案申报书赛项名称：汽车营销与服务赛项组别：中职组□高职组■专业大类：交通运输类方案设计专家组组长：__________________ 陈文华专家组组长手机：__________________________方案申报单位（盖章）:全国交通运输职业教育教学指导委员会、中国汽车维修行业协会方案申报负责人： ___________________ 张京伟联系手机： _______________________________邮箱号码 ______________通讯地址：北京市东二环北路3号幸福大厦A座1009邮政编码：100027申报日期：2015年8月21日2016年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案一、赛项名称（一）赛项名称：汽车营销与服务（二）压题彩照（三）赛项产业类型第三产业（汽车服务行业）（四）赛项归属专业大类汽车技术服务与营销（080405）、汽车营销与维修（080409）、赛项申报专家组二、赛项目的1.展示高职汽车技术服务与营销专业学生良好的精神风貌和娴熟的技能，向社会宣传职业教育的成就，进一步促进职业院校的就业工作。
2.搭建校行、校企、校校交流平台，深化学院与行业、企业合作，促进校际同类专业的交流学习。
3.引领高职汽车技术服务与营销专业建设与教育教学改革方向，推进以学生为主体的理实一体化教学模式改革。
4．对接行业企业实际岗位需求，通过比赛强化汽车技术服务与营销专业毕业生应该具备的信息收集能力、逻辑推理能力、人际关系识别与判断的能力、运用语言与他人沟通的能力、运用汽车产品知识向顾客推荐汽车或维修项目等核心职业能力训练，培养汽车技术服务与营销专业高级技术技能人才。
四、赛项设计原则1．普适性原则：合格汽车销售顾问与售后服务顾问所具有的职业能力、产品知识等形成的综合素质在汽车服务行业具有典型性与代表性，赛项设计选择汽车销售顾问和售后服务顾问在汽车服务行业具有普适性；2．对接岗位的原则：目前汽车技术服务与营销专业的毕业生大多数从事的工作是汽车销售顾问和售后服务顾问的岗位，在未来3-5 年内这种情况不会有很大变化，选择这两个赛项可以引导各个学校按照岗位对接的要求设计课程体系和实训内容，可以起到缩短毕业生岗位适应期的作用；3．核心能力考核的原则：汽车服务行业基本都是从事着与人打交道的工作，具有无形性、不可分离型、易逝性和不可储存性，上述基本特性决定了汽车服务职业核心能力特点，首先要具备服务意识，其次要具有观察能力、信息收集能力、逻辑推理和判断能力、人际关系识别与判断能力、运用语言或文字与顾客交流信息的能力、揣摩客户心理的能力，上述能力都能通过汽车销售和售后服务过程体现出来；4．公平公正的原则：比赛要取得预期目的就要确保过程与结果的公开、公平、公正，首先要在赛事考核体系的设计上予以保证，赛项中所有的考评点都是客观和量化的，结果具有唯一性。
附件2-22016年广东省高等职业院校技能大赛暨2017年全国职业院校技能大赛高职组广东省选拔赛XXX赛项竞赛指南主办：广东省教育厅承办：XXX职业技术学院XXX年XX月XX日一、组织机构（一）专家组组长：XXX XXX单位组员：XXX XXX单位XXX XXX单位…… ……(成员总人数为奇数，原则上总人数不得低于7人，专家组成员中行业企业人员2-3人，承办院校专家组成员1人且不得担任该赛项的专家组组长，承办院校专家组成员亦不可担任该赛项的指导教师。
)（二）裁判组（暂不公布）（三）仲裁组组长：XXX XXX单位组员：…… ……(共3人)二、参赛学校与参赛选手（以报名先后次序排列）三、比赛安排（一）报到时间：XXX年XX月XX日XX:00—XX:00报到地点：XXX（二）比赛时间：XXX年XX月XX日（三）比赛地点：XXX（四）赛程安排四、报到须知（一）报到所需资料：1.参赛学生的学生证、身份证原件；2.指导教师的身份证原件；（以上参赛学生与指导教师名单必须与正式报名表名单一致）（二）住宿安排：承办学校为各参赛学校领队、指导教师和参赛选手统一安排入住XX酒店，费用自理。
（三）饮食安排：……五、竞赛须知（一）XX月XX日XX:00-XX:00，指导教师、参赛选手到比赛现场熟悉环境。
……（二）XX月XX日XX:00-XX:00，在XXX（地点）举行领队会议，完成……抽签。
……（三）XX月X日早上XX:XX（时间）有专车从XXX酒店大堂准时发车，接参赛选手和指导教师到第一赛程比赛区（XXX），指导教师和参赛选手分车乘坐。
……（四）参赛选手必须持本人身份证、学生证，并佩带参赛选手证参加竞赛。
（五）参赛选手必须与正式报名名单一致，不允许更换选手，允许队员缺席竞赛，其他人员不得进入赛场。
（六）参赛选手必须按时检录进入赛场，迟到15分钟以上者，不得参加竞赛。
（七）参赛选手于XX:XX（时间）经检录进入比赛区后，直到整个比赛结束均处于封闭式管理状态，不得与指导教师等外界人员进行沟通和联系（注：竞赛期间指导教师是否可以进入竞赛场地进行指导与具体要求要与竞赛规程相一致），比赛结束后由专车送参赛选手回酒店。
2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程一、赛项名称2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程二、比赛内容1. 市场分析能力2. 营销策划能力3. 营销实施能力4. 营销效果评估能力三、赛项要求1. 参赛选手须具备良好的市场营销理论知识和实际操作能力。
2. 参赛选手须具备较强的分析问题和解决问题的能力。
3. 参赛选手须具备团队协作意识和沟通能力。
4. 参赛选手须具备一定的心理素质和抗压能力。
四、比赛环节1. 市场分析能力比赛环节：参赛选手根据主题，对所在行业市场进行深入分析，提出营销策略。
2. 营销策划能力比赛环节：参赛选手编写详细的营销策划案例，包括市场定位、目标市场、推广策略等内容。
3. 营销实施能力比赛环节：参赛选手根据营销策划案例进行实操，包括活动策划、实施及执行。
4. 营销效果评估能力比赛环节：参赛选手对实施的营销活动进行效果评估，并提出改进建议。
五、评分标准1. 市场分析能力：分析透彻、切实可行，30分。
2. 营销策划能力：策划方案完整、具备创新，30分。
3. 营销实施能力：操作规范、执行有序，20分。
4. 营销效果评估能力：评估客观、提出合理建议，20分。
六、参赛资格1. 本科院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。
2. 高职院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。
3. 其他相关院校的在校学生，需经过赛区选拔。
七、奖项设置1. 金奖1名，奖金10000元。
2. 银奖2名，奖金5000元。
3. 铜奖3名，奖金3000元。
4. 其他优秀奖若干。
八、赛期安排比赛时间：2023年8月15日-8月20日地点：上海市松江区职业技术学院九、个人观点和理解作为市场营销的专业人士，参加这样的比赛对于学习和提升自己的能力是非常有益的。
通过比赛，不仅可以锻炼自己的实际操作能力，还可以学到更多的营销策划知识。
2016年全国职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”赛项规程一、赛项名称赛项编号：GZ-010赛项名称：市场营销技能英语翻译：Marketing Skills赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容市场营销技能竞赛包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块。
其中，营销实战展示模块考察市场分析、目标市场选择、活动策划方案设计与实施等技能点和沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；市场分析模块考察营销过程中的信息采集、数据统计、数据分析等市场调研与分析技能点；情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点，还进一步考察学生灵活运用理论知识判断分析的能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。
竞赛内容详见表1。
表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长四、竞赛方式1．本竞赛为团体赛。
以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。
同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。
每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。
2．本赛项共设8个竞赛赛场及5个答辩赛场。
每个竞赛赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。
每个答辩赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席5个，记分员坐席1个。
3．各省（自治区、直辖市）参赛队分配数以全国大赛执委会通知为准。
4．本赛项不邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。
五、竞赛流程表2 竞赛流程六、竞赛试题本赛项包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个模块。
所有题目均为公开赛题。
（一）营销实战展示（15分）参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销活动，于竞赛当天形成活动策划和总结文案，并进行现场汇报和答辩。
允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
可选商品种类至少开赛前一个月公开，每支参赛队伍可任选其中一种商品或几种商品的组合，针对本校市场进行为期至少一个星期的促销活动。
赛题与样卷一致，如下：1．请在两小时内，针对所选定的一种商品或几种商品组合在真实的市场环境中所做的至少一个星期的促销活动做出以下文案。
借助Word完成促销活动策划方案撰写，借助PowerPoint完成促销活动实施效果总结。
要求：（1）Word策划方案撰写主要针对促销活动策划方案进行撰写，包含但不限于以下几个方面：市场分析、活动目的、目标人群、活动时间、活动主题、活动方式、活动的推广方式、人员安排与组织、费用预算。
（2）实施效果PPT制作主要针对实施效果进行总结，包含但不限于以下几个方面：活动策划方案简介、实施过程简介、结果分析、遇到的问题及解决办法。
2．按抽签顺序依次进入答辩场地进行展示汇报（不超过5分钟）。
要求：（1）普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队共同完成展示陈述任务；（2）团队衣着整洁，在汇报和答辩过程中表情自然大方，注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。
3．进入答辩环节。
在学生随机抽取的3个基本营销知识题目中任意选择2个作答，3个基本商业文化知识题目中任选2个作答。
（时间不超过3分钟），赛题库至少开赛前一个月公开。
题目形式：请在以下3个基本市场营销知识题目中任选2个作答：（1）市场营销组合的特点是( )。
A.对企业来说都是“不可控因素”B.是一个单一结构C.是一个静态组合D.要受企业市场定位战略的制约【考点】市场营销组合【答案】D（2）以下不属于商务谈判的主要特征的是( )。
A.以经济利益为目的B.是一个零和博弈的过程C.以价格作为谈判的核心D.讲求谈判的经济效益【考点】商务谈判【答案】B（3）( )是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。
A.销售预算B.销售计划C.销售利润D.促销计划【考点】营销策划【答案】A请在以下3个商业文化题目中任选2个作答。
（1）人类最早的产品交换发生于（）。
A.个人之间B.氏族之间C.个人与氏族之间D.家庭之间【考点】商业产生【答案】B（2）中国保存有一系列关于先秦时期市场管理制度的典籍是（）。
A.《周易》B.《尚书》C.《诗经》D.《周礼》【考点】西周商业【答案】D（3）白居易《卖炭翁》诗揭露的是唐代（）之苦。
A.坊市B.集市C.墟市D.宫市【考点】隋唐商业【答案】D（二）市场分析（15分）市场分析模块选择后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
本模块采用公开赛题的形式，赛题及样题如下。
比赛时选取不同产品和不同时间段数据形成包括10套赛卷的赛卷库，竞赛当日裁判抽取一套赛卷装入系统作为正式赛卷，另外抽取一套赛卷作为备用卷。
1．赛题某四所院校的数字商业体验中心准备对某商品进行一次促销活动，为获取校园销售情况，特在以上四所院校进行了校园销售测试。
请登录竞赛系统，根据统计数据做出本次活动的市场分析。
（1）题目：请快速查询四所院校的数字商业体验中心所售某产品各品牌的总销售量。
（每空1分，共4分）表1 四所院校某产品各品牌某年至某月销量表（2）题目：请查询某学院的数字商业体验中心所售某产品某年至某月销量前3位的单品（单品是指商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品。
例如：200毫升装飘柔滋润去屑洗发水），按次序排列，并填充下表。
（每空1分，共6分）表2 某学院某产品单品某时间段销量统计表（3）题目：请做出某学院某时间段前三位单品的销售走势图，图表要求是带数据标记的二维折线图。
（3分）图表要求：①表标题为“某学院方便面销量前三位走势图（某时间段）”。
②横坐标标题为：日期；纵坐标标题为：销量。
③有图例项，表明所对比的三个商品的名称。
④有数据标签，数据标签位置靠下，表明所对比的三个商品的销售量。
（4）题目：请做出某学院的数字商业体验中心所售某产品各品牌某时间段的销量市场占有率的三维饼状图（保留两位小数点）。
（2分）要求：①有图表标题，图表标题字为“某学院方便面各品牌市场占有率比较（某时间段）”。
②有图例项，表明所对比的三个品牌的名称。
③有数据标签，数据标签位置居中，表明所对比的三个品牌的市场占有率。
2．样题山东商业职业技术学院、浙江商业职业技术学院、黑龙江职业学院及江苏财经职业技术学院四所院校的数字商业体验中心准备对某商品进行一次促销活动，为获取高职院校方便面商品的校园销售情况，特在以上四所院校进行了校园销售测试。
请登录竞赛系统，根据统计数据做出本次活动的市场分析。
（1）题目：请快速查询四所院校的数字商业体验中心所售方便面各品牌的总销售量。
（每空1分，共4分）表1 四所院校方便面品牌11月9日至11月11日销量表（2）题目：请查询黑龙江职业学院的数字商业体验中心所售方便面11月9日至11月11日销量前3位的单品（单品是指商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品。
例如：200毫升装飘柔滋润去屑洗发水），按次序排列，并填充下表。
（每空1分，共6分）表2 黑龙江职业学院方便面单品11月9日至11月11日销量统计表（3）题目：请做出黑龙江职业学院11月9日至11月11日期间销量前三位方便面单品的销售走势图，图表要求是带数据标记的二维折线图。
（3分）图表要求：①图表标题为“黑龙江职业学院方便面销量前三位走势图（20151109-20151111）”。
②横坐标标题为：日期；纵坐标标题为：销量。
③有图例项，表明所对比的三个商品的名称。
④有数据标签，数据标签位置靠下，表明所对比的三个商品的销售量。
（4）题目：请做出浙江商业职业技术学院的数字商业体验中心所售方便面各品牌11月09日至11月11日的销量市场占有率的三维饼状图（保留两位小数点）。
（2分）饼状图要求：①有图表标题，图表标题字为“浙江商业职业技术学院方便面各品牌市场占有率比较（20151109-20151111）”。
②有图例项，表明所对比的三个品牌的名称。
③有数据标签，数据标签位置居中，表明所对比的三个品牌的市场占有率。
（三）情境营销（70分）本题为公开赛题，至少开赛前一个月公开。
1．赛题背景资料赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。
参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。
参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
2．目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图2），获取详细的需求信息。
选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告（图3），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表2）。
熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。
图1 价格预测图图2 市场需求图表3 客户需求信息表3．价格策略根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法，制定最终价格。
比如：企业P1库存较大，直接成本是2，零售市场平均期望价是8，参赛选手制定合适价格。
检验参赛选手对价格构成要素及影响，定价因素的理解和掌握情况；检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况；检验参赛选手对定价程序和方法的掌握和运用情况；检验参赛选手对定价策略的掌握和运用情况。
熟悉价格制定的原理和方法，灵活运用价格策略，实现成功营销。
4．渠道策略根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。
熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征，掌握影响渠道模式选择的因素：产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。
（1）直销：选手只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客户的投标。
投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。
采用综合评分法确定中标小组。
每个客户开发费用为5W。
（2）批发：选手需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。
