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解读媒体关注效应--以獐子岛“冷水团事件”为例王加灿;袁泰哲【期刊名称】《企业管理》【年(卷),期】2016(000)006【总页数】3页(P78-80)【关键词】媒体关注;内部控制;声誉机制;监督机制;獐子岛【作者】王加灿;袁泰哲【作者单位】南昌大学经济管理学院;南昌大学经济管理学院【正文语种】中文媒体对企业可以从三个方面影响其治理：第一，驱使政治家改革公司法，公司法的改革会对企业内部控制产生积极影响；第二，迫使公司管理层维护自身声誉，使其更加重视企业内部控制；第三，影响公司的社会声誉，这将导致公司管理层加强企业内部控制建设。
2014年10月30日，上市公司獐子岛集团发布公告，因黄海百年不遇的冷水团影响，2011年和2012年播种在海洋牧场的虾夷扇贝大规模死亡，公司决定对底播虾夷扇贝进行核销并计提存货跌价准备。
正是因为此次“冷水团事件”，獐子岛集团第三季度巨额亏损8.12亿元，同比下滑8429.37%，这使得獐子岛这家以海洋水产为主营业务的上市公司一夜之间占据中国股票市场的头条。
媒体纷纷质疑此次“黑天鹅事件”，并反映獐子岛2011年底播虾夷扇贝涉嫌造假、关联方长期占用公司资金等问题，獐子岛就此陷入舆论的漩涡。
随后，证监会成立专项核查组，表示将详细核查獐子岛“冷水团事件”。
调查结果表明，獐子岛内部控制存在重要缺陷，证监会因此下发文件命令獐子岛对公司内部控制进行整改。
2016年1月11日，无界新闻又报道称，獐子岛上2000多人实名举报獐子岛“冷水团事件”造假。
举报人表示，他们可以提供完整的证据表明獐子岛“冷水团事件”系谎言，并表示对以上声明的真实性承担法律责任。
报道发生后，獐子岛就“联名举报事件”紧急辟谣，但2016年1月15日，证监会召开新闻发布会，表示对媒体报道獐子岛绝收事件进行核查。
这一系列的事件引起我们的深思：媒体关注在“冷水团事件”中扮演着怎样的角色？公司管理层、证券监管部门会对媒体关注作出何种反应？公司最后会采取什么措施应对证券监管部门的决定？本文将以獐子岛为例，分析媒体关注通过什么机制影响獐子岛集团的内部控制。
獐子岛事件(1) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1獐子岛事件1、企业情况獐子岛集团股份有限公司，原名为大连獐子岛渔业集团股份有限公司，成立于1958年。
集团公司位于中国大连市，于2006年9月28日在深交所上市。
獐子岛由大连市长海县獐子岛镇所属集体企业改制而来，控股股东为长海县獐子岛投资发展中心、占股45.76%。
第二、三大股东分别是长海县獐子岛褡裢、大耗经济发展中心，是獐子岛镇下属褡裢村、大耗村集体企业。
这些企业都是集体资产管理，管理层分别为镇级、村级基层干部。
在美国、加拿大、香港、台湾设立分支机构。
国内经销商500余家，产品进入30个省、自治区、直辖市，遍布60多个重点城市，冻品及调理食品远销美国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本等全球20多个国家和地区。
公司是以海珍品种业、海水增养殖、海洋食品为主业，集冷链物流、休闲渔业、渔业装备等相关产业为一体的综合型海洋企业。
形成了以海洋牧场、大洋渔业、高原泉水为“三大资源”、以冷链物流、渔业装备、休闲渔业为“三个支撑”的产业格局，构建起育种、育苗、养殖、暂养、加工、仓储、流通、贸易的一体化供应链保障体系。
作为农业产业化国家重点龙头企业，在黄海北部拥有1600余平方公里远离大陆的国家一类清洁海域——亚洲最大的现代海洋牧场，其生态价值与实践成果广泛赢得世界关注和认可。
依托北纬39°地域资源优势，在国内最大的海珍品增养殖基地、国家级虾夷扇贝原良种场的基础上，形成以虾夷扇贝、海参、皱纹盘鲍、海胆、海螺等海珍品为主要产品的完整产业链。
公司2013年度利润为96,942,753.45元。
2014 年度、2015 年度归属于上市公司股东的净利润为负242,936,260.14和负1,189,327,466.52元，均为负值。
公司股票自 2016 年 5 月 4 日起被实行“退市风险警示”特别处理，股票简称由“獐子岛”变更为“*ST 獐岛”。
獐子岛：耕海万顷养海万年作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2016年第18期本刊记者王欢在辽东半岛南侧、黄海北部海域，有一个不足15 平方公里的小岛——獐子岛。
这附近海域丰富的物产成就了獐子岛渔业集团这个以岛上居民为股东、在中国农业领域颇具影响力的企业，它的生态海洋牧场模式也被很多人看作是中国乃至世界渔业发展的方向。
白手起家，建起“海上大寨”不久前，记者从辽东半岛出发，登上獐子岛集团的海巡船，进入一望无际的獐子岛海域，在风浪中开始这次探海之旅，近距离接触这个中国水产业最成功的公司之一。
船员对记者打趣说，平常他们海巡船的任务是守护这片汪洋之下的“海底银行”，防止别人来“偷盗”。
的确，这片海域物产丰富，每年可为当地带来近20 亿元的丰厚收益，被称为“海底银行”也就不奇怪了。
但经过与獐子岛集团相关负责人的进一步交流才知道，60 年前，獐子岛上还是满地荒芜，这片海域还是一片孤寂……1958 年10 月，獐子岛人在这个远离大陆、一穷二白的小岛上成立了人民公社，进入产业经济全面发展的新阶段，开始了艰苦的创业历程。
獐子人民公社成立后，发动全社人民献宝献物，通过淘金刚砂、海带养殖等最原始的资金积累，购买和建造了机帆船，开始进行渔轮生产试点。
老一代獐子岛人用无私奉献、艰苦奋斗的精神在这里打造了“黄海深处的一面红旗”。
在经历了十多年的艰苦创业发展之后，“毛泽东思想武装了的獐子岛人”开始充分利用这片海域鱼、虾资源丰富的优势，大力发展渔业经济，将木帆船和机帆船更换为钢壳渔轮，全面实现渔船机械化，极大地提高了捕捞产量，各项经济指标在上世纪六七十年代屡创全国领先。
1971 年6 月，全国水产工作会议的与会领导赞誉獐子岛为“海上大寨”，在全国渔业战线上引起了轰动。
同年9 月，《海上大寨――獐子岛》在《人民日报》发表，獐子岛成为全国渔业学习的榜样。
獐子岛海珍品开始闻名全国，而这里也因盛产刺参、皱纹盘鲍，被称为“鲍鱼之乡”。
1972 年，美国总统尼克松访华，獐子岛鲍鱼被周恩来总理作为“国宴鲍”招待了尼克松总统，成就了獐子岛海珍在中国外交史上的佳话。
媒体关注、产权性质与上市公司融资约束——基于Heckman两阶段模型的实证检验仲秋雁;石晓峰【摘要】基于信息不对称理论和声誉理论,文章以2010-2014年沪深两市5988个观察样本为研究对象,采用Heckman两阶段模型实证检验了媒体关注对上市公司融资约束的影响机理,探讨了不同产权性质情况下媒体关注对融资约束的影响差异.研究结果显示:媒体关注与上市公司融资约束呈负相关关系,媒体关注可以缓解企业的融资约束程度;正面媒体报道可以降低企业的融资约束程度,而负面媒体报道则会加剧企业的融资约束程度;媒体关注对不同产权性质企业融资约束的影响存在差异.具体而言,相对于非国有企业而言,媒体关注对国有企业的融资约束缓解程度更大.【期刊名称】《商业经济与管理》【年(卷),期】2016(000)008【总页数】11页(P87-97)【关键词】媒体关注;融资约束;产权性质;Heckman两阶段模型【作者】仲秋雁;石晓峰【作者单位】大连理工大学管理与经济学部,辽宁大连116024;大连理工大学管理与经济学部,辽宁大连116024【正文语种】中文【中图分类】F234.4融资约束是金融学和经济学的重要基础，学术界和实务界围绕着融资约束领域开展了大量的研究和探讨。
Modingliani和Miller(1958)就曾提出在无摩擦的市场中，企业内外部资金成本相等，不存在融资约束的可能[1]。
但是在现实经济生活中并不存在完善的资本市场，市场中充斥着信息不对称和代理问题等摩擦，企业往往会受到不同程度融资约束。
已经有文献证实，在发展中国家融资约束会阻碍企业的健康发展(Stein,2003)[2]。
近年来，我国经济下行压力日益增大，融资约束问题已经成为了制约经济转型的重要瓶颈，在这样的宏观背景下企业融资难的问题再度引起了全社会广泛的关注，如何缓解企业的融资约束成为了值得深思的问题。
在信息化时代的催化之下，媒体对上市公司经营管理决策的影响日益重要。
獐子岛案例分析獐子岛，位于中国辽宁省葫芦岛市东部，是中国最大的岛屿之一，也是中国最大的海参产地之一。
獐子岛海域水质清澈，海洋生态环境良好，适宜海参生长繁殖，因此被誉为“中国海参之乡”。
然而，近年来，獐子岛海参产业频频受到质量问题的困扰，引发了社会各界的广泛关注。
2018年，獐子岛集团因涉嫌虚报利润、违法违规等问题，被中国证监会立案调查。
獐子岛案成为了中国资本市场的一大案例，也引起了海内外投资者的关注。
獐子岛案例的分析，不仅仅是一家企业的问题，更是整个海参产业的问题。
首先，獐子岛集团的质量问题直接影响了中国海参产品的形象和信誉，给整个海参产业带来了负面影响。
其次，獐子岛案例也暴露了中国海参产业在监管、管理等方面存在的问题，需要引起行业和政府的高度重视。
对于獐子岛案例，我们需要从多个角度进行分析。
首先，要从企业内部管理的角度进行分析，探究獐子岛集团是如何在内部管理上出现问题的，是财务管理不规范？还是生产管理存在漏洞？其次，要从行业发展的角度进行分析，探究中国海参产业存在的普遍问题，如产品质量不稳定，监管不力等。
最后，还要从监管机构和政府的角度进行分析，探究监管机构在监管企业和行业发展中的作用和责任。
针对獐子岛案例，我们应该提出一些解决方案。
首先，企业要加强内部管理，建立健全的财务管理制度，加强生产管理，确保产品质量和安全。
其次，行业需要加强自律，建立健全的行业标准和监管机制，提升产品质量和信誉。
最后，监管机构和政府也要加强监管力度，建立健全的监管体系，加大对违法违规企业的处罚力度，保护消费者和投资者的权益。
总的来说，獐子岛案例的分析不仅仅是对一家企业的问题进行研究，更是对整个海参产业的问题进行思考。
通过对獐子岛案例的深入分析，我们可以更好地认识中国海参产业存在的问题，找出解决问题的办法，推动中国海参产业的健康发展。
希望通过全社会的共同努力，中国海参产业能够迎来新的发展机遇，为消费者和投资者带来更好的产品和服务。
獐子岛獐子岛事件的财务再解读事件的财务再解读注：如未特殊说明，单位均为万元；数据来源为獐子岛披露数据。
獐子岛事件已经过去一段时间了，一切似乎已经尘埃落定。
獐子岛给出的解释似乎也很合情合理，无懈可击：2011年和2012年底播的深海虾夷扇贝遭遇了冷水团袭击，造成105.64亩颗粒无收，43.02亩血本无归（如下数据）。
专家、政府也都给予了佐证（见獐子岛披露的相关文件）。
可是为了那些牢牢套在三个跌停板之上的广大投资者们，我觉得仍有必要再从财务角度梳理梳理。
一方面再一次寻根问底，了解事件真相；另一方面也是总结教训，前事之鉴，后事之师，为以后股票投资提供点借鉴。
1.资产与收入利润增长的背离我们看看獐子岛2008年以来的财务数据（如下图）。
2008—2010年都保持了较高的收入增长速度，和较高的净利润率。
2011年出现拐点，收入增速大幅下滑，利润率下降，自此便迅速衰落下来了。
2012年收入同比负增长，出现亏损；2013年微盈微增长，2014年情况如你所知，更糟糕了。
为什么会这样呢？发生了什么事？通过再梳理其财务报表，我们发现最近几年，獐子岛赚的钱、借的钱，除了每年给股东们打发点微薄的现金分红外，大部分都投到了存货和长期资产上面。
为什么资产的增加没有带来收入和利润的增长，反而是大幅下滑呢？我们下面就重点来看看这些增加的资产。
2.存货里的秘密根据獐子岛在给媒体答复上的描述：公司在2008年、2009年开始在深水海区底播虾夷扇贝进行探索，2010年至2011年扩大了深水海域开发规模，向獐子岛海域南部深水区扩张。
2012年，受亩产降低等因素影响，公司开始控制底播海域规模。
由此我们可以知道，最近几年来，獐子岛存货的大幅增长主要在深水海区的虾夷扇贝。
现在回过头来看，深水海区的虾夷扇贝底播投资完全是打了水漂了。
那是否真如獐子岛所说的那样，他们到了2014年9-10月份才知道这些呢？我们且看看2011年以来，獐子岛对业绩下滑都怎么解释的。
獐子岛1:地下全是石头.码头老化.民用渔港.抗风能力10级以下没问题.
锚位不好.易走锚.
一共19条拉配船.8条带锁麻秆的.后退役13条.掉海路20多条
主要是6月中旬东海岸防台
能停泊200多条
125内划渔港
獐子岛6:800余条船只.125大马力的315.养殖渔船311条.40到120马力的59条
个体渔船大马力的26条
渔业集团.拖网27条.掉海路渔船18条.
东钢渔港: 防波提443米.突击码头50米,共有泊位14个.可停泊230条1600吨以下的船舶
小耗渔港：防波提220米,水域面积42000平方米。
12米以下的船舶112条
整体养殖好，防台能力比较差
獐子岛7:10级台风没问题。
水域可停靠船舶30条，防台锚地小
獐子岛8:西南东全是山。
水深外面10几米，里面7,8米。
两侧宽1000多米。
良好的天然条件，具有避风的优势。
獐子岛9:基本上海边没有风。
海上全是筏子。
獐子岛10:长海县海域面积10324平方公里。
开发面积达到690万。
渔港29座。
国家一级渔港两座。
二级渔港10座。
三级渔港17座。
共有11419艘船舶。
捕捞渔船2108，养殖的9177，渔业辅助船舶174.
獐子岛12:东南风可以避风。
西南风要等到转到东南风。
渔港11座。
皮口港：可停泊320多条船舶。
大风天可停泊150多条。
獐子岛案例分析獐子岛案例是指獐子岛公司因虚假宣传涉嫌欺诈投资者的事件。
獐子岛公司是中国主要的渔业企业之一，曾被誉为“中国水产品之王”。
然而，在2010年左右，有关獐子岛公司的丑闻开始浮出水面，引起了广泛的关注和质疑。
獐子岛案件曝光后，引发了巨大的社会影响和舆论关注。
其主要涉及的问题包括虚假宣传、财务造假、违法操作等。
獐子岛公司通过掩盖生产情况、操纵销售数据等手段，使得公司业绩看起来非常优秀，吸引了大量投资者的投资和信任。
然而，实际上，獐子岛公司的生产状况严重恶化，渔业资源丰富度下降，生态环境受到破坏，导致实际销售额与公司公开宣传的数据存在巨大差异。
獐子岛案例揭示出了中国资本市场监管的薄弱之处。
虽然一些投资者和媒体对獐子岛公司存在质疑，但由于监管机构对公司进行的审查不够严谨，对虚假宣传行为的监管不力，獐子岛公司能够长期以来欺骗投资者，维持其虚假的业绩报告。
这也凸显了中国资本市场监管体系中存在的制度漏洞和行业乱象。
獐子岛案例对于国内企业而言是一个重要的教训。
企业应该正视自身的问题，打造诚信和透明的企业形象。
虚假宣传只会是短暂的，一旦被揭穿，将会失去市场的信任，遭受巨大的声誉和经济损失。
企业应该建立健全的内部管理机制，注重科学合规经营，加强对资本市场的监管和自律。
对于监管机构而言，獐子岛案例提醒了他们加强对资本市场的监管力度，完善监管手段和制度，提高监管效能。
只有通过加强对企业的监督，及时发现和处罚违法行为，才能维护市场的公平和透明，保护投资者的利益。
总体来说，獐子岛案例是一个典型的企业道德和资本市场监管问题。
该案例揭示了企业在宣传和经营过程中应注意诚信和透明，监管机构应加强对企业的监管力度，以维护市场的公平和透明，保护投资者的合法权益。
这样才能构建一个健康、稳定和可持续发展的资本市场。
獐子岛扇贝案例的优缺点獐子岛是中国最大的淡水扇贝养殖企业之一，也是中国海洋养殖业的龙头企业之一。
然而，自2018年以来，獐子岛一直处于负面舆情的漩涡中。
这些负面报道主要是关于其扇贝质量问题的，其中包括假冒伪劣、过度投药、负责人涉嫌违法犯罪等。
本文将以獐子岛扇贝案例为例，分析其优缺点。
优点：1. 规模化运作：獐子岛拥有庞大的扇贝养殖基地，使其可以大规模生产扇贝。
规模化运作的优点是可以实现成本的优化，并且可以更容易地进行质量控制。
这使得獐子岛成为了中国海洋养殖业的领导者之一。
2. 品牌影响力：獐子岛作为中国海洋养殖业的龙头企业之一，其品牌影响力非常强。
其扇贝产品在国内外市场上均享有较高声誉。
这使得獐子岛在市场上拥有竞争优势，并且可以获得更高的市场份额。
3. 技术创新：獐子岛一直致力于技术创新，例如使用智能化养殖系统、大数据分析等，以提高扇贝的质量和产量。
这些技术的应用使獐子岛在扇贝养殖行业保持领先地位。
缺点：1. 质量问题：自2018年以来，獐子岛一直处于负面舆情的漩涡中，主要是因为其扇贝质量问题。
包括假冒伪劣、过度投药、负责人涉嫌违法犯罪等问题。
这些问题导致了獐子岛扇贝的销售额大幅下降，并且对其品牌形象造成了不可避免的影响。
2. 供应链问题：獐子岛扇贝的供应链比较复杂，涉及到养殖、加工、销售等多个环节。
这些环节之间的协调和管理可能存在问题，导致了质量问题的发生。
3. 风险管控不足：獐子岛在扇贝养殖过程中，存在一些风险，例如疫病、天气、水獐子岛扇贝案例的优缺点獐子岛是一家从事海洋养殖的公司，其扇贝养殖业务曾经在业界享有盛誉。
然而，2018年，獐子岛扇贝涉嫌质量问题被曝光，公司的股价也因此大幅下跌，成为了业内的一大典型案例。
在这个案例中，獐子岛的扇贝业务出现了一系列问题，其中既有优点，也有缺点。
优点：1. 养殖技术先进：獐子岛在扇贝养殖方面投入了大量资金，引进了国内外先进的养殖技术，使得公司的养殖业务在业内处于领先地位。
獐子岛出海记作者：李海强出处：《21世纪经济报道》獐子岛，一个海上渔业基地，正在通过与用友的合作，优化产业链和企业内部管理，实现向海外的快速扩张。
獐子岛常常被外界视为“海上华西村”：自其上世纪90年代“化岛为企”至今，可以说整座岛便是一家企业，整座岛的资源亦即公司的资本，在岛上，居民自出生起便自然而然是公司的股东，享受各种令外人羡慕的福利。
獐子岛的公司名称来自黄海北部海域去陆地约60海里、面积尚不足15平方公里的“同名”小岛，因其地处北纬39度，且远离大陆，地理位置和海域资源使獐子岛享有了先天优势。
从起步之初依靠“出海打渔、下海捕捞”为生的小海岛，到如今，獐子岛的业务已经横跨诸如海珍品育苗、养殖、加工、销售等领域。
根据其2010年财报，獐子岛2010年营收总额为22.6亿元，较上年增长了49.4%，利润总额则增长了110%，为4.8亿。
吴厚刚的规划是，到2015年公司要达到年营收百亿的规模。
实现这一目标，意味着獐子岛的营收规模需要在今后五年时间里增长五倍。
为此，獐子岛内部选择了玛鲁哈集团(Maruha Group)作为企业不断升级的“对标榜样”，后者系日本最大的渔业集团，其业务从最初的捕捞与养殖开始，也一路发展到了加工、贸易、地产等领域，其与獐子岛的发展历程比较相近，如今，年营业额达百亿美元。
在獐子岛渔业集团董事长吴厚刚看来，对于颇为传统的渔业企业而言，要实现规模的跨越，关键也便在于要“从资源到市场”，来摸索如何“经营产业链”。
在农业领域，产业链经营因其改变了传统农业分散经营的落后方式，可以让企业有效规避经营风险、获取整个链上的利润，因此自19世纪50年代于美国产生以来，便迅速传入欧美及日本等发达国家，并成为了主流趋势。
事实上，这也正是国际发达市场现代渔业发展的经验和趋势。
“海上华西村”由于背靠天然资源，獐子岛享受了将近50年的“好时光”。
按照吴厚刚的介绍，獐子岛“企业和资本基因”的起点可以追溯至1958年：当时的獐子岛随大潮成立了人民公社，并一度成为了“海上大寨”的典型。
“别人出了公社门，抢着分海分滩搞单干；我们出了公社门，直接走上了股份制、集约化、规模化经营的道路。
”吴厚刚说，1992年，獐子岛组建渔业集团，2001年，獐子岛改制成为股份有限公司，镇政府和三个村委会成立了投资发展中心，代表全镇人民持有公司99%以上股份，改制后的獐子岛于2006年9月在深交所实现了挂牌上市。
在吴厚刚看来，这也正是獐子岛从起步到发展至今最不可复制的“基础优势”之所在：一方面，坐拥得天独厚的海域“自然资源”;而另一方面，自人民公社时期便形成并传承至今的集约化、规模化经营的“精神资源”，则使得獐子岛没有像国内其他五千多个近海小岛一样，在“包产到户”后对上游水域资源进行“瓜分”，这样一来，不仅避免了资源分散化给农业抑或渔业带来的产业化经营瓶颈;也可以充分地放大和发挥“自然资源”的优势，在市场中迅速垒起规模门槛，抢占发展先机。
譬如，不同于国内大多数岛屿改革开放后采取的小渔民包产制，在獐子岛，海域一般会被划成四个轮播区，每个区域个体户承包的海域是其它岛屿最少十倍以上。
在生产环节则采取三区轮流养殖、一区休耕的方式，这样一来，可以保证每年都有收成，而且，集中化、规模化的养殖方式也更利于进行新技术的推广和生产方式的革新。
上世纪90年代末，辽宁省水产研究所第一次从日本北海道引进虾夷扇贝时，獐子岛便主动引进，而且还尝试了当时颇为“新潮”的底播模式，当时国内的个体经营者基本还都采取低效、易污染的浮筏养殖法，对于“活不见贝，死不见壳”的底播技术几乎不可能有经济实力和胆量去进行尝试。
而底播增殖的大获成功让獐子岛渔业抢占了市场先机，并迅速形成了规模优势。
如今，獐子岛渔业集团拥有全国最大的虾夷扇贝底播养殖基地，活品扇贝保持70%以上市场占有率，是獐子岛最重要的利润支柱;其后，獐子岛逐渐将这样的优势延伸到了诸如鲍鱼、海参、海胆、海螺等其他产品领域。
重新排序：市场加资源在2010年之前，獐子岛渔业推行的是“海域资源扩张战略”，把更多的精力和资本用在围绕“北纬39度”的概念，进行诸如海域资源区、养殖产品品种和单位面积产量这样的资源指标的培植上。
此后，獐子岛开始了新的升级。
“现在我们内部已经形成了较大规模的资源优势，需要通过市场来释放资源的价值。
”吴厚刚表示。
2010年，獐子岛提出了企业升级的“新五年目标”：即实现由规模型、产出型企业向市场型、利润型企业转变。
对于獐子岛“产业链经营”的转变路径，其公司内部有一套“三步走”的理论：第一步是“资源加市场”，第二步颠倒过来，即“市场加资源”，而最终则是要“技术加市场”。
而目前獐子岛的自我定位是：刚刚走完第一步，才迈开第二步。
“资源和市场排序的颠倒，更多的是资源配置比例关系的变化。
”吴厚刚说。
2005年，獐子岛渔业上市前，养殖海域确权总面积不过64万亩，而在2010年，其当年在獐子岛所属的长海县主要海珍品适养海域新增确权海域面积便超过了120万亩，总体生态海洋牧场建设规模扩大到285万亩。
但是，如何将獐子岛的这些资源输送到市场，并释放出更高的经济价值？这是吴厚刚自獐子岛上市起初，就在不断琢磨的问题。
“我从产业链的角度来梳理，发现我们必须首先延伸到加工业这一环，并且加大投入”。
吴厚刚发现，越来越多的国际海产品巨头开始进入了中国市场，它们带来的除了传统的活品之外，更多是可以直接进入消费者家庭、即食的产品。
事实上，随着国内消费需求的增长，加工环节恰好可以实现产品与消费者需求的无缝对接。
自2005年开始，獐子岛内部从产业链延伸的角度开始在体制上进行了一系列调整。
按照獐子岛渔业副总裁蔡建军的介绍，调整的思路即从之前的单一经营主体“裂变”成了多个经营主体，设立了“八大事业部和六大中心”。
其中，事业部的设立和产业链条上的环节息息相关。
譬如，海珍品良种事业部负责育苗和科研，是产业链条的最前端;养殖环节则根据诸如鲍鱼、海参、扇贝、海螺等不同的产品品种，分设四个事业部，分别负责不同品种的活品养殖到渠道销售全环节;加工环节则根据冷冻、精细加工等不同加工技术和工艺分设三个事业部，分别负责不同加工产品的生产、销售以及渠道。
“不同事业部之间最终面向市场的产品不交叉”，蔡建军说。
相应地，吴厚刚对公司的整体营销体系也进行了重新布局：由此前全国氛围南北两大区，细化为东北、华北、华东和华南四大区。
除了强化和扩大水产市场、超市等业内传统渠道的覆盖面外，獐子岛的一个开业界风气之先的创举，便是着力发展了诸如白酒经销商这样此前和海鲜八竿子打不着的渠道。
吴厚刚的理由是，他发现喝茅台的人和吃参鲍的几乎是同一批人，如果搭配销售，可以最快的接触到目标消费者。
为了加快销售网络的建设，吴厚刚下功夫组建了经验丰富的营销团队，甚至将獐子岛营销中心设在了远离大连的北京，以避免内部杂音干扰。
在獐子岛，营销人员被称为冲锋队，他们分散在全国各个销区，开拓完全陌生的渠道。
截至2010年底，獐子岛在国内拥有活鲜品、冻品、即食品等渠道经销终端已超过1000个，产品覆盖了国内120个大中城市，并和沃尔玛形成了紧密合作，成为了沃尔玛在中国市场第一个海产品农超对接基地。
“看清”企业事实上，獐子岛产业链征程相对清晰有序：即在产业链上端，进行资源扩张，进而图谋产业链中游的加工环节，最终，按照吴厚刚的说法，则是要打通下游的流通渠道，最终逐鹿产业链的零售终端。
但在吴厚刚看来，对于养殖起家的獐子岛而言，迈出从资源到市场的“第二步”，以打通上下游其实并不是一件容易的事儿，需要一个漫长的建设期。
虽然獐子岛在过去几年里其一直保持着高速的增长，但事实上，随着产业链的纵横扩张，以及业务规模的不断扩大，其面临的增长瓶颈显而易见。
吴厚刚最大的体会就是“看不清”。
“国内的渔业企业传统上在管理和核算等方面都相对比较粗放，但现在我们要沿着产业链扩张，就显得力不从心。
”吴厚刚说。
最显而易见的例子是，如今獐子岛介入了加工环节，加工产出的半成品以及即食产品都必须面临市场定价的问题，但定价必须的精准的实际成本核算对于獐子岛而言，却是个问题。
“此前做养殖，成本统计只求大概即可，但现在这远远不行”，獐子岛渔业副总裁蔡建军说。
而且由于传统养殖业注重上游生产管理，对于市场环节的管理比较薄弱，因此，内部并没有形成很好的市场信息反应机制”。
譬如，此前獐子岛只关心产品销售后“拿回来了多少钱”，对于产品销售的单价、不同规格的销售情况、不同渠道的销售情况究竟如何，这些在原来都是很难有精确信息。
让蔡建军感觉印象最深的，则是随着公司规模和业务单元的增多，他发现大家在讨论供应商中的问题时，越来越爱使用模糊语言。
诸如“可能”、“大概”、“或许”之类的词儿出现的频率越来越高，却很少用数字来说话，这导致高层管理者无法明确地知道真实情况。
除了企业高层“看不清”企业的真实状况之外，公司的管理和业务流程方面的问题也相当突出。
獐子岛渔业以养殖为核心，公司的管理人员都是养殖方面的专家。
当企业快速发展后，旧的管理模式和思路就难以满足眼下企业管理的需求，管理问题突显。
比如该管的事没人管，不重要的事情却有一堆人在管，流程梳理已刻不容缓。
在吴厚刚看来，凡此种种，都是有可能制约獐子岛日后进一步“经营产业链”的隐患，而且，也不是诸如开开协调会之类的老法子可以解决的问题，必须从内部管理资源的缺失入手。
他决定尝试着在獐子岛集团内部建立一套适应集团整体管理和监控、决策分析的信息化管理平台，用信息化的手段来破解这个问题。
在2009年年底，獐子岛引入了用友来进行NC-ERP项目的建设。
针对渔业企业产业链特点的信息系统应该如何设计和建设，国内事实上并没有先例。
再三权衡之后，蔡建军作为獐子岛内部信息项目的负责人，向用友提出了一个颇为大胆的要求：即将一般NC-ERP项目的实施顺序颠倒过来，采用逆时针策略，先实施BI(商业智能)再引入ERP(企业管理资源)，来倒着梳理业务流程，看似冒险不小的做法，却取得了意想不到的效果。
“我们是先从高层决策管理者的需求切入，而不是先解决业务流程问题。
”在蔡建军看来，通过BI系统比较快的解决企业运营数据的准确性和及时性的问题，管理层“看清楚”了，才能进而形成解决企业业务和流程问题的有效方案，否则，不会有应有的效果。
如今，关键数据可以做到及时和准确地汇总与分析，让吴厚刚头疼的“看不清”的问题已经被化解，譬如财务、销售等企业运营的真实状况一目了然。
相比解决数据的汇总和分析问题，獐子岛内部尚未启动的流程梳理工作，则更为复杂和具有挑战性。
事实上，对于獐子岛这样的渔业企业而言，面临的更大挑战则是如何通过流程梳理，在“经营产业链”的过程中有效的控制各个环节的风险。
毕竟，作为海洋食品生产者，“原产地”已是市场认可“獐子岛”的关键竞争力之一，而无论天灾人祸抑或养殖过程中的纰漏都有可能对企业的信誉和品牌造成难以挽回的打击;同样地，随着加工即食产品份额的不断提升，如何保证品质管控不出纰漏，也同样充满挑战。
