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奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司（以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的，这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。
处于竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击，360企业也是如此。
根据产品替代观念，可以区分4种层次的竞争者。
1．品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如：360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。
2．行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如：360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。
3．形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
4．一般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如：360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。
二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以，在市场细分上，奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况，360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位1．目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联网安全市场中，用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品，奇虎360就是针对这一市场用户们的需要，集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。
360安全卫士一、360安全卫士在软件市场上的需求360安全卫士中一款由奇虎网推出的功能强、效果好、受用户欢迎的上网安全软件。
目前木马威胁之大已远超病毒，360安全卫士运用云安全技术，在拦截和查杀木马的效果、速度以及专业性上表现出色，能有效防止个人数据和隐私被木马窃取，被誉为“防范木马的第一选择”。
据艾瑞统计，360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。
截至2010年9月，360安全卫士覆盖了近76%的互联网民，用户量超过2.86亿；360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到59.3%，用户量超过2.2亿；360安全浏览器的网民覆盖率超过46%，用户量突破1.75亿，是微软IE之外最大的浏览器。
二、360安全卫士的商业模式360欲通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力，同时与多杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。
首先自身产品质量要好，要能满足用户的需求，此外，还有条捷径，就是捆绑，免费赠送，让用户接受一件产品，相关的产品也有望被用户接受。
而在互联网世界里，这都不是问题，有免费、好用的360安全卫士作为先锋，再捆绑免费杀毒软件，用户接受起来就比较容易。
用户基数是360的优势，同时免费策略也助其杀毒软件赢得用户的青睐。
三、360安全卫士在软件市场上的功能1、查杀木马2、清理插件3、修复漏洞4、电脑体检5、保护隐私6、木马防火墙7、360密盘相对于其它软件来说，360具有以下的特点：1、查杀速度方面云查杀引擎、智能加速技术，比杀毒软件快10倍；2、内存占用方面取消特征库升级，内存占用仅为同类软件的1/5；3、查杀能力方面与近万台服务器无缝连接，实时更新，通杀各种木马；4、查杀精准方面使用新的木马评估技术，更精确地识别和打击木马、病毒；5、侦测未知木马方面安全专家潜心研制的木马特征识别技术，大幅提升侦测未知木马的能力；6、威胁感知技术方面特有的威胁感知技术，能有效解决木马绕开传统扫描引擎侵害系统的问题；360安全卫士自身非常轻巧，同时还具备开机加速、垃圾清理等多种系统优化功能，可大大加快电脑运行速度，内含的360软件管家还可帮助用户轻松下载、升级和强力卸载各种应用软件。
360营销策划方案一、背景介绍随着信息技术的不断发展，互联网已融入人们的生活方方面面，营销方式也发生了深刻的变化。
传统的单一营销方式已经不能满足市场需求，市场竞争激烈，营销人员需要更全面、多元化的策划方案来达到营销目标。
360度营销策划方案便是在这一背景下应运而生，它包含了市场营销的方方面面，从而能够全方位地满足市场需求。
二、目标市场分析本方案的目标市场为年龄在18-35岁的都市白领人群。
这一群体在社交媒体平台上拥有较高的活跃度，对新鲜事物和潮流文化有着较强的追求和接受能力。
他们通常具备一定的购买力和消费能力，是许多品牌的主要目标消费群体。
三、竞争分析在目标市场中，存在着许多竞争对手，他们是本方案推行的主要挑战之一。
以下是对主要竞争对手进行的分析：1、竞争品牌A：该品牌在市场上已有一定的知名度和用户基础，它的产品质量和价格都较为稳定，但在创新和推广方面存在一定的欠缺。
2、竞争品牌B：该品牌的产品具有一定的差异化优势，但在市场推广和用户体验方面有待提升，其知名度仍有一定差距。
基于对竞争对手的分析，我们可以总结出本方案的竞争优势：1)立足于目标市场的特点，提供个性化的产品和服务，满足用户的个性需求；2)通过全面的营销策略，增强品牌的知名度和认知度；3)注重用户体验，提供优质的客户服务。
四、360度营销策略1、品牌定位本品牌将以创新、时尚和个性化为核心定位。
通过推出独特的产品和服务，提供给目标市场的消费者与众不同的体验，塑造品牌的独特性和差异化竞争优势。
2、线上渠道（1）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容和广告，吸引用户的关注和互动。
同时，与社交媒体上的网红和意见领袖进行合作，达到品牌和产品的传播效果。
（2）内容营销：通过撰写和发布相关内容，包括博客、新闻稿、配图和视频等，提升品牌在搜索引擎中的排名，增加品牌知名度。
（3）在线广告：通过购买线上广告位，将品牌和产品推送给目标消费者，增加品牌曝光度和点击率。
奇虎销售运营方案一、前言随着互联网和移动互联网的发展，电子商务已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为电商行业的领军企业之一，奇虎公司一直以“创新、高效、诚信、务实”为企业文化，致力于为用户提供优质的产品和服务。
为了进一步提升销售运营效率，本方案旨在通过完善销售运营规划和流程，提高销售效率和客户满意度，实现销售业绩的稳健增长。
二、市场分析1. 电子商务市场发展现状随着移动互联网的快速发展，电子商务市场规模不断扩大。
根据中国电子商务研究中心的统计数据显示，去年中国的电子商务交易额已经超过30万亿元，同比增长了20%。
同时，传统零售行业正在受到电子商务的冲击，很多实体店转型成网店或合作线上平台进行销售。
因此，电子商务市场的竞争程度也越来越激烈，企业需要不断提升自身的销售运营水平，才能在市场中占据一席之地。
2. 奇虎公司销售业绩分析奇虎公司在过去几年中取得了不俗的销售业绩，但是也面临一些挑战。
随着市场竞争加剧，奇虎公司需要提高自身的销售运营效率，以应对激烈的市场竞争。
同时，随着产品线的不断拓展和创新，销售团队需要更加专业和有针对性的服务，以提升客户的满意度和忠诚度。
三、销售运营方案1. 完善销售运营规划首先，奇虎公司需要对销售运营进行全面的规划，确定目标市场和目标客户群体，明确销售策略和目标。
在完善的销售运营规划下，销售团队有了更加清晰的方向和目标，从而能更加有效地开展业务。
2. 提升销售团队专业能力销售团队是整个销售运营中的中坚力量，他们的专业能力对于整体销售业绩至关重要。
因此，奇虎公司需要加强对销售团队的培训和培养，提升他们的专业水平和销售技巧。
这不仅包括产品知识、销售技巧等方面的培训，还包括市场开发和客户管理方面的培训。
3. 深化客户关系管理通过建立客户关系管理系统，奇虎公司能够更好地了解客户的需求和偏好，从而提供更加个性化、精准的服务。
同时，客户关系管理系统还能够帮助销售团队进行客户分类和管理，提高客户的忠诚度和转化率。
广西工学院鹿山学院网络营销与电子商务案例分析报告作者：***学号：********班级：营销092班指导老师：***日期：2011年11月2日奇虎360案例分析企业背景简介：奇虎360创立于2006年7月。
按照用户数量计算，汇聚了超过3亿的海量用户的360，是中国第三大互联网公司。
，中国第一大互联网安全品牌。
360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
主要产品有：360安全卫士，360杀毒，360软件管家，360浏览器，第三方杀毒软件等。
2011年3月在美国纽约交易所正式上市。
[1]奇虎360为什么能在短短5年间大面积覆盖互联网？1、合适的介入时间，2006年恶意软件泛滥，泛滥程度让人忍无可忍，随便开个网页点个链接或广告，就有可能被恶意软件入侵，每台电脑上被迫安装的恶意软件少的有1、2个，多的十多个。
且卸载难度大，十分难以根除，反反复复的自动安装，市场上少有专门针对清除恶意软件的给力软件。
2、永久免费策略，国内市场没有正规有实力的免费杀毒软件，且杀毒软件收费较高，用户每年需要交纳几百的费用。
免费的软件总是能得到中国用户的亲来，买电脑装机时，一般商家都会帮客户安装免费的杀毒软件，并且360安全卫士界面干净，没有任何广告的痕迹。
3、营销推广策略的成功，频繁的升级，对用户的“威胁”，再帮用户解围，一系列富有“黏性”的软件的推出，为奇虎360创造了一大批品牌忠诚的用户。
这就是电子商务的力量！传统商务能在短短5年间得到3亿的客户，国内网络覆盖率超过80%吗？传统商务能在短短5年间得到3亿且忠诚的客户吗？人们不禁要问：“永久免费的奇虎360，究竟靠什么收入来支撑庞大的运营费用和研发费用呢？”360拥有超过3亿的客户，在互联网里，有了3亿的客户，推广增值服务，只要有1%的客户接受，都是一笔不菲的收入，广告费用收入更是一笔主要收入，赚钱都是迟早的问题而已。
收入来源主要归结于4个方面，主营业务收入：广告，增值业务。
