广告心理学之广告受众的记忆过程

心理学在广告中的应用广告心理学知识点心理学在广告中的应用近年来，随着市场竞争的加剧，广告行业也变得日益重要。

为了吸引潜在客户的注意力并促使其购买产品或服务，广告商们开始运用心理学的知识来设计和制作广告。

本文将探讨心理学在广告中的应用，介绍几个常用的心理学知识点，并分析其在广告中的效果。

一、情感引导情感是人类行为的驱动力之一，广告商们通过刺激消费者的情感来引起他们的共鸣和兴趣。

这是因为情感具有强大的影响力，能够引起消费者的情绪反应，从而激发购买欲望。

广告中常运用的情感引导手法包括以下几种：1.喜悦与幸福感：广告商们常常在广告中呈现出快乐、幸福的场景和人物，通过反映出积极的情感状态来吸引消费者的注意力，并使他们对产品产生好感。

2.恐惧与紧迫感：有些广告会利用恐惧心理，让消费者意识到某种问题的严重性，从而促使他们采取行动。

例如，保险公司的广告常常通过描绘潜在风险和可能的后果来唤起消费者购买保险的紧迫感。

3.渴望与满足感：广告商们通过描绘消费者所向往的生活方式、物品或享受来引发他们的渴望。

这种情感引导可以激发消费者购买的动力，因为他们希望通过购买产品实现自己的渴望。

二、社会影响人类是社会性动物，我们往往会受到他人的影响。

广告商们通过利用社会影响的力量来塑造消费者的观念和价值观，从而促使他们采取某种行为。

1.群体认同：广告经常利用名人、专家或社会精英的形象来为产品背书，以增加消费者的信任度和购买欲望。

此外，广告商还会通过描绘群体的认同感和共鸣来吸引消费者加入他们，并购买产品表达对共同价值观的认同。

2.社会证据：广告中常常使用一些统计数据、调查结果或用户评价等社会证据来证明产品的优势和受欢迎程度。

消费者倾向于相信社会证据，因为他们认为大多数人的选择应该是正确的。

三、认知心理认知心理涉及人类信息处理的过程和机制，广告商们通过运用一些认知心理的原理来设计广告，以提高信息的吸收度和记忆效果。

1.注意力引导：广告商们利用各种方式吸引消费者的注意力，例如使用醒目的色彩、突出的文字或令人好奇的图像。

传播心理学经典案例一、内容与吸引力。

1. 视觉与味觉的双重诱惑。

节目里那精美的画面，从清晨菜市场新鲜欲滴的蔬菜水果，到锅里滋滋冒油的各种食材，每一个镜头都像是在勾人味蕾。

你看那切得薄如蝉翼的火腿片，在阳光下透着诱人的光泽，观众就像自己也能闻到那火腿的香味儿一样。

这种视觉上的呈现就像是给观众施了魔法，让他们欲罢不能。

就好比你在大街上看到一家餐馆，透过玻璃看到里面的美食色香味俱全，即使不饿也想进去尝尝。

2. 故事性的加持。

它不只是简单地展示美食怎么做、怎么吃。

它还讲述了美食背后的故事，像云南的诺邓火腿，讲述了当地的村民如何传承腌制火腿的手艺，从选猪、杀猪到腌制的每一个环节，都有着当地的文化习俗和家族传承。

这些故事让观众在了解美食的同时，也感受到了浓厚的人文气息。

这就像是给美食穿上了一件有故事的漂亮外衣，让观众不仅仅是在看食物，更是在看一段段充满温情的生活画卷。

二、传播与受众心理。

1. 社交分享的动力。

这个节目播出之后，社交网络简直炸锅了。

大家都在各种平台上分享自己看到的美食片段，什么微博啊、微信朋友圈啊。

为啥呢？因为它满足了人们的社交需求。

当你看到一个特别诱人的美食画面，你就会迫不及待地想告诉朋友，“你看这个，感觉超好吃！”这就像是你发现了一个宝藏，想让周围的人都知道。

而且分享这种美食文化相关的内容，还会让别人觉得你是个有生活品味、热爱文化的人呢。

2. 文化认同感的激发。

对于很多在外地的游子来说，看到节目里家乡的美食，那是一种浓浓的思乡之情被点燃。

比如一个四川人在外地工作，看到节目里的麻婆豆腐、火锅，就会特别激动。

而对于其他地区的观众来说，也通过这个节目了解到中国各地丰富多彩的饮食文化，从而产生一种对中国多元文化的认同感。

就像大家都是一家人，虽然口味不同，但都有着对美食的热爱和独特的美食文化，这种认同感就促使大家更加积极地去传播节目中的美食文化。

三、品牌与商业传播效应。

1. 旅游与地方品牌推广。

很多地方因为这个节目一下子就火了起来。

广告心理学之广告受众的记忆过程广告是一种重要的宣传方式，它通过图像、文字和声音等多种媒介手段来吸引受众的注意力，并在人们的记忆中留下深刻的印象。

在广告心理学中，研究了广告受众的记忆过程，以帮助广告商更好地设计广告，提高广告的效果。

广告受众的记忆过程可以分为三个阶段：感知、存储和回忆。

第一个阶段是感知。

在这个阶段，广告受众接收到广告刺激，通过感官对广告进行感知。

在广告中，吸引受众注意力的因素有很多，比如亮丽的颜色、引人注目的图像和吸引人的声音等。

当广告与受众的兴趣和需求相吻合时，受众更容易注意到广告信息。

此外，广告的重复播放也有助于提高受众的感知度。

第二个阶段是存储。

在受众感知到广告后，广告信息会经过记忆过程被储存在大脑中。

人们的记忆是有限的，只有那些与自身相关的信息才会被选择性地存储起来。

因此，在设计广告时，需要考虑受众的需求和利益，使广告信息更贴近受众的生活、工作和消费习惯。

此外，通过情感联系和故事性内容，可以增强广告信息的记忆效果。

第三个阶段是回忆。

在适当的时机，广告受众会从记忆中回忆起之前接触到的广告信息。

回忆是广告的关键目标，因为只有当受众能够回忆起广告，才能为品牌或产品带来商业价值。

在设计广告时，可以采用一些技巧来增强受众的回忆效果，比如使用独特的标志、口号和声音效果等，以及在广告中设置重复和提醒。

总的来说，广告受众的记忆过程是一个连续的流程，从感知到存储再到回忆。

通过吸引受众的注意力、提供与受众需求相吻合的信息、以及增强记忆的技巧，广告设计者可以更好地影响和激发受众的记忆，从而实现广告的商业目标。

广告心理学是研究广告对人们心理活动和行为产生影响的学科，其中广告受众的记忆过程是一个关键的研究领域。

在广告中，记忆是至关重要的，因为只有被记住的广告才能在消费者做出购买决策时起到作用。

因此，理解广告受众的记忆过程对于广告设计者和营销人员来说至关重要。

在感知阶段，广告受众接收到广告刺激后，通过感官对广告进行感知。

广告受众心理分析“广告受众”一词是广告研究人员从传播学理论中借用“受众”这一术语改造而成的广告学专用术语，指广告传播活动中，广告信息传播的对象，广告信息的直接接触者、接受者。

受众并不是被动接受广告信息、消极接受刺激、做出预期反应的客体。

相反，他们是信息处理的主体，根据自己的兴趣和需要对广告信息主动地进行选择和加工。

广告宣传的终极目的是促进受众对产品的选择，实现购买行为，这就要求商家必须准确地了解和把握受众的消费心理特点，认真研究人性，通晓人的心理定律，只有如此，才能对自己产品营销趋势心中有数，知道自己产品能否吸引消费者，畅销还是滞销，能否给自己带来利润等等。

可以说，研究受众心理是成功广告的关键所在。

一、广告受众的一般心理过程广告受众心理活动过程包括认知过程、情感过程、意志过程。

①感知、记忆、想象、思维都是受众对企业形象、商品形象的认识活动，都是为了弄清商品形象而产生的心理活动，统称为受众心理的认知过程，在此基础上，受众对商品产生信任情感，采取购买行为。

广告宣传对公众施加影响的基础就是认知过程，其结果就是引起受众的高度注意、强化受众的记忆心理。

②由于生理欲求和社会欲求会引起受众产生不同的内心变化，可以造成受众对商品的各种情绪反应，如果情绪反应符合或满足了其消费需要，就会产生愉快、喜欢等积极态度，从而导致购买行为；反之，则会产生厌恶态度，就不会产生购买欲望。

受众对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过程。

受众根据自己的需求、动机、兴趣、理想等个性意识倾向和性格、气质等心理特征，对企业形象、商品形象产生满意或不满意、愉快或不愉快等方面态度的体验。

③在购买活动中，受众表现出有目的地和自觉地支配和调节自己的行为、努力克服自己的心理障碍和情绪障碍、实现其既定购买目的的过程，这被称为受众心理活动的意志过程。

受众心理活动的意志过程具有两个基本特征：明确的购买目的；排除干扰和困难，实现既定目的。

第一部分广告心理学概述绪论（1-2章）第一章广告心理学概述心理学的研究对象是心理现象。

心理是人脑对客观现实的积极能动的反映。

心理现象包括了心理过程和个性心理。

二、心理学的主要内容★认识过程（感觉、知觉、记忆、想象、思维等）心心理过程情绪情感过程意志过程理个性倾向性（需要、动机、兴趣、信念、世界观）现个性心理个性心理特征（能力、气质、性格等）象觉醒状态（注意等）心理状态非觉醒状态（睡眠、催眠）四、广告心理学的研究对象★☐广告心理学是探索参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律的一门学科。

☐广告心理学的研究对象是参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律。

A.参加广告传播活动的人a.广告人b.广告受众★B.心理现象及其存在的心理规律a.广告人b.广告受众第二章广告心理学的诞生与发展一、广告心理学研究的初始阶段☐美国心理学家斯科特《广告理论》 1903年广告心理学诞生的标志★二、广告心理学研究的发展阶段☐实证性的研究越来越多☐研究的领域越来越广泛☐研究方法、手段越来越多1．实证性的研究越来越多 187918952．研究的领域越来越广泛 190119083．研究方法、手段越来越多，越来越先进广告心理学发展简史1879，冯特在德国建立了世界上第一个心理学实验室，标志着科学心理学的诞生。

冯特是现代心理学之父。

美国明尼苏达大学心理实验室H.盖尔率先采用问卷调查法，探索消费者对广告及广告商品的态度和看法。

经过几年的探究，1900年盖尔出版了《广告心理学》。

被认为是广告心理学的最早的研究。

1901年美国西北大学心理学家W.D.斯科特在芝加哥年会上提出把广告心理学发展成为一门学科的见解，得到了与会者的支持。

在随后的两年里，斯科特连续发表了12篇有关广告心理学的论文，并汇集成《广告原理》的书籍，于1903年出版（标志着广告心理学的诞生，也是消费者心理学的雏形）。

1908年，W.D.斯科特进一步将广告心理的知识系统化，出版《广告心理学》一书；同期，H.闵斯特伯格（工业心理学之父）开展了关于广告面积、色彩、文字应用、广告编排等方面与广告效果间关系的研究；在诸多的市场要素中，消费者成为中心的原因：一、商品生产以满足消费者需要为宗旨；二、一切市场策略只有符合消费者的行为特点，才可能奏效。

广告的心理学原理广告是现代商业活动中不可或缺的一部分，它是商家与消费者交流、互动的桥梁。

为什么有些广告会引人入胜而有些则显得无趣乏味呢？这背后离不开心理学原理的应用。

本文将从心理学角度分析广告中常用的心理学原理及其效果，以期更好地了解广告的广泛运用。

一、社会认知原理社会认知理论揭示了人在认知过程中的主观性和复杂性，同时它也告诉我们，人在时间、精力和能力等方面都是有限的，因此，经验总结和学习对于我们日常决策过程的作用非常重要。

广告商通过有效的广告传播，营造出一种商品和服务最有利的形象和印象，从而影响顾客的购买决策。

举例来说，不同的品牌、产品、形象和因素在受众心中都会留下不同的印象。

广告商为了让消费者更容易在记忆中留下正面的印象，会利用各种视觉、语言、情感、音乐等元素来创造一个亲切、温馨、和谐、欢快的场景从而产生共鸣。

这样的场景可以有效地影响消费者的评价和感受，建立起品牌形象和印象，加强品牌忠诚度，从而促进销售。

二、社会影响原理社会影响原理是指受众倾向于看重一个群体的意见和选择，受群体中其他人的行为与偏好的影响。

广告商为了真实而有效地促进销售，会利用社交心理学原理，操纵消费者态度和行为。

举例来说，一些新型的社交营销手段，如达人营销、微信群营销、社交媒体营销等，可以有效地利用消费者的心理，让他们更容易接受产品和服务的推荐和推销。

而经过良好策划的广告时尚、高端、环境友好，可引发潜在顾客的认同感和排斥感，从而达到良好推销的目的。

三、简单转移原理简单转移原理是指广告商借助某个产品或服务周围的环境、配角或场景，以此来影响消费者购买行为。

广告中常见的“场景”和“配角”被广告商合理地套用，从而创造了一个与现实不完全重合的视觉和语言效果。

举例来说，某个热卖手机品牌会在广告中放置一个美丽的海滩，配有一些健康美丽的年轻人，同时配以电子音乐，以吸引消费者的注意力。

这样的环境给人一种放松、愉快的感觉，从而能够促进自我投射，使消费者在感知上和品牌发生了深度的关联。