竞争理论与蓝海理论成本领先专业化多元化战略案例分析PPT课件

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苹果有着高素质的研究人员， 专业素质特别强，注重创新设计。
外观方面 功能技术参数方面， 产品价位方面
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产品设计开发的保密性，苹果公司从产品设计环节到生产 环节，直到官方正式发布前的最后一分钟，苹果力求不泄 露任何产品细节。
体验式营销，苹果公司在为消费者提供一流产品体验的同 时，也试图用这种零售体验的形式，贴近消费者。
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公司发展阶段及策略
发展阶段
创全球知名品牌阶段
壮大阶段
国际化阶段
06年至今： 打造精品企业、 制造精品产品、
创立精品品牌
01—05年：格力 走出国门，领跑世界
•1997—2001：格力在金融风暴 过后的恢复期发展壮大
创业阶段
•1994-1995：紧抓质量，实施 “精品战略”，建立和完善质量 管理体系。
运输环节，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法，并辅之全球定位的高科 技管理手段，保证车队总是处在一种准确、高效、快速、满负荷的状态。 沃尔玛各店铺从向总部订货到实现补货，仅需2天，而竞争对手需要4至5 天才能实现补货一次。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛的商品运往商店的 成本占商品总成本的比例只有3%，而竞争对手则需要4.5%~5%。
日常经费管理环节进行严格控制。在行业平均水平为5%的情况下，沃尔 玛整个公司的管理费用仅占公司销售额的2%。为维持低成本的日常管理， 沃尔玛在各个细小的环节上都实施节俭措施。如办公室不置昂贵的办公 用品和豪华装饰，店铺装修尽量简洁，商品采用大包装，减少广告开支， 鼓励员工为节省开支出谋划策。沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节俭 作风，即使是总裁也不例外，首任总裁山姆与公司的经理们出差，经常 几人同住一间房，平时开一辆旧二手车，坐飞机也只坐经济舱。
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沃尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本 领先战略。购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少 成本。
存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货。在沃尔玛各 店铺销售的商品中，87%左右的商品由配送中心提供，库存成本比正常 情况下降低了50%。
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价值创新
并非着眼于竞争 力图使客户和企业的价值都出现飞跃 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间
「价值」和「创新」同样重要
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加减乘除表
增加
让一些基本要素的 份量高于行业水平
开拓蓝海
减少
降低行业内一些 习以为常的标准
创新
创造一些行业内 从未尝试的新要素
筛除
放弃行业内一些 司空见惯的做法
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iTunes 是一款数字媒体播放应用程序， 是供 Mac 和 PC 使用的一款免费应用软 件，能管理和播放你的数字音乐和视频。 由苹果电脑在2001年1月10日于旧金山 的 Macworld Expo 推出。它可以将新 购买的应用软件自动下载到你所有的设备 和电脑上。它还是你的虚拟商店，随时随 地满足一切娱乐所需。
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CEO凯勒尔
凯勒尔说：“飞机要在天上才能赚钱。” 把飞机当公共汽车，每天平均飞12小时。
“我们提供飞机的速度和汽车的价格。” 票价是其它航空公司的三分之一。
核心顾客群——商务人员和旅行者 不设头等舱，不对号入座。
202经济全球化，竞争日趋白热化， 许多公司都在削价竞争，形成一片“血腥”的红海。 在这种情况下，如果想在竞争中求胜，唯一的办法 就是不能只顾着打败对手，而是要在红海当中拓展 现有产业的边界，开发出还没有被开发的蓝海，形 成没有人竞争的全新市场，这才是最有效的策略。
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红海战略
在已经存在的市场内竞争
参与竞争
争夺现有需求
遵循价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略 选择，把企业行为整合为一 个体系
蓝海战略 拓展非竞争性市场空间
规避竞争 创造并攫取新需求 打破价值与成本互替定律
同时追求差异化和低成本， 把企业行为整合为一个体系
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只提供饮料和花生米，不提供用餐。 腾出空间增加9个座位，并减少乘务员。
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差异化战略又称别具一格战略、差别化战略，是将 公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业 范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有 许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、 客户服务、经销网络及其他方面的独特性。
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One to one服务
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专业化战略是指集中公司所有资源和能力于自己所 擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成 长。核心业务是指在公司从事的所有经营领域中占 据主导地位的业务，核心业务构成了公司的基本骨 架。
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专业化是格力最突出的经营特色，也是格力实现 技术创新、抢占市场制高点的关键。专业化为格 力的技术创新奠定了坚实的基础、提供了可靠的 保证。
1991-1993：规模小，产量低， 资金不足，知名度不高。
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家用空调
变频王者之尊
变频U铂
谦者
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蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是 由欧洲工商管理学院 的W·钱·金 和莫博涅在 两人合著的《蓝海战 略》一书中提出的。
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竞争理论是哈佛大学 商学研究院教授迈克 尔·波特在《竞争战略》 一书中提出的。书中 明确提出了三种通用 战略：成本领先战略、 差异化战略和专业化 战略。
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成本领先战略也称低成本战略，要求企业必须建立 起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本， 严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广 告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需 要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本 低于竞争对手。