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海飞丝洗发水广告策划（小编整理）第一篇：海飞丝洗发水广告策划海飞丝洗发水广告策划一前言一提起去屑产品，消费者就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。
此次，我们针对对合肥地区的洗发水市场来撰写海飞丝洗发水广告策划，希望借此进一步提升海飞丝洗发水产品在合肥的销量。
二、市场分析（一）目标消费者群分析1、现有消费者分析就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18—30 岁之间的年轻一族，这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的有一定的追求，海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。
2、消费区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
（二）产品竞争对手：1、清扬清扬的定位更为年轻化。
它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，2、风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水。
以“去屑不伤发”为主要卖点，表达“新一代，时尚潮流”的品牌主张。
3、采乐，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，同时采乐的销售渠道主要是医院和药店三、产品分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一（一）产品现有市场定位分析1、海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。
洗发水广告创意文案篇一：清扬洗发水的广告文案一、策划背景（一）市场环境分析中国人口众多，所以中国的洗发水市场很大，如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。
各种品牌、功能的洗发水层出不穷，而去屑洗发水成为重要的诉求之一，而在其中，宝洁品牌垄断80的市场。
联合利华集团，是国际快速消费品业巨头，在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，是全球第二大消费用品制造商。
207年，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌——清扬。
对比过去的风影、采乐等竞争对手，清扬上市的强大营销冲击和联合利华雄厚的背景都给宝洁的海飞丝去屑洗发水带来了从未有过的强大压力。
（二）竞争者分析过去四十多年来，联合利华与宝洁的“拉锯战”是华尔街永远的主题。
联合利华与宝洁这种国际顶级品牌在激烈的市场竞争中，是你有来招，我有去式，时时在进行着智慧的较量。
海飞丝多年来的广告培养，以使得它成为消费者去屑的首选。
而它的去屑权威的地位，足以让“海飞丝”运用它的资源优势应对挑战者的攻击。
更何况宝洁绝非善类，面对联合利华的挑衅，宝洁绝不会坐以待毙。
1.价格优势，略胜一筹。
价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。
面对“清扬”突如其来的攻击，“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。
目前，“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格相对较高；而“海飞丝”处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。
因此，“清扬”想与“海飞丝”进行价格对抗是不可能的，每次“清扬”出击，“海飞丝”就在各大商场进行降价促销活动。
2.维系老顾客，宝洁先入为主。
“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场二十多年；“清扬”是联合利华进入中国市场十几年来首次推出的新品牌。
从时间角度来说，“海飞丝”与消费者已经建立起了长久的合作关系，因此消费者对“海飞丝”的熟悉程度远比“清扬”高。
消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响，购买他们熟悉的产品。
洗发水广告创意分析报告小组成员：武露露，杜玉杰，田尧尧，车洪芳，张宝和，黄云鹏小组分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的广告并分析，田尧尧搜集飘柔、拉芳品牌的广告并分析，车洪芳搜集潘婷、力士品牌广告并分析，张宝和搜集海飞丝、清扬品牌广告并分析，黄云鹏负责夏士莲、霸王品牌的广告并分析，武露露负责总结，汇总为报告形式。
一、飘柔广告创意分析（飘柔，顺起来）1、广告定位：飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽柔发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。
飘柔自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。
2、广告文案人生中相遇最美当与飘柔相遇极致丝滑，一注而下美似剪下的一段瀑布，却更若静止的银河莹润的秀发表面拼接出奇迹般的丝般质感瀑布般的长发极致垂顺根根秀发细致分明，美若行云流水飘柔，你是我生命中最美的相遇3、飘柔电视广告飘柔的电视广告主要是罗志祥和周渝民代言，罗志祥的系列主要分为相遇篇、再遇篇、滑雪篇、结婚篇。
地址：/show/nGK0qSSKt2SBmYUr.html广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：男女主角在上下公车时相遇，擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的指缝中滑过。
公车开动后，男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。
广告创意分析：从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。
古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。
广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。
广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。
另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。
洗发水广告词160例洗发水广告词160例洗发水广告词（一）：1、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象2、天顺，天天顺3、好迪:大家好才是真的好4、海丝:头屑去无踪，秀发更出众5、"春之叶"洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素)6、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始7、海飞丝:去除头屑的困扰8、夏士莲:活力来自营养，活力来自年轻，活力来自活力9、"伊然美"柔护洗发水:"真魅力由内而发"10、丽彤:真的不一样11、海飞丝:"去头屑，让你靠的更近"12、清逸:有清逸，更飘逸13、飘影:有飘影，更自信14、飘柔:就是这么自信!15、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强16、飘柔:飘柔，就是这样自信!17、拉芳:爱生活，爱拉芳18、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽19、迪彩洗发水:迪彩洗发，十分顺滑20、伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现!21、飘柔:飘柔，就是这么自信22、拉芳:爱生活，爱拉芳!23、飘柔:就是这样自信!24、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺25、飘影:"植物精华绿色护发"26、隆力奇:真的好实惠27、伊卡璐:一闻倾情28、AVON雅芳:秀发巧投资(洗发水广告语大全)29、沙宣:我的光彩来自你的风采30、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众31、蒂花之秀青春好朋友!32、飘柔:"含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺"33、沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采34、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽35、海飞丝:"新海飞丝，就是说头屑"36、奥妮:黑亮的头发，我喜欢(洗发水广告语大全)37、奥妮:黑头发，中国货38、润发洗发水:青丝秀发，缘系百年洗发水广告词（二）：1、伊卡璐:一闻倾情2、明白虞姬为什么喜欢我吗霸王洗发水，洗出英雄本色3、天顺，天天顺4、拉芳:爱生活，爱拉芳5、张效瑞的光头:让你的头发一齐来跳舞。
广告实务洗发水广告论文先发水是日化品中的一种，在生活中我们离不开这些用品，在生活中有着不可替代的重要性。
这些用品的种类品牌在市场上可谓眼花缭乱，产品如何在市场上取得成功，很大程度上取决广告在市场上的投放，被广大的消费者认知。
这些产品在广告上的定义定位也是有很多种，洗发水广告产品定位策略有：功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、形象定位。
在当今洗发水中广告，我觉得都拍得很美，不过我觉得这些广告都有点死板，无非都是美女帅哥撑场面。
市场竞争越来越激烈，但给消费者的是品牌差异感觉的下降，追求的价值核心不高。
洗发水的市场竞争表广告词分析详细如下：一，宝洁(中国)有限公司：在激烈竞争洗发水行业的市场上，宝洁有限公司是做得最好的，处于垄断地位。
它在品牌上推出各种不同风格的洗发水产品，在市场上占领很大的份额，赢得广大的消费者认可。
1，海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.海飞丝:去除头屑的困扰.海飞丝:"新海飞丝,就是说没头屑."海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象。
海飞丝是宝洁的主打产品，可谓宝洁在海飞丝上花费了不少心思。
海飞丝在广告上定位策略是功效定位。
它是在定位于去头屑上，从根本上解决头屑问题，从而打动消费者，占领市场地位。
海飞丝在产品代言人方面也下足了血本，海飞丝的代言人都是一线明星，如：蔡依林、王力宏；陈慧琳、李大齐；周迅、王菲、董洁、梁朝伟、李赛凤、叶倩文、郑伊健、许茹芸；范冰冰，侯佩岑、高圆圆等。
这使海飞丝在众多去屑先发水中脱颖而出。
2，飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".飘柔:就是这么自信!飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺。
飘柔：发动•心动•飘柔。
飘柔在广告上定位策略是功效定位，和市场定位。
飘柔在功效上主要针对的是发质问题，消费人群主要是年轻人。
飘柔走的是亲民路线，广告代言人大多是不知名的长发美发，这赢得了广大的市场份额。
宝洁公司的洗发水产品组合分析——boston矩阵分析法宝洁公司现有的主要洗发产品有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐以及润妍，每个产品都极具自身独特的功效及消费诉求，在细分市场上做得非常完善，根据不同的功效，针对不同的消费者人群，在广告、售价以及促销等多个方面都有针对性的营销策略。
一、单个产品分析1、飘柔（Rejoice）以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
为了更亲近广大的消费群体，飘柔的广告之星通常是平民化的。
平民化广告是能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
进军中低端市场，低价定位，品牌延伸2、潘婷(Pantene)锁定年轻女性消费者，旗帜鲜明地以“修护及改善发质的专家品牌”的姿态开展大量的品牌宣传与推广，其品牌的诉求要素就是全面解决各种秀发的发质问题：受损、干枯、易断裂、毛躁及分叉等。
基于精准的品牌目标消费群的锁定，潘婷品牌的形象代言人清一色为拥有美丽健康秀发的女性，而且一贯舍得投入大资金聘请最符合时代风尚与焦点的一线明星与超模成为其品牌代言人。
3、海飞丝(Head&Shoulders)海飞丝一向以清爽的形象示人，就如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，一向偏爱女主角亮丽长发的宝洁也推崇起男士来，网球名手张德培就是最好的代表，之后，也有许多以健康明爽的男士出现在电视屏幕上，成为众多广告之中的亮点，这也能很好地获得相当数量的男顾客青睐。
4、沙宣(Sassoon)沙宣直接为最拔尖的消费者提供最为时尚的造型设计，顶级的美发大师或个性十足的专业模特代言广告，“专家法”。
美发大师在广告中循循善诱地给你最专业的意见，以耀眼的模特给你做个即场的示范，他们就是最时尚的代表5、伊卡璐(Clairol)独特的个性宣言——愉悦芬芳。
爽（止痒）、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。
第一篇：清扬洗发水广告案例分析范文清扬洗发水广告案例分析——从电视植入式广告角度分析一、案例背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。
宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。
更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
二、市场环境分析1、市场状况2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳占80%；宝洁占到60%多；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌占了13%。
宝洁旗下的品牌占据洗发水的半壁江山。
2、消费群体清扬将消费群体定位于时尚、有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。
3、竞争分析根据“清扬”自身的功能定位——专业去屑，不难看出其竞争对手直指宝洁旗下的“海飞丝”，“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年；而“清扬”是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。
海飞丝去头屑的功能，在中国消费者的心目中已经根深蒂固。
因此，对于消费者的培养，海飞丝具有明显的优势，但从另一方面看，对于一个新的品牌提出新的去屑概念，对于新的消费者培养更具诱惑力。
