电影市场营销战略ppt

业务战略计划—战略制定
实际上是讲竞争战略。 • 全面成本领先 • 差别化 • 集中化
波特认为：战略是“创造出一个独一无二的且 有价值的定位，其中包括一系列不同的行动”。 具有战略优势的公司“采取与其竞争对手不同 或相似的的行动但却以不同的方式去做”P99。
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业务战略计划—计划形成（后面讲） 业务战略计划—执行
业务战略计划—环境分析
SWOT分析
对公司的优势(strengths) 、劣势(weaknesses)、机会 (opportunities)和威胁(threats)的全面评估称为SWOT分析。
•通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销 机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应 性。
指在营销环境中所出现的对企 业的营销活动具有吸引力的领 域，在这一领域内，企业拥有 竞争的优势或有得到更多营销 成果的可能性。
③已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂 现在还不了解；
④因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费 者家庭的收入将普遍减少，因此会降低市场对 冰箱产品的需求量。
在这几种威胁中，我们假定其中的①、②两项 严重程度高，出现概率（即出现的可能性）也 高；③、④两项的严重程度低，出现概率也低 。这样，就可做如图“威胁分析矩阵”。
出现概率
高
低
严高
2
1
2
1
重
程低 度
3
3 44
威胁分析
2
业务战略计划—环境分析(外部）
机会分析
①因市场疲软，行业内原有的许多小企业 退出，让出一部分市场；
②该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电 技术，可以使自己的产品具有较大的市场 吸引力；
③该厂原来产品的生产成本低于行业平均 水平，因此还具有降低销售价格的空间；

机密
《狠爱你》——红星美凯龙
机密
《2013变奏宣言》——西门子
关键词：反思、变奏、生活化 成功要素： 感性化、平民化
从一个生活态度为切入口，引起话题来展现不同行业不同社会阶层人的生活方式、 节奏和态度，通过平民化、感性化的方式，直击观看者内心深处，引起共鸣，有 效提升了西门子家电的知名度并在目标消费群体心中形成价值认同。
机密
《艳遇》——慕思家具
机密
《因情圆缺2》——哈根达斯
关键词：代理相亲，素颜女神 成功要素：明星大咖、热点话题
《因情圆缺2》把社会的热点话题通过对现实的幽默诙谐的调侃，戏中戏和局中 局的交融，形成了一种既令人喷饭也令人叹息的荒诞感，通过软性的植入，传递 了哈根达斯月饼“相信缘分，相信爱，所有的缺，只为这一刻的圆”的价值主张， 上线一个月点击量突破3000万。
得高分，但是在外围的运营造势上做 得不够，这是传统强势品牌转型时的
成功要素：非诚勿扰、事件关联 普遍问题。世界是互联的，平台是共
通的，传播不是孤立的。
机密
《选择.等爱》——护舒宝
机密
《莫陌》——手机应用软件“陌陌”拍得很烂，的确烂，演员和剧情都很烂，但是从传播角度来讲是成功的。 首先话题微妙，暗示性强，故事描述一种社会现实，大家都是感兴趣的。另外， 陌陌作为社交软件，从某一个角度和故事是匹配的，强关联的，定位也比较精准。 社交软件层出不穷，还在人们视线之内的所剩无几，从结果来看，陌陌这个社交 工具相对成功，《陌陌1》和《陌陌2》是有功劳的。
机密
《宽容世界》——日产天籁
关键词：创业、宽容 成功要素：男人情怀、人性共鸣
通过《宽-容世界》微电影，导演陈可辛试图通过黄晓明与合伙人的创业故事， 呈现一种积极、宽容的价值观：以宽容的心态面对人生路上的挫折和非议，才能 看到更广阔的世界，海阔天空。宽容世界，人生大有不同。这个价值观的传递， 对于“天籁”这个品牌无疑是贴切的，这种深沉的大气主题，需要演员的驾驭能 力，但是，对于汽车这样的品牌，非常值得推崇。

（二）影像经营主体及分销渠道
影像市场的经营主体：（1）照相、扩印及录制 服务经营者，照相馆、艺术影楼、城市公园和旅 游景点摄影部、照片扩印和光盘刻录服务部等。 （2）影像代理服务经营者，婚庆中介服务公司、 旅游服务公司、照片扩印和光盘刻录代理服务部 等。
影像市场的分销渠道： 一影像服务经营的直销渠道，即照相馆、 摄影部及扩印部通过顾客上门收取照相劳 务费、扩印加工费等方式从事直销服务活 动；
明星影片股份公司：1927年《火烧红莲寺》开中 国影坛神怪武侠片之先河。1931年试制成功中国 第一部蜡盘配音有声片《歌女红牡丹》。《春蚕 《姊妹花》《十字街头》《马路天使》等。
联华影业公司： 《野草闲花》、《一剪梅》﹑ 《南国之春》﹑《野玫瑰》、《三个摩登女性》 、 《渔光曲》在1935年莫斯科国际电影节上获得荣 誉奖状。 还有《狼山喋血记》﹑《孤城烈女》﹑ 《联华交响曲》﹑《慈母曲》﹑《将军之女》﹑ 《摇钱村》﹑《如此繁华》﹑《王老五》﹑《艺 海风光》等有声影片 。
二是通过各类代理服务机构承揽照相业务， 交由照相及扩印经营者完成专项劳务服务 的一层渠道，如婚庆公司将服务对象介绍 给婚纱影楼，并从其所收取的影像劳务费 中提取一定比例代理分成费或佣金。
电影市场的分销渠道大体分为三种类型： 一是制片者自营电影院或院线的直销渠道； 二是制片者直接向城市院线、乡镇影院供
片的一层渠道； 三是通过中影集团、地方电影发行公司、
影视节目发行公司、区域院线联盟向城市 院线、乡镇影院和流动放映队供片的多层 渠道。 影片交易市场的形式多样，如国际电影节、 金鸡百花电影节、国产影片节目交易会、 展销会等。
电影制片活动，涉及编剧、导演、表演、摄影、 录音、美术、化妆、服装、道具、置景、剪辑、洗 印等诸多艺术和技术门类，不仅具有艺术创作生产 的性质，而且具有现代工业生产的特征。 电影发行：指将电影版本在约定地区和期限的播 放权（以及电视播映权、录像制品发行权等）买 断、卖断或许可他人使用的活动，即电影版权贸易 活动。 电影放映：指人们在一定的放映场所通过银幕上 再现的声画形象来享受、消费电影商品，电影商品 的价值是人们在放映的欣赏体味中得以实现的。

谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
以电影为载体的产品营销
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克

谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ外相应，言行相称。——韩非
电影营销华谊兄弟成功 的案例
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思

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